分众传媒及其主要业务
分众传媒的战略定位案例分析
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是把战略的思想和理论应用 到企业管理当中，企业为了适应未来环境 的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。
分众传媒的企业成功战略分析
• 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩 目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民 营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成 功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼 长远，科学客观、全面清晰、协调统一的 战略谋划决定了其成功的必然性。
• 2、比家庭电视更低廉的传播成本 • 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 • 3、对销售促进的功能更为卓越 • 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众传媒的发展历程
• 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运 营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖 3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超 过4000万元。 • 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代 码为“FMCN.”。 • 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ • 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！
分众传媒的战略定位
骆方龙 、刘志强、何远锋
分众传媒
分众传媒简介
市场分析
定位战略
分众简介
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创 建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视 频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互 有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的 商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度 认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海 外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资 额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式 被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100 指数的中国广告传媒股。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以 精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商 聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场 的领先地位。
分众传媒-从上市到退市
“我觉得就那么点等电梯的时间还要我强迫接受广告，很受不了。”
分众五战 “浑水”
2011.11.22
浑水第一份质疑分众 传媒的报告，认为分 众传媒数码液晶屏数 量夸大50%。分众传 媒股价应声下跌 39.49%，最低时跌 幅曾达60%。
2011.11.29
浑水第二次质疑分众 传媒，质疑分众传 媒在好耶投资中存 在内幕交易
分众传媒
2007年曾经市值超过40亿美元 纳斯达克中国上市公司龙头股
各自为主
手机媒体
分众收购不同公司之前、各种新媒体广告 代理公司各自在自己的领域占有优势
楼宇、公寓广告
互联网
影院、超市
收购整合
手机媒体 楼宇、公寓广告
互联网 影院、超市
资本市场和投资者的压力
江南春: 资本市场不由得你，没有增长动力就无法达到投 资者的预期，不是说我们有没有竞争力的问题，是你今天 表现很好，对后面都是累赘，因为大家对你的预期很高。 所以，在后面的增长速度就不能很低。我们的压力必然很 大，不是说我们就高枕无忧了
$500,000
2003.5
2004.4
2004.11
《福布斯》
江南春以最快的速度占领当地的主要 高档写字楼，剩下的市场空间留给了
随后出现的模仿者
快速占领市场
分众凭借强大的资本力量，在全国各地迅速 高效地占有了这项稀缺性资源。2005.3,以 楼宇覆盖量计算，分众占据70%，而以液晶 电视数量比较，分众占据77%
随后分众无线旗下SP公司被取消了SP资格。2008年第一季度亏损达
5380万美元
3
资金链断裂传闻:
快速收购=> 推高股价=>继续收购
分众收购的对象包括直接竞争对手，包括未形成竞争合作伙伴,收购
分众传媒资源介绍(PPT42页).pptx
目标人群定位分析
锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组 成部分；
传统媒体缺陷
目标人群定位分析
北京电视台-4（影视频道）
41
北京电视台-2（文艺频道） 北京电视台-7（生活频道）
35 31
北京电视台-6（体育频道）
21
北京电视台-3（科技频道）
21
北京电视台-5（财经频道）
18
北京电视台-9（公共频道）
7
北京电视台-8（青少频道）
7
中国教育电视台CBTV-3 1
20
40
60
数据来源：CMMS 2007(秋季) 目标人群：个人月收入在3000+
商务楼宇联播网（A+B套）
媒体定位： • 锁定中高收入商务群体 • 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 • 令媒体投资更趋精确化及有效化
