终端门店生动化陈列及布置

2、最大化陈列原则 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原则 14、堆头规范原则
显而易见原则
陈列要醒目，展示面要大、力求 生动美观。
最大化陈列原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空 间，尽可能增加货架上的陈列数量。
产品陈列面一定要大
顾客进店以后有两种心里比较典型，一种 是个性化心理，他们认为陈列少的商品是 别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时 候要注意这个环节，通常国外的一些化妆 品专营店，陈列是密密麻麻的。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
终端生动化陈列及布置
生动化陈列位置
• 店内 • 店外
生动化陈列的重要性
目的在于吸引消费者的注意，刺激消费者 的购买欲望替您卖出更多的产品 。
对于厂家和经销商
1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关
注
和信赖。
2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提 升 销量。
3）提高货架占有空间和效率。
橱窗
那么，假设C点
陈列的是该店中低价
柜
台 位的化妆品，就更易
于吸引顾客过去“实
现梦想”；
橱窗
门பைடு நூலகம்
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
而D点是中档和中偏
高档的化妆品（可为
柜 台
功能类），那么，居
于A、B和C消费档次中
间的
顾客或功能性需求强的顾客，容易被吸引
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
如果到了C点的顾客属于
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
咦 停
喔 看
恩 买
动作
心理
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的 商品店头里，平均每分钟可看到100件商 品，即一秒钟可看到1.5件商品，显然产品 陈列好、包装设计好，就可以吸引顾客的 注意。
店内陈列原则
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
柜 台 F
医婷医丽 最佳陈列位
医婷、医丽产品陈列标准
形象道具的配合
• 形象背柜 • 形象前柜 • 产品陈列展台 • 吊旗 • POP海报
• X展架
• 加盟牌 • 形象手提袋
店内光亮的管理
• 化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双 管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且 双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专 营店只有一个地方需要光线不足，收银区， 以减少消费者的压力。
产品陈列面一定要大
第二，顾客是以化妆品种类的多少来推测 专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻 麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖， 受欢迎，这是个性化的心理。
产品陈列面一定要大
• 从众心理第一，主观地推测大量陈列的化 妆品一定是畅销的化妆品，值得买。
• 从众心理第二，是推测大量陈列的化妆品 一定是质量好的，才生产出来的产品。
4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者。
5）争夺有限的终端资源。
6）提高竞争力，打击竞品。
7）有助于介绍新产品。
8）建立良好的通路客情关系。
对于终端店
1）增加利润。 2）有效利用空间。 3）有助于改善卖场陈列形象。 4）增加客源。
对于消费者
1）便于找到所需的产品。 2）容易做出比较。 3）整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物
整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌。
先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在 最外一层，最近出厂的产品放在里 面，避免产品滞留过期。
堆头规范原则
从堆围、价格牌、产品摆放到POP位置， 都要更集中、突出地展示。
医婷、医丽最佳陈列位及标准陈列
顾客动线与陈列的关系
超所值。 4）可以提醒消费者对所需产品的记忆。
为什么生动化能让我卖出更多的产品？
消费者初次购买及使用产品的特性 • 冲动性购买
瞬间冲动购买 (spur of moment)
冲动性购买的类型
增加购买 (add on)
品牌转移 (brand switching)
•75%以上的消费者在购买时属冲动型购买
店内灯光必须要比店外强。
店内气味的管理
• 清新淡雅,无异味。 • 禁忌：店内吃饭及身带异味。
店外布置与设计
• 门头： 包括店的命名，招牌，橱窗，外部照明， 店门，整体外观 。
为什么要有一个好的门头?
• 门头，即化妆品专营店的单店或小区域小 规模连锁店的外观设计。它是化妆品店的 脸面，是第一视觉要素。
• 从店面结构来看，多好 的一门脸房啊！右边是 店门，左边可做橱窗； 将门与橱窗间的门柱最 小化，再与门脸统一设 计；将左侧窗口设计为 符合当地消费取向、或 适合主推品牌文化、或 适合当季推广主题的时 尚橱窗，将是一个非常 漂亮的门面。
• 太遗憾了！用光严重 失误，门头单调，这 么好的一个橱窗位置， 竟然只是一堵短墙、 一块玻璃、一幅横拉 栅拦门，店内黑咕隆 咚，太浪费了！破板 搭成的简易货柜、杂 乱的货价，如同瞎了 双眼，这样的店如何 能“勾”得顾客进店？
爱做梦或消费力很有限的顾客， 在E点就应该陈列该店最低价位
柜
台 的化妆品，让她在快要失望之 际，目光四处扫描，惊喜身后 就有她想买的（低价类）化妆 品；
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
E
C 柜台
橱窗
而F点的陈列，应该参
柜 考D类的陈列。因为，这一
台
类常常是经营中利润率偏高
F 的化妆品，它们也应该占有
足够宽阔的柜台位置。
橱窗
橱窗
柜
环
柜
台
岛
台
柜
柜台
橱窗
A
柜 台
高档、形象区
门
橱窗
B 环 岛 柜
A、B点
柜
台 （主台位及邻位）应
陈列知名品牌、广告
品牌、高档品牌。
柜台
原则上按品牌方式陈列
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
橱窗
在B点，易看到
柜 台
并邻近A点，到A点
后最易看到C点，或
者；转身看到D点。
橱窗
门
A
B
柜
D
环
台
岛
柜
C 柜台
• 从众心理第三，如果不好不可能陈列在那 里，肯定是好的才会放他么多。
• 从众心理第四，如果化妆品有问题，受损 害的也不是我一个人。
垂直集中陈列原则
把所有规格和品种的产品集中展示。
下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商 品摆在上面。
全品项原则
把一个品牌的产品全品项分类陈列在一 个 货架上。