销售人员培训计划书PPT课件
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2、激发员工的积极性，促进企 业内部的优胜劣汰；
3、提高员工销售技能，从而提 高公司销售业绩。
Page 4
培训人员与对象
培训人员（讲师） 赵雨来 龚萍
培训对象 孙琼 王洁 宋丽萍 陈光杰
Page 5
培训方式
理论学习
公司销售理念 学习 消费群体认知 产品属性学习
实战演练
分小组角色扮 演 销售模拟 进店销售实习
3、实 战技巧
4、职 场礼仪
人员 安排：由 赵雨来对 孙琼、王 洁指导培 训 ，由龚 萍对陈光 杰宋丽萍 指导培训
Page 8
培训过程控制
培训 进度 控制
突发 情况 处理
适时 结构 调整
Page 9
培训考核
理论 知识
职场 礼仪
考核
销售 技巧
实战 技巧
Page 10
绩效评估
对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析； 结合之前设定的预期值衡量培训效果； 针对整个培训过程出现的问题分析原因； 总结分析，优化培训模式，提高效率。
Page 6
培训内容
3
2
…医疗器械产品 知识学习
1
公司销售理念 学习
销售技巧 学习
4
职场礼仪 学习
Page 7
培训安排
培训 时间： 每天9： 00—— 16：00， 持续一 个月
培训 地点： 公司内 部办公 室
详细安排
培训 模式： 一对二 培训， 因材施 教
课程 设置：
1、理 念理论
2、产 品相关
销售人员培训计划书 ——市场营销1班第一小组
目录
培训流程 培训目的 培训人员与对象 培训方式 培训内容 培训安排 培训过程控制 培训考核 绩效评估
Page 2
销售培训流程
wk.baidu.com
制定 培训方案
方案执行
培训过程 控制
培训结果 审核评估
Page 3
培训目的
1、针对新进员工进行培训， 以熟悉公司运作及销售理念；
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3、提高员工销售技能，从而提 高公司销售业绩。
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培训人员与对象
培训人员（讲师） 赵雨来 龚萍
培训对象 孙琼 王洁 宋丽萍 陈光杰
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培训方式
理论学习
公司销售理念 学习 消费群体认知 产品属性学习
实战演练
分小组角色扮 演 销售模拟 进店销售实习
3、实 战技巧
4、职 场礼仪
人员 安排：由 赵雨来对 孙琼、王 洁指导培 训 ，由龚 萍对陈光 杰宋丽萍 指导培训
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培训过程控制
培训 进度 控制
突发 情况 处理
适时 结构 调整
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培训考核
理论 知识
职场 礼仪
考核
销售 技巧
实战 技巧
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绩效评估
对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析； 结合之前设定的预期值衡量培训效果； 针对整个培训过程出现的问题分析原因； 总结分析，优化培训模式，提高效率。
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培训内容
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…医疗器械产品 知识学习
1
公司销售理念 学习
销售技巧 学习
4
职场礼仪 学习
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培训安排
培训 时间： 每天9： 00—— 16：00， 持续一 个月
培训 地点： 公司内 部办公 室
详细安排
培训 模式： 一对二 培训， 因材施 教
课程 设置：
1、理 念理论
2、产 品相关
销售人员培训计划书 ——市场营销1班第一小组
目录
培训流程 培训目的 培训人员与对象 培训方式 培训内容 培训安排 培训过程控制 培训考核 绩效评估
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方案执行
培训过程 控制
培训结果 审核评估
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培训目的
1、针对新进员工进行培训， 以熟悉公司运作及销售理念；
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