媒体形式： 主要位置 • 电梯内或电梯等候厅内 • 每天滚动播放60次 硬件设施 • 在电梯口采用17英寸液晶LCD • 在较大空间内采用42英寸PDP
覆盖范围 • 覆盖全国近100个城市的高级商务楼宇、写字楼、高级公寓 • 北京，上海，广州，深圳等近100个大中小型城市 • 写字楼，高级公寓，商务会所4S店，银行
我们的媒体资源是唯一不受奥运影响的媒体,价格上基本没有太大的涨幅,价格仅仅是电视 等主流媒体的1/10,集中到达率确是主流媒体的N倍……
• 几乎没有受到政策影响波动; • 价格优势明显,广告投入低; • 全方位覆盖目标人群; • 直接送达目标人群,不会造成成本浪费;
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 背景介绍分众传媒是一家中国领先的户外传媒公司，成立于2003年。
公司主要从事户外广告牌、公交车广告、电梯广告等传媒形式的销售和推广。
该公司在中国市场占据了重要地位，并且在海外也有一定的业务拓展。
本文将对分众传媒进行详细的分析，以深入了解该公司的业务模式、竞争优势和未来发展前景。
2. 业务模式分析分众传媒通过与房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户的合作，将广告牌、公交车广告等媒体资源出租或销售给客户。
该公司的主要收入来源是广告销售和租赁。
分众传媒通过自有媒体资源和与其他媒体资源提供商的合作，形成了庞大的户外媒体网络，为广告客户提供了广告展示的渠道。
3. 竞争优势分析分众传媒在中国的广告市场拥有一定的竞争优势。
其主要竞争优势包括： - 广告资源优势：分众传媒在全国范围内拥有大量的广告资源，包括广告牌、公交车广告等。
这些广告资源的分布广泛，能够覆盖到不同地区的潜在消费者。
- 客户合作关系：分众传媒与众多房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户建立了长期稳定的合作关系。
这些合作关系在一定程度上保证了公司的收入稳定性。
- 团队专业素质：分众传媒拥有一支经验丰富、专业素质高的团队。
他们具有市场调研、广告策划和销售等方面的专业知识和技能，能够为客户提供全方位的广告解决方案。
4. 市场前景展望分众传媒作为中国领先的户外传媒公司，未来的市场前景十分广阔。
以下是未来发展的几个趋势和机遇： - 数字化转型：随着科技的发展，传统户外广告正在逐渐数字化。
分众传媒可以通过数字化转型，为客户提供更加精准的广告投放和数据分析服务。
- 地理扩张：分众传媒在海外市场也有一定的业务拓展。
未来，公司可以继续在国内外市场扩大业务规模，进一步提高市场份额。
- 创新广告形式：随着人们对广告的接受度下降，创新广告形式将成为未来的发展趋势。
分众传媒可以通过开发新的广告形式，吸引更多广告客户并获得竞争优势。
5. 风险与挑战在市场发展过程中，分众传媒也面临一些风险和挑战： - 竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手不断增多，市场竞争压力也越来越大。
2、解析分众传媒的商业模式
解析分众传媒的商业模式分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。
它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。
行业分析师认为，这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。
”“我们找到可以投放广告的各种区域。
”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔·陈（Rita Chan）认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。
”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。
他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。
他说，“看看全球的广告市场，人们说‘我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了，’”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。
”吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。
他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是“由于这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。
比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。
”作为结果，分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。
自2 006年第四季度以来，公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空，业务也没有出现放缓的迹象。
分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市，在中国各地总共安装了3 0万块液晶显示屏，在全国4000家超市和商店安装了3.87万块，由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位，公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。
分众传媒 交流纪要
分众传媒 交流纪要
分众传媒是中国领先的生活圈媒体集团，主要业务包括电梯电视广告、电梯海报广告、影院广告等。
以下是一份关于分众传媒的交流纪要：
1. 公司概况：分众传媒成立于2003年，总部位于上海，目前在全国拥有超过200个城市的业务覆盖，服务的客户包括各类品牌和企业。
2. 业务模式：分众传媒的主要业务模式是通过电梯电视、电梯海报、影院广告等方式，为企业提供精准的广告投放服务。
其中，电梯电视和电梯海报广告是公司的主要收入来源。
3. 市场地位：分众传媒在电梯广告市场占有主导地位，市场份额超过70%。
公司通过不断创新和优化广告产品，提高广告效果，吸引了大量的客户。
4. 未来发展：分众传媒将继续深耕电梯广告市场，同时积极探索新的广告形式和业务领域，如互联网广告、移动广告等。
