直销新人起步成功八步ppt(95页)
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② 面对面邀约:也称自然邀约。 ③ 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:
适用于远距离的朋友。
(2)邀约的三个原则
① 高姿态
你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人,而不 是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。 举例:在电话中避免使用:“不能不来哦,我会一直等你的” 等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只 能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知 我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感 到你的时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。
⑨ 多推崇
推崇系统和你的上级,推崇时,说词要准确、
到位、感人。
⑩ 勤咨询
你如果与别人沟通有困难,或打过5—6个电话 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀 约,将此事向你的上级反映,以便得到指导。
(4)怎样使用《邀约台词卡》 《推崇辞台词卡》
① 怎样使用《邀约台词卡》
建议一:
先使用
你开始学习建造生意,进行邀约时要使用《邀约台词卡》。 虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适合你,但这可以 为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓 特别是一些关键的用词。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一: 每天结交一个新朋友
主动点头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建立联系。
建议二: 创造重复见面的机会
不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那 里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)
建议三:
人际关系的三过程
彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人)
用二选一法确定时间,再确定地点,并要对方留下你的电话
第三者邀约
你好!你是张伟,张先生吗? (“是的,你是谁?”)我是李明,我是王强的朋友。 (“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市拓展市场,我们需要找一些有 能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候,他极力 向我推荐你,他说你很优秀。 (“过奖了,你有什么需要我做的吗?”)我不知道你有没有1个多小时的 时间,我们坐下来谈一谈。 (“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清 楚,并且我还有些资料要让你看。 (“哦。”)我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内,你什 么时候方便„„
建议二: 敢于向上推荐
将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,
将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力绝
不比你低,你不要怕他不做这个生意。如果他们反对, 更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记
向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
建议三: 第一时间先列一个 20—30人名单
启动贵在神速。争取在第一次听完 计划后,立即列一个20—30人的名单, 上级会为你做出第一次名单分析。
准备会议工具,如:白板、白板笔;笔记本、录音机。。。
3)穿着专业化服装(男西装/女套裙、套装)“沉鱼落雁” 4)时间投资
三、立即投入巨大行动
建议一:特别强调先坚持1年的重要性。
建议二:立即制定30天行动计划。
(计划的重要性,如旅游计划) 落实到每天的行动量,例:电话数量
附:《30天行动计划表》
序号
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到 这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约 出来展示这项事业(讲计划),那也只能是纸上 谈兵,很多新人生意不能开展,主要原因是邀不 出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀 约方法上。
(1)邀约的种类
① 电话邀约(详细讲解部分):
最常用的方式,对于新人非常适用。
二、承诺:学习、投资
1、学习
归零的心态:相信系统和咨询线,定期向上级咨 询并接受指导。 学习的心态:每天看15-30分钟的书(10×10); 每天听30—60分钟录音带(50×50);
逢会必到,逢到必记,逢记必会,逢会必教。
2、投资 (金钱、时间)
做必要的投资—— 1)承诺成为百分百的产品爱用者,从自用到分享。 2)购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料、 名片、投影机、电脑、传真机等等。
工作内容
数量
时间
备注
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 12
使用、体验产品
讲计划日期,每月几次 家庭聚会,每月几次 业绩计划 做成功八步(行动圈) 阅读书目每天10-30分钟 听录音带每天30-60分钟 参加地区会议(月底定次月) 确定参加基础培训和带多少人 确定咨询日期(定时)和次数 次月业绩目标(个人和团队)
让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引起特别的重视
举 例:火车的启动、运转、刹车
3、如果你要迅速建立长期稳固的事业,就要始终调动以
下积极因素:
热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺, 就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
积极参与:每天看令你积极的书,听令你积极的录音带,积极参加
⑤ 邀一对
请他携同伴侣一起参加。
⑥ 多三倍
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加 会议。要知道不是所有的人都会出席会议,会议 中不要提及没到会的人。
⑦ 选一个
安排两个不同时间的会议,让新人确定其 中一个。在会前24—48小时预先邀约。
⑧ 别迟疑
你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后, 你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
③ 专业化
在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对
你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录
音带,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约。 举例:不要强迫别人来“你必须来,不来不行。” 不乞求别人来“给我个面子,你一定要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭,你过来坐吧。”
(3) 邀约中的十个注意事项
2。 名单越大越好
建议一: 不要死盯住一个人
每当想起一个人,同时要写下与他相关的整 体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多的 时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:
尽快再列一份100—200人的 名单(见《名单分析表》)
要用手写名单(白字蓝字),不要用电脑 打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名 单始终保持在200—300人以上。
① 先学习
认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最 好向上级咨询后再开始邀约。
② 尽量快
2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问 题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料
和谈话时间。
③ 要兴奋
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务, 并且效果比你想像的好,并且你学会了很多知识。
④ 说清楚
将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点? 白天还是晚上?在什么地方见面?
