行销拓客策略
某购物中心行销推广的策略
3．适时性变化
购物中心不但需适时提供季节性的需要及节庆特 卖，最重要的是时间区隔的业种安排策略。
购物中心在季节性、节庆与促销活动期间均能吸 引大量人潮，其中季节性与节庆均在每年度的固 定时间展开， 只有促销活动的行销推广是弥补、 调节卖场人潮流动的最有效策略，顾客进场人数 的预测及统计分析作业，运用于 日后的营运期间， 以统合顾客服务及调节卖场拥挤度。可能采取时 间价格差异策略、特定时间折扣策略或特定时间 赠送策略等综合运用，争取适时性变化调整行销 推广战略的运用。
（1）Байду номын сангаас品的多样化：
消费行为产生的前一步动作为消费者的选择，其 基本理念为消费者固然有购买欲望，由于受个人 可用所得限制 的基本事实，他们必须以选择性消 费来达成心理上的最大满足。因此为使顾客在消 费行为之后心理上有成就感，购 物中心的行销推 广策略应安排适当的选择机会，提供顾客消费心 理的满足。而由于选择具有可比较的功能，因此 商 品多样化才能提供商品比较的执行过程。多样 化由于受业种配比及全方位功能的必要限制不应 过度，过度的选择也 可能使顾客失去决定购买的 抉择能力。
E、在购买结束前，利用简短的对话，对顾客稍做了解，并 分析这次成功的交易建立可用模式与资讯，以便积 累更 多的经验。
服务人员亲切、热忱的指标决不是挂在墙上的信条，或用在聚会后的结 束口号，而是行销推广的战略。服务人 员应建立根深蒂固的信念，只有 顾客的认同才足以证实服务人员具有服务品质，尤其顾客是业绩达成的 支持者。
2．独特的形象
商店特有的形象表现在对特定客层的吸引力上， 商店特有的形象易于进行商品区隔规划。购物中 心的经营绩效 必须各商店相辅相成，否则目标无 法达成。购物中心在招商阶段，必定以具形象的 商店优先录用，开发商甚至全力 争取最具形象的 各业种代表，以吸引更多具形象的商店加入经营 行列。一般商店若发现列表名单中有大量具形象 的 商店加入经营，便极易造成一股热潮，招商作 业将获得最优良的经营组合。
开店有效拓客策略方案
开店有效拓客策略方案拓客是指扩大目标客户群体，增加店铺的曝光度和知名度，提高销售额的一种策略。
下面是一些有效的拓客策略方案：1. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布店铺活动、产品宣传和优惠信息，吸引更多的潜在客户关注和分享，提高店铺的知名度。
2. 活动营销：开展一些有吸引力的活动，如限时特价、买赠活动、抽奖活动等，鼓励顾客参与，吸引更多的客流量。
同时，可以与周边商家合作举办活动，向对方的客户群体进行宣传，实现客户互通。
3. 提供增值服务：为顾客提供一些免费的增值服务，如免费送货、免费试用、售后服务等，增加顾客的满意度，留住老顾客，同时吸引新顾客。
4. 优惠券和打折活动：发放优惠券或者进行打折活动，吸引潜在客户到店消费。
同时，可以针对过去的顾客进行个性化优惠推送，激发他们再次消费。
5. 口碑营销：培养优秀的员工，提供优质的服务，让顾客感受到店铺的专业和用心。
通过客户口碑的传播，吸引更多的兴趣和好评，提高店铺的信誉度。
6. 联合协作：与周边店铺或相关行业的企业合作，共同推广和宣传，互惠互利。
例如，与同业合作进行互相引流，或者与相关品牌合作开展跨界活动，增加店铺的曝光度和影响力。
7. 线上线下结合：将线上和线下相结合，让线上客户了解到实体店的存在，同时让实体店的顾客了解到线上购物的方便。
例如通过线下交流会、线下活动等方式引导线上顾客到店消费，或者通过线上推广引导线下顾客到店体验。
8. 客户关系管理：建立完善的顾客数据库，了解顾客的购买习惯和偏好，通过手机短信、电子邮件等方式与客户保持良好的沟通和互动。
可以定期发送推广活动和专属折扣，提高顾客的粘性和忠诚度。
9. 网络广告投放：通过投放网络广告，吸引更多的潜在客户，提高店铺的知名度和曝光度。
可以选择适合自己店铺特点的推广平台，如百度推广、360推广、微信公众号广告等。
10. 个性化定制：根据顾客需求进行个性化定制，提供符合顾客需求的产品和服务。
销售代表的客户拓展策略总结
销售代表的客户拓展策略总结随着市场竞争的日益激烈，销售代表越来越重要。
销售代表是企业与客户之间的桥梁，他们的任务是寻找新客户并建立长期的业务关系。
为了有效地开展客户拓展工作，销售代表需要掌握一些策略和技巧。
本文将总结一些成功的客户拓展策略，以帮助销售代表提高销售业绩。
第一，提前调研在进行客户拓展之前，销售代表应该提前对目标客户进行调研。
了解客户的需求、偏好、行业背景以及与竞争对手的关系等信息，可以帮助销售代表有针对性地制定拓展计划。
通过调研，销售代表还可以找到潜在的商业机会，为客户提供解决方案。
第二，建立信任在客户拓展过程中，建立信任是非常重要的一步。
销售代表应该始终保持诚信和透明，遵守承诺。
他们应该积极倾听客户的需求，主动提供有价值的信息和建议。
通过与客户建立良好的沟通和合作关系，销售代表可以提高客户的满意度，促成更多的销售机会。
第三，个性化营销每个客户都是独特的，销售代表应该根据客户的个性和需求，个性化地进行营销。
了解客户的产品偏好、购买习惯以及预算限制，可以帮助销售代表推荐最合适的产品或服务。
个性化的营销不仅可以提高客户的购买意愿，还可以增加客户的忠诚度。
第四，建立合作伙伴关系销售代表在拓展客户的同时，也应该注重与其他相关公司或组织建立合作伙伴关系。
通过与合作伙伴共享资源和信息，销售代表可以扩大自己的业务网络，提高销售机会。
合作伙伴关系可以是供应商、渠道商、行业协会等，在合作中相互支持和促进业务的发展。
第五，关注售后服务客户拓展不仅仅是在客户购买产品之前的工作，售后服务同样重要。
