淘宝店铺运营总结与分析报告

淘宝店铺运营总结与分析报告

一、运营简报

1、店铺流量

PC端:

浏览量2,５00 ﻩ

访客数711 ﻩ

平均访问深度 2.56

手机端：

浏览量５67ﻩ

访客数 22０

平均访问深度2．41

2、成单量

PC端：

支付宝成交件数ﻩ

26

成交用户数 19

支付宝成交笔数２5

成交转化率均值ﻩ3.１5％

支付宝成交金额ﻩ２，６１８。50

113.７２

客单价均值ﻩ

手机端：

支付宝成交件数 2

成交用户数 2

支付宝成交笔数ﻩ2

成交转化率均值ﻩ0。67％

支付宝成交金额1９0。42ﻩ

客单价均值 95.2１

3、服务情况对比

描述相符: 5.０—高于 4．8056３

服务质量：５．0 - 高于 4。849３５

发货速度: 5。０—高于４。83103

遇到一个追评差评,一个退货的状况，处理结果如下:

追评差评：这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评,我们及时给予回评，尽量让影响降到最低。

退货：退货原因是产品不是自己想要的，最后沟通结果，以42元价格（成交价85)买给客户。

运营总结

产品与同行差异性不高，我们在定价策略上,价格都偏高。由于是新店,信用低,所以本月我们重点是提高销量，因此，部分产品都是找身边朋友购买,价格方面都是在原价基础上打4折以上，购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。

在流量方面,我们发现手机端访客也是挺多的，所以我们及时开通手机淘宝,并调整产品图片尺寸，达到手机端流量最佳效果。

在流量整体来源方面，我们制定六四原则(后期三成收费流量，七成免费流量)，就是免费流量占四成,收费流量占六成,但是结果是收费流量只占16%，说明我们提升空间还是很大。

二、经营现状分析

由于先前我们做了大量品牌口碑推广，所以在产品正面信息还是很给力的，有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的，所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面:

1、流量构成方面：

由于是新店，自然流量方面很少这是事实,付费推广效果一直都不理想,我们也不断找原因，如果没有访问，就无法积累原始数据分析店铺运营情况。

2、产品多元化

在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多,这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉.所以,后期产品外观尽量大众化、容量至少2个、颜色至少三种。

3、团队建设

岗位没有细分、每个人工作内容都比较粗放,主动工作、思维工作等不够强。

万事开头难,我们现在已经有了零的突破，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。

三、五月份重点工作分析

鉴于一个月运营情况，五月份工作重点如下：

1、完善团队分工明细及培训

2、各岗位采取ＫＰI考核机制（详细参考附件）

3、店铺流量来源建设与提升（详细参考附件）

店铺推广方式

店铺的流量来源主要有,搜索引擎、淘宝站内、淘宝站外链接、直接访问。根据流量来源的不同,可以分别利用不同的推广方式,增加店铺的流量及公司品牌及产品的展示.按传播媒介的不同，可分线上推广（网络推广）、线下推广(线下推广是跟博客推广，论

坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的推广).

线上推广的方案

1、搜索引擎推广

推广的目的:客户搜索公司名、公司店铺名、公司品牌名时，在搜索引擎中能够找到公司相应的正面信息和淘宝网址。并使网上其它负面信息往后排(主要针对百

度、谷歌）。

推广的步骤:

ａ、选择关键词。

b、准备具有公司、品牌、产品正面信息的文字、图片、视频等。

c、选择能够发布相关信息的论坛、博客、网页、B2B、贴吧、文库等。

d、发布信息。

需要支持：

a、需要准备能够给客户带来正面、积极效果的关于公司

文化、品牌、产品的文字、图片、视频等，并附有淘宝商城网址

b、发帖人员

预期效果：展示公司的品牌形象，同时能够给店铺带来一定量的流量。(流量与了解公司品牌、公司名称的客户数量有关)

2、淘宝站内推广

免费方式

Ａ、淘宝搜索排名、商城搜索排名、淘宝类目排名。

优化目的:客户在淘宝网通过搜索与公司品牌、产品相关联的关键词，能够在淘宝自然搜索排名靠前的页面内找到公司的产品.在淘宝首页类目下，能够在排名

靠前的页面内找到公司的产品.

优化步骤：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词,更改宝贝标题.

ｂ、利用“网店版行情参谋"查询宝贝在淘宝搜索的排名。

c、对比相同关键词排名靠前的同类产品,找出影响排名靠前的原因.

ｄ、解决影响排名靠前的问题。

需要支持：影响排名靠前的原因有销量、浏览量、综合评分、产品收藏量等，所以需要利用外部资源刷收藏量、浏览量、综合评分。

预期效果：在淘宝店铺中,每个关键词的搜索量不同,相同关键词,不同排名的点击量不同。所以提升了淘宝搜索、商城搜索、关键词的排名,每日可带来的ＵV

（UV指独立访客）流量范围为１00UV～1000ＵV。转化率为2％~３%关键词

的优化需要时间为1~２月。

B、淘宝官方促销活动

活动目的：增加公司产品流量、销量、浏览量,增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。（淘

宝官方大部分促销活动对于公司单品数量有要求）

参加流程：ａ、挑选适合公司的推广促销活动

b、了解审核通过的要求,并尽量满足要求。

c、挑选已满足报名条件的活动报名参加

d、淘宝官方审核

需要支持：审核前，需要挑选合适的产品、适合活动推广的价格及数量。

预期效果：如申请成功，短期内能够带来大量的ＵV、PV（PV指访问者在24小时内看了你网站页面的数量）销量.

收费方式

Ａ、直通车推广

推广目的:增加店铺流量、销量、浏览量,增加公司品牌在淘宝站内展现的次数。

推广流程:a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词.

ｂ、开通直通车推广（首次充值最低５00元)

c、制作淘宝直通车推广计划.

d、挑选合适的推广产品，调整登录页页面内容。

ｅ、淘宝直通车数据收集、统计。

ｆ、分析直通车推广效果。

g、调整推广计划,调整登录页页面内容。

需要支持：a、美工制作效果图片，调整登录页页面内容.

b、费用支持。每日费用200元。

预期效果:每日增加展现量(搜索关键词的人数）５00，点击量1０0，转化率1 %(转化率＝购买人数／点击量）

B、钻石展位、淘宝联盟推广（后期跟进具体情况再开通）

推广目的：增加店铺流量、销量、浏览量，增加公司品牌在淘宝站内外展现的次数。

操作流程：a、分析目标客户

b、选择推广资源（广告位)

c、账户充值，新建广告计划

d、制作相应广告位放置的文字、图片或FLASH动画。调整登录页内容。

e、投放监控，竞价调整。

f、效果分析

g、推广计划调整。

需要支持：a、推广费用，每日2００元。

b、美工制作推广用到的文字、图片或FLＡＳH动画。

预期效果：每日增加公司产品的展现量1０00~10000，增加点击量100~2０0。转化率1％~2%