产品组合策略模板
产品组合策略教材(PPT 72页)
二、产品组合
1、产品组合 2、产品线分析 3、产品线决策
11
1、产品组合决策
产品组合（也称品种配置）指销售者出售给购买者 的所有产品线和产品品目的组合。 产品线是指密切相关的一组产品。
例如：GE的家电事业部：有电冰箱， 洗衣机等产品线的产品线经理。 产品项目指产品线中不同品种、规格、质量 和价格的特定产品。
放弃决策
37
5）产品生命周期的归纳
特征 销售 成本
利润 顾客 竞争者
低销售
按每个顾客 计算成本高 亏损
销售快速上 升
按每个顾客 计算成本平 均 利润上升
销售高峰
按每个顾客 计算成本低 高利润
销售衰退
按每个顾客 计算成本低 利润衰退
创新者
早期采用者 中间多数
落后者
极少
数量增加
数量稳定开 数量衰减 始衰退
减少到最低 水平
40
四、新产品开发
新产品的类型 新产品开发的程序
41
（一）新产品及其类型
新产品是指在某个市场上首次出现的或是 企业首次向市场提供的，能满足某种消费 需求的整体产品。
它包括以下几种： 1、新问世产品。开创新市场的新产品。 2、新产品线。公司首次进入已建立市场
牙膏
条状肥皂
纸尿布
象牙雪1930
格利1952
象牙1879
德 来 夫 特 佳 洁 士 柯克斯1885
1933
产
汰渍1946
1955
洗污1893
品 线
快乐1950
佳美1926
长 奥克雪多 度 1914
德希1954
香味 保洁净1963
波尔德1965
海岸1974
产品定价策略模板
产品定价策略模板产品定价是企业实施市场营销活动中的关键环节之一，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
本文将介绍一个产品定价策略的模板，帮助企业在制定定价策略时有一个清晰的思路和方法。
一、市场分析在制定产品定价策略之前，首先需要进行市场分析，了解市场需求、竞争对手和目标客户等因素。
市场分析的主要内容包括：1. 市场需求：了解市场对于该产品的需求情况，包括市场规模、增长率、需求变化趋势等；2. 竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、品牌影响力以及市场占有率等信息；3. 目标客户：确定目标客户的特征、消费行为和购买力等，帮助确定产品定位和价格敏感度。
二、成本分析产品定价策略需要基于企业的成本情况制定，因此需要进行成本分析。
成本分析包括：1. 直接成本：计算产品的直接成本，包括原材料成本、生产制造成本等；2. 间接成本：计算产品的间接成本，包括企业运营费用、销售费用等；3. 利润目标：确定企业对于该产品的利润目标，以及期望的利润率。
三、定价策略在市场分析和成本分析的基础上，可以制定产品定价策略。
常用的产品定价策略包括：1. 市场导向定价：基于市场需求和竞争对手的价格制定定价策略，既可以选择高于竞争对手的价格来体现产品的价值，也可以选择低于竞争对手的价格来刺激市场需求；2. 成本导向定价：基于产品的成本情况制定定价策略，确保产品的售价可以覆盖成本并达到预期的利润目标；3. 价值导向定价：基于产品的独特价值特点制定定价策略，将产品的价格与其所提供的价值相匹配；4. 定价策略组合：结合不同的定价策略，按照不同的市场需求和产品特点制定灵活的定价策略组合。
四、定价执行与监控产品定价策略的制定只是第一步，执行与监控同样重要。
定价执行与监控的主要内容包括：1. 价格实施：将制定的定价策略付诸实施，确保定价策略能够得到有效执行；2. 市场反馈：关注市场反馈信息，包括竞争对手的定价策略变化、客户对产品价格的反应等；3. 定价调整：根据市场反馈信息，及时对产品的定价策略进行调整，以适应市场需求的变化。
产品规划：产品开发金字塔模型模板
技术策略
• 评估产品的技术需求和风险
• 制定产品的技术路线图和研发计划
底层：产品执行与优化
产品设计
• 根据产品策略和规划进行产品设计
• 包括功能、界面和用户体验等方面的设计
产品开发
• 负责产品的编码、测试和集成等工作
• 遵循产品开发流程和最佳实践进行开发
⌛️
产品优化
• 使用产品开发金字塔模型作为共同的工作语言
• 提高团队成员之间的沟通效率和效果
05
产品开发金字塔模型的案例分析
成功案例分析
案例背景
• 介绍成功案例的背景信息和产品概况
• 分析产品在市场中的表现和成功因素
产品开发金字塔模型的应用
• 描述产品开发金字塔模型在成功案例中的应用和作用
• 分析产品开发金字塔模型如何帮助团队实现产品愿景
• 制定实现产品愿景的具
体策略和规划
• 包括市场、技术和运营
等方面的考虑
产品开发金字塔模型的应用场景
01
新产品பைடு நூலகம்发