公司计划在未来几年内进一步扩大市场份额，提高盈利能力。
5. 合作机会：分众传媒欢迎各类企业与其合作，共同开发广告市场。
公司将提供专业的广告策划和投放服务，帮助企业提升品牌知名度和影响力。
6. 问题与挑战：分众传媒面临的主要挑战包括市场竞争加剧、广告效果难以
量化评估等。
公司将通过技术创新和服务质量提升，应对这些挑战。
分众传媒凭借其独特的业务模式和强大的市场地位，已经成为中国广告市场的重要参与者。
未来，公司将继续努力，为客户提供更优质的服务，推动行业的发展。
分众传媒行业分析
分众传媒行业分析
分众传媒是中国领先的户外广告公司，成立于1999年，总部
位于上海。
分众传媒的主要业务包括户外广告投放、数字媒体广告以及相关的广告技术服务等。
首先，分众传媒在户外广告投放方面具有强大的优势。
根据中国广告协会的数据，分众传媒在全国范围内拥有超过300个城市的户外广告资源，广告投放网络覆盖全国主要目的地和交通枢纽。
分众传媒的户外广告投放网络包括公交、地铁、机场、高速公路和商业中心等多个场所，能够实现广告的全面覆盖。
其次，分众传媒在数字媒体广告领域的发展也非常迅速。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，数字媒体广告已成为广告市场的重要组成部分。
分众传媒利用自身在户外广告领域的资源优势，通过投资和合作的方式不断扩大数字媒体广告业务。
例如，分众传媒在手机APP和数字屏幕等多个渠道进
行数字媒体广告投放，实现了对广告受众的精准定位和有效覆盖。
此外，分众传媒还为客户提供广告技术服务，包括广告设计、数据分析和评估等。
分众传媒拥有一支专业的广告设计团队，能够根据客户的需求提供创意和个性化的广告设计方案。
同时，分众传媒还通过大数据分析和评估技术，对广告投放效果进行实时监测和分析，为客户提供科学依据和决策支持。
总体来说，分众传媒作为中国领先的户外广告公司，拥有强大的户外广告投放网络和数字媒体广告能力，同时提供全方位的
广告技术服务。
随着中国广告市场的不断发展和创新，分众传媒有望进一步巩固其在行业内的领先地位，为客户提供更加精准、有效的广告解决方案。
分众传媒楼宇开发专员工作内容
分众传媒楼宇开发专员工作内容作为分众传媒楼宇开发专员，工作内容主要包括以下几个方面：1. 市场调研与分析楼宇开发专员需要对所在城市或地区的楼宇资源进行全面的调研和分析。
这包括了解楼宇的位置、规模、租户结构、交通情况、人流量等各项指标。
还需要对竞争对手的情况进行分析，包括其他媒体资源的利用情况，以及广告市场的竞争格局等。
这些分析数据将成为制定楼宇开发策略的重要依据。
2. 楼宇资源开发楼宇开发专员需要根据市场调研的数据，制定并实施楼宇资源开发计划。
这包括与楼宇业主的沟通与谈判，确立楼宇合作关系，协商合作条款等。
还需要对楼宇内部的广告位进行评估和规划，确定最佳的广告位置和形式，以满足客户的需求。
3. 客户关系维护楼宇开发专员需要与各类潜在客户进行沟通，介绍分众传媒的广告资源及优势，并为客户量身定制广告解决方案。
在此基础上，建立并维护良好的客户关系，促成广告资源的投放和合作。
4. 广告资源管理楼宇开发专员需要负责对已合作的楼宇资源进行管理，包括广告位使用情况、投放效果监测等。
还需要定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供相关沟通和服务，以保证广告资源的长期利用和开发。
5. 团队协作与内部沟通在整个楼宇开发过程中，楼宇开发专员需要与公司内部的销售、创意、运营等部门进行密切的协作与沟通。
这包括对接客户需求、协助制定广告策划方案、指导广告制作等多方面工作。
与团队的高效协作将有助于促成广告资源的开发和利用。
从我的个人观点和理解来看，楼宇开发专员是一项需要全面素质的工作。
除了具备对市场的敏锐洞察力和数据分析能力，还需要良好的沟通能力、谈判技巧、客户服务意识以及团队协作能力。
在日常工作中，要始终站在客户和公司的利益立场上思考问题，寻求最佳的解决方案，以实现双赢局面。
楼宇开发专员是分众传媒在楼宇资源开发与广告业务拓展中的关键职位。
通过对市场的深入了解和对客户需求的精准把握，楼宇开发专员能够将分众传媒的广告资源最大化地价值化，为客户和公司创造更多商业机会。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。
传统的广播、电视、报纸等媒体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受到越来越多的关注和青睐。
分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品和服务的重要媒体选择。
然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分众传媒在运营上面临着一些挑战。
因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。
根据分众传媒的特点，我们的受众主要包括广告主和消费者。
广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。
而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。
因此，我们需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求其次，我们需要了解目标市场的需求。
随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也在不断提高。
他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更多的潜在客户。
因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。
传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒作为其中的一员，需要了解自己所处的位置，以及竞争对手的实力和策略，以便更好的应对竞争。
此外，我们还需要了解市场的发展趋势，以便更好的把握机遇，规避风险。
三、SWOT分析通过对目标市场的分析，我们可以进行SWOT分析，挖掘自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定更为科学合理的运营方案。
