CP002沙盘规则

年初三项
Operating Years
1.支付应交税（企业所得税）
当年税金=上一年的税前利润X25%
如果企业上年末没有利润出现亏损或 利润＜4，则不用交纳税金。
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八年经营
Operating Years
1M 1M
物理沙盘操作：财务总监
从现金区支出本年度税金摆放在物理沙盘的“税金”处。
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建立企业
Established Enterprise
A 厂 房：32M
设备价值：10M
设 现 备：三条手工 金：20M 4Q-9M 在制品：4P1 价值8M 成品库：4P1 价值8M 原料库：4R1 价值4M （生产P1）一条半自动 应收帐款：3Q-9M
在途R1：2M（不计费）
沙盘对抗
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中教景程（北京）科技责任有限公司 Chinaview (Beijing) Technology Co, Ltd
建立企业 -- 沙盘教具
Established Enterprise
装币、贷款、采购
现金 R1原料 R2原料 R3原料 R4原料
小 桶
P1产品 P2产品 P3产品 P4产品
资金贴现
应收账款也可以变现 每变现7M交1M贴现费
电子沙盘操作演示
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八年经营
Operating Years
3、 接收原料并付款
根据上季度采购订单接受原料入库，并 按规定现金付款或计入应付款
◆货到时，企业必须无条件接受货物并支
原料采购（每个原材料R价格 1M） 5个以下 每次采购 某个品种 原材料 6-10个 11-15个 16-20个
八年经营
Operating Years
物理沙盘操作：生产总监制定研发计划，从财务总监从现金区支出研发 费用摆放物理沙盘的“研发处”
R 1
采购定单
R 2
采购定单
R 3
采购定单
R 4
采购定单
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八年经营
Operating Years
提示： R1、R2 R3、R4
采购周期 R1、R2原料订购必须提前一个季度 1Q R3、R4原料订购必须提前两个季度 2Q
提示：根据物料清单合理采购原料！
物理沙盘操作：原料下订单时，采购总监将采购数量写于小纸片 上，放置一个空桶中，然后将此空桶放置到物理沙盘原料采购订 单处
+
=
2
42
折旧
支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润
= +/+/=
5
8 2
+ + + = =
45 9 4
6
原料 总流动资产 总资产
所得税
净利润
=
2
4
58
100
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进入企业
Operating Years
• 进入电子沙盘
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运营规则
手工线
半自动
全自动
柔性线
3Q
2Q
1Q
1Q
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建立企业 -- 沙盘教具
Established Enterprise
P1 R1
P2 R1 R2
P3 2R2 R3
P4 2R4 R2 R3
P1产品上线生产
1M 1M 加工费1M 1个R1原料
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建立企业 -- 企业简介
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八年经营
Operating Years
市场竞单的实际操作
产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4 第一年 A 组（本地） 广告 订单单额 9000 1 14000
本地市场
本地市场
3
23
2 P3 注 意 4 P3 8.5M/个 8 M/个 各个市场的产品数 =17M =32M 帐期：4Q 帐期：2Q 量是有限的，并非打广
研发新产品：P2、P3、P4
开拓新市场：区域、国内、亚洲、国际 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率
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建立企业 -- 市场预测
Established Enterprise
本地市场预测
区域市场预测
国内市场预测
亚洲市场预测
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1、支付利息/更新短期贷款
贷款类型 短期贷款 民间融资
贷款时间 任何时间 任何时间
贷款额度 上年所有者权益的2倍-已贷短期贷款 上年所有者权益的2倍-已有高利贷
年息 10% 20%
还款方式 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
短期贷款、民间融资（高利贷）均以20M为基本贷款单位。 短期借款、民间融资（高利贷）期限为一年，贷款到期后还本付息。
帐期 现金 1Q 2Q 3Q
付材料款。
◆入库根据原料采购周期、付款时则根据
应付帐款帐期支付。如果是批量采购， 则更新一个采购期。
20个以上
4Q
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八年经营
Operating Years
物理沙盘操作：采购总监 从财务总监支出原料费用，购买原材料，将收到的原料摆放物理沙盘 相应的“原料库”处
电子沙盘操作演示
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八年经营
Operating Years
3. 参加广告竞单
订单按产能获取； 订单上出现的帐期指的是应收帐款的帐期； 每季度第九步是交货，只要库存数量大于或等于订单数量，马上交货； 年未，所有订单必须全部交货，不能交货按未交订单总额的25%罚款且 下一年继续交货； 加急订单必须在第一季度末交货, 不能按时交货以总额25%罚款且年底 继续交货。
第一年 B 组（本地） 广告 订单单额 9000 1
14000
告一定得到定单。做好 “市场预测”、且培养 2 P3 3 P3
本地市场 本地市场
ISO9000
5
32
32+17
9 M/个 7.6M/ 得力的“商业间谍” ,个
14000 1
第一年 C 组（本地） 广告 订单单额 9000
=18M =23M 一定占据优势。 帐期：1Q 帐期：4Q
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2.更新应收/应付款/贴现
3.接受并支付已订原料 4.下原料订单
5.产品研发投资
6.更新生产/完工入库 7.生产线调整/购买/转产/变卖 生产线 8.开始新生产 9.交货给客户 10.支付行政管理费
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Operating Rules
新兵上路 -- 起始年 经营！
年初3项 （1年1次）
每季度10项 （1年4次）
年未6项
（1年1次）
