XX贷款公司新产品市场营销推广商业计划书

XX贷款公司新产品营销推广计划书

目录

策划概要

产品简介

市场环境分析

新产品操作流程

营销推广

组织与实施计划

费用预算

八、风险与控制

一、策划概要

随着社会经济的不断发展，越来越多大型、中型、小型贷款公司如雨后春笋般发展起来，贷款行业面对的危机越来越多。如何使公司的资金能够快速、高效地运转起来，成为企业考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者愿意接受并且能够很好经营下去的新型业务产品。

二、产品简介

（一）新产品名称：发展资

（二）新产品特色

1．专门为中小企业提供的一项中、短期贷款。

2．主要解决解决中小企业短期资金周转困难问题。

3．门槛较低、抵押或质押物多样。

（三）产品目标客户

1.服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业

2.企业成立时间1-3年

3.连续两个季度没有亏损

4.企业年销售规模不低于500万元人民币

5.贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备

（四）基本特点

1.贷款用途：用于支付原材料采购货款或购买生产设备

2.最小额度：50,000元人民币

3.最大额度：200,000元人民币

4.贷款期限：3-12个月

5.贷款利息：每月按放款金额的1.5%固定计收

6.管理服务费：每月按放款金额的1%固定计收

7.担保方式

以下项目可作为抵、质押品：

房产，汽车，机器设备，租金收入，应收账款，专利发明、股权

担保：企业法人、企业法人配偶、企业超过半数股东担保。

（五）还款方式

1．等额本息还款

把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。2．等额本金还款

又称利随本清、等本不等息还款法，贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。

3.一次还本付息

公司在贷款期限到期后，实行到期一次还本付息，利随本清。

4.按生产周期制定专门的还款计划

（六）逾期还款处理

1.逾期还款违约金：按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金

2.逾期还款宽限天数：5天

3.逾期还款缴款方式：从指定往来账户自动扣款；客户自行划拨至公司账户；上门收款

（七）收益计算

三、市场环境分析

（一）行业分析

小额贷款公司的出现，进一步改善中小企业、农村地区金融服务，有效配置金融

资源，规范和引导民间融资，推进社会主义新农村建设，为改善民生、促进就业、构建和谐社会提供多层次的金融要素支持。但是我国目前对发展小额贷款公司还处于摸索试点阶段，小额贷款公司面临定位模糊监管体系不明确的尴尬处境。小额贷款公司是经营贷款业务的工商企业,但是从事的业务却是金融类服务。目前由政府金融办、人民银行、银监局、工商局和公安局对小额贷款公司进行共同监管,多头监管有可能造成监管的漏洞。并且民众对小额贷款公司的认识普遍不高存在偏差，往往会和管理机制不明朗的地下钱庄扯上关系，使人望而却步。

（二）竞争对手分析

从金融结构来看，目前，银行业是我市金融业的主导产业，银行贷款相对于其他融资方式来说，具有显著的优点：

1.成本低

银行贷款融资，利息可在税前支付，产生节税效应，故可减少企业实际负担的利息费用，因此比发行股票筹资的成本低；与债券融资相比，银行借款的利率通常低于债券利率，而且筹资的取得成本较低。

2.速度快

与证券融资相比，银行贷款一般所需时间较短，企业可迅速获得所需资本。

三、贷款弹性好企业与银行可以直接接触，可通过直接商议来确定借款的时间、数量和利息。在借款期间，如企业情况发生了变化，也可与银行进行协商，修改借款的数量和条件，借款到期后，如有正当理由，还可延期归还。

但同时，银行贷款相对于其他融资方式，也有其缺点：

1.财务风险高

银行借款有固定的还本付息期限，企业到期必须足额支付。在中小企业经营

不景气时，这种情况无异于釜底抽薪，会给企业带来更大的财务困难，甚至导致破产。

2.借款难

目前的金融政策对中小企业扶持多流于口号、形式，一直就说的多、做的少，金融扶持不到位，中小企业难以获得银行的信贷支持。

3.担保难

中小企业由于产存量小，拿不出有效资产担保，银行限于自身规避风险的要求，即使看到某些中小企业资质好，还贷有保证，但因为没有足够的担保，也无法提供信贷支持。

（三）客户群分析

1.服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业；

2.企业成立时间1-3年；

3.连续两个季度没有亏损；

4.企业年销售规模不低于500万元人民币；

5.贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备。

（四）自身分析

S优势

1．本业务主要针对的是制造业企业且利率适中，贷款额度可选性强，能满足目前多数中小企业对资金的迫切需求

2．还款方式多样，企业可选择性比较多

W劣势

1．新业务上市，与其他业务产品相比并无固定客源

2．由于企业经营有很大的不确定性，有一定的风险

O机遇

1．由于贷款公司业务体制、种类、申办程序、贷款资金等问题的存在，中小企业的资金短缺但贷款困难，客户市场潜力较大

2．正在成长的中小企业以后可能发展壮大，这可能成为公司以后稳定的客户

T挑战

1．开发一批符合贷款要求的客户

2．由于贷款额度短时间内难以回笼，可能对公司的资金运营有影响，应做好融资准备

四、新产品操作流程

（一）办理业务需要的文件：

1.企业经年检的营业执照副本复印件

2.特殊行业经营许可证复印件、新技术企业认证书复印件。企业行业资质证明、资信等级证明复印件

3.组织机构代码证书复印件

4.企业税务登记证副本（国税、地税）复印件。享受减免税政策的批复文件复印件

5.企业贷款卡复印件、贷款卡密码、贷款卡近期查询记录

6.注册验资报告或入资单复印件（发生股权变更或转让应提供证明文件）。非货币出资的应提供资产评估报告复印件

7.公司章程复印件（有工商局备案章）