• 帮助团队明确新产品的目标和愿景
• 制定新产品的策略和规划
02
产品改进
• 分析现有产品的优势和不足
• 制定改进策略和优化方案
03
产品线管理
• 评估产品线的产品组合和优先级
• 制定产品线的长期战略和规划
• 总结失败案例中的经验和教训
• 为其他项目提供借鉴和参考
⌛️
案例分析总结与启示
案例分析总结
启示与建议
• 对比成功案例和失败案例的分析结果
• 提出针对产品开发金字塔模型的应用建议和改进措施
组合思维产品设计方案模板
组合思维产品设计方案模板一、引言在当今的竞争激烈的市场上，产品设计对于企业的成功至关重要。
为了满足日益增长的消费者需求并脱颖而出，采用组合思维是一种高效的方法。
本文将提供一个组合思维产品设计方案模板，帮助设计师在产品开发过程中更好地运用组合思维。
二、产品概述在这一部分，详细描述产品的类型、用途和目标市场。
阐明产品的主要特点和创新之处，以及与竞争产品的差异化。
三、组合思维介绍在这一部分，解释组合思维的概念和原理。
组合思维是一种将不同元素组合在一起以创造新解决方案的方法。
通过将不同的概念、功能和形式进行组合，可以产生创新且独特的产品。
四、用户研究详细介绍对目标用户的研究结果。
包括用户需求、行为和偏好。
这些研究结果将指导产品设计过程，确保产品能够满足用户的期望和需求。
五、组合思维应用在这一部分，具体介绍如何将组合思维应用于产品设计过程中。
包括以下几个步骤：1. 创意收集：通过各种渠道收集创意，包括市场调研、竞争产品分析和用户反馈等。
2. 概念生成：根据收集到的创意，进行概念生成。
应用多样化的方法，如脑暴、画廊法等，以产生尽可能多的概念。
3. 优选筛选：对生成的概念进行评估和筛选，选择最有潜力的概念进行深入研究。
4. 组合创新：将不同的概念进行组合，挖掘潜在的互补和增益效应。
通过组合创新，产生独特且具有竞争优势的产品概念。
5. 原型制作：根据选定的产品概念，制作相应的原型。
通过原型制作，可以更直观地评估产品的功能和外观表现。
6. 用户测试：将制作好的原型交给目标用户进行测试，收集他们的反馈意见和建议。
根据用户测试结果，对产品进行优化和改进。
7. 最终设计：根据用户测试和反馈意见，进行最终的产品设计，并准备投产。
六、市场竞争分析在这一部分，对市场上的竞争产品进行分析。
比较竞争产品的优势和不足，找出自身产品设计的差异化机会。
七、产品开发计划详细描述产品开发计划，包括各个阶段的时间安排、责任分工和里程碑。
确保产品开发过程顺利进行，按时推出产品。
产品营销方案策划模板集锦5篇
产品营销方案策划模板集锦5篇产品营销方案策划篇1一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT分析Strength（优势）Weaknesses （劣势）Opportunist（机会）Threats（风险）三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
产品组合优化方案模板
产品组合优化方案模板1. 引言介绍产品组合优化的背景和意义，并概述本报告的目的和结构。
2. 问题定义详细描述当前产品组合面临的问题和挑战，例如市场需求的变化、竞争对手的崛起等。
明确问题的范围和关键要素。
3. 目标设定根据问题定义，明确产品组合优化的目标。
目标可以是提高销售额、增强市场份额、改善利润等。
设定目标可以帮助指导后续的优化方案。
4. 数据收集与分析收集与产品组合相关的各种数据，包括销售数据、市场调研数据、竞争对手数据等，进行综合分析。
分析可以包括产品组合的销售额、利润、市场份额等指标。
5. 产品组合评估对当前产品组合进行评估，包括产品之间的互补性、竞争性、市场反应等方面。
通过评估，了解产品组合的优势和不足之处。
6. 产品组合优化策略设计产品组合优化的策略，根据目标设定和产品组合评估的结果，提出一些可能的优化方案。
优化策略可以包括产品增加、产品删除、产品改进等。
7. 方案实施针对所选定的优化策略，制定具体的实施计划，包括时间表、资源分配、团队合作等。
确保方案能够顺利实施并达到预期的效果。
8. 成本效益分析进行成本效益分析，评估优化方案的经济效益。
分析包括投资成本、预期收益、回报周期等。
根据分析结果，决定是否继续推进优化方案。
9. 风险评估与控制对优化方案可能面临的风险进行评估，包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
提出相应的风险控制措施，确保优化方案的可行性和稳定性。
10. 结果评估与调整实施优化方案后，对结果进行评估和分析，根据实际情况进行必要的调整和改进。
