年度销售规划方案

6
建立适宜的营销 推广模式
7
健全具有自新能力 的营销管理机制
调味品是舌尖美食的灵魂，是家庭与餐饮必备的消费型产品，营销改变了中国调 味品的发展进程，相对于产品创新，营销是更容易被理解、接受与操作，但在调 味品产品基本面上着眼少，而实际上消费者也在盼望着一些不同的产品出现，我 们的产品也需要有不同的产品概念与产品吸引力与消费者进行沟通。
page 7
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和 我们的所有朋友和合作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强的功能。
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以云南市场为基地市场；以昭通、楚雄等为样 板市场；以贵州、广西为辐射市场；以其它省份为顺带市场；进行跨越式发展。
（市场分类）
2014年8月到2015年 12月鑫辉复合调味品战略规划方针是“以云南为基地市场” 以中、低端产品要市场份额， 精做高端及新品要利润。 以“沾水”系列统领公司 低价品系，以更具亲和力和美感的包装及品牌抢夺省内沾水市场。
公司内外的智慧资源，渠道资源，快速实现对云南地产复合调味品品牌和后力
不足的“贵派、川派”调味品品牌的市场抢夺。
4
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外慧 中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销售的 可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾水类 ）
随着中国调味品行业从发展期到成熟期的过渡，对于成熟品类中的新生品牌或进 攻性品牌，如何高效区域分销，形成基础销量和销售网络是销售系统的首要任务 ，之后的终端动销是考查我们的关键命题，我们的区域分销与渠道动销战略与策 略是保证我们高效成长的关键点之一。 调味品是民生消费品，针对不同的人群和区域需求是有不同的产品概念与产品形 式呈现的，我们的调味品在产品线上要如何构建和实现才能更有竞争力呢，才能 更有吸引力呢？
复合调味品业务单元2014-2015营销规划及实施建议
(沟通稿)
/ 2014.7.15பைடு நூலகம்
page 1
前言
本案为《鑫辉公司2014年8月到2015年12月营销战略规划》，只是基于相关分析总结而 撰写的纲领性思路与策略性工作内容。如公司同意本案所体现的鑫辉2014、2015年的 营销战略规划，我将以此案为纲要形成具体详细的2014、2015年营销计划。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
page 4
1.规划概要
page 5
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 6
规划概要-2
针对云南省内复合调味品市场存在的结构性机会，我们在高端及新品产品竞争
要坚决贯彻“秀外慧中”的产品开发和营销化原则，力争在产品的“口味 包装 品名
品牌”等营销基本面进行针对性创新，开发具有战略竞争力的新产品、新品牌和
新的营销模式，并以有效的分销策略快速完成云南省内的销售覆盖。同时整合
3.我们的产品跟竞争对手的竞争优势在那？
page 9
规划概要-5
盘点鑫辉现状，对应鑫辉2014及2015的战略目标，鑫辉应集中解决的问题如下： A销售上： 1、分销问题 针对性的DC布建 渠道网络布建 2、动销问题 目的性的上拉 上推政策 样板观摩的打造 3、常销问题 选择性的特陈亮化的包装 品牌基础的奠定 B管理上： 1、营销管理系统重塑，组织梳理和流程优化升级 2、生产、物流两不误，保质，保量降成本 3、团队基础要布建，激情，创新高发展 以上是2014、2015年鑫辉公司整体营销工作的核心思想——营销升级，网络云南
只做云南？还是有效推动应地域扩张—是选择就近的西南区还是上海、华东区、 直至全国？这是个问题，需要有个适宜的答案和解决方案。云南省内，选哪个区 域作基地市场呢？是否还要确定其他战略市场的地位及重要性？
防御战 （领导者）
侧翼战 （小企业和新企业）
进攻战 （第二、三位企业）
游击战 （小企业）
云南省调味品竞争战略方阵
page 13
放眼未来，在云南市场，鑫辉调味品在营销方面将面临一系列挑战
主要挑战
1
产品基本面如何 设定
2
建立有效的 渠道战略
3
开发有力的 产品组合
4
确定区域与市场 重心
5
建立并提升更有 竞争力的品牌
本案只为确认鑫辉营销发展基本路径和2014、2015年的运作关键点，着重对鑫辉营销 战略进行规划设计，并提出解决现存营销问题、达成既定目标的初步思路。
本案存在着在2014、2015年营销工作中进行动态调整与补充的必要。
page 2
目录
1.规划概要 2.核心战略 3.营销目标 4.营销策略 5.费用预算 6.营销管理 7.实施建议 8.结语
！ page 10
2.核心战略
page 11
在符合目标导向，适应环境、资源支撑、优势最大化的原则下，定义鑫辉20142015年营销战略7个关键词，
一、渠道拓展年 二、产品优化年 三、云南攻坚年 四、新品推广年 五、团队建设年 六、销售成长年 七、品牌奠定年
page 12
我们的目标，不仅来自于我们的欲望，更取决于我们目前的位置，公司的战略 目标与战略定位要保持良性互动
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
page 8
规划概要-4
盘点鑫辉现状，我们所面临的迫在眉睫的几个问题 1.有没有人帮我们去卖？
2.我们的产品消费者到底喜不喜欢？