xxx公司销售绩效考核表

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，

明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容

3.1月度薪资构成

3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位系数+绩效奖+销售奖金

3.1.2岗位津贴=底薪X岗位系数

3.1.3销售奖金=奖金基数X奖金系数X月考核分

3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据

3.2销售奖金考核分：

3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60% +市场考核分占30% +管理考核分占10%;

3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60% +管理考核分40%;

3.3销售奖金月考核分说明：

（1）见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

3.4部门相关职责

3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由营销总部统计，财务部核定；

管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4. 季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）

注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；

2）连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；

3）试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常销售奖金的40%，在年终结算。

职位年度奖励

区域营销总监年度销售额200万以下200—400 万400万以上

奖励比例0.2%0.25%0.35%

省级经理季度销售额60万以下60—100 万100万以上

奖励比例0.25%0.3%0.5%

销售工程师季度销售额40万以下40 —80 万80万以上

奖励比例0.4%0.5%0.6%

2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KP I考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核

3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。

4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常奖金的50%, 在下年度的6月底结算。

6、奖惩管理6.1奖励

营销中心职业发展规划图

总部营销管理中心

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6.1.1升职：岗位职等进行上调

6.1.2加薪：岗位职级进行上调

6.1.3《奖励申请表》见附件

6.1.4要素：

（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者方可提

出奖励申请。

（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。

（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。

（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。