销售代表应该在客户购买后保持密切联系，提供及时的技术支持和售后服务。
通过关注售后服务的质量，销售代表可以增强客户的信任感，为今后的合作奠定基础。
总结起来，销售代表的客户拓展策略应该包括提前调研、建立信任、个性化营销、建立合作伙伴关系和关注售后服务等方面。
销售代表需要灵活运用这些策略，根据不同的情况制定并调整拓展计划。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案包含了一系列的策略和方法，旨在帮助房地产公司扩大市场份额和吸引更多的潜在客户。
下面将提供一个全面的房地产行销拓客方案，供参考。
1. 销售团队建设和培训- 招聘并培训一支专业的销售团队，具备良好的沟通和销售技巧。
- 为销售团队提供周密的培训课程，包括产品知识、市场分析和客户关系管理技巧。
2. 目标市场分析与定位- 进行市场调研，了解目标客户的需求、喜好和购买能力等关键信息。
- 根据市场调研结果，确定目标市场和客户群体，并制定相应的营销策略。
3. 品牌建设- 打造独特的品牌形象，通过标志、口号和宣传材料等传达出房地产公司的核心价值和特色。
- 利用互联网和社交媒体建立品牌在线存在，增加公司的知名度和声誉。
4. 优秀的销售材料和宣传品- 设计专业且有吸引力的销售资料和宣传品，包括销售手册、样板间布置和户型图等。
- 在示范区域或展销会上展示这些材料，让潜在客户更好地了解项目的优势和特点。
5. 建立合作伙伴关系- 与相关行业建立合作伙伴关系，如金融机构、室内设计师和房地产经纪人等，以分享资源和增加曝光度。
- 与房地产行业协会和商业组织合作，共同举办论坛、研讨会和展览会等活动，扩大影响力和市场份额。
6. 互联网营销- 建立用户友好的官方网站，提供详细的项目信息、销售进展和客户服务等。
- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
- 利用社交媒体平台定期发布吸引人的内容，与潜在客户建立互动，增加品牌认知度。
7. 活动策划与参展- 策划并参加房地产展览会、开盘仪式和推广活动等，以吸引目标客户和投资者。
- 提供特别优惠和奖励，吸引参展者到展位了解更多信息，并进行购买决策。
8. 口碑营销- 通过满意度调查和客户反馈改进产品质量和服务水平，提高口碑营销效果。
- 鼓励客户撰写好评和推荐，利用社交媒体和口碑传播平台传播积极的用户评价和推荐。
- 提供优质的售后服务，建立长期的客户关系，获得口碑传播的良好声誉。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
销售经理拓客工作计划范文
一、前言在激烈的市场竞争中，拓客是销售工作的核心环节，也是实现销售目标的关键。
为了提高公司产品在市场的知名度和占有率，本计划旨在明确拓客工作的目标、策略和方法，以实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提高公司产品市场占有率，实现年度销售目标的100%完成；2. 扩大客户群体，新增客户数量达到预期目标的120%；3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
三、工作策略1. 深入市场调研，了解客户需求（1）针对不同行业、地区和客户群体，进行市场调研，分析竞争对手的优劣势；（2）了解客户需求，针对客户痛点，制定针对性的产品解决方案。
2. 优化销售团队，提升团队战斗力（1）加强销售团队培训，提高团队整体素质；（2）优化团队结构，选拔优秀人才，提升团队战斗力；（3）建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
3. 创新营销手段，提高品牌知名度（1）利用线上线下渠道，开展多样化营销活动；（2）加强社交媒体宣传，提高品牌曝光度；（3）与行业媒体合作，扩大品牌影响力。
4. 拓展客户渠道，实现多元化发展（1）开发新客户，拓展销售渠道；（2）加强与现有客户的合作，提高客户忠诚度；（3）拓展海外市场，实现全球化布局。
四、工作方法1. 制定拓客计划（1）根据市场调研结果，制定详细的拓客计划；（2）明确拓客目标、时间节点和责任人。
2. 开展线上线下活动（1）举办线上线下产品展示会、研讨会等活动；（2）邀请行业专家、客户代表参加，提高活动质量。
3. 建立客户关系管理系统（1）建立完善的客户信息库，实现客户信息共享；（2）定期跟进客户需求，提高客户满意度。
4. 加强团队协作（1）定期召开销售团队会议，分享拓客经验；（2）加强部门间的沟通与协作，提高工作效率。
五、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研，制定拓客计划；2. 第二季度：开展线上线下活动，拓展客户渠道；3. 第三季度：优化销售团队，提升团队战斗力；4. 第四季度：总结全年拓客工作，制定下一年度计划。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
置业顾问行销拓客方案计划
置业顾问行销拓客方案计划Ⅰ.现状分析1.1市场分析首先，对所在地区的房地产市场进行调研和分析，了解市场供需情况、竞争对手情况、客户群体特征等。
1.2公司定位了解公司的定位和核心竞争力，明确所提供的服务和产品特点，为行销拓客提供明确的方向和目标。
1.3人员分析分析公司现有的销售团队和置业顾问的人员情况，包括人员数量、素质和能力水平。
Ⅱ.目标设定2.1销售目标根据市场分析和公司定位，制定明确的销售目标和销售额目标，包括每月和每年的目标。