建议二:
照着念
对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电
话前照着说。
建议三:
反复练
使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先 多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练 你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
② 怎样用《邀约台词卡》邀约 熟人邀约
你好!是张伟吗? (“是的”)我是李明,我现在在外边来自百度文库时间很紧,不过有件很重 要的事,我要找你好好谈谈。 (“什么事?”)是给你介绍一个生意。 (“什么生意?”)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还 有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间? (“晚上”)那咱们到时候再谈吧„„
② 用职业法(适合列100—200人名单)
幼儿园同学:5人
小学同学:10人 中学同学:20人 大学同学:20人 你的父母:2人 你的兄弟姐妹:4人 各个时期的朋友:30人 你的各种亲戚:20人 你国外的朋友:5人 球友、牌友:5人
邻居:30人
商店服务员:20人 成人教育同学:10人 出租车司机:10人 从军时的战友:20人 旅游时的朋友:10人 业务往来的朋友:20人 历来工作的同事:20人 孩子的老师:10人 给你看病的医生:10人
第五步:讲计划
第四步:邀 约 第三步:列名单 第二步:承 诺 第一步:梦 想
一、什么是梦想
1、定 义
梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望, 是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。 每当你想起它,就会兴奋不已。人类所创造的一切触 手可及的奇迹,都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。 建议三 梦想板:一定要建立梦想板和梦想档案
把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,至 少大声念两遍。
成功,不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的
经济能力、社会背景。
成功,取决于一个决定。只有你自己才能做出这 个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动 圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个 最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和
拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做 建议一:将认识的人先写下来
当你刚刚开始这个业务时,你认为不 会做的人,有可能正是这个生意中你要找 的和最该推荐的人。
建议三:
名单要随时补充和整理, 名单不整理等于没有。
3。 不要丢失名单
建议一: 迅速记录,保持联络
每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽 快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电 话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的 过程和你对新人最深刻的印象。
建议二: 不同名单分别记录
把本地和外地朋友分别写名单,上级会为你 做第一次名单分析。
在你开始学习这个成功模式之前,要接受并
牢记以下三点建议:
1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制
运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随
意“创新”,特别在还不了解这个生意的精髓时。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带 动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不
各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态, 并要 不断向上咨询。
充满快乐:这是世界上最美好的个人事业,每想起它,你就会兴奋
不已。记住,没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜
利者和成功者为伍,让成功带动成功。
第八步:复 制(教别人)
第七步:检查进度(咨询与沟通) 第六步:跟 进
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%;技能和技巧只占10%
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、究竟要什么、要多少、什么时间要
如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方 法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。 现场提问:你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3- 10样东西写下来,(问他们最想实现的10个梦想是什 么)。他们一般写不出或者写得很空洞。如:“我想要
② 三不谈
电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司 (供货商)。邀约就是邀约,不是讲计划。电话邀约应控 制在2分钟内,因为过早谈得太多,对方心门就会关闭。 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你 要及早挂断电话,结束谈话。 举例: 你要引起对方好奇心,最行之有效的方法,就是邀 约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他 提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人 士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
很多钱。”你问他:“要多少”,回答:“越多越好。”
等等,这实际上是他们根本没有认真想过。
提 示
想大才能做大,你的梦想越大、越狂野,成功的 概率就越大。
建议一
要什么:你究竟要什么
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%,怎样做好只占10%。但很可惜,很多
人并不知道他们在生活中究竟要什么。 建议二 写下来:一定要把你想要的东西写下来
建议三 : 要备2份名单,防止丢失
名单分析表和通讯录(小本子) 至少准备一式两份,一份随身携带, 一份存档备用,防止丢失。
二、列名单的两种方式
① 用分类法(适合先列20—30人名单)
亲友 (先亲后疏);
邻居 (先近后远);
校友 (从大到小); 同事或其他合作伙伴 (从远到近); 朋友 (千万不要忘记过去的老朋友); 一面之交者和新结识的人。
志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到 你一生的承诺,并且要坚韧不拔,直到成功。
一、承诺的三个等级
1、试试看: 根本不会成功。 2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。 3、全力以赴:才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。
全力以赴意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴意味着在2-5年中,始终如一, 匀速发展。
适用于远距离的朋友。
(2)邀约的三个原则
① 高姿态
你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人,而不 是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。 举例:在电话中避免使用:“不能不来哦,我会一直等你的” 等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只 能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知 我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感 到你的时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。
