关于建设中国人民人寿保险公司农网红军团的设想

关于建设中国人民人寿保险公司农网

舞钢红军团的设想

关键词：红军精神，铁的纪律，团队合作，工作方法

中国人民人寿保险公司近期来，创造性地提出了进行农网建设的新思路，要达到“村村人保人，户户人保单”的目的，在一些地方已经出现了具有极大的轰动效应的成果，有实例是一个乡的保费竟达到一千多万元，如果不搞农网建设，没有一个稳定的渠道，没有一个优秀的团队，是不会有这样的成绩。正是有了农网这种先进的模式才会有这种成绩，并且还会自然地发展和传承下去。我在思考我们舞钢的农网建设该何去何从呢？如何打造一个有优良作风，工作方法可操作性强，且简单易复制，有舞钢特色的舞钢农网团队呢？

舞钢是一个革命老区，抗战和解放战争中出了许多革命志士，我爷爷于1936年至40年任中共舞阳县委书记（以前舞钢是舞阳的一部分），对这里的山山水水、风土人情了如指掌，他曾经给我说过：“舞阳自古是个风水宝地，这里山川险峻，平原肥沃，就是大旱大涝之年，也能保个一般收成，这里的百姓朴实无华，心地善良，讲义气、认真理。”抗战期间，这里曾是新四军活动的主要战场之一，遗迹有新四军工事、虎头山烈士陵园、革命烈士纪念碑等等，还有流传在民间的大量的革命故事和传说，舞钢的许多人有崇尚革命英

雄的这种情怀，他们怀念过去的毛泽东思想和红军精神，骨子里对毛泽东和红军有亲人的感觉，现在由于社会风气不古，老百姓就更加怀念当年的红军精神了，甚至有人仅仅听说我是老红军的后代，就对我青睐有加，让我惭愧不已。我们搞农网建设就是要和农民打交道的，农民是一个最朴实的、最容易被感动的阶级，我们要是能用红军精神去做我们的农网建设，用一颗真诚的心去为他们做服务，就一定能得到他们的信任和拥护，常言说得好，得民心者得天下，何况是一个保险市场呢？如果我们中国人民人寿保险公司的农网人能多给农民办实事，办好事，诚信服务“三农”，把党和政府的惠农政策送到农民家里，真正地做到“投保不出门，理赔不出户”，而且是常态化地、日常化地去做，真心实意地去给农民做朋友，农民朋友就会把我们当亲人来看的。试想一下，我们真的能做成这样了，咱老百姓能不把他的保险单投到他亲人那里去，而投到一个他陌生的其他的同业公司去吗？

我们要学习红军的精神，学习红军做团队的方法，学习红军的战士做一个优秀的员工。首先让我们看一下红军精神、团队、战士有哪些不同寻常的特质。

红军的精神是最卓越的精神：卓越源于坚定不移的信仰；用理想铸就卓越人生；激情成就伟业；要奋斗就要有牺

牲；藐视一切困难；敢于竞争，敢于胜利；自力更生，艰苦奋斗；不信邪，精气神足；革命乐观主义。

红军是世界上最伟大的团队：伟大的团队创造伟大的奇迹；使命感，荣誉感，责任感；团队造就个人，个人成就团队；领导干部要带头；制度是战斗力的保障；鱼与水；纪律是团队文化的精髓；整风——团队的自我更新。

红军精神打造出了世界上最优秀的员工：敬业、专业、精业；服从是战士的天职；解决问题才是关键；革命就怕认真二字；善于学习；合作精神；自动、自觉、自律；创造性；人人都可以成材。

在红军中，所有的指挥官和士兵在接受命令时，都会在行一个标准的军礼的同时坚定地说：“保证完成任务！”如果要从红军中找出一句最能表现红军精神的标志性话语，那么，“保证完成任务”就是这样的标志性话语。

“保证完成任务”体现了红军崇高的精神信仰。红军的伟大和卓越源于他们坚定不移的信仰。有了坚定的信仰，团队将无往而不胜；有了卓越的信仰，组织将不会为生存而挣扎；有了崇高的信仰，个人才能最大限度地实现自己的人生价值。