2.2客户目标确定目标客户群体，明确客户需求和购房动机，方便针对性的制定营销策略。
Ⅲ.行销策略3.1线上行销3.1.1网络平台拓客在各大房产网站和社交媒体平台上发布优质房源信息，通过网络吸引潜在客户的关注，并建立专业的形象和品牌认知。
3.1.2营销网站建设搭建公司专属网站，提供详细的产品介绍和服务内容，为客户提供全面的信息，提高客户转化率。
3.1.3引擎优化通过合理的关键词选取和优化网站结构，提高公司网站在引擎中的排名，增加客户的曝光率和访问量。
3.1.4营销软件应用利用房地产专业软件，如客户关系管理系统（CRM）和虚拟现实技术（VR），提升客户体验和服务质量。
3.2线下行销3.2.1举办线下活动如开盘仪式、楼盘参观、专题讲座等，吸引潜在客户的参与，提高公司知名度和品牌认可度。
3.2.2合作伙伴拓展3.2.3口碑营销通过客户口碑和推荐引入新客户，建立良好的口碑形象，增强客户信任感和与公司的长期合作意愿。
3.3个人销售技巧提升3.3.1培训提升针对销售团队和置业顾问，定期开展销售技巧培训，提高销售能力和服务质量。
3.3.2个人形象提升个人形象和专业形象，包括穿着仪容、言谈举止等，给客户以良好的第一印象。
3.3.3沟通技巧通过培训掌握更好的沟通技巧，了解客户的需求，积极回应客户疑虑，提高与客户的互动效果。
Ⅳ.监测和评估4.1销售数据监测设立销售数据监测系统，及时了解销售情况和销售进展，及时调整营销策略，提高销售效果。
行销拓客方案范文
行销拓客方案范文行销拓客方案是为了帮助企业扩大市场份额、吸引更多潜在客户并提高销售额而制定的商业策略。
本文将提出一个行销拓客方案，包括市场调研、目标客户细分、定位策略和行销渠道，旨在为企业带来更大的商机和增加销售额。
一、市场调研在制定行销拓客方案之前，企业应首先进行市场调研。
市场调研可以了解行业趋势、竞争对手的情况以及客户需求等重要信息，为制定相应的拓客策略提供依据。
市场调研可以通过以下途径完成：1.网络调研：通过收集和分析相关行业报告、市场数据和竞争对手的信息，了解行业状况和客户需求。
2.实地调研：可以通过走访潜在客户、参加行业展览和会议等方式，深入了解客户需求和竞争对手的优势。
3.问卷调研：设计一份针对目标客户的问卷，寻求他们对产品或服务的意见和建议，以改进产品或服务的质量。
二、目标客户细分在了解市场的基础上，企业应根据目标客户的不同需求和特点，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足客户需求和提供个性化的解决方案。
目标客户细分可以通过以下步骤完成：1.根据购买行为和偏好来划分：将客户按照购买能力、购买频率和购买渠道等因素进行细分。
2.根据用户特征来划分：将客户按照年龄、性别、职业、地理位置等因素进行细分。
3.根据用户需求来划分：将客户按照产品需求和服务需求进行细分。
三、定位策略在目标客户细分的基础上，企业应选择适合自身产品或服务的定位策略，以便在市场竞争中获得竞争优势。
根据目标客户的需求和竞争对手的定位，企业可以选择以下策略来实施：1.产品差异化定位：通过在产品设计、品质和功能上提供独特的优势，以满足目标客户的特定需求。
2.价格定位策略：通过制定合理的价格策略，以吸引不同消费水平的客户群体。
3.服务定位策略：通过提供个性化的售前和售后服务，以提高客户的购买满意度和忠诚度。
四、行销渠道根据目标客户的特点和定位策略，企业可以选择合适的行销渠道，以便向潜在客户传递产品或服务的信息，并吸引他们进行购买。
销售团队客户拓展策略
销售团队客户拓展策略在商业世界的激烈竞争中，销售团队的成功与否往往决定了企业的兴衰。
如何有效地拓展客户，建立和维护客户关系，是销售团队面临的重要任务。
本文将探讨销售团队客户拓展策略，以期为提升销售业绩提供有益的参考。
一、明确目标客户群体拓展客户的第一步是明确目标客户群体。
销售团队应深入了解市场，明确自身产品的定位及目标客户的特点，如行业、规模、需求等。
只有明确了目标客户群体，才能更有针对性地进行客户拓展。
二、提升团队专业素养销售团队的专业素养直接影响客户的信任度和满意度。
因此，提升团队的专业知识和服务水平至关重要。
销售团队应不断学习行业知识，掌握产品特点，提高沟通技巧和服务意识，以赢得客户的信任和满意。
三、制定个性化拓展策略针对不同客户群体，制定个性化的拓展策略。
对于已有客户，可深入挖掘其需求，提供定制化服务；对于潜在客户，可通过市场调研，了解其需求和偏好，制定针对性的营销策略。
同时，根据客户的重要程度，合理分配资源，确保重点客户的拓展效果。
四、强化客户关系管理客户关系管理是客户拓展的重要环节。
通过建立客户档案，记录客户需求、偏好及交往记录，可更好地维护客户关系。
同时，定期与客户沟通，了解其最新需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
在重要节假日或客户重要纪念日，送上祝福或礼品，增强客户忠诚度。
五、优化销售渠道和手段利用多元化的销售渠道和手段，可有效拓展客户群体。
线上渠道方面，可利用电商平台、社交媒体等平台进行产品推广；线下渠道方面，可开展市场推广活动、参加行业展会等。
同时，结合线上线下手段，打造互动体验式销售模式，增强客户参与感。
六、创新激励机制和考核体系建立科学合理的激励机制和考核体系，可激发销售团队的积极性和创造力。
通过设定合理的销售目标和奖励政策，鼓励团队成员积极开拓市场。
同时，建立公正的考核体系，将客户满意度、业务完成情况等纳入考核指标，确保团队成员的付出得到合理回报。
七、营造团队协作氛围良好的团队协作氛围是提升销售业绩的重要保障。
房地产行销拓客方案(二)2024
