直销新人起步成功八步ppt(95页)

② 面对面邀约：也称自然邀约。 ③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：
适用于远距离的朋友。
（2）邀约的三个原则
① 高姿态
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人，而不 是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 举例：在电话中避免使用：“不能不来哦，我会一直等你的” 等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只 能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知 我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感 到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
⑨ 多推崇
推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、
到位、感人。
⑩ 勤咨询
你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀 约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。
（4）怎样使用《邀约台词卡》 《推崇辞台词卡》
① 怎样使用《邀约台词卡》
建议一：
先使用
你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》。 虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以 为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓 特别是一些关键的用词。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一： 每天结交一个新朋友
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。
建议二： 创造重复见面的机会
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那 里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）
建议三：
人际关系的三过程
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）
用二选一法确定时间，再确定地点，并要对方留下你的电话
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？ （“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有 能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候，他极力 向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗？”）我不知道你有没有1个多小时的 时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清 楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什 么时候方便„„
建议二： 敢于向上推荐
将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，
将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝
不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对， 更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记
向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三： 第一时间先列一个 20—30人名单
启动贵在神速。争取在第一次听完 计划后，立即列一个20—30人的名单， 上级会为你做出第一次名单分析。
准备会议工具，如：白板、白板笔；笔记本、录音机。。。
3）穿着专业化服装（男西装/女套裙、套装）“沉鱼落雁” 4）时间投资
三、立即投入巨大行动
建议一：特别强调先坚持1年的重要性。
建议二：立即制定30天行动计划。
（计划的重要性，如旅游计划） 落实到每天的行动量，例：电话数量
附：《30天行动计划表》
序号
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到 这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约 出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上 谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不 出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀 约方法上。
（1）邀约的种类
① 电话邀约（详细讲解部分）：
最常用的方式，对于新人非常适用。
二、承诺：学习、投资
1、学习
归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨 询并接受指导。 学习的心态：每天看15－30分钟的书（10×10）； 每天听30—60分钟录音带（50×50）；
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
2、投资 （金钱、时间）
做必要的投资—— 1）承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。 2）购买公司和系统推荐的书、录音带、ＶＣＤ、跟进资料、 名片、投影机、电脑、传真机等等。
工作内容
数量
时间
备注
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 12
使用、体验产品
讲计划日期，每月几次 家庭聚会，每月几次 业绩计划 做成功八步（行动圈） 阅读书目每天10－30分钟 听录音带每天30－60分钟 参加地区会议（月底定次月） 确定参加基础培训和带多少人 确定咨询日期（定时）和次数 次月业绩目标（个人和团队）
让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视
举 例：火车的启动、运转、刹车
3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以
下积极因素：
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺， 就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加
⑤ 邀一对
请他携同伴侣一起参加。
⑥ 多三倍
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加 会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议 中不要提及没到会的人。
⑦ 选一个
安排两个不同时间的会议，让新人确定其 中一个。在会前24—48小时预先邀约。
⑧ 别迟疑
你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后， 你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
③ 专业化
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对
你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录
音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来“你必须来，不来不行。” 不乞求别人来“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”
(3) 邀约中的十个注意事项
2。 名单越大越好
建议一： 不要死盯住一个人
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整 体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的 时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：
尽快再列一份100—200人的 名单（见《名单分析表》）
要用手写名单（白字蓝字），不要用电脑 打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名 单始终保持在200—300人以上。
① 先学习
认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最 好向上级咨询后再开始邀约。
② 尽量快
2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问 题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料
和谈话时间。
③ 要兴奋
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务， 并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。
④ 说清楚
将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？ 白天还是晚上？在什么地方见面？
建议二：
照着念
对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电
话前照着说。
建议三：
反复练
使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先 多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练 你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
② 怎样用《邀约台词卡》邀约 熟人邀约
你好！是张伟吗？ （“是的”）我是李明，我现在在外边来自百度文库时间很紧，不过有件很重 要的事，我要找你好好谈谈。 （“什么事？”）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还 有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）那咱们到时候再谈吧„„
② 用职业法（适合列100—200人名单）
幼儿园同学：5人
小学同学：10人 中学同学：20人 大学同学：20人 你的父母：2人 你的兄弟姐妹：4人 各个时期的朋友：30人 你的各种亲戚：20人 你国外的朋友：5人 球友、牌友：5人
邻居：30人
商店服务员：20人 成人教育同学：10人 出租车司机：10人 从军时的战友：20人 旅游时的朋友：10人 业务往来的朋友：20人 历来工作的同事：20人 孩子的老师：10人 给你看病的医生：10人
第五步：讲计划
第四步：邀 约 第三步：列名单 第二步：承 诺 第一步：梦 想
一、什么是梦想
1、定 义
梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望， 是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。 每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的一切触 手可及的奇迹，都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至 少大声念两遍。
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的
经济能力、社会背景。
成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这 个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动 圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个 最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和
拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 建议一：将认识的人先写下来
当你刚刚开始这个业务时，你认为不 会做的人，有可能正是这个生意中你要找 的和最该推荐的人。
建议三：
名单要随时补充和整理， 名单不整理等于没有。
3。 不要丢失名单
建议一： 迅速记录，保持联络
每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽 快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电 话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的 过程和你对新人最深刻的印象。
建议二： 不同名单分别记录
把本地和外地朋友分别写名单，上级会为你 做第一次名单分析。
在你开始学习这个成功模式之前，要接受并
牢记以下三点建议：
1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制
运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随
意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带 动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不
各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态， 并要 不断向上咨询。
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋
不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜
利者和成功者为伍，让成功带动成功。
第八步：复 制（教别人）
第七步：检查进度（咨询与沟通） 第六步：跟 进
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90％；技能和技巧只占10％
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、究竟要什么、要多少、什么时间要
如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方 法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3－ 10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什 么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要
② 三不谈
电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司 （供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控 制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你 要及早挂断电话，结束谈话。 举例： 你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀 约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他 提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人 士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
很多钱。”你问他：“要多少”，回答：“越多越好。”
等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
提 示
想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的 概率就越大。
建议一
要什么：你究竟要什么
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90％，怎样做好只占10％。但很可惜，很多
人并不知道他们在生活中究竟要什么。 建议二 写下来：一定要把你想要的东西写下来
建议三 ： 要备2份名单，防止丢失
名单分析表和通讯录（小本子） 至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
二、列名单的两种方式
① 用分类法（适合先列20—30人名单）
亲友 （先亲后疏）；
邻居 （先近后远）；
校友 （从大到小）； 同事或其他合作伙伴 （从远到近）； 朋友 （千万不要忘记过去的老朋友）； 一面之交者和新结识的人。
志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到 你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
一、承诺的三个等级
1、试试看： 根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。
全力以赴意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴意味着在2－5年中，始终如一， 匀速发展。