评估可以包括销售额增长、市场份额提升、客户满意度等指标。
11. 结论与建议总结整个优化方案的过程和结果，给出相应的结论和建议。
建议可以包括进一步优化产品组合、拓展新市场、加强产品创新等。
12. 参考资料若有使用参考资料或外部数据，列出相关的参考资料。
注：以上报告模板仅供参考，具体内容和结构根据实际需求进行调整。
产品策划方案模板5篇
产品策划方案模板5篇产品策划方案的作用是让目标消费群在最短的间隔作用内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
下面为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案1产品策划模板一、产品描述1.是什么样的产品?2.产品特色是什么?3.和本土市场上的上所产品有什么不同?4.菌丝体如和何延续?二.市场分析1.市场上现有产品研判2.目标消费群分析3.潜在目标消费群4.产品资费分析5.客户操作习惯分析三.产品定位四.市场推广1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四五.效益估算1.产品资费2.产品用户群数量3.产品瑞维尼数量4.每月产品收益六.产品资料介绍1.产品规则2.用户属性3.体系介绍4.用户等级5.主要功能介绍七.产品开发进度1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品档案再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改7.产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理(项目经理)2.产品策划3.修改人员4.技术人员5.测试人员产品策划方案21、公关活动之一——品牌推介活动主题：科技?人性化，__首倡消防绿色宣言背景：消防金融行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作方式，消费意识尚属空白。
目的：以“科技?人性化”打破消防金融行业旧局，树立__电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂软文标题二：守则亡变则生__引领消防产业发展全面升级2、公关活动之二——政府公关活动主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出?背景：广东民企兼领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企东齐县，势不可挡，有望之后居上。
区域经济和相当城市创新能力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中会炙手可热，再加上私人企业省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
促销组合常见营销策略模板范文5篇
促销组合常见营销策略模板范文5篇促销组合常见营销策略模板范文篇1(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。
这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。
部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。
(二)超市调研分析：安徽审计职业学院在校人口两千多。
比邻滨湖学院，学校超市只有一家。
学生日常正常消费基本在超市和食堂。
其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。
滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。
但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。
针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。
就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。
买一捆送一捆。
一天之内被暴抢一光。
通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。
故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。