房地产行销拓客方案（二）引言概述：本文主要介绍了房地产行销拓客方案的相关内容。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的行销拓客方案以吸引更多的客户并提升销售业绩。
本文将从市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理五个方面展开讨论。
正文：一、市场调研1. 进行市场分析，了解市场需求和趋势。
2. 研究竞争对手的行销策略，找出差距和机会。
3. 与专业市场研究机构合作，获取更准确的数据。
4. 在市场调研的基础上，制定明确的目标市场和客户群体。
5. 不断监测市场变化，及时调整行销策略。
二、品牌宣传1. 打造独特的品牌形象，让客户产生认同感。
2. 制作精美的品牌宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
3. 在各大媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
4. 利用社交媒体平台进行品牌营销，与客户进行交流互动。
5. 与知名品牌进行联合推广，提升品牌影响力。
三、中介合作1. 与房地产中介机构建立合作关系，共同拓展客户资源。
2. 提供优惠政策和佣金激励，吸引中介机构主动推广。
3. 为中介机构提供培训和支持，提升其业务水平。
4. 定期与中介机构进行沟通，协调销售活动和进展。
5. 建立良好的合作关系，共同发展、共享利益。
四、数字化营销1. 建立专业的房地产网站和手机应用，方便客户浏览和购买。
2. 在线展示房屋图片和户型图，提供详细的房屋信息。
3. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 利用社交媒体和电子邮件进行营销推广，与客户保持联系。
5. 收集客户数据，进行精准营销和客户维护。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户信息和交流记录。
2. 根据客户特征和需求，制定个性化的营销方案。
3. 定期与客户沟通，了解他们的反馈和需求。
4. 提供优质的售后服务，解答客户疑问和解决问题。
5. 加强客户信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑。
总结：通过市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理这五个大点的努力，房地产企业可以制定出针对性的行销拓客方案。
销售团队客户拓展策略
销售团队客户拓展策略在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的作用愈发凸显。
一个优秀的销售团队不仅要具备扎实的专业知识，还要掌握灵活多变的客户拓展策略。
本文将探讨销售团队在客户拓展方面的几个关键策略，以期对初中生们未来的学习和生活有所启发。
一、了解目标客户，做到精准定位销售团队的首要任务是对目标客户进行深入研究。
了解客户的需求、喜好、消费习惯以及他们所处的市场环境，是制定有效拓展策略的基础。
通过市场调研和数据分析，销售团队可以更加精准地定位目标客户群体，从而有针对性地开展销售活动。
二、提供优质服务，赢得客户信任在销售过程中，提供优质的服务是赢得客户信任的关键。
销售团队应该注重与客户的沟通，及时解答客户的疑问，提供个性化的解决方案。
同时，销售团队还要关注客户的反馈，不断改进服务质量，以满足客户的期望。
通过优质的服务，销售团队可以建立起良好的口碑，吸引更多的潜在客户。
三、运用创新策略，提高销售效率在客户拓展过程中，销售团队需要不断创新策略，提高销售效率。
例如，可以利用社交媒体、网络平台等新媒体渠道开展线上营销活动，扩大品牌影响力。
此外，还可以采用交叉销售、增值服务等方式，增加客户的黏性和满意度。
通过运用创新策略，销售团队可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的销售业绩。
四、建立长期关系，实现持续发展客户拓展不仅仅是短期的销售行为，更是建立长期关系的过程。
销售团队应该注重与客户的长期合作，通过提供持续的价值和服务，巩固与客户的关系。
同时，销售团队还要关注客户的成长和发展，及时调整策略，以满足客户不断变化的需求。
通过建立长期关系，销售团队可以实现持续的业务增长和客户忠诚度的提升。
五、团队协作，共同成长在销售团队中，团队协作至关重要。
每个成员都应该明确自己的职责和目标，积极与其他成员合作，共同推进客户拓展工作。
通过团队协作，可以汇聚集体智慧，解决销售过程中遇到的难题。
同时，团队成员之间还可以相互学习、互相激励，不断提升个人能力和团队整体实力。
销售顾问拓客方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，销售顾问面临着越来越多的挑战。
拓客成为销售顾问日常工作中至关重要的一环。
为了提高销售业绩，本方案将从以下几个方面制定拓客策略，以期达到拓展客户资源、提升销售业绩的目的。
二、拓客目标1. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；2. 拓展潜在客户群体，扩大市场份额；3. 提升销售业绩，实现业绩增长。
三、拓客策略1. 深入了解客户需求（1）通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解客户需求，为客户提供针对性的产品和服务；（2）关注客户痛点，提供解决方案，提高客户满意度。
