国家湿地公园运营模式设计(原创)

开发主体
资
经
金
营
投
利
入
润
旅游项目
资金支持
资 金 投 入
及 租 金 收 益
转 让 收 益
休闲商业
盈利模式
内容
适用项目
主营经 营盈利
通过经营各子项目、销售各子项目的主 自主经营项目：湿地植物园、百鸟园、飞花
营产品所获得的营业收入，如门票、别 芦园、古海秘园、渔趣乐园、南北界园
墅、旅游商品、交通服务等项目的销售。
Fra Baidu bibliotek
付费 体验区
付费 体验区
付费 体验区
共享 设施区
付费 体验区
门票体验区
额外 付费
额外 付费
门票体验区
额外 付费
门票体验区
额外 付费
门票 体验区
具体管理方式选择
➢湿地植物园、百鸟园、飞花芦园、古海秘园、渔趣乐园、南北界园作为景区观光与游乐项目，具有优势的旅游资源，具备封闭经营条件，建议采用封闭式管理；黄沙港风情 小镇等以餐饮、商服、度假等功能为主，建议采用开放式管理，提升人气； ➢鹤舞碧湾以服务中高端客群为主，私密性好，建议采用封闭式管理。
湿地公园运营模式：开发策略
开发理念 开发策略
保护性开发，多方主体共赢
政的府打基础
政的府：提供基础设施、旅游设施
投入及构建发展平台，保障良好的
投资环境和公共服务
1
企业唱主角
企业：旅游供给中的主力军，通过
自身行业经验及专业水平优势提供
2 旅游服务，形成旅游吸引力
居民同参与
3
居民：受惠于旅游的带动，黄沙港
★★★ ★★
会展招商
•泛长三角地区投资商
举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、特 声势大，媒体宣传密集，
色节会等进行招商洽谈
但目标客商不确定
★★★★★
联合招商
•长三角地区投资商
政府搭台、企业唱戏或政府牵头组织、企业为主 选择目标准确，推广成本
参与，政、企共同推进
低，效率较高
★★★★
组团招商
•泛长三角、珠三角、环渤海湾地区投资商
经营费（约25万/年）。
渔港多元产业
社会公 辅助模式
益盈利
项目本身不带来经济效益，而是通过项 目对整个景区环境的提升及社会口碑效 益的形成促进整体盈利。
公共景观、博览等非营利性或弱营利性但外 部效益大的项目。如黄海新生湿地科普馆、 海王禅寺等。
44
费用较低，宣传范围广， 无时间限制
•国内相关企业、周边区域大中型企业及相关 进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、新型招商方式，产业带动
企业投资商
下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条 性较强
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湿地公园运营模式：盈利模式
结合资源特点，联动开发，实现盈利多元化
• 黄沙港风情小镇及当中的海王禅寺作为湿地旅游项目的重要补 充，带动地块的增值，推动整体地块休闲商业发展； • 基地内休闲商业转让收益部分支持旅游项目开发，度假人群成 为的重要客源； • 旅游项目为渔港商业休闲提供人气，增强传统渔港文化的核心 吸引力。
主要模式
租金收 益盈利
将项目物业分割成一定单元或整体出租 给若干商家，收取租金及管理费用来获 得经济效益的盈利模式。
出租他营项目：改造提升的风情渔市。
引入专业管理公司，将营业额的一定比
合作分 例（2%-3%）作为提成支付给专业管理
特殊模式
委托管理项目：鹤舞碧湾帐篷酒店等。
红盈利 公司；引入知名品牌，支付固定的特许
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湿地公园运营模式：融资建议
“招商引资+会展、联合招商”是黄海湿地公园获得资金支持的重要方式
黄海湿地公园可以采用“招商引资”、“银行融资”、“政策融资”三种方式渠道获得资金支持，但以招商引资方式为主、其他方式为辅。
适配度
招商渠道
（表：黄海湿地公园招商渠道构建及其适配度分析）
目标客户
采取形式
优劣势
开放式管理模式
封闭式管理模式
两种管理方式比较
➢开放式有助于提升景区人气，吸引游客，封闭反之； ➢封闭式需要较好的隔离条件，支持门票的收取，开放式不需要； ➢开放式免收大门票，主要收取小门票和餐饮、商服等服务获取收益，有助于初期经营与个 别项目的招商，有助于提升景区人气； ➢封闭式收取大门票，景区内部分景点类项目收取小门票； ➢封闭式需要有较好的景观资源，以支持门票的合理性。
镇居民积极参与旅游服务中去，形
成良好的旅游氛围
4 游客乐体验 游客：在良好的旅游环境、设施与 氛围中达成美好体验，实现多频次、 高支出的黄海湿地游客特征
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湿地公园运营模式：管理模式
建议采用开放式管理，无需设立“大门票”；而部分项目采用封闭式管理，由“小门票组合式”发展
多元化管理模式
针对景区布局以及旅游产品的经营特性，建议采取封闭式和开放式相结合的多元化管理模式。
带着项目，有选择地组团到经济发达地区，参加 重要的经贸、招商活动进行招商
针对性强，费用较高
★★★ ★★★★
★★
捆绑招商
网上招商
产业链 招商
•泛长三角地区投资商
与投资回收期比较短的项目捆绑招商
平衡投资商资金，但须避 免旅游项目开发不足
•具有普适性，面向全国的投资商
利用网站平台，发布招商信息，建设招商信息库