1. 优势(1) 资源丰富：分众传媒拥有丰富的资源，包括户外广告位、互联网渠道等，能够为广告主提供多种选择；(2) 覆盖面广：分众传媒的覆盖面广，能够覆盖更多的潜在受众，使得广告效果更好；(3) 应用创新：分众传媒能够不断创新，以满足消费者和广告主的需求。
“无聊”创造的奇迹 分众传媒的商业模式共11页
分众传媒是相对于大众传媒而言，媒体信息面对于某特定受众。
分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM 媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
分众传媒的商业模式
分众传媒的商业模式分众传媒是一家专注于户外广告领域的公司，其商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
首先，分众传媒通过开发和管理广告资源来形成其商业模式的基础。
该公司通过与众多房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，获取各种户外广告资源，如楼宇广告、路牌广告、电视屏幕广告等。
分众传媒拥有庞大的广告资源库，能够根据客户需求进行搭配和组合，提供全方位的广告服务。
其次，分众传媒通过将广告媒体投放到目标受众面前来实现商业价值。
该公司利用其广告资源库，选择合适的广告媒体和投放点位，将广告展现在交通枢纽、商业区、社区等人流密集的区域。
例如，在地铁站、公交车站、商场等地方，人们经过时就能看到各类广告内容。
分众传媒通过与各个城市、地铁、公交等合作，获得广告权益和媒体位租赁，将广告资源转化为可见的商业形态。
最后，分众传媒通过大数据分析来不断提升广告投放效果和商业价值。
该公司利用先进的技术手段，对视觉监测、人流量统计、受众画像等数据进行收集和分析，从而洞察用户的行为和需求。
分众传媒将这些数据应用于广告内容优化、目标受众定位和效果评估等方面，为广告主提供精确的投放方案和效果追踪。
通过不断优化广告投放策略，分众传媒能够实现广告投放效果的最大化，为客户提供更高的商业价值。
综上所述，分众传媒的商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
通过开发和管理广告资源，将广告媒体投放到目标受众面前，并利用大数据分析提升广告投放效果，分众传媒能够为广告主提供全方位的广告服务，实现商业价值的最大化。
(1500字)在分众传媒的商业模式中，广告资源开发与管理是非常重要的一环。
分众传媒与房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，积极获取各种户外广告资源。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，分众传媒能够获取最新的广告位信息，并在广告资源库中进行分类和管理。
这使得分众传媒能够根据客户的需求，提供全方位的广告服务。
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 简介分众传媒（Focus Media）是中国领先的户外媒体公司，也是全球规模最大的数字室内媒体公司之一。
公司成立于2003年，总部位于上海。
其核心业务是通过户外广告、数字媒体和其他媒体平台，向广告客户提供多样化的广告传播解决方案。
2. 业务模式分众传媒的主要业务模式包括三个方面：2.1 户外广告分众传媒主要通过在城市中心地带、商业区、酒店、机场等高人流量区域设置广告牌和大型LED屏幕来进行户外广告投放。
该媒体形式具有广告曝光率高、覆盖面广、目标群体精准的优势，被广告主广泛采用。
2.2 数字媒体分众传媒通过在商业楼宇、购物中心、电梯、公交车等场所设置数字媒体网络，提供平面、视频和互动式广告展示。
这种媒体形式不仅可以实现定向广告投放，还可以根据消费者的兴趣、行为和背景信息进行个性化推荐，增强广告的精准度和有效性。
2.3 其他媒体平台除户外广告和数字媒体外，分众传媒还通过合作伙伴关系和收购等方式拓展了其他媒体平台，如电影院广告、手机媒体等。
这些平台为广告客户提供了更多的选择，也加强了分众传媒的市场竞争力。
3. 财务状况截至2021年，分众传媒的营业收入达到了120亿元人民币，同比增长了20%。
其中，户外广告业务收入占比最大，达到了70%；数字媒体占比约为20%；其他媒体平台占比约为10%。
分众传媒的盈利能力也在逐年提升，净利润同比增长了15%。
同时，公司也保持了良好的现金流状况和健康的资产负债表结构。
这些财务数据显示出分众传媒作为中国领先的媒体公司的竞争实力和市场表现。
4. 市场前景分众传媒作为中国领先的媒体公司，其业务模式和市场表现吸引了众多广告客户的关注。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，户外广告和数字媒体的市场需求不断增长。
分众传媒在这一领域积累了丰富的经验和资源，有望继续取得良好的市场表现。
另外，随着移动互联网的普及和智能手机的普及率的增加，数字媒体的市场潜力也越来越大。
分众传媒及其主要业务
快速消费品广告宣传
快速消费品的市场竞争过于激烈， 快速消费品的市场竞争过于激烈，消费者的选 择过于广泛， 择过于广泛，而其价位和可得性又相对容易达 因此忠实度很难达成。于是， 到，因此忠实度很难达成。于是，广告创意的 作用不严而喻， 作用不严而喻，它用最巧妙最有新意和最有说 服力的语言和情绪把一个产品概念传递到消费 者脑海中从而形成知名度，得到利益点， 者脑海中从而形成知名度，得到利益点，形成 偏好，促成购买。 偏好，促成购买。
分众传媒及其主要业务
分众传媒（ Media） 分众传媒（Focus Media）
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字 分众传媒（ ），中国领先的数字 ）， 化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商 化媒体集团，创建于 年 业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、 业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电 梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、 梯媒体（框架媒介）、户外大型 彩屏媒体、 ）、户外大型 彩屏媒体 电影院线广告媒体、 电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对 特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒（ Media） 分众传媒（Focus Media）
