交易磋商练习题

国际货物买卖合同的商订
一、中英文互译
1、offer：
2、acceptance ：
3、withdrawal
4、revocation：
二、单项选择题
1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。

（）
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受
2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期
C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时
3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。

A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘
B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘
C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘
D．商业广告完全可视为一项发盘
4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。

3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受
A8月1日的发盘，此时（）。

A．必须按发盘条件与B成交
B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝
C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。

A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘
C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。

A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示
7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。

A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明
C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受
8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。

但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。

A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘
10.中国A公司向欧洲B公司于2月10日发盘，注明装运期为7/8月份，限13日复到有效。

12日接B来电称：“你10日电接受，可能的情况下，请考虑分批装运”，于是（）。

A．该笔交易达成 B.需经A确认后才能达成
11．国外某买主向我出口公司来电"接受你方12日发盘请降价5%"，此来电属交易磋商的（）环节
A.发盘
B.询盘
C.还盘
D.接受
三、多项选择题
1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。

A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受
2．根据《公约》规定，接受生效的时间为（）。

A．接受送达发盘人时 B．受盘人采取某种行为时 C．接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D．受盘人做出接受答复时3．根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓“十分确定”指在发盘中，应包括下列要素（）。

A．标明货物的名称 B．明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法C．明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法
D．标明货物的交货时间与地点 E．标明支付办法
4．根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。

A．价格 B．付款条件 C.品质 D．数量 E．交货时间与地点5．根据我国法律，下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同。

（）A．法人通过其代理人，在其经营范围内签订的合同
B．采取胁迫手段订立的合同
C．我某公司与法商以口头形式所达成的货物买卖合同
D．关于鸦片的买卖合同
6.根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。

A.受盘人作出还盘
B.发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘
C.发盘有效期届满
D.发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力
7.我A公司向巴西B公司发出传真："急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2012年2月20日至25日装船。

"巴西B公司回电称："完全接受你方条件，2012年5月1日装船。

"依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（）。

A.还盘
B.一项新的发盘
C.无效接受
D.有效接受
8.构成发盘必须具备的条件是（）
A.向一个或一个以上的特定人提出
B. 发盘的内容必须完整齐全
C.发盘的内容必须十分确定
D. 表明订立合同的意思
四、判断题
1．交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序。

（）2．询盘不具有法律上的约束力。

（）3．询盘是每笔交易必经的开端。

（）4．发盘又称报价，均由卖方提出。

（）5．发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。

（）6．一项发盘表明是不可撤销的发盘．则意味着发盘人无权撤回该发盘。

（）
7．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通告送达受盘人均可将其发盘撤销。

（）
8．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。

（）9．无论任何人对某发盘做出的接受，均视为有效的接受。

（）10．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别（）11．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效。

（）
12.凡是没有明确规定有效期的盘均不是有效发盘。

（）
13.B表示接受A的发盘，但要求将交货期延后３个月，A缄默，此时交易达成（）
五、简答题
1．构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件?
2．为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节?
3．在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些?
4．按照《公约》规定，商业广告是否为发盘?
5．发盘在哪些情况下失效?
6．明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义?
7．根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的? 8．一项有效接受必须具备哪些条件?
9．什么是逾期接受?根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力?
10．接受通知到达发盘人后，可否撤回?为什么?
11．一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?
12．在我国对外贸易实践中，买卖双方经口头或书面磋商后，还须签订一份具有一定格式的书面合同，意义何在?
13．什么是发盘的有效期?如何规定发盘的有效期?
14．简述发盘的撤回与撤销的含义。

六、案例分析题
1．我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。

经往来电传磋商，已
就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。

事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理?
2．我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。

美商收到我方电传后立即复电表示“接受，新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两
周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。

3．我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5％”，我尚未对此作答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码，在此情况下，我方可如何处理?为什么?
4．我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跃，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时做出，属无效接受，故合同不能成立。

”你认为法商这一说法合理吗?
5.中方某公司于8月3日收到美商发盘：“8尺的钢板100公吨，每公吨$800CFR上海，12月船期，即期信用证支付，限8月30日复到有效”。

我方于8月10日复电：“你3日电接受，信用证60天远期，履行中如有争议，在中国仲裁。

”美商于8月28日复电：“你10日电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速复。

”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月30日复电：“接受你方28日电，信用证已由中国银行开出。

”美商9月1日接到我方8月30日复电，但是未确认并退回信用证。

12月中方催促美商交货，美商认为交易并未达成无须交货。

问：美商的理由是否正确，为什么？
6.H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。

并特别注明希望在15日内得到答复。

但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。

4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。

恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。

邮局于4月19日送达H公司。

不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一
纺织厂。

第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。

请根据《公约》规定对此案例进行分析。

7.我某对外承包公司于5月3日以传真请德国供应商发盘出售一批钢材。

我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。

德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。

我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。

5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。

我方当即复电表示不同意，于是双方发生争议。

5月31开标，我方中标。

随即传真通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。

问：合同是否成立？为什么？
8.某年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长发盘有效期。

中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。

除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。

但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。

可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。

问题:
（1）中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘?
（2）中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘?
（3）荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么?
（4）中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么?
（5）本案应如何解决?。