1-增员的意义及理念
增员的意义之增员意愿
增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。
这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。
2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。
通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。
3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。
通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。
组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。
3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。
多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。
4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。
这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。
5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。
如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。
总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。
而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。
因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
增员的意义和好处
增员的意义和好处【最新版】目录1.引言：团队增员的重要性2.增员的意义a.提升团队综合能力b.增强团队凝聚力c.提高团队工作效率3.增员的好处a.拓展业务范围b.优化团队结构c.增强团队创新能力4.如何进行有效的增员a.明确增员需求b.制定招聘计划c.严格筛选标准5.结语：增员对团队发展的积极影响正文在现代社会，团队合作已经成为实现组织目标的重要手段。
一个团队要想取得成功，不仅需要有明确的目标和科学的管理，还需要不断地进行增员，以提升团队的综合能力。
增员对于团队的发展具有重要的意义和好处，本文将从这两个方面进行详细阐述。
首先，我们来谈谈增员的意义。
增员意味着为团队注入新的活力和资源，从而使团队在面对各种挑战时具有更强的应对能力。
具体来说，增员对团队的意义主要体现在以下三个方面：1.提升团队综合能力：新成员的加入可以带来新的技能和经验，使团队在面对不同问题时能够更加游刃有余地应对。
这样，团队的综合能力得到了提升，从而为实现组织目标奠定了坚实的基础。
2.增强团队凝聚力：新成员的加入可以让团队成员之间相互学习、相互帮助，从而增强团队的凝聚力。
一个具有高度凝聚力的团队，能够更好地发挥团队协作的优势，共同克服各种困难。
3.提高团队工作效率：适当的增员可以使团队在分工合作时更加明确，从而提高团队的工作效率。
新成员可以为团队带来新的视角和思考方式，使团队在解决问题时更加迅速地找到最佳方案。
接下来，我们来谈谈增员的好处。
增员不仅能够为团队带来上述意义，还能够给团队带来以下实际的好处：1.拓展业务范围：新成员的加入可以为团队带来新的业务领域和客户资源，从而使团队在市场竞争中占据更有利的地位。
2.优化团队结构：通过增员，团队可以适时调整人员配置，使团队结构更加合理。
这样，团队在面对不同任务时能够更加高效地开展工作。
3.增强团队创新能力：新成员可以为团队带来新的思维方式和创新理念，使团队在面对市场变化时能够更加敏锐地捕捉到新的发展机遇。
增员的理念与技巧(程云松)
我们处在一个不断创造奇迹与神话的年 代,很多数字都将被我们改变！ 有些人看到才知道,有些人能够看到未来, 一个人的主见和远见决定一个人的未来！ 人最可悲的是知道自己的未来，人最幸 福的也是知道自己的未来！
抓住机会 成就自己
不同的定位有不同的思考
业务员（打工） VS 等、靠、要 代理人（经营者）
为自己的成长负起责任
不同的定位有不同的思考
一般的代理人 发现问题 等待优势 VS 未来的高级经理 解决问题 创造优势
增员的定位
组建团队的初期，我们招聘的不是一般 的代理人，是未来的主管、是团队的核 心和骨干，是长期合作的伙伴。
学习能力强 收入较高 有包容心
同业: 有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实,同业或白板并不重要, 我们要找 有成功潜质的人
注意事项
热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴
•建立快速识别新人的系统
准客户应具备的条件 年龄、身体、经济 容易接近、有决定权 有观念、有需求 • 准增员应具备的条件
年龄、学历、户口、形象
人脉、有行动力 经济基础、有梦想 懂得长期利益和短期利 益的关系 懂经营、懂管理
增员是习惯，不是运动 增员是习惯，
增员需要投入大量的时间、金钱、情感 我们是投资商，我们要做聪明的投资商 农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收 获：资本永远向利益倾斜
足够的促成理由