“保证完成任务”说明了红军是世界上最伟大的团队。个人要想取得大的成就，必须依靠团队的力理。当一个把自己的人生目标和团队联系在一起时，团队才能超越

个人的局限，发挥集体的协同作用，进而产生1+1>2的效果。

“保证完成任务”说明了红军战士是世界上最优秀

的战士。他们敬业、专业、精业、他们以服从命令为天职，他们认真、负责、精诚合作，他们自动、自觉、自律，人类所有的优秀品质都在他们身上有着鲜明的体现。

“保证完成任务”反映了红军总是以胜利为目标而

坚决执行的信心和决心。没有胜利，就没有一切。这是团队取得生存权和发展权最根本的保证。明确的目标是胜利的前提，只有持续不断地取得胜利，才是真正的成功者。

以上如果我们中国人民人寿保险公司的农网员工都做

到了，那么胜利——就是我们执行的终极结果。咱们再来回头想想，我们中国人民人寿保险公司的创业理念，倡导的公司精神，建农网，送保险下乡，服务三农，从农村包围城市，最终使我们公司雄霸天下，俾睨群雄，成为全国人寿保险市场第一品牌，龙头企业！这跟红军当初建军到最终统一全中国是何等相似啊！

中国人民人寿保险公司搞农网建设的核心和主力军是农网经理，农网协理，驻村专员，我们要首先培养他们的思想，让他们理解好、学习好这红军的精神、团队、战士这三大特质，努力地按照红军的传统去做，我们就会收获到意料中的成功和业绩。我们公司的农网工作人员要从心底愿意成

为一名合格的现代红军战士，严格自律，努力地不断地去学习，提高自身的素质和业务水平，严格遵守公司的各项规章制度，按时参加公司组织的各种会议，尽心尽力地去开好各类农网会议，把为农民兄弟服务实实在在地放在心底，时时刻刻准备着为他们无私奉献。把送保险下乡、服务当成自己的责任和义务，使自己成为一个有组织协调能力，有分析、研究、开拓市场的能力，坚忍不拔，有条件要上，没有条件创造条件也要上，品德高尚，热爱保险的“人保人”，打造一个召之既来，来之能战，战之能胜的“红军团”！村村有这样的“人保人”，我相信户户就会有“人保单”！

在具体工作当中，我们要求农网下乡工作人员要服装统一，全体着军绿色的仿军装或作训服，一可以让群众便于识别我们的工作人员，知道我们的特色，知道我们是“红军团”，这种衣服在各地也随处可见，容易让别人有亲近感，有别于其他公司的白上衣，蓝裤子的呆板团队。二是这类服装生产量大，物美价廉，便于购买，符合我们中国人民人寿保险公司艰苦创业的精神。三是这类服装适合运动时穿着，方便我们下乡行走，布置会场，会后为群众打扫卫生，洗洗刷刷等。

红军的宣传工作做的是最好的，他们有革命的乐观主义精神，不论什么时候不信邪，精气神十足，在前有堵截，后有追兵，天上有飞机的长征途中，咱红军照样站在路边来一段快板，来一首歌曲，在炮火连天的战场上，炮一停，照样

来一段，那叫一个潇洒！有些农网人员抱怨说，哎呀，开个会不容易呀，人不好召集啊。但是大家想一下，我们经常在路边看到卖小生活用品的，甚至卖假药的，一个破喇叭，召得人里三里层，外三层，后边的人还踮着脚尖，伸着脖子看。这是为什么呢？是我们开的会议形式呆板，内容空洞，语言生硬不易懂，我们还是在这些方面多想想，下点功夫，要是我们的推介会、产品说明会开得跟歌舞演唱会似的，老百姓搬着小板凳、拈着茶瓶跟着你跑，扯着你衣襟让你走不了，还怕他们不来？我建议咱们人人努力，个个争先，都能出个小节目，小笑话都行，在会议前，会议中来个穿插，产品的讲解以小品的形式，由我们工作人员来演义，生动活泼，农民喜闻乐见，演出结束后，让我们风趣幽默的主持人立马提问，有奖问答，散个小礼品，把与会群众的积极性调动起来，会场上下热闹非常，洋溢着激情的友情，有激情的人也会很冲动，会后促成也是水到渠成，注意一点就行了，不要搞虚假宣传就行了。