本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。
结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。
元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。
(三)策划目标：(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。
像有些饼干和面包等。
(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。
(四)促销措施设计：(1)促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。
确定具体的产品特性和产品数目。
简单分析下产品本身与消费者之间的关系。
确定几样可以销售能带来盈利的产品。
(2)根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。
几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。
可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。
医药产品策划书模板3篇
医药产品策划书模板3篇篇一医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[医药产品名称]2. 产品类别：[药品类别]3. 产品背景：[阐述产品研发的背景和意义]二、市场分析1. 目标市场：[明确产品的目标市场，包括患者人群、医生群体等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模、增长率等]3. 竞争情况：[分析竞品的市场占有率、优势劣势等]三、产品特点1. 创新性：[说明产品的创新性和独特性]2. 疗效：[阐述产品的疗效和优势]3. 安全性：[强调产品的安全性和质量控制]4. 使用方便性：[描述产品的使用方便性和患者体验]四、产品研发计划1. 研发阶段：[分阶段阐述产品的研发计划，包括临床前研究、临床试验等]2. 研发团队：[介绍产品的研发团队和合作机构]3. 研发预算：[列出产品研发的预算和资金来源]五、市场营销策略1. 产品定位：[明确产品的定位和市场竞争策略]2. 推广渠道：[选择适合产品的推广渠道，如医院、药店、学术会议等]3. 促销活动：[策划产品的促销活动，如学术研讨会、患者教育活动等]4. 品牌建设：[制定产品的品牌建设计划，包括品牌形象、口号等]六、预期收益1. 经济效益：[预测产品的经济效益，包括销售额、利润等]2. 社会效益：[阐述产品对医疗行业和社会的贡献]七、风险评估与对策1. 政策风险：[分析政策法规对产品的影响及对策]2. 市场风险：[评估市场竞争和需求变化对产品的影响及对策]3. 技术风险：[研究技术创新和技术壁垒对产品的影响及对策]八、项目实施计划1. 项目时间表：[列出项目实施的各个阶段和时间节点]2. 项目负责人：[明确项目的负责人和各部门的职责]3. 监控与评估：[建立项目监控和评估机制，确保项目按计划推进] 篇二医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称2. 产品背景3. 产品描述4. 产品特点二、市场分析1. 市场规模2. 市场趋势3. 竞争情况4. 目标市场5. 市场机会三、产品策略1. 产品定位2. 产品定价3. 产品差异化4. 产品组合策略四、营销策略1. 推广目标2. 推广策略3. 推广渠道4. 推广计划五、运营策略1. 生产模式2. 供应链管理3. 质量管理4. 售后服务六、财务预算1. 研发费用2. 生产成本3. 营销费用4. 管理费用5. 财务费用6. 利润预测七、风险评估1. 技术风险2. 市场风险3. 竞争风险4. 管理风险5. 政策风险八、项目实施计划1. 项目阶段划分2. 各阶段时间安排3. 项目里程碑1. 项目优势2. 项目劣势3. 项目前景展望篇三医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称2. 产品描述3. 产品用途4. 产品特点二、市场分析1. 市场现状2. 市场规模3. 市场需求4. 市场趋势三、产品竞争分析1. 竞争产品2. 竞争优势3. 竞争劣势四、产品策略1. 产品定位2. 产品定价3. 产品推广五、研发计划1. 研发目标2. 研发团队3. 研发进度六、生产计划1. 生产场地2. 生产设备3. 生产工艺4. 生产成本七、销售计划1. 销售团队2. 销售渠道3. 销售策略八、财务预算1. 研发费用2. 生产费用3. 营销费用4. 管理费用5. 财务费用6. 利润预测九、风险评估1. 技术风险2. 市场风险3. 竞争风险4. 管理风险十、风险对策1. 技术创新2. 市场开拓3. 竞争应对4. 管理优化。
