高阶主管的商务谈判兵法(课程编号：A47) 课后测试

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单选题

1. 谈判实际上是：√

A 你死我活

B 你赢我输

C 权利游戏

D 权力基础上的博弈

正确答案： D

2. “当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。” 这类情况实际上是：√

A A讨厌B

B A喜欢B

C A拿B做秀

D A反感B

正确答案： C

3. 挂钩的最佳时机是：√

A 对方最想获得某个项目的时候

B 对方想获得某个项目的时候

C 对方最不想获得某个项目的时候

D 双方最想获得某个项目的时候

正确答案： A

4. “既成事实”战术很重要的一个前提就是：√

A 知者无罪

B 不知者有罪

C 不知者无罪

D 知者有罪

正确答案： C

5. 任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用：√

A “力”、“理”、“道”

B “力”、“法”、“利”

C “力”、“理”、“利”

D “情”、“理”、“利”

正确答案： C

6. 谈判结构是：√

A 有出口的

B 没有出口的

C 有入口的

D 没有入口的

正确答案： A

7. “在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是：√

A 成员结构

B 议题结构

C 权力结构

D 阵营结构

正确答案： C

8. 出牌的时候要用：√

A 疑问句

B 陈述句

C 否定句

D 条件句

正确答案： D

9. 所谓搭舞台，即在：√

A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台

B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台

C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台

D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台正确答案： B

10. 澄清与拖时间是：√

A 表与里的关系

B 里与外的关系

C 强与弱的关系

D 大与小的关系

正确答案： A

11. “若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。” 这类情况实际上是：√

A A讨厌B

B A喜欢B

C A拿B做秀

D A反感B

正确答案： B

12. 若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：√

A 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判

B 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争

C 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼

D 上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判

正确答案： D

13. 谈判发生的第二个条件是：√

A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局

B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局

C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局

D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局正确答案： A

14. 所谓可行即：√

A 给对方一扇门

B 给双方一扇门

C 给对方一扇窗

D 给双方一扇窗

正确答案： A

15. 商场打折经常使用的是：√

A 先破后立

B 先破后破

C 先立后立

D 先立后破

正确答案： A