当当网bc案例分析

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B2C销售额前15位行业分布

成功的原因:
1. 价格优势:压低价格,给顾客更多的实惠。
2.渠道优势:当当网与相当的供应商保持了良好的 合 作关系,保证了产品的质量和供应同时拥有广 大客户群体,保证了销售额的不断增长;与物流公 司也建立了牢固的合作关系,在全国开通了货到付 款业务。
当当网的资本主要来源于风险投资。2004年2月当当
网获得第二轮风险投资,著名风险投资机构老虎基金 投资当当1100万美元。当当网及其竞争力吸引了海外 投资者越来越浓厚的兴趣。2006年8月,当当网宣布 完成了第三轮融资,获得了美国风险投资企业DCMDoll Capital Management为首的四家投资机构注入的 2,700万美元资金,作为交换,当当网出让了少数股份。 在当月,俞渝说,该公司可能选择公开上市,时间或 许是在明年,不过对此没有明确的计划。
当当网战略定位
二. 当当网的商业模式
战略目标 目标客户群 收入和利润来源
核心能力
竞争优势
战略目标:
成立6年以来,当当网的销售额连年迅猛递增,成为中
国网上购物第一店。当当的使命是以世界上最全的中 文图书使所有中文读者获得启迪,得到教育,享受娱 乐!当当网站属于B2C类型,是企业对消费者开展网 络业务的。 当当网携手银联,给中国互联网打上了一针强心剂。 目前,在B2C模式的基础上,当当网准备向C2C模式 发展。 当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来 越多的顾客享受网上购物带来的方便和实惠。 在中国境内达到网上零售市场占有率第一,商品种类 很多、购物最方便、顾客最多。
收入与利润来源:
(1)直接销售,压低制造商(零售商)的价格,在采
购价与销售价之间赚取差价。 (2) 虚拟店铺出租费,产品登陆费交易手续费; 此外还可以利用平台,充分利用付款和收到货 再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它 投资盈利。 (3)广告费。现在这部分增长得很快。
竞争优势:
员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术
四.当当网的管理模式
物流管理:建立了外采平台,为制造商与消费者
提供了端到端的双向沟通服务,使消费者除当当 网自备商品之外可更多选择,缩短了端到端的商 品流通周期。 创新管理: 没有信用卡,当当网可以“货到付款”。 当当网利用一切可利用的新兴方式与顾客沟通。 ——创新是需要全方位。
六.当当的资本模式
的物流、客户管理财务等各种件支持,每天把大量货 物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国各 地。 当当网的网络零售公司也推动了银行网上支付服务, 邮政速递等服务行业的迅速发展。以图书为例,在为 消费者服务的同时,当当网还帮助出版社提高了单本 书的销量、并有效延长了出版物的寿命。当当网不受 上架周期和顾客地地域性骗好的限制,为出版社尤其 是专业,学术出版社提供了窗口支持和读者,使知识 的传播变得更加有效。
七.当当网的盈利模式
□(1)直接销售,2)虚拟店铺出租费,产品登录费、交易手续费;此
外还可以利用平台,充分利用付款和收到货物再支付 的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。
□(3)广告费。现在这一部分增长得很快。
当当网与京东商城的对比:
目标客户群:
当当网的商品种类繁多,并把商品根据客户的
不同年龄、性别、职业等分好类,消费者可以 直接点击就可以很快找到自己想要的商品。除 此以外,消费者还可以通过查询商品的种类迅 速找到目的商品。 从收入和年龄段上,少年和青年甚至是儿童这 几个年龄段的读者应该是最多的。从地区性上, 还是电脑网络应用比较多的生活水平比较好的 大中城市为主。 顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美,东南 亚的读者。
当当网(B2C)案例分析
姓名:陈娟 班级:会计与审计3班 学号:13373308
当当发展历程:
一. 当当网的简介:
当当网成立于1999年11月,由美国IDG集团、卢森堡
剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司 共同投资,从事收集和销售中国可供书数据库工作, 是1999年11月,投入运营,面向全世 界中文读者,提供20多万种中文图书及超过1万种的音 像商品,每天为成千上万的网上消费者提供方便、快 捷的服务。当当的股东之一——中国科文公司是当当 网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源, 至今已拥有10多年的出版发行经验。 当当网是目前号称全球最大的中文网上商城,当当 网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货 到付款的方式运送货物,由“自行车上的贵族”之称。
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