产品方案设计模板(精选10篇)
产品方案设计模板(精选10篇)产品方案设计模板精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。
透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
产品组合决策教案模板范文
教学目标：1. 让学生理解产品组合决策的概念和重要性。
2. 培养学生分析市场需求、竞争形势和企业自身能力的能力。
3. 使学生掌握产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面的决策方法。
4. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。
教学重点：1. 产品组合决策的概念和重要性。
2. 产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面的决策方法。
教学难点：1. 如何根据市场需求、竞争形势和企业自身能力进行产品组合决策。
2. 如何运用所学知识解决实际产品组合问题。
教学过程：一、导入1. 提问：同学们，你们知道什么是产品组合决策吗？为什么产品组合决策对企业来说非常重要？2. 学生回答后，教师总结并引入课题。
二、新课讲解1. 产品组合决策的概念和重要性- 解释产品组合决策的定义，即企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。
- 强调产品组合决策对企业的重要性，如提高市场竞争力、增加市场份额、提高企业盈利能力等。
2. 产品组合的宽度、长度、深度和相关性- 解释产品组合的宽度、长度、深度和相关性等概念。
- 举例说明不同企业如何根据自身情况调整产品组合的宽度、长度、深度和相关性。
3. 产品组合决策方法- 介绍产品组合决策的常用方法，如SWOT分析、波士顿矩阵、产品生命周期等。
- 结合实际案例，讲解如何运用这些方法进行产品组合决策。
三、案例分析1. 教师提供实际案例，如某企业的产品组合决策过程。
2. 学生分组讨论，分析案例中企业的产品组合决策方法及效果。
3. 分组汇报，教师点评并总结。
四、课堂练习1. 教师给出实际产品组合决策问题，如某企业如何调整产品组合以满足市场需求。
2. 学生独立完成练习，教师巡视指导。
3. 学生展示解题过程，教师点评并总结。
五、总结与作业1. 总结本节课所学内容，强调产品组合决策的重要性及决策方法。
2. 布置作业：结合所学知识，分析某企业的产品组合决策过程，并给出改进建议。
产品设计思路方案万能模板10篇
产品设计思路方案万能模板10篇产品设计思路方案篇1对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
产品营销策划书(最新8篇)
产品营销策划书（最新8篇）产品营销策划书篇一1.广告策略A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。
针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。
活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。
地点，可以在餐厅外面举行。
(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。
)本活动持续实践为3个工作日。
B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。
C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。
针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。
使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。
打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。
严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。