⑨ 多推崇
推崇系统和你的上级,推崇时,说词要准确、
到位、感人。
⑩ 勤咨询
你如果与别人沟通有困难,或打过5—6个电话 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀 约,将此事向你的上级反映,以便得到指导。
(4)怎样使用《邀约台词卡》 《推崇辞台词卡》
① 怎样使用《邀约台词卡》
建议一:
先使用
你开始学习建造生意,进行邀约时要使用《邀约台词卡》。 虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适合你,但这可以 为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓 特别是一些关键的用词。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一: 每天结交一个新朋友
主动点头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建立联系。
建议二: 创造重复见面的机会
不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那 里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)
建议三:
人际关系的三过程
彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人)
用二选一法确定时间,再确定地点,并要对方留下你的电话
第三者邀约
你好!你是张伟,张先生吗? (“是的,你是谁?”)我是李明,我是王强的朋友。 (“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市拓展市场,我们需要找一些有 能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候,他极力 向我推荐你,他说你很优秀。 (“过奖了,你有什么需要我做的吗?”)我不知道你有没有1个多小时的 时间,我们坐下来谈一谈。 (“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清 楚,并且我还有些资料要让你看。 (“哦。”)我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内,你什 么时候方便„„
建议二: 敢于向上推荐
将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,
将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力绝
不比你低,你不要怕他不做这个生意。如果他们反对, 更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记
向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
建议三: 第一时间先列一个 20—30人名单
启动贵在神速。争取在第一次听完 计划后,立即列一个20—30人的名单, 上级会为你做出第一次名单分析。
准备会议工具,如:白板、白板笔;笔记本、录音机。。。
3)穿着专业化服装(男西装/女套裙、套装)“沉鱼落雁” 4)时间投资
三、立即投入巨大行动
建议一:特别强调先坚持1年的重要性。
建议二:立即制定30天行动计划。
(计划的重要性,如旅游计划) 落实到每天的行动量,例:电话数量
附:《30天行动计划表》
序号
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到 这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约 出来展示这项事业(讲计划),那也只能是纸上 谈兵,很多新人生意不能开展,主要原因是邀不 出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀 约方法上。
(1)邀约的种类
① 电话邀约(详细讲解部分):
最常用的方式,对于新人非常适用。
二、承诺:学习、投资
1、学习
归零的心态:相信系统和咨询线,定期向上级咨 询并接受指导。 学习的心态:每天看15-30分钟的书(10×10); 每天听30—60分钟录音带(50×50);
逢会必到,逢到必记,逢记必会,逢会必教。
2、投资 (金钱、时间)
做必要的投资—— 1)承诺成为百分百的产品爱用者,从自用到分享。 2)购买公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料、 名片、投影机、电脑、传真机等等。
工作内容
数量
时间
备注
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 12
使用、体验产品
讲计划日期,每月几次 家庭聚会,每月几次 业绩计划 做成功八步(行动圈) 阅读书目每天10-30分钟 听录音带每天30-60分钟 参加地区会议(月底定次月) 确定参加基础培训和带多少人 确定咨询日期(定时)和次数 次月业绩目标(个人和团队)
让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引起特别的重视
举 例:火车的启动、运转、刹车
3、如果你要迅速建立长期稳固的事业,就要始终调动以
下积极因素:
热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺, 就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
积极参与:每天看令你积极的书,听令你积极的录音带,积极参加
⑤ 邀一对
请他携同伴侣一起参加。
⑥ 多三倍
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加 会议。要知道不是所有的人都会出席会议,会议 中不要提及没到会的人。
⑦ 选一个
安排两个不同时间的会议,让新人确定其 中一个。在会前24—48小时预先邀约。
⑧ 别迟疑
你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后, 你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
③ 专业化
在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对
你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录
音带,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约。 举例:不要强迫别人来“你必须来,不来不行。” 不乞求别人来“给我个面子,你一定要来。” 不要误导别人来“我今天请你吃饭,你过来坐吧。”
(3) 邀约中的十个注意事项
2。 名单越大越好
建议一: 不要死盯住一个人
每当想起一个人,同时要写下与他相关的整 体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多的 时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:
尽快再列一份100—200人的 名单(见《名单分析表》)
要用手写名单(白字蓝字),不要用电脑 打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名 单始终保持在200—300人以上。
① 先学习
认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最 好向上级咨询后再开始邀约。
② 尽量快
2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问 题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料
和谈话时间。
③ 要兴奋
要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务, 并且效果比你想像的好,并且你学会了很多知识。
④ 说清楚
将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点? 白天还是晚上?在什么地方见面?