2. 建立良好的客户关系（1）主动与客户沟通，了解客户需求，建立信任关系；（2）定期回访客户，关心客户动态，及时解决客户问题；（3）为客户提供优质服务，提高客户满意度。
3. 利用线上线下渠道拓展客户（1）线上渠道：通过社交媒体、行业论坛、企业官网等平台发布产品信息，吸引潜在客户；（2）线下渠道：参加行业展会、举办线下活动，与客户面对面交流，拓展客户资源。
4. 加强团队合作，提升团队凝聚力（1）定期组织团队培训，提高销售顾问的业务能力和沟通技巧；（2）建立良好的团队氛围，鼓励团队成员互相学习、互相帮助；（3）明确团队目标，激发团队成员的积极性和创造力。
5. 制定客户拓展计划（1）根据客户行业、规模、需求等因素，制定有针对性的客户拓展计划；（2）设定客户拓展目标，分解任务，落实到个人；（3）定期评估客户拓展效果，调整策略，确保客户拓展计划的有效实施。
6. 持续优化客户服务体系（1）建立完善的客户服务体系，确保客户在购买、使用、售后等环节得到全方位的关怀；（2）收集客户反馈，不断改进服务流程，提升服务质量；（3）开展客户满意度调查，了解客户需求，优化客户服务体系。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确责任人、时间节点、预期成果；2. 定期召开团队会议，总结经验，分析问题，调整策略；3. 监控客户拓展效果，评估销售业绩，为后续工作提供依据。
如何通过行销策略获得新客户
如何通过行销策略获得新客户在当前激烈的市场竞争中，企业想要获得新客户，需要不断优化自己的行销策略。
下面将介绍一些行销策略，帮助企业更加有效地吸引新客户。
第一、优化社交媒体营销社交媒体是企业开拓新客户的一个非常重要的渠道。
在社交媒体上，企业可以利用各种广告投放、营销活动、微博微信推送等方式，将企业品牌形象及优势产品服务的信息传递给潜在客户。
同时企业也可以主动参与各种社交媒体的讨论和活动，同步关注新客户的需求，建立起良好的互动关系。
在社交媒体的营销中，需要注意时效性，抓住关键点，维护品牌形象，按需定位客户群体，制定最佳营销策略。
因此，建议企业进行小规模实验，集中力量对营销策略、平台渠道和宣传活动进行测试，寻求最佳的市场推广方案。
第二、精准引导SEO搜索流量SEO搜索流量是指通过正确的关键词排名和优化，将用户流量引导到企业网站。
因此，企业在SEO搜索流量引导方面需要做到以下几点：首先，精准优化关键词，将搜索排名放在首位，使搜索结果更容易被搜索引擎发现。
这需要企业进行周密的市场分析，评估竞争对手的优势，并制定更具针对性的优化方案。
其次，提供优质内容，通过专业的服务、文章和问答来提升企业在客户心中的信誉度和专业性。
总之企业需要了解潜在客户需求，并精准的引导SEO搜索流量，才能更好的吸引新客户。
第三、活跃移动端营销在移动互联网时代，企业要兼顾网页和APP，建立全面的移动端营销。
移动端营销包括APP推广、微信公众号的创建、以及响应式网站的建立。
APP推广是吸引新客户的最容易的途径，同时可以通过吸引新用户使用APP，养成用户黏性，增加产品服务对客户的依赖性。
建立微信公众号可以为企业开拓一批新的客户，吸引他们成为企业的粉丝，进行品牌的传播和产品的推广。
响应式网站能够适应各种终端设备的快速响应，让用户获得更好的浏览体验，从而提高用户满意度和留存率。
第四、制作创意视频随着视频社交的火热，企业也可以通过制作创意性质的视频来创造话题、吸引潜在客户。
销售拓客方式和工作计划
销售拓客方式和工作计划一、销售拓客方式1.渠道拓展：通过与行业内的供应商、分销商或合作伙伴进行合作，共同拓展市场。
通过与合适的渠道伙伴合作，可以扩大企业的销售网络，增加销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
2.广告宣传：运用各种有效的宣传手段，如广告、传单、DM、电视、广播等，向目标客户群体传递企业的信息。
通过有效的广告宣传，可以增加产品的曝光度，提高目标客户的认知度和购买意愿。
3.直销方式：企业可以通过直销的方式，直接与客户面对面交流，了解客户需求，同时向客户介绍自己的产品和服务。
通过直销的方式，可以建立起与客户的良好沟通和互动，提高销售的机会与转化率。
4.电商平台：利用互联网电商平台进行销售拓展，开拓线上市场。
通过电商平台，可以将产品推广到全国甚至全球的范围，增加产品的销售机会。
5.参展展览：参加行业内的展览会、交流会等，展示企业的产品和服务。
通过参展展览，可以吸引目标客户的关注，获取潜在客户信息，并与客户进行有效的沟通。
6.开展促销活动：利用促销活动、折扣、赠品等手段，吸引潜在客户购买产品。
通过促销活动，可以提高销售转化率，从而增加销售额。
7.口碑营销：通过提供高质量的产品和服务，赢得客户的口碑宣传。
通过客户的口碑传播，可以吸引更多的潜在客户购买产品。
二、销售拓客工作计划1.明确目标：制定明确的销售拓展目标，如销售额增长、市场份额增加等，为工作计划的执行提供明确的方向。
2.分析市场：了解目标客户的需求、喜好和购买习惯等，制定适合目标客户的销售拓展策略。
同时，分析竞争对手的产品和市场情况，为制定差异化的销售策略提供参考。
3.制定工作计划：根据销售拓展目标和市场分析结果，制定具体的工作计划，包括拓展渠道、开展宣传活动、参展展览等。
合理分配时间和资源，确保计划的顺利实施。
4.制定销售预算：根据工作计划，制定销售拓展所需的预算，包括宣传费用、展览费用、市场调研费用等。
合理安排预算，确保销售拓展工作的顺利进行。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
行销拓客方案