定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
产品策划方案模板范文5篇
产品策划方案模板范文5篇【策划方案第一篇】一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。
当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的'营销模式，其销售渠道也大相径庭。
例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。
对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。
而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。
虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。
因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。
而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。
然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。
碗筷组合产品设计方案模板
碗筷组合产品设计方案模板一、背景介绍在当今社会，随着人们对生活品质的要求越来越高，人们对于一次性餐具的使用限制也日益增加。
与此同时，我们也面临着资源浪费和环境污染的严峻挑战。
为了解决这个问题，我们团队特别设计了一套碗筷组合产品，旨在提供一种可持续的餐具解决方案，同时提升用户的用餐体验。
二、设计理念1. 环保与可持续性：我们采用可降解的天然材料制作碗筷，避免使用塑料等对环境造成损害的材料。
2. 创新与实用：产品设计独特，能够满足不同食物的需求，提供一个功能齐全、方便携带的用餐工具。
3. 舒适与人性化：碗筷的尺寸、质感以及人体工程学设计都经过精心考虑，以提供用户舒适的用餐体验。
三、产品特点1. 多功能设计：碗筷组合产品包括一个碗和一双筷子，并配备了其他实用的功能，如勺子、叉子等，以满足不同食物的需求。
2. 可折叠便携：碗筷可以轻松地折叠和展开，并带有一个便携式袋子，方便携带和存放，适合日常生活和旅行时使用。
3. 质量与耐用性：采用优质的不锈钢材料制作，具有良好的耐用性和防锈性，能够长时间使用。
4. 清洁与卫生：产品易于清洁，并且具有防滑处理，确保用户用餐过程中的安全与卫生。
5. 美观与个性化：产品外观设计时尚简约，并可提供多种颜色和图案选择，以满足不同用户的喜好。
四、产品用途1. 家庭使用：适用于家庭日常用餐，减少一次性餐具的使用，关注家庭生活的环保和可持续性。
2. 办公场所：碗筷组合产品也适用于办公室、工作区域等地方，方便用户在就餐时使用自己的个人餐具。
3. 旅行户外：碗筷的便携设计使其非常适合旅行、露营等户外活动，不仅方便携带，还能保证用户的用餐质量。
五、市场分析1. 市场需求：随着人们观念的转变，对环保、健康和可持续发展的重视程度越来越高，对于个人餐具的需求也在逐渐增加。
2. 潜在市场规模：全球范围内的碗筷市场规模庞大，尤其在发展中国家和旅游业发达国家的市场潜力巨大。
六、竞争分析1. 同类产品分析：目前市场上已有一些类似的碗筷组合产品，但大多数仍使用塑料材料，对环境产生不可忽视的影响。
波士顿矩阵 excel模板
波士顿矩阵 excel模板波士顿矩阵 Excel 模板一、引言波士顿矩阵是一种常用的产品策略工具，通过将产品在市场份额和市场增长率两个维度上进行分类，帮助企业进行产品组合管理。
本文将介绍如何使用 Excel 来创建一个实用的波士顿矩阵模板，以便更好地分析和管理产品组合。
二、创建波士顿矩阵1. 打开 Excel，并创建一个新的工作表。
2. 在工作表中，创建四个列，分别命名为：产品名称、市场份额、市场增长率、分类。
3. 在“产品名称”列中，输入你想要进行分析的产品名称。
4. 在“市场份额”列中，填写每个产品的市场份额数据。
5. 在“市场增长率”列中，填写每个产品的市场增长率数据。
6. 在“分类”列中，利用公式函数或者条件格式来进行分类判断。
根据常用的分类方式，我们可以将产品分为四个类别：明星、金牛、问题儿童和狗。
- 明星：市场份额高，市场增长率高。
- 金牛：市场份额高，市场增长率低。
- 问题儿童：市场份额低，市场增长率高。
- 狗：市场份额低，市场增长率低。
7. 完成分类后，可以使用颜色填充或者数据标记等方式美化波士顿矩阵。
