4A公司培训教材广告公司运作内容及流程

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•MEDIA
•MEASUREMENT
4A公司培训教材广告公司运作内容 及流程
所有策略无外乎在归纳
•目标 对象
•+
•创意 策略
•+
•媒介 策略
•WHY/WH O
•WHAT/HOW
•WHEN/WHERE
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4A公司培训教材广告公司运作内容 及流程
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学
一个广告的产生过程
• 想出来
• 卖出去 • 做出来 • 播出去
• 客户做工作说明 • 搜集资料 • 内部作业 • 提案+报价 • 制作执行 • 媒介执行
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一个广告涉及的角色
•客户方
•代理商
•领导 •业务 •窗口
•财务
•创意 •业务 •企划 •媒介
•财务
•协作方
•制作 •单位 •媒介 •媒介 •公司 •单位
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工作卡制度
• 统一流程环节 • 便于财务管理
专款专用 控制收支 个案结算 • 便于书面作业 • 便于品质管理
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以工作卡衔接的作业流程
产品畅销 +
制作免费 +
马上能播
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什么是好广告？
•业务
•创意
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•客户
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A--如何“正和我意”？
• 事先做好周密的准备工作 • 迅速消化简报并澄清疑点 • 了解产品、市场及竞争者 • 熟悉客户内部的组织运作 • 转化客户语言与创意思考 • 以客户的语言来贩卖创意 • 选定良辰吉日去贩卖创意
媒介计划取决于
•竞争者 •经济状况 •媒介环境
•市场
•产品
•媒介计划
•消费者 •行销目标
与策略
•广告创意
•预算投入
•不可抗力
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业务运作关键--业务工作简报
•一份好的策略 •详实的相关资料 •开好工作简报会
•AE 不等于 特快专递
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• 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
• 探究产品如何满足 小组（调研资料）
• 品牌的行销历史
• 说明渠道系统
• 行销Βιβλιοθήκη Baidu标及策略
• 告诉代理商，如何 判断、评估广告的 效果
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策略企划--准备
• 准备一份资料清单，请客户照单提供 • 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 • 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 • 搜集并了解广告法规对该类别的限制 • 了解至少五个消费者对产品的意见 • 了解至少五个店面陈列和回转的状况 • 列清楚需要市调提供的消费者资料 • 自己使用产品三次以上 • 在三天内完成上述事项 • 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 • 向创意及媒介主管询问确定作业人员
的格调/态度
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媒介工作三步曲
• 客户代表
媒介计划
媒介工作简报，产出：媒介策略
• 媒介计划
媒介购买
媒介策略简报，产出：媒介计划
• 媒介购买
媒介单位
实施媒介购买，结果：媒介投放
• 好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成 果
• 简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品 质
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想出来很重要，卖出更重要
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
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什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
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4A公司培训教材-广告公 司运作内容及流程
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2020/10/29
4A公司培训教材广告公司运作内容 及流程
广告代理内部作业模式
•客户
•主 管
•创意 部
•主
•业务管 部
•主
•媒介管 部
•主
•财务管 行政
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•客户
•品牌 小组
•支援 系统
•资讯 中心
•服务 系统
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媒介计划三步曲
•媒介目标 •媒介策略 •媒介计划
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媒介策略
• 目标对象 • 媒介选择 • 媒介行程 • 媒介比重 • 地域分配 • 优先顺序
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资讯输入
我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
•想法输出
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万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
•MISSION
•MONEY
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•客户 简报
•客户 确认
•客户 验收
•客户 付款
•开卡
•内部 作业
•拟案
•提案/ 报价
•执行
•结卡
•主管 •主管 审核 指导
•主管 指导
•调度/ 财务
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万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料 • 明确市场状况 • 明确竞争状况 • 明确目标对象状况 • 明确自身状况 • 明确问题、机会和目标 • 明确能力和对策（有所为与有所不为） • 明确评估标准
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4A公司培训教材广告公司运作内容 及流程
策略企划--撰写
• 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 • 确定目标对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ • 广告任务自然形成---解决什么问题？ • 达到什么目的？ • 确定期望消费者接触广告后的反应 • 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？） • 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） • 结合品牌个性/目标对象/广告任务/竞争分析确定创意
4A公司培训教材广告公司运作内容 及流程
创意：什么是好广告？
发挥才华 +
得奖经典 +
符合策略
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业务：什么是好广告？
符合策略 +
创意同意 +
客户喜欢
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客户：什么是好广告？
正合我意 +