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年初三项
Operating Rules
责任岗位
任务清单 （按顺序执行下列各项操作） 1.支付应交税
每执行完一项操作， CEO在上面打勾。 □
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年未六项
Operating Rules
财务总监
1.更新长期贷款/支付利息/ 获得新贷款 2.支付设备维修费 3.支付厂房租金或者购买费 用
4.计提折旧 5.新市场开拓/ISO认证投资
□
财务总监 财务总监 财务总监
营销总监 财务总监
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6.关账
□
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建立企业 -- 市场预测
Established Enterprise
P1产品技术水平低，虽然刚开始几年需求较旺 ，但会逐渐下降， P2是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术
出现，需求最终会下降。
P3、P4做为全新技术产品，发展潜力很大。
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ISO14000
1
18
电子沙盘的操作演示
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季度十项
一季度 二季度 三季度 四季度
财务总监 财务总监 采购总监 采购总监 生产总监 生产总监 生产总监 生产总监 营销总监 财务总监
1.更新短期贷款/还本付息/获得 新贷款
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2.更新应收/应付款/贴现
长期贷款：4Y-20M 5Y-20M
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建立企业 -- 企业初始财务状况
Established Enterprise
损益表
单位：百万
资产负债表
资产 固定资产 土地和建筑 机器和设备 总固定资产 + + = 32 10 42 0年初 负债+所有者权益 负债 长期负债 短期负债 应付款
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八年经营
Operating Years
融资贷款实际操作
将空桶放到规定还款期 限方格上，按季移动…
贷款到期后将 本金利息偿还银行
银行
物理沙盘操作：财务总监 ①将小桶摆放在物理沙盘短期贷款或高贷的第四账期 ; ②领取贷款金额摆放到物理沙盘的“现金”处; ③利息摆放在 物理沙盘的“利息”处. 电子沙盘操作演示
电子沙盘操作演示
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八年经营
Operating Years
5、产品研发投资
1M
新产品可同步研发 ， 新产品研发投资按季度平均支付，必须完成研发后方可接单生产 研发投资计入当年综合管理费
提示：产品研发时，因资金紧张可以中断，资金充裕时，可在原基础上继续进行。
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3.接受并支付已订原料 4.下原料订单
5.产品研发投资
6.更新生产/完工入库 7.生产线调整/购买/转产/变卖 生产线 8.开始新生产 9.交货给客户 10.Biblioteka Baidu付行政管理费
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季度十项
Operating Years
电子沙盘操作演示
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八年经营
Operating Years
2、广告投入 每年初，各企业召开销售 会议，根据市场预测分析进行 广告投入,获取订单。
企业目前打开了本地市场； 新市场开拓完方可投广告，新市场：区域、国内、亚洲、国际市场； 根据产品、市场、认证的不同，投入广告并将金额填写在相应方格中；
财务总监
营销总监
2.广告费用投入
□
营销总监
3.参加订单竞单
□
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季度十项
Operating Rules
一季度
二季度
三季度
四季度
财务总监 财务总监 采购总监 采购总监 生产总监 生产总监 生产总监 生产总监 营销总监 财务总监
1.更新短期贷款/还本付息/获得 新贷款
□ □
单位：百万
0年初 销售收入 + 36
0年初
直接成本
毛利 综合费用 折旧前利润
= =
14
22 9 13
+ + +
40 0 0
流动资产
现金 应收款 在制品 成品 + + + + + = = 20 18 8 8 4 58 100
应交税
总负债 所有者权益 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益 负债+所有者权益
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八年经营
Operating Years
2、更新应收应付款
将应收、应付款向现金方向同步移动一 个账期； 应收账款在季度中可以随时贴现， 每 7M交1M的贴现费用； 贴现应从应收帐款的最远账期进行。
财务总监：将应收账款/应付 帐款移动到下一账期处。应 付账款到期时，取出现金交 给老师做好现金收支记录
建立企业 -- 产品认证预测
Established Enterprise
ISO9000和ISO14000认证预测图
随着市场的拓展，客户对产品是否具备认证提出要求， 各公司要不断的提高产品质量，才能满足客各种需求。
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建立企业 -- 生产制造型企业的运营流程
Established Enterprise
电子沙盘操作演示
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八年经营
Operating Years
4．下原料订单-以销定购
为下一季度正常生产，下达原料定 单，用空桶表示原料订货，将其放 在采购部相应的订单处。
物料清单
原料库 P1 R1 R1 原料库 P2 R2 2R2 原料库 P3 R3 原料库 P4 2R4 R2 R3
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八年经营
Operating Years
投入广告 才能拿单
沙盘中，对某一市场的某种产品，按照各企业在该种产品上的广 告投入由多到少依次选单；若同一市场广告投入相同，则按照广告投入 的先后进行选单。
物理沙盘操作：营销总监
从财务总监处申请广告费用摆放在物理沙盘的“广告”处
Established Enterprise
1、公司发展与股东期望
该企业专注于某行业 P 系列产品的生产与经营，目前 拥有生产P1产品的技术，打开了本地市场。
企业拥有厂房、生产设备、流动资金, 共计一亿。
• 一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P系列产品将会 从目前的低水平发展为一个高技术产品。 • 公司董事会及全体股东决定将企业交给优秀的新人去发展，希望新 的管理层要做到：