保险增员拒绝处理话术我有理由做保险

而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分 子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员 是靠不住的。理性的、真正为客户着想的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高 素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所以你想，面对这些理性、 高素质的客户，你完全不用担心要经常应酬啊！
你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么忙 都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的 角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。
6、我不喜欢接触陌生人
如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天 性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因 为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕 要比一个“路盲”的熟人可爱多了。
7、我学历太高了，做保险太亏
正是因为有很高的学历，所有才有强大的竞争力。 另外，高学历肯定是好事，但是如果没有很好的社会经验和工作经验，再 高的学历也没有用呀！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会、接触市 场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较轻易地实践对人的管 理，帮助我们积累管理经验，提前进行企业管理的模拟。这样一来，你有了良 好的保险市场经验、管理经验，加上你的高学历，就算你以后不做保险了，也 不用担心没有好的工作和好的发展啊。
其实我们天生都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都 可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在 你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生 人变成熟人的过程。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你 解除心理戒备，愿意去接触就没问题。到时候，陌生人就成了熟人，你的朋友越来越多 ，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。
我有理由不做保险
——《增员拒绝话术》
主要内容
个人原因
福利待遇 他人影响 行业认知
1、我没有人脉
人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识的人的数量有差 别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有 人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗？很多 保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资 源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多 客户的“人脉”。
更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请 助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间，做自己喜欢的事。到那时候，我们 不但赚的钱比现在多，连休的假也比现在更长了呢！这种改变你不考虑一下吗？
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3、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的
很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务态度，我非常赞赏和佩 服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分 是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成 功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮 你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。
大家坐在办公室，正正经经地谈公事就好了。
9、我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销
另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不 是熟悉的人才能去跟他推销保险。因此，人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样 的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何 乐而不为呢？
2、我没有时间
你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不 同罢了。如果一个人整天有充裕的时间，那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什 么钱都赚不到。相反，像你我这样的人，每天忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责 的好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让 你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至 加倍的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的时间 都充分利用起来，为自己创造更多的财富。
拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。 如果我们把时间安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全 可以自己选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上，就算 需要加班加点，那也只是刚开始一段时间的事。
4、保险不是一般人能够做的，我做不来
5、被人拒绝的滋味不好受
谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有 拒绝，就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。
但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关键看我们自己的心态 ，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决 拒绝的办法。
你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身 上都有个光环似的，后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个规律:开始做 保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般 人。这也就是做保险能够锻炼人的地方，也是做保险最神奇的地方。
世界上天才太少了，任何事都是从做不到，到逐步会做这样一个过程。没 有开始尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如给自己一个机会，看看自己 到底行不行？
8、要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作
做保险的途径和方法各种各样，并不完全只是吃吃喝喝、灯红酒绿的。每个人 完全可以选择自己的方式和自己的目标客户。在保险行业里也有很多并不擅于“应 酬”的人最终成功的例子。而且从长期来看，反而是那些实实在在、中规中矩的业 务员才能在保险业里待得长久。