行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面，并使户外，拜访等的宣传具有扩展性：同时为向项目可能目标群及时传递项目信息，提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作，主动出击潜在目标客户群。
一、商圈派单拓客:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
二、动线堵截拓客:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
三、社区覆盖拓客:主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房，项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。
四、展会爆破拓客:蓄客期和强销期，大型展会现场，通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
安排销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘.五、油站夹报拓客:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。
六、企业走访拓客:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位，通过与企业，换取项目的快速去化。
七、动迁嫁接拓客:普通及中高档住宅项目，以市场部人员及销售员为主，拓客范围选择，项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区，传递项目信息，锁定拆迁客户。
八、商户直销拓客:适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目，项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等九、客户陌拜拓客:拓客范围选择，政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。
十、竞品拦截拓客:高端住宅类项目、投资类项目效果会更好，与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近，针对性的截杀项目周边竞品的客户。
行销体系工作流程及拓客方案
房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。
（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。
（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。
（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及电话咨询。
（该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点及渠道（一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；●（1）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；●（2）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；●（3）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；●（4）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；（二）拓客渠道●渠道一：销售代表拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户派单拓客时间：上午9:00-12:00；下午13：30-17:30人员安排：每个竞品安排1名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理报备；●渠道二：商超拓客派单拓客时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：1.在高档商超门口安排销售代表，派发项目海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部；2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；●渠道三：公交站点拓客；派单拓客时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；●渠道四：扫楼及社区巡展；派单拓客时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，每两人1小队负责扫楼；拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；三、具体工作执行步骤（一）确定客户地图范围以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
开拓新客户的销售拓展策略
开拓新客户的销售拓展策略在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队需要不断寻找新的客户来拓展业务。