为什么要做保险？ 为什么要在太平做保险？ 为什么要跟你做保险？ 为什么要现在跟你做保险？
如实告知及观念分享： 行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）：选择的 是态度，训练的是技能！ 公司制度和工作内容的说明（要求）
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。
在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。
那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。
通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。
这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。
其次，增员有助于增强企业的竞争力。
在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。
增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。
此外，增员还可以促进企业技术创新。
随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。
这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。
然而，增员并非越多越好。
企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。
此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。
总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。
缘故增员五大好处
增强社会责任感
03
企业通过增员活动积极履行社会责任，关注公益事业，可以提
升公众对企业的认可度和尊重度，进而提高品牌美誉度。
塑造良好企业形象
展示企业文化
增员活动是企业文化的重要展示窗口，通过活动可以展现 企业的核心价值观、经营理念和企业精神，塑造独特的企 业形象。
提升企业实力
增员活动的成功举办需要企业具备强大的组织、协调和执 行能力，这些能力的展示可以提升企业在公众眼中的实力 和形象。
增强企业凝聚力
增员活动可以激发企业员工的归属感和自豪感，增强企业 内部凝聚力和向心力，从而塑造出团结、奋进的企业形象。
谢谢聆听
结交新朋友
通过增员活动，可以结交到来自 不同领域、不同背景的新朋友，
拓展人际关系。
建立信任关系
通过与新朋友的交流，可以建立 信任关系，为未来的合作打下基
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ础。
拓展业务渠道
结交新朋友的同时，也可以拓展 业务渠道，为个人的事业发展创
造更多机会。
03
实现资源共享
共享客户资源
扩大客户基础
通过增员，可以引入新的代理人或销 售人员，他们将带来自己的客户关系 网络，从而扩大整个团队的客户基础 。
提升客户服务质量
不同代理人或销售人员可能具备不同 的专业技能和服务经验，通过共享客 户资源，可以提供更全面、更专业的 服务，提升客户满意度。
共享市场资源
拓展市场份额
增员可以带来新的销售渠道和市 场拓展机会，帮助团队进一步拓 展市场份额，提高品牌知名度。
加强市场竞争力
通过共享市场资源，团队可以更 好地了解市场动态和竞争对手情 况，从而制定更有效的市场策略 ，增强市场竞争力。
提高招聘质量，减少 因招聘不当而产生的 成本。
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
增员十大黄金法则
在各大招聘网站、社交媒体平台上发 布招聘信息，利用广告和内容营销吸 引目标人群，建立在线联系，邀请面 试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑 传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供 专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提 供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展， 还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提 供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更 多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式 之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸 引更多的求职者关注和申请。此外，企业还 可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账 号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
05
增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们 的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和 兴趣，进而邀请他们加入企业。
增员的工作理念
增员的工作理念