理赔会也是我们很重要的一个培训人员、产品说明的会议。事实胜于雄辩，这时候让群众理解保险，购买保险也是很容易的。这个会要开得庄重肃穆，悲痛而不失希望，我们给客户送上我们的理赔费，送上我们贴心的慰问，让他们感到安慰，让他们看到希望。一些必要的煸情的话语是要讲的，说说父母育儿的艰辛和付出，生活的艰难和无助，年纪的苍

老及病痛，以及由于经济问题，家人无法支付高额的医疗费，给自己的亲人看病治疗等，一曲《怀念战友》、《母亲》可能震撼到人的心灵深处，甚至导致全场掉泪，让与会者产生危机感，责任感，就算他们现场没有购买保险，相信他们这一辈子也不会忘了中国人民人寿保险公司及保险的重要性了。

还有一种借力会，多给市里跟有惠农政策有关的单位沟通，如果他们有什么惠农的下乡活动，我们跟着帮他们组织、干活，借机宣传我们中国人民人寿保险公司的形象和产品，说不定扶贫办的人下乡送东西，人家还以为是咱给他们送的呢，呵呵。也可以找一些商家来赞助我们的会议，免费送给农民朋友一些商品，增加会场的气氛和吸引力，但是要考察好，要真商家，要真商品，也不能喧宾夺主，否则就会适得其反了。

不管什么样的会议，会后一定要做到以下几点：

一、打扫会议现场，保持会场的整洁，将借来的东西归还到

原处，避免麻烦群众或物品的丢失。

二、组织安排人员到本村几个典型的贫穷户家里搞慰问，送

一些力所能及的慰问品，甚至是别人捐的旧的物品的衣

服，帮助他们打扫家里的卫生或其它家务活。

三、对重点客户进行跟踪拜访，趁热打铁，争取他们早日签

单是我们最终目的。

能做到这几点，老百姓就会感觉到老红军又回来了，他

们的亲人又回来了，这种行为要常态化，习惯化，个人团队都要做，做到让他们感觉到中国人民人寿保险公司的农网人真好呀：那是咱的亲人啊，要是不把咱们的保单投到中国人民人寿保险公司去，就对不起这些农网人。红军靠这个和农民建立了鱼水情，最终解放了全中国，我们照着做，还不能占领个小小的保险市场？那时候我们自然而然地成功了。

在工作中，我也听到了农网工作人员提到的一些困难，我看根本不算什么，用毛主席的思想和军事理论去指导我们的工作，什么问题都能解决。例如我们找了一个驻村专员是本村的书记，也答应得好好的，但是一让他组织个会议，他就说忙呀，没时间呀。这是我们自己的工作没做细，我们找驻村专员要找有时间、有意愿的人；有一定保险意识、敢于担当的人；重经历不重学历，重意愿不重年龄。凡是整天说忙的人不是不愿意干，就是对咱们的农网根本就不理解，不重视。

另外，我们找他谈过心之后，没过多久，同业公司就找上来了，做策反工作，使我们的农网业务没办法正常开展。还有就是由于前期没有经验，农网建设进程缓慢甚至停滞，使我们有些农网人员产生了懈怠、迷茫的思想，看不到前途的光明。用毛泽东的《论持久战》、《星星之火，可以燎原》来做指导思想，我相信一切问题都可以解决！

“中国革命高潮快要到来，决不是如有些人所谓“有到来之可能”那样完全没有行动意义的、可望而不可即的一种空的东西。它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”这是《星星之火，可以燎原》最后一段话，既是当时对中国革命的判断，也是对我们中国人民人寿保险公司农网建设的现实写照。

我相信我们中国人民人寿保险公司的红军团，也会象过去毛泽东领导的红军一样，战无不胜，攻无不克，最终占据保险市场的主导地位，成为保险界一个璀璨明星！

最后让我们大家一起来重复一句红军的一句标志性语言：“保证完成任务！”