三、分析与管理产品组合1. 明星产品：明星产品在市场份额高、市场增长率高的情况下，具有很大的发展潜力，应该予以重点投资和发展，以保持其竞争优势。
2. 金牛产品：金牛产品在市场份额高、市场增长率低的情况下，稳定盈利且具有一定的现金流，可用于支持其他产品的发展和创新。
3. 问题儿童产品：问题儿童产品在市场份额低、市场增长率高的情况下，需要进一步评估其竞争力和可持续性，可以考虑加大市场推广和投入，以提高其市场份额。
4. 狗产品：狗产品在市场份额低、市场增长率低的情况下，可能是过时或没有市场需求的产品，需要进行深入的分析，决定是否继续投资，如果没有发展潜力，可以考虑退出市场。
四、使用波士顿矩阵模板的好处1. 更好地了解产品组合：波士顿矩阵模板可以帮助企业全面了解和分析产品组合，从而进行适当的资源分配和决策，使产品组合更加合理和有效。
市场营销之产品策略模板
三、新产品开发的程序
寻求 创意 筛选 创意
形成产 品概念
可行性 研究
研究试 制
试销
正式上 市
第四节 品牌与包装策略 一、品牌策略 二、包装策略
一、品牌策略
（一）品牌的概念 品牌，即产品的牌子，是卖者给自己的产品规定的 商业名称，它由文字、标记、符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成。
（二）品牌策略
◎增加分销渠道，扩大商业网点 ◎广告促销的侧重点应从提高知名度转到突出产品特 色、提高品牌形象上
（3）成熟期：
针对成熟期的特点，可采用以下策略： 01 开发新市场，寻求新用户：
转变非使用人群 进入新的细分市场 提高产品的使用频率
02 03
改进产品的品质或服务后再投放市场
改变定价、销售渠道及促销方式，延长产品的成熟期
01
二 包 装 策 略
间接包装，即中层包装
是指保护第一层包装的物品。它除了加强对产品的保护 外，更重要的是发挥促销作用，如装酒瓶的纸盒。
02
储运包装
指产品存储、辨认和运输时以及方便进一步销售时所必 须的包装。如装有6瓶酒的纸箱。三个层次共同构成了产 品的包装。
03
（二）包装策略
现代市场营销中，包装的作用越来越大。 具体有以下几点： 1.保护产品。
二、包装策略
1.类似包装策略
2.等级包装策略 3.分类包装策略 7.更新包装策略 4.组合装策略
产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望 和需要的任何事物。
产品的五个层次是核心产品、形式产品、期望 产品、延伸产品、潜在产品。 产品组合，是指企业制造或经营的全部商品的 有机构成方式，这种结构即包括全部产品线和产品 项目的组合方式。 优化产品组合必须对现行产品组合做出系统的 分析和评价，常用分析方法有波士顿矩阵法和GE法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
· 无资金能力
低
· 有资金能力
高
低
市场占有率 4区域PPM图
3、产品组合的最佳状态
产品组合的最佳状态应该“问题产品”“明星产 品”“收获产品”各占一定的比例。 处于这种状态的产品组合，既有利于利润、资金的稳 定与平衡，也有利于目前利益和未来利益的平衡。 在这样的产品组合下，由于“收获产品”的资金来源 支撑着“问题产品“的成长和”明星产品“的发展，不 但可以扩大明星产品的投资和利润收入，而且也有利于 将问题产品发展为未来的明星产品。
PPM 分析法
产品组合通用的分析 方法
高问题产品明Fra bibliotek产品行 业 成 长 率
长率和市场占有率，因为这 两个因素与反映企业业绩的 收益性和财务的流通性密切 败北产品 收获产品 相关。利用PPM分析法可以 · 收益率低 · 收益率高 找出产品组合存在的问题。
· 收益率低 · 平均水平收益率 PPM分析法十分重视产品成 · 资金不足 · 资金力量有不足
后将其加总，再 除以品牌产品总 数求的。
产品组合的密度（相关度） ——指一个企业的各产品线在最终用途方面、
生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度。 较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的 范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 最终用途：各个产品线的产品所提供的使用价值， 即产品的核心内容。 生产技术：产品的生产、工艺流 程、加工技术等。销售方面：产品的销售渠道、仓库 运输、广告促销等。
度 缩 深度 略 扩展 策略 广度扩 展策略
有选择地增加产品大 类，扩大产品组合的 广度，具体来说可向 两个方面发展：一是 横向发展，即以现有 的技术和经验为基础， 发展与现有产品大类 相关联的产品大类； 二是侧向扩展，即发 展与现有产品大类完 全不相关的产品大类。