增员工作的重要性
在寿险业务单位的建立过程中，增员工作是最重要的一环。
因为：
一、是公司给业务主管的权利，您不应用可惜！
二、如果一个业务单位没有增员活动，就没法生存下去，是“死”的单位，如果
增员成功，单位不断扩张，才是“活”的单位。
正确的增员定义
一、在责任上——业务主管把经营寿险的智慧与技术传授给他人，使寿险的功能
播散
出去。
二、在经济上——增员有助于增加业务单位的业绩。
增员工作容易的一面
对大多数成功业务主管来说，增员工作是最容易、愉快与轻松的工作。
因为他要把许多美好的事情转送他人，包括智慧上的增加、获得新的技巧、学习与人相处之道、提高沟通能力、增加服务社会的机会、增加金钱与物质的满足、获取公司所要提供的各种荣誉机会等。
这些都是我们要慷慨奉送给他人的好处，世界上还有哪些事情比把好处带给他人更容易？所以，增员的对象是幸运儿，请您不要给错了对象！
增员工作困难的一面
您要把上述好处带给他人，但是常常遭到拒绝，在遇到挫折的时候您可能会想，为什么会遭受这些不可想象的拒绝呢？
原因之一：您本身遭受到拒绝，不是整个寿险事业的问题。
原因之二：您让人缺乏信心，对您产生怀疑；因为您缺少成功的吸引力；或者您缺少某种诚意或热诚。
结论：
如果您具备成功业务主管的态度，增员工作本身是容易的。
请问您具备了吗？。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。
在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。
下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。
首先，增员可以提高团队的多样性。
不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。
其次，增员可以提高团队的工作效率。
更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。
增员还有助于提高团队的创新能力。
新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。
同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。
在实际应用中，增员的好处更是显而易见。
比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。
在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。
未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。
例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。
同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。
总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。
增员的意义和好处
增员的意义和好处摘要：一、增员的意义1.提高团队整体实力2.扩大市场份额3.提升企业竞争力4.促进企业可持续发展二、增员的好处1.丰富团队技能和经验2.提高工作效率和执行力3.增加创新能力和创意来源4.促进团队协作和沟通5.降低人力资源成本正文：一、增员的意义随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。
在这种环境下，增员成为企业发展的重要策略之一。
增员不仅可以提高团队整体实力，还可以扩大市场份额，提升企业竞争力，从而促进企业可持续发展。
1.提高团队整体实力增员可以帮助企业吸引更多优秀人才，提高团队的整体素质。
拥有更多高素质的员工，可以在技术、管理、市场等方面提升团队实力，为企业发展提供有力支撑。
2.扩大市场份额通过增员，企业可以拓展业务范围，进一步扩大市场份额。
拥有更多员工意味着可以覆盖更多的客户群体，提高企业的知名度和影响力。
3.提升企业竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身竞争力。
增员可以为企业带来更多创新思维和先进技术，从而提升企业的核心竞争力。
4.促进企业可持续发展增员有助于企业实现可持续发展。
更多员工的加入可以为企业带来更多的资源和机会，有利于企业在市场竞争中立于不败之地。
二、增员的好处增员不仅可以提高团队整体实力，还有诸多实际好处。
1.丰富团队技能和经验增员可以引入具有不同技能和经验的员工，使团队技能更加丰富多样。
这有利于企业在面对不同市场环境和客户需求时，能够提供更优质的服务和解决方案。
2.提高工作效率和执行力拥有更多员工意味着可以分担工作压力，提高工作效率。
同时，多样化的团队结构可以提高企业的适应能力，提升执行力。
3.增加创新能力和创意来源增员可以为企业带来更多具有创新精神和创造力的员工。
这些员工能够为企业发展提供新的思路和方向，促进企业不断创新，提高市场竞争力。
4.促进团队协作和沟通增员有助于提高团队协作和沟通。
多元化的团队结构可以促进员工之间的交流与互动，有利于打破部门壁垒，提高企业整体运营效率。
增员的意义和好处
增员的意义和好处增员是指企业在业务发展过程中，为了满足市场需求和提高生产效率，招聘新员工加入团队的行为。
增员对企业有着重要的意义和好处，下面将从多个角度进行阐述。
增员能够补充企业人力资源，提升生产效率。
当企业业务规模扩大或者市场需求增加时，原有的员工可能无法满足生产和经营的需要。