然而，如何开拓新客户并建立持久的合作关系是一个挑战。
本文将探讨一些有效的销售拓展策略，帮助销售团队更好地开拓新客户。
一、市场调研与定位在开拓新客户之前，首先需要进行市场调研与定位。
通过了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户的特征，可以更精确地确定目标客户群体，并为后续的销售活动提供依据。
市场调研可以通过在线调查、面对面访谈、数据分析等方式进行。
同时，要注意在市场调研中保护客户隐私和敏感信息。
二、建立品牌形象在开拓新客户时，一个公司的品牌形象至关重要。
客户对于品牌的认知和信任程度，直接影响他们是否愿意选择与之合作。
因此，销售团队应该注重塑造积极正面的品牌形象。
这可以通过提供优质的产品和服务、加强宣传和企业文化建设、参加行业展会和研讨会等方式实现。
三、个性化营销策略针对不同的潜在客户群体，销售团队可以采用个性化的营销策略。
通过深入了解客户的需求、偏好和行为习惯，可以提供精准的产品和服务，增加销售机会。
个性化营销可以通过调研、分析客户数据、制定个性化方案等方式实现。
同时，要灵活调整策略，根据客户的反馈和市场变化进行优化和改进。
四、有效沟通与建立关系与潜在客户建立良好的沟通和关系是开拓新客户不可或缺的一步。
销售团队应该通过多种渠道与客户进行有效的沟通，包括面谈、电话、电子邮件等。
在沟通过程中，要理解客户的需求和问题，并给予恰当的答复和解决方案。
同时，要保持持续的联系，建立信任和稳定的合作关系，为长期合作奠定基础。
五、培养口碑和引荐客户积极培养良好的口碑和引荐客户是开拓新客户的有效方式。
口碑传播可以帮助销售团队在市场上树立良好的形象，增加公司的知名度和影响力。
引荐客户则是通过现有客户主动向其关系网络推荐公司的产品和服务，扩大销售范围。
销售团队可以通过提供满意的产品和服务、建立良好的客户关系，来获得更多的口碑和引荐机会。
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第一战役——歼灭战
1、主题：业主私宴
以省内地级市为轴心，借助城市媒体，开展推介会、业主圈层私宴，宴请业主及当地 名流 活动执行完后，包车组团看房；
活动 类型 活动主要内容
邵阳名人私家宴
目的：嫁接地级市高端资源挖掘业主及朋友圈层
圈层活 动
娄底名人私家宴
郴州名人私家宴
福建商会宴请活动 株洲服饰城老板圈层宴请
推售策略—商业
1.早招商，强造势： 通过品牌效应带动整体商业价值提升，给投资及经营客户、商家传递信心； 2.机动营销： 项目不同功能组团根据商业面积、货量、客户特征及付款能力及时调整付款方式、销售模式及渠道； 3.分批推售，饥饿营销，制造旺销：
根据客户积累量，将产品进行拆分，分区进行推售，人为制造稀缺制造旺销，客户单位比控制在2：1左
租赁价 格
入住率（％）
建鸿达
伍家岭及城北
1.6 1.2 1.2 1
＝9386元/平米
生活广场 顺天广场 黄金海岸商 住
平均价格水平
2.6元/平米/天
静态价格初判
写字楼整体均价：
9000-9500 元/㎡
商业价格初判根据写字楼实际销售情况再行定夺。
取得销售证前一个月确定价格，在开盘前夕将作出更精准的定价方案
1. 利益引诱：发放礼品兑换券，可凭券到售楼部领取小礼品，例如笔、U盘、杯子、 电风扇等； 2. 赞助电影节：医院职工凭工作证可到售楼部领取电影票，并于指定时间在售楼部集
合去包场电影院；
3. 赞助活动：赞助其诸多内部活动； 4. 挂靠内网：将团购信息挂到医院及电业局内部网站。
客户拓展计划
拓展方式
1. 物料渗透：湘域在售各项目售楼部摆放本案单张、户型等资料；
1. 社区广告，摆点，派单，深入宣传 2. DM 发放，短信发送，小众渠道 3. 高档商圈巡展、路演 4. 社区活动赞助，
5. 按产业名单，电话CALL客
客户拓展计划
拓客执行之拦截、派单、call
客 持续渠道中心全面出击，近50人配置，分为四大组别，在外场互动作战。全 市型客户拓展，为本项目输送客户。在前期对拓展区域进行详细的调研，了 解目标客户活动时间，精准出击。
- 48600元/㎡
推广策略
推广策略阐述：推广直接受众——自用型客户（成长型企业)
• • • 推广诉求直接面对终端用户，明晰产品使用价值。 直接对投客，会想办法先把那东西弄过来，再卖给别人。
直接对成长型企业说话
看执行
五大战役，决胜之道
整合营销推 广
客户拓展计划
基于本案的目标客群，客户拓展范围暂依附政府、物流、汽车等行业，定于项 目周边，首先吃透周边目标客户，大小通吃分两步：
• 银行等金融机构
大客户拓展
• IT行业 • 企事业单位 • 集团资源 • 政府招商资源 • 行业、商会资源 • 写字楼
散客大扫荡
• 酒店 • 百货商场 • 有车一族 • 竞品楼盘
2.同期谈判，分期签约 在早期商务谈判过程中，考虑到整体商业的形象及组团的协同性，尽可能
的保证项目组团功能的清晰、明朗，保证项目特色，同时利于后期宣传推广
推售策略—商业价格初判
1.周边无新盘推出，整体市场无供给，湘江世纪城二手放盘价格在4-5万元/㎡ 左右； 2.前期项目周边底商价格如下：
珠江花城 售价 租金 年投资回报 3.6万/㎡ 约3.5% 万国城 —— —— 英祥春天 3.4万/㎡ 约4.2% 万科城 3.2万/㎡ 约4%
写字楼的价格初判 价格初判依据及基础
区域 松桂园区域 项目名称 租赁价格 入住率（％）
运达广 场 建鸿达 新闻大 厦
4.2 1.8 1.9
100 90 90
■ 基于本案物业发展建议的打造和完善
■ 基于项目中高端的产品档次定位