（1）可以充分 利用本企业的 资金、技术、 人才、设备、 市场、销售渠 道等方面的潜 力； （2）可以分散 经营风险。
2、产品组合的要素
广度
长度
深度
密度
产品组合的广度（宽度）
——指企业的产品线总数。
产品线越多意味着企业的产品组合的广度就越 宽。产品组合的广度表明了一个企业经营的产品种 类的多少及经营范围的大小。
指企业经营的产 品核心内容相同 的一组密切相关 的产品。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
产品组合策略
1 2 3
4 产品组合的含义 产品组合的要素 产品组合的最佳状态 产品组合的策略
1、产品组合含义
产品组合指一个企业如何对本企业生产经营的全部 产品，进行有机结合，确定自己的经营方向、目标的问 题。从而为制定产品竞争市场战略提供决策的依据。
其实，对于产品组合概念的认识，国内外的 学者各有不同的定义。 科特勒认为，产品组合是指某一特定销售商 所能提供给消费者的一整套产品和项目。
在现实的市场营销活动中，也有 人运用九区域PPM图分析产品组 合的最佳状态
高
C 扩大市场占有 率战略 F 选择投资战略 I 抑制战略
B 强化扩大战略 E 基础安定战略 H 消磨战略
企业优势
A 防御战略 D 维持优势战略 G 资金回收战略
高
行 业 魅 力
低
低
9区域PPM图
定 略 差 策
4、产品组合的策略
优点
若产品组合广度过 大，经营管理较为 复杂，企业力量较 为分散，不容易形 成某一方面的优势， 经营得好，不同产 品之间可以相得益 彰，经营不善，则 可能影响企业的竞 争能力。
含义
缺点
以现有产品大类 为基础，向纵深 发展，增加产品 大类的品种规格。
可以比较容易地实现产品的系列化、通 用化和标准化；可以用较少的资金、较 快的速度发展新产品，满足市场各类用 户的不同需要；可以充分利用本企业的 设备、技术和经验，形成某类产品的优 势；可以利用增加高档产品的生产和销 售，提高现有产品声誉和销量；还可以 利用高档名牌产品的声誉，生产和销售 中低档产品，以吸引购买力较低的顾客。
PPM图中理想的产品动态移动状况如下图
问题产品
行 业 成 长 率
明星产品
败北产品
收获产品
0
市场占有率
PPM图中产品和资金的合理流向
如果企业采用这种四区域分析图研究产品组合的最佳状态， 各区域产品市场特性及相应对策主要有：
问题产品 —— 问题：产品一般在产品生命周期的导 明星产品 —— 市场特性：明星产品处于产品生命周期的 收获产品 ——市场特性：成长率低和市场占有率高，利 入期和成长期，其市场特性是高成长率，低市场占 成长期阶段，其市场特性是高成长率、高市场占有率， 败北产品——市场特性：成长率、利润率、市场占有率 润丰厚。 有率，赢利较少，甚至亏损。 利润率有所提高。 明显降低。 —— 对策：适当控制投资和市场占有率；重视 —— 对策：停止投资或重点投资：放弃短 —— 对策：扩大投资，确保或提高市场占有率， —— 对策：有计划有步骤地撤出原市场，合理 发展中的商品；改进原有产品，开发新产品；降低宣传 期效益，追求长期利益，扩大市场占有率，采用高 防范竞争对手；采用高质量、高价格、高促销费用的 地将资源转向其他事业和实施产品系列单纯化；信息沟 等促销费用；信息沟通为公开式、统一式；组织成员的 质量低价格的战术，以扩大销量；信息渠道的方式 “三高”战术进击市场；信息沟通为公开化方式，组织 通自上而下的命令式，组织成仍元的报酬为固定式。 报酬以固定式为主。 为非公开化，对组织成员的报酬以变动式为主。 成员报酬为变动固定相结合。
比如，某企业的A生产线有6个生产项目，B生 产线有4个生产项目，那么，该企业的生产组合 长度=6+4=10（个）。
产品组合的深度
——产品组合的深度是指产品线中每一产品 有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种， a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a 牙膏的深度是6。产品组合的长度和深度反应了企业满 平均深度可以通 足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加 过计算每一品牌 产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分 产品的深度，然 市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。