分众传媒以中国都市人群为核心目标人群， 分众传媒以中国都市人群为核心目标人群，覆 盖中国最广泛的高收入群体， 盖中国最广泛的高收入群体，以独创的商业模 媒体传播的分众性、 式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的 高度认同。 高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国 年 月分众传媒成功登陆美国 纳斯达克， 纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第 一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的 一股，并以 亿美元的募资额创造了当时的 IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式被 纪录。 纪录 年 月 日 计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳 指数， 计入纳斯达克 指数 斯达克100指数的中国广告传媒股。 指数的中国广告传媒股。 斯达克 指数的中国广告传媒股
分众传媒2012介绍
央视受众构成
45+以上占48%~65%
月收入2000+占11%~19%
品牌面：地方卫视娱乐化特征，受众人群低收入化趋势
地方卫视台受众构成
此页数据解读： 地方卫视的特征以娱乐节目为主，如 “快乐大本营”、“天天向上”、“ 非诚勿扰”等，人群主要以学生为主 ，人群消费力不强。
目标受众 年龄： 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 个人月收入： 1000元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元或以上 30 23 23 16 9 32 38 16 13 21 18 27 23 12 20 31 23 25 22 21 26 20 12 25 37 21 17 21 19 26 20 13 21 33 26 19 20 22 28 19 12 23 40 20 16 20 25 27 19 10 19 35 22 23 21 20 26 20 13 24 36 22 17 数据来源：CMMS中国市场与媒体研究 2009秋季 30城市总体
17.6
22.3 12.7 8.4 7.9 7.0
88.3
88.6 88.1 87.8 87.4 87.3
数据来源：新生代新富研究2010（12个主要城市）
针对中高端人群，分众单一媒体到达率最高 不传统电视媒体组合后，形成有力互补
分众媒体的价值体现— 针对大众化消费品不传统电视形成强有力互补
目标人群： 20-50 岁 单一媒 体到达 率 % % % % % % % % % % % 39.8 51.1 22.2 19.1 18.3 18.0 18.1 11.6 10.3 7.8 6.8 70.6 52.9 51.0 51.3 50.4 50.8 46.7 46.0 44.5 43.2 19.5 30.7 31.9 33.0 32.4 32.7 35.1 35.7 36.7 36.4 无收入限制
分众传媒八大战略
分众传媒八大战略（一）分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，将使其具有国际化的视角和胸襟。
美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。
把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面理念带来冲击，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。
2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。
. 分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。
分众传媒仅仅用了两年半的时间，就打造出一个遍布国内40 多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000 万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000 万元，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。
据招股书披露，这次融资最高额度可达1 亿美元。
根据招股书每股14 美元到16 美元的定价，分众的市值有望达到 6 亿美元。
分众传媒在行业内的竞争优势是什么？在分众传奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。
定位战略这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层（月收入3000〜10000 元）迅速形成和崛起，财富阶层（月收入10000 元以上）正迅速扩大化和年轻化。
阶层的划分由此带来这几年中国市场的最大改变是市场细分化，产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。
从全球行销发展来看，大众行销向分众行销的改变趋势不可阻挡。
分众创造的楼字电视正是把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。
“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。
分众传媒的CEO江南春是这样阐述他的分众理念的。
分众传媒2002 年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。
分众传媒 业绩说明纪要
分众传媒业绩说明纪要各位小伙伴们！今天咱来唠唠分众传媒那点事儿，特别是它这次的业绩情况。
咱就像聊家常一样，把那些复杂的数据和信息都给整明白咯。
先说说整体感觉哈，分众传媒这次的业绩啊，就像是一场有点起伏的过山车之旅。
有让人兴奋的亮点，也有那么些让人挠头的小状况。