■ 基于长沙专业写字楼目前租金回报率约7% ■ 预计本项目的租金在2元/m2 /天 ■ 预计出租率在95%
网络广告
户外广告 事件营销 活动营销 电视广告 电台 大客户推介 评奖 论坛 巡展、派单 短信、直投 车体广告 看楼班车 项目网站 展会
持续性投放，高
一次性投放，高 差异性较大 持续投入，较高 性价比较差 因频道而异 较高 较高 较高 较低，高性价比 较低，高性价比 较低，高性价比 较低 差异性较大 一次性较高
右； 4.好差搭配，均衡走量： 根据产品特点，将两种不同质素产品搭配推售，通过好单位带动差单位的销售，通过便宜单位制造销售 氛围； 5.缩短周期，快打快销： 推售的单位相隔时间不能太久，让客户丧失购买热情。根据客户积累量，一般保持3～4周时间加推一次。
商业招商策略
1.锚点店拉动 通过品牌商家的牵引作用，尽早与品牌商家谈判，以招商发布会等公开形 式吸纳零散商家，同时提升项目租金及销售价格；
客户拓展计划
拓客执行之周边拓客
重点客户渠道延伸— —城北周边产业客户 次要客户小众媒体击破— —区域周边高档居住社区
1. 圈层拓客，团结产业客户中间人，活 动推荐 2. 摆点，派单，深入宣传 3. 牵动政府，洽谈重点4S、汽车配件等 重要产业并给与一定优惠政策 4. 外场销售员产业园区扫街，派发项目 宣传单，路演。
电话开拓
阵地包围
深入客户
无网不在
客户拓展计划
客户圈定——中心区写字楼投资客、换房客
序列 1 2 3 4 5 6 五一路 华美欧大厦 银华大厦 云天写字楼 第一大道 现代大厦 中天广场 序列 1 2 3 4 5 6 芙蓉路 湖南财富中心 海东青大厦 湖南新闻大厦 建鸿达现代城 湖南国际金融大厦 金帆大厦
客户拓展计划
客户圈定——IT行业老板/企事业单位职员
序 列 1 2 3 4 5
单位名称 宝南街 QQ电脑城 国储电脑 城 华海3C电 脑城 合峰电脑 城
宝 南 街
Q 华 Q 海 电 3C 脑 合 电 城 峰 脑 电 城 脑 城
国 储 电 脑 城
序 列 1 2 3 4
医院
163医 院 湘雅附 一 市一医 院 中医院
主要推广渠道
增加客户上门量。
是目前房地产项目展示项目全面价值、信息的主阵地之一。 是房地产项目展示的集体行为之一，可通过展会在业界与市场传递项目信息，提升项目关注度， 树立项目形象，吸引大量客户直接来访。
第一战役——登入战
项目入市，占据中心占据首发！增加咽喉要道处户外、项目周边道旗、火力集中 爆破。
目的：制造客户黏性，增加老带新
2、主题：推介会
以开福区周边建材、汽车配件等企业为目标客户，举办商业论坛产品推介会，借力推 广本案
目的：制造客户黏性，增加老带新
渠道策略：突破长沙，开启横跨湖湘的大范围客户拓
展
“走出去，请进来”做深、做精渠道，深耕区 域内的原始客户，反复折腾业主，外向拓展区 域外的客户，多种线下拓客方式齐头并进
第一战役——活动战
1、主题：长沙中小企业发展论坛
针对依附政府、物流、汽车等中小企业做发展论坛到，邀请政府、金霞物流等企业高 管
目的：营造商务前景，给到自用企业及投资客信心
2、华润万家超市剪彩活动
召开新闻发布会，邀请华润万家超市领导负责人到现场进行活动，拉动招商 目的：利用剪彩活动造势，提升项目形象
渠道 报纸广告 成本 持续性投放，高 效果评估 硬广：树立项目形象、关键节点信息散播； 软文：项目价值、理念深度阐述。 关键节点投放，发布项目销售信息。 是当前房地产推广的主要渠道之一，扩大项目信息在业界与市场的信息传播范围与传播速度。 昭示项目形象、品牌，截杀目标区域客户群。 主要推广渠道 项目多借助事件作为爆发点，顺势营销，制造市场影响力与知名度。 根据不同的目的可分为：社区活动（提升形象与口碑）、促销活动（提升销售量）、产品展示体 主要推广渠道 验活动（产品深度宣传）等，是大盘常规营销手段。 提升项目形象，用直观、立体的方式展示项目价值。但目前公信力较差，效果一般。 是快速、大范围扩散项目信息的渠道，但因其频道的不同质量有较大区别。 直销性推广方式，能够快速带来大量成交，提升销售业绩，性价比较高。 主要推广渠道 目前已经成为广告的一种，缺乏公信力。故奖项的国际知名度、信誉度比较重要。 在业界炒作区域价值、项目理念等的方式之一，建立业界口碑，并促进项目信息的传播，提升项 目业界影响力。关键在于论坛结束后的一系列媒体报道，深度阐述项目价值。 借助目标客户集中地传播项目信息，或截杀客户群，直接促进客户关注与来访。 直效性推广方式，能够有效传递项目信息至目标客户群。 通过大量的人流集中地或公交车频繁的流动范围，快速展示项目信息，吸引目标客户群关注，适 合郊区较低价位楼盘的推广。
平均价格水平 区域 芙蓉广场区域
传统写字楼在1.8元/平米/天 5A写字楼在 4元/平米 /天 项目名称 租赁价格 入住率（％）
定王大厦
2.2
95
顺天国际
中石油大 厦
2.4
2.8 2.6元/平米/天
98
95
用租金反推法：
平均价格水平 区域 项目名称
售价建议：（2*365×90％）/7％
95 98 95 --
五一路
7
8 9 10 11 12 13 14 15
中隆国际
长沙饭店商务楼 联合商厦 新华大厦 湖南供销大厦 平和堂商贸大厦 新世界大厦 五一大道202 五一新干线
7
8 9 10 11 12 13 14 15
顺天城
中阳大厦 东成大厦 顺天国际 定王大厦 华菱大厦 摩天一号 新世纪大厦 佳天国际新城
芙 蓉 路 拓展方式：写字楼五一路、芙蓉路（韶山 路）沿线写字楼扫楼，查找企业黄页寄信, 在每个企业内建立内线，以便得知企业领 导的行踪
与开福区政府联合举办，城北发展论坛，借助社会热门经济学家进行炒作，引起目 标客户关注
目的：提高调性、针对性蓄客
3、主题：售楼部体验开放