此时，增员就能够帮助企业解决人力短缺的问题，保证生产活动的正常进行。
通过增加员工数量，企业能够更好地分工协作，提高生产效率和工作效能，进而提升企业的竞争力。
增员有助于提升企业的创新能力和技术水平。
每个员工都有自己的专业领域和专长，他们的加入能够为企业带来新的思路和创新点。
新员工可能拥有新的技术知识和经验，能够为企业带来新的技术应用和工作方法，推动企业不断进步和发展。
而且，增员也有助于形成多元化的团队，不同背景和经验的员工能够相互借鉴、交流，促进知识的共享和创新的发生。
增员还能够提高企业的服务质量和客户满意度。
员工是企业与外部客户交流和沟通的桥梁，他们的专业素质和服务态度直接影响着客户对企业的评价和满意度。
增加员工数量可以提高企业对客户的响应速度和服务质量，能够更好地满足客户的需求和期望，增强客户的黏性，提升企业的声誉和品牌形象。
增员还可以带来更多的人才储备和晋升机会。
对于员工而言，增员意味着更多的就业机会和职业发展空间。
员工加入企业后，可以通过不断学习和提升自己的能力，积累工作经验，为将来的晋升奠定基础。
而对于企业而言，增员也意味着有更多的人才储备，可以从中选拔和培养优秀的人才，为企业的长远发展提供保障。
增员对企业有着重要的意义和好处。
它可以补充企业人力资源，提高生产效率；可以增强企业的创新能力和技术水平；可以提升企业的服务质量和客户满意度；还可以为企业带来更多的人才储备和晋升机会。
因此，企业在业务发展过程中，应该根据实际情况合理增加员工数量，以实现企业的长期发展目标。
增员的意义保险增员
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去， 但他却微笑不语。很久，他说：为什 么非得去淘金，为什么不买条船展开 营运？大家愕然，他却说，不管怎样， 渡客们也会心甘情愿的，因为前面有 金矿啊？
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘
客 我们的责任是沿着《基本法 》
指引的成功之道，安全快捷的把我们
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的 人越多，你的准客户越多，你的成功 机率也就越大。而增员可使你结识众 多的、不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员 的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆Байду номын сангаас失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数 人都知难而退，放弃了对寿险事业的 追求，导致组织人员大量流失。为了 维持组织的发展，寿险事业的持续发 展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持， 大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡 淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某 地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而 一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么 办？
的业务员 送往目的地-------金矿 。
愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
• 当你增员了新人之后，你心中会想： 我一定要比新人懂得多，我的推销技 巧一定要比他们好。为此，你便会下 功夫去学习，使你更像一位成功的寿 险专家，一位真正的领导者。这样你 的领导、训练与激励的潜能就会被开 发出来。
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
为什么要增员
一个老太每天非常辛苦的推着小车上街卖茶叶蛋，０.６元一个， 一天从早卖到晚好的话可以卖掉１００个，赚０.３元一个一天 也就赚３０元，一个月９００元，一年１０９５０元！ 同样是卖茶叶蛋，７-１１便利店，同样也是卖０.６元一个， 同样也是每天卖１００个，同样也是每天赚３０元，然而７-１１在 广州有２０００家分店，所以每天卖茶叶蛋就有６万的收益，一个 月有１８０万的收益，一年有２１９０万的收益！
成功的机会藏在细节里！
8
在壽險業快速成功的方法
『有組織，做大生意 沒組織，唱獨角戲； 唯有組織才是壽險的生命！』
寿险事业的生命线-增员
9
结束语
增员是
成功吸引成功
增员是
我为众人服务，众人助我成长
寿险事业的生命线-增员
10
寿险事业的生命线-增员
3
历史已经证明
增缘 增缘 增源 增援
增元
增员
增远 增缘
寿险事业的生命线-增员
பைடு நூலகம்增缘
增圆
4
古人云：
下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。
寿险事业的生命线-增员
5
组织发展观念之一
唯有组织发展才能使我的收入 高而稳定 借助别人100%成功的1% 100%成功的1%而让自 借助别人100%成功的1%而让自 100%的成功 己100%的成功
为什么要增员
增员——寿险事业的生命线
寿险事业的生命线-增员 1
增员的意义
对公司 （1）达成业务目标 2 （2）提高服务效率 （3）累计人才资本
寿险事业的生命线-增员
2
增员的意义
对个人