从营收这块来看呢，分众传媒还是挺能打的。
就好比一个勤劳的小蜜蜂，不停地在各个领域采蜜。
它在广告投放市场那可是有着不小的影响力，很多品牌都愿意找它来打广告。
这就好比是大家都认准了这家店的招牌，觉得在这里做宣传效果好。
所以啊，靠着这源源不断的广告业务，营收那是有了一定的保障。
比如说在一些热门的消费领域，像食品、饮料啥的，很多品牌都借助分众传媒的平台，把自己的产品推到了更多消费者的眼前。
这就像是给这些品牌装上了一双有力的翅膀，让它们能飞得更高更远，同时也给分众传媒带来了不少的收入。
不过呢，咱也得说说成本这块。
这成本啊，就像是一个调皮的小鬼，有时候会给分众传媒找点小麻烦。
比如说在一些广告点位的租赁上，成本就有点高。
这就好比是租房子，好地段的房子租金贵嘛。
分众传媒为了给客户提供更好的广告位置，那自然得付出一些代价。
再加上一些设备的维护和更新成本，这也都是一笔不小的开支。
就好比你要给家里的电器定期保养和换新一样，得花钱嘛。
再看看利润方面。
利润就像是分众传媒努力后的收获果实。
虽然有成本这个小调皮在捣乱，但是分众传媒通过合理的运营和资源整合，还是收获了不少果实。
比如说通过优化广告投放策略，提高广告的精准度，让每个广告位都能发挥出最大的价值。
这就好比是把土地利用得更高效，种出更多的果实来。
而且啊，分众传媒还在不断拓展新的业务领域，寻找新的利润增长点。
就像是一个探险家，不断地探索新的宝藏。
在市场竞争方面呢，分众传媒也面临着一些挑战。
现在这广告市场啊，就像是一个热闹的集市，大家都想来分一杯羹。
有很多新的竞争对手不断涌现，就像是一群小蚂蚁，都想在这个大蛋糕上咬一口。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年，经过多年的发展，已经成为中国广告传媒行业的领军企业。
公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立，他们准确把握市场动态，引领公司飞速发展。
创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市，后于2012年私有化退市。
2015年，公司再次回归A股，成功在上海证券交易所上市。
融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体（覆盖写字楼、住宅楼等）、影院银幕媒体、卖场终端媒体等，为品牌提供全方位的传播服务。
主要业务公司专注于城市主流消费人群，以中高端消费者为主要目标群体，通过精准的媒体投放，提高品牌知名度和影响力。
市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位，其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。
公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈，对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。
同时，分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向，成为行业内的标杆企业。
总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力，成为了中国广告传媒领域的佼佼者。
分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群，包括白领、金领、商务人士、年轻人等，根据不同人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群，如高端楼盘住户、商业区白领等，这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度，更容易接受分众传媒的广告服务。
市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法，对目标受众进行精准定位，实现个性化、精准化的广告投放，提高广告效果。
楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告，直接面向目标受众，提高品牌知名度和影响力。
深圳分众传媒有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳分众传媒有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳分众传媒有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳分众传媒有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业文化艺术业-影视节目制作资质空产品服务是：数字文化创意内容应用服务；数字文化创1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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分众传媒（Focus Media）
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络， 以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户 的肯定。2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒 体第二大运营商聚众传媒（Target Media），巩固了 其在户外楼宇视频市场的领先地位。截至2008年6月 30日，分众传媒商务楼宇联播网安装的液晶屏和数字 框架总数量为123140块，覆盖中国100多个主要城市 的超过7万栋楼宇，为包括诺基亚、P&G、丰田在内 的超过3000家广告客户提供专业优质的广告投放服 务。
四、是烟酒行业。
FMCG行业企业介绍之宝洁公司
