我爱我家全套入职培训资料21、销售技巧第二天下午合同签署

• 注意避免时间：休息时间，下班后，双休及 节假日。
售后服务
❖定期回访、沟通 ➢ 节日问候 ➢ 生日祝福
租赁合同签署
1、双方所需携带的资料
• 出租方必带：（出租方应为产权人本人、证上 有两个以上名字时，均需现场签字确认或出具 共有权人同意出租书面证明）产权证原件（购 房合同原件）、身份证原件
• 承租方必带：本人身份证及相应的首期租金、 押金
2、签合同的基本制度
• 产权不清晰的均不可签署合同； • 合同上客户签字的姓名应与委托代理协议上的签名需保持
• 如房源收进店在房东到期前一个月内未续签成功，其 它店可以收房。
• 房屋管家若房东不再续签，但因客户原因必须顺延至客户 的租期结束，由房管收进店经纪人负责房东的续签事宜：
• 客户的押金不能冲抵客户在租房期间发生的任何费用，只
能是客户违约时作为公司的赔偿之用！
• 客户续签在 “编号”上面写上原合同编号，并注明“续 签”两字.
物业交验
• 经纪人与双方同一时间在房屋内三方一起完成物 业交验；
• 房屋内家具家电是否完整、能否正常使用，记录 水表、电表、煤气表等的使用度数；明确有线电 视、宽带、物管费（卫生费）的承担责任；建议 房东电话停机。
2、房管
• 经纪人应明确房屋管家到期时，请保结 人员将房屋打扫干净。
• 室内设施配备如客户不需要，经纪人不 可搬掉或其他自行处理。
合同签署注意点：
1、填写合同要极快而决。 2、填写合同时应制造非楼市的话题。 3、让双方握手（取身份证）（避免双方反口）。 4、解释合同时简洁明了，不宜多作解释。 5、作特别条款前应先向店经理事先请教。 6、谈判/讲价时没提到的地方于填写时先自做决定，再 行游说俗例方式，避免重新再制造制讨论引发谈判。 7、小心减佣。
一致，如发现不符，则要求他（她）重新再补签一份委托 代理协议; • 产权人=出租人，身份证应为同一人；如不为同一人，则 需要出示委托书和相关身份证明; • 合同双方签字必须为房东客户本人的亲笔签名; • 经纪人应将产权证及双方身份证留存复印件; • 金额和租赁期时间必须用大写数字表示.
• 如有双方协商需修改或补充条款，则合同上修改 或补充的地方，须三方签字认可。如有补充条款， 须区经理同意。不得擅自对客户做任何合同之外 的承诺。
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现金购房一式3份
市公积金
省公积金
银行下款至公 银行下款至公 司帐户的第二 司帐户的第二 个工作日付90% 个工作日付90%
贷款买房一式3份
现金购房一式3份
贷款买房一式4份
•若钱款自行交割需我房在场见证,并将业主收据/收条 复 印件留存
•相关费用清单计算的准确性 •相关费用清单,补充协议,买卖契约相关内容的一致性
3、普通租赁房屋租金支付栏填写方式： • 租金支付方式； • 第一次付款时间及金额； • 下次付款时间。 如租金要分几次付清最后要加“以此类推”
4、房屋管家续签合同：
• 房屋管家专员于合同到期前的2个月将业主资料发至房 源收进店，由该店租赁经纪人进行回访。房屋管家专 员将于合同到期前的1个月以书面形式通知房东续签。
签定买卖契约补充协议注意事项
• 签约时如有添加/删除/修改,必须在更改处加按甲乙丙三方 手印,所有协议应保证一致
• 签约后如有添加/删除/修改,必须签定内容一致的补充协议 一式3份,公司须加盖公章,否则无效
• 买卖契约正本严禁涂改,否则无法送件
付款方式 拿款时间 补充协议 契约正本
Baidu Nhomakorabea
一次性
商业按揭
过户后第二个 工作日付90%
3、如因经纪人物业交验过失以致损失，因 承担相应的责任。
合同中相关法律情形
1、核实当事人主体资格 2、代理人签署合同 3、关于配偶签字 4、继承人签署合同的情形 5、定金的概念 6、存在租赁关系的房屋买卖
通知房东客户领款领证
• 所需资料：身份证，转让合同，收据，物业 交验单。
• 如委托共有权人：手写委托书及委托人身份 证原件，如委托其他人：公证委托书及委托 人身份证原件。