（1）增员就是增源（业务来源） （2）增员就是增元（元气、人气） （3）增员就是增缘（人缘） （4）增员就是增远（长远发展） （5）增员就是增援（支援） （6）增员就是增圆（人民币） （7）增员就是增园（家园、地盘） （8）增员就是增媛（性别偏向） （9）增员就是增愿（有意愿的人）
全员增员方案
全员增员方案随着经济的发展和市场的竞争加剧，企业需要不断拓展市场，提升销售额。
而对于保险行业而言，全员增员成为了一种常见的销售策略。
全员增员是指公司全体员工都参与到销售行动中，从而实现销售目标的一种策略。
1. 什么是全员增员？全员增员是由公司领导层制定的一项全员积极参与销售活动的方案。
其目的是使公司所有员工都能充分认识到销售对于公司发展的重要性，并提高他们的销售意识和销售能力。
全员增员的实施可以让企业依靠内部资源完成销售计划，减少对外部招聘的依赖，降低招聘成本，并提高整个企业的销售配合度。
2. 实施全员增员的意义实施全员增员方案的意义在于：2.1 提高员工的综合素质全员参与销售可以让员工具备多项技能，比如说，提高了自身的谈判、沟通，协商等能力，同时也可以让员工了解到市场、行业、消费者的需求等方面的知识。
知识的积累和应用可以使员工不仅在销售方面有较高的实践能力，更在业务能力指标和销售指标上各方面得到提升。
2.2 树立员工的工作激情全员增员不仅可以提高员工的竞争力，更是一种激发员工工作激情和活力的方式。
员工可以将自己所具备的技能用在销售领域，在销售工作的过程中学习到更多有趣的事情，增强了对工作的热情和动力，从而更快更好地完成销售目标。
2.3 丰富公司的销售力量全员增员不仅可以让员工参与到销售中来，更可以利用公司已有的资源，从而提高公司的销售力，降低成本。
员工们通过销售，可以积累更多实践经验，从而更好地为公司发展作出贡献，共同推进公司的业务增长。
3. 实施全员增员的步骤3.1 制定全员增员计划制定全员增员计划是全员增员的第一步。
计划要明确目标、任务、方法以及绩效的评估等内容，以确保实施过程顺利。
3.2 培训员工对于准备参与销售的员工，公司需要提供相关的销售知识和技能培训，让员工对销售具有更深入的了解，提高销售能力。
3.3 积极协调积极协调各部门的资源，共同协作完成销售活动。
在具体操作过程中，需要对各部门的出勤、参与等情况进行跟踪，确保全员参与。
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增员理念七
现在的主管而不是其他人呢？ 调查结果：1、熟人朋友老乡等 14条 2、做得久 2条 3、口才好 1条 4、自身改变大 3条 （60名新人） 5、热情关心执着 17条 6、业绩棒 3条 7、人才市场碰巧 8条 8、人品好 5条 9、原代理人 5条 10、容易沟通 2条 11、当官的 2条
12
增员对个人的好处
增园
七、增“园”：所辖职场、办公室 越变越大。
13
结论
做保单是零售
做增员是批发
14
结论 做保单是开店 做增员是开连锁店
15
回顾
《增员自我检核表》
16
增员对组织发展的重要意义
精神面 •助人行善福荫三代 •成就领袖气质受到景仰 •地位崇高实现人生价值 •具知名度
17
增员对组织发展的重要意义
业务
《增员自我检核表》
请依您目前的真实想法和做法 回答问题
4
增员的好处
个人
组织
公司
增员是三赢之道！
5
对个人的好处：
增远
增援 增缘
增圆
增员
增源 增园 增元
增员对个人的好处 增圆
一、增“圆”：增加收入来源及稳定性
7
增员对个人的好处
二、增“远”：
寿险事业不是短平快， 而是马拉松，增员有利于 事业的长久和长远的发展
20
正确的增员理念
21
增员理念一
增员遵守大数法则
22
增员理念二
不做单——马上死！ 不增员——慢慢死！！
新增业务员年度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%
23
增员理念三
会讲——对症下药 会选——志同道合 会等——时机未到
24
增员理念四
找对人比找堆人更重要！ 宁缺勿滥——易增员难辅导， 难增员易辅导
28
增员理念八
发展组织像盖一栋大楼
29
增员理念九 有计划增员 不断地执行计划 保持积极的心态 建立增员记录系统
30
增员理念十
每周一天增员日
31
25
增员理念五
持之以恒 随时随地 增员生活化， 生活增员化
26
增员理念六
突击增员与缘故增员相结合
1、突击增员 原因： 特点：以量为重点，质为基础 2、缘故增员 实践证明效益最好 以质为重点，量为辅 （每月一人） 对象：朋友、老乡、熟人、客户、转介绍
27
总结:增员像业绩一样,要天天做,月月做. 才可使你的组织健康成长!
增员意义及理念篇
增员意义及理念篇
1
增员的意义
下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。 增员就是播种未来 增员是智慧和经验的传承
2
管理与业务 比 例 图
职务
部经理（80-20）
管 理
处经理（50-50） 分处经理（3070） 组经理（20-80） 业务主任（100）
增远
8
增员对个人的好处
增援
三、增“援”：寿险事业不是单打独 斗，需要支援和帮助
9
增员对个人的好处
增缘
四、增“缘”：广结善缘，广结人脉
10
增员对个人的好处
增源
五、增“源”：广开“才”源，源源 不断， 建立自己的人际网络。
11
增员对个人的好处
增元
六、增“元”：增加元气、人气、士 气， 增员有利于团队的气氛的营造。
成就面 •培养无数成功者，被肯定并受尊重
•是学习的对象
•是标杆单位
•是成功的象征
•淘汰不适者
•降低经营成本
18
增员对组织发展的重要意义
生活面 •可提早过退休生活 •收入轻松稳定
•生活品质良好
19
增员对公司发展的重大意义
提升公司形象 吸引更多人才
提高市场占有
达成业绩目标 提高服务质量 促进公司福利 提供就业机会