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日 用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公 司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大 工业服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国 家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌 的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织 物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、 健康护理、食品及饮料等。
2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》 （The Economist）评选的“2002年欧洲最佳 跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登 《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排 行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。
FMCG行业企业介绍之欧莱雅
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区， 在全球拥有283家分公司及100多个代理商， 2002年销售额高达143亿欧元，连续十八年利 润增长超过10%。
FMCG行业企业介绍之联合利华
联合利华经营理念： 无论您是谁，不管您在哪儿，我们的产品都是您 日常生活的伴侣。 联合利华的目标： 改善人们的日常生活，不断开发新产品，改进原 有的产品，并创造更好，更高效的工作方式。
FMCG行业企业介绍之欧莱雅
作为财富500强之一的欧莱雅集团，创立于 1907年。历经近一个世纪的努力，今天，欧莱 雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业 的领头羊。
媒体形式： 17’LCD/30’LCD/42’PDP
卖场终端联播网
17’LCD、30’LCD；42’PDP
卖场终端联播网
全程覆盖消费者的购物过程。 每天跟随卖场营业时间播放AM 9:00- PM 22:00 每天循环播放60次
卖场终端联播网
覆盖范围： 全国100多城市的大中小型卖场/超市/便利店
分众传媒（Focus Media）
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联 播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群， 影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补 了全国性终端媒体的空缺 。截至2008年6月 30日，分众传媒卖场终端联播网液晶屏总数量 达到58493个，覆盖全国超过120个城市约 4000多家大中型卖场和便利店。
FMCG行业企业介绍之宝洁公司
宝洁公司的经营理念： 我们对所有消费者充满敬意； 企业的利益和消费者的利益是不可分割的； 我们在战略上专心与我们的工作； 创新是我们成功的基石； 我们注重企业的外在表现； 我们追求卓越； 相互依赖是一种生活之道。
FMCG行业企业介绍之玛氏
分众传媒（Focus Media）
分众传媒的主要业务包括： 商务楼宇联播网 卖场终端联播网 公寓电梯联播网 领袖人士联播网 商旅人士联播网 分众直效 影院广告
商务楼宇联播网
媒体定位： 锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式： 主要位置 电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放60次 硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶LCD 在较大空间内采用42英寸PDP
卖场终端联播网优势
清晰锁定家庭消费品的采购决策者 近八成的目标受众是FMCG的有效受众
快速消费品
快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods，门户网:)，是指那些 使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
一种新的叫法是包装消费品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌 化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的 对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及 酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是 日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消 耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行 现场演示、促销、折价销售等活动； ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形 式，在分公司所辖区域设库房； ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的 迅速反馈和有效处理。
快速消费品广告宣传
快速消费品的市场竞争过于激烈，消费者的选 择过于广泛，而其价位和可得性又相对容易达 到，因此忠实度很难达成。于是，广告创意的 作用不严而喻，它用最巧妙最有新意和最有说 服力的语言和情绪把一个产品概念传递到消费 者脑海中从而形成知名度，得到利益点，形成 偏好，促成购买。
快速消费品广告宣传
快速消费品彼此之间区别甚微，当功能的诉求 彼此相当时，战场就转移到了有感性或偏好主 导的感召力渲染。总之，用一个公式来概括该 行业，即：
快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的 关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长 期性品牌维护
快速消费品独特的属性
快速消费品与其他类型消费品相比，购 买决策和购买过程有着明显的差别。快 速消费品属于冲动购买产品，即兴的采 购决策，对周围众多人的建议不敏感， 取决于个人偏好、类似的产品不需比较， 产品的外观/包装、广告促销、价格、销 售点等对销售起着重要作用。