建议二:
照着念
对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电
话前照着说。
建议三:
反复练
使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先 多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练 你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
② 怎样用《邀约台词卡》邀约 熟人邀约
你好!是张伟吗? (“是的”)我是李明,我现在在外边来自百度文库时间很紧,不过有件很重 要的事,我要找你好好谈谈。 (“什么事?”)是给你介绍一个生意。 (“什么生意?”)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还 有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间? (“晚上”)那咱们到时候再谈吧„„
② 用职业法(适合列100—200人名单)
幼儿园同学:5人
小学同学:10人 中学同学:20人 大学同学:20人 你的父母:2人 你的兄弟姐妹:4人 各个时期的朋友:30人 你的各种亲戚:20人 你国外的朋友:5人 球友、牌友:5人
邻居:30人
商店服务员:20人 成人教育同学:10人 出租车司机:10人 从军时的战友:20人 旅游时的朋友:10人 业务往来的朋友:20人 历来工作的同事:20人 孩子的老师:10人 给你看病的医生:10人
第五步:讲计划
第四步:邀 约 第三步:列名单 第二步:承 诺 第一步:梦 想
一、什么是梦想
1、定 义
梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望, 是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。 每当你想起它,就会兴奋不已。人类所创造的一切触 手可及的奇迹,都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。 建议三 梦想板:一定要建立梦想板和梦想档案
把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,至 少大声念两遍。
成功,不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的
经济能力、社会背景。
成功,取决于一个决定。只有你自己才能做出这 个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动 圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个 最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和
拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做 建议一:将认识的人先写下来
当你刚刚开始这个业务时,你认为不 会做的人,有可能正是这个生意中你要找 的和最该推荐的人。
建议三:
名单要随时补充和整理, 名单不整理等于没有。
3。 不要丢失名单
建议一: 迅速记录,保持联络
每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽 快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电 话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的 过程和你对新人最深刻的印象。
建议二: 不同名单分别记录
把本地和外地朋友分别写名单,上级会为你 做第一次名单分析。
在你开始学习这个成功模式之前,要接受并
牢记以下三点建议:
1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制
运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随
意“创新”,特别在还不了解这个生意的精髓时。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带 动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不
各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态, 并要 不断向上咨询。
充满快乐:这是世界上最美好的个人事业,每想起它,你就会兴奋
不已。记住,没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜
利者和成功者为伍,让成功带动成功。
第八步:复 制(教别人)
第七步:检查进度(咨询与沟通) 第六步:跟 进
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%;技能和技巧只占10%
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、究竟要什么、要多少、什么时间要
如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方 法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。 现场提问:你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3- 10样东西写下来,(问他们最想实现的10个梦想是什 么)。他们一般写不出或者写得很空洞。如:“我想要
② 三不谈
电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司 (供货商)。邀约就是邀约,不是讲计划。电话邀约应控 制在2分钟内,因为过早谈得太多,对方心门就会关闭。 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你 要及早挂断电话,结束谈话。 举例: 你要引起对方好奇心,最行之有效的方法,就是邀 约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他 提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人 士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
很多钱。”你问他:“要多少”,回答:“越多越好。”
等等,这实际上是他们根本没有认真想过。
提 示
想大才能做大,你的梦想越大、越狂野,成功的 概率就越大。
建议一
要什么:你究竟要什么
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%,怎样做好只占10%。但很可惜,很多
人并不知道他们在生活中究竟要什么。 建议二 写下来:一定要把你想要的东西写下来
建议三 : 要备2份名单,防止丢失
名单分析表和通讯录(小本子) 至少准备一式两份,一份随身携带, 一份存档备用,防止丢失。
二、列名单的两种方式
① 用分类法(适合先列20—30人名单)
亲友 (先亲后疏);
邻居 (先近后远);
校友 (从大到小); 同事或其他合作伙伴 (从远到近); 朋友 (千万不要忘记过去的老朋友); 一面之交者和新结识的人。
志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到 你一生的承诺,并且要坚韧不拔,直到成功。
一、承诺的三个等级
1、试试看: 根本不会成功。 2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。 3、全力以赴:才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。
全力以赴意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴意味着在2-5年中,始终如一, 匀速发展。