分众卖场电视广告是计划外购买主要影响因素 之一 。
公寓电梯联播网
媒体定位： 锁定中高收入群体，准确传播品牌资讯。 媒体形式： 覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇 悬挂于电梯内及电梯等候区（候梯厅）墙壁上 标准尺寸的平面看板（424mm×570mm) 杜邦可利耐画框 高象素平面制作画面
分众传媒（Focus Media）
分众传媒以中国都市人群为核心目标人群，覆 盖中国最广泛的高收入群体，以独创的商业模 式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的 高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国 纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第 一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的 IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式被 计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳 斯达克100指数的中国广告传媒股。
分众传媒（Focus Media）
2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩 屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。
2007年3月，分众传媒并购中国领先的互联网 广告及互动营销服务提供商好耶，全面进军网 络广告营销市场。
目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100 余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超 过2亿的都市主流消费人群，业已成为中国都 市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主 所认同肯定。
分众传媒及其主要业务
分众传媒（Focus Media）
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字 化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商 业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电 梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、 电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对 特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清 洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、 地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、 驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、 软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉 菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖 等行业组成；
快速消费品三个基本特点
① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到
卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产
品中转换不同的品牌
快速消费品行业分类
一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发 品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和 剃须用品等行业组成；
分众传媒（Focus Media）
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平 面媒体市场领先地位的框架媒介 （Framedia），进入社区平面媒体领域，这 一网络成为分众数字户外的重要组成部分。 2007年6月，分众传媒创新性的推出框架2.0 产品，推动公寓电梯媒体向数字化全面迈进。 截至2008年6月30日，分众传媒框架媒体已安 装非数字框架250966个，数字框架25019个。
商务楼宇联播网
商务楼宇联播网
覆盖范围 覆盖全国近100个城市的高级商务楼宇 北京/上海/广州/深圳等近100个大中小型城市 写字楼/高级公寓/商务会所4S店/银行
商务楼宇联播网
30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
商务楼宇联播网
在消费的空间和时段，刺激购物行为。
卖场终端联播网
媒体定位： 锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者， 填补国内终端销售系统有效媒体的空缺 。
耐用消费品
与快速消费品概念相对应的是“耐用消 费品”(Durable Consumer Goods)， 通常使用周期较长，一次性投资较大， 包括（但不限于）家用电器、家具、汽 车等。
快速消费品独特的属性
① 产品周转周期短； ② 进入市场的通路短而宽； ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区
玛氏是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的 领导者，拥有德芙 (DOVE)、M&M's、士力架 (SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、伟嘉 (WHISKAS)等一系列国际知名品牌，主要业 务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、 主食、饮料和电子产品的制造和营销。