不同市场竞争地位下的竞争战略PPT(共22页)

•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
•
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
•
51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
二、理想补缺市场的特征
有足够的规模和购买力 能够盈利 有成长的潜力 被大的竞争者所忽视 企业拥有有效服务该市场所需的资源与
能力 企业既有的信誉足以对抗挑战者
三、市场补缺者的战略选择
补缺战略的关键在于选择扬长避短的专 业化模式。
具体的专业化模式： 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 产品或产品线专业化
1、扩大市场需求总量 发掘新的使用者 开辟产品的新用途 增加使用量
2、保护市场份额 创新战略 防御战略
包括：阵地防御、侧翼防御、反击防御、 运动防御、收缩防御
3、提高市场占有率
9.2市场挑战者战略
市场挑战者的含义特征 市场挑战者的战略选择
一、市场挑战者的含义特征
市场挑战者是指那些在行业中居于第二、 第三或更靠后位置的企业
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
第九章 不同市场竞争地位下的 竞争战略
市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
各个企业作为市场活动的参与者，其实 力与资源会有不同程度的差异，因而各 自占据不同的竞争位置。
一个企业在目标市场上的六种竞争地位 是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、 虚弱型、难存活型
9.1市场领导者战略
•
52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
•
53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
•
54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
地理区域专业化 客户订单专业化 质量-价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化
四、补缺战略的风险
补缺市场可能会逐渐枯竭或者遭到强者 攻击
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
市场领导者的含义 市场领导者的特点 市场领导者的战略选择
一、市场领导者的含义与特征
市场领导者是指在同行业中居于领导地 位的企业
市场领导者在产品市场上占有最大的市 场份额，并在新产品开发、价格变动、 分销渠道及促销方面支配和领导其他企 业
比如：麦当劳、微软、可口可乐
二、市场领导者的战略选择
比如：百事可乐、福特、 市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑
战，必须首先确定自己的战略目标和挑 战对象，然后选择适当的进攻战略
二、确定挑战目标和挑战对象
绝大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额 挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个
作为自己的攻击目标： 攻击市场领导者 供给与自己实力相当但是目前经营不善、财力
拮据的企业 攻击目前经营困难、资金不足的地方企业
三、选择进攻战略
正面进攻 侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻） 包围进攻 迂回进攻 游击进攻
9.3市场追随者战略
市场追随者的含义特征 市场追随者的战略选择
一、市场追随者的含义特征
市场追随者和市场挑战者一样，在同行 业中居于第二和第三甚至更靠后的地位， 所不同的事，市场追随者不进行挑战而 是跟随在市场领导者后面自觉维持共处 的局面
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
在资本密集而且产品同质的行业（钢铁、 化工）等行业普遍存在
二、市场追随者的战略选择
紧密追随 距离追随 选择追随
9.4市场补缺者战略
市场补缺者的含义特征 市场补缺者的战略选择 市场补缺者的风险
一、市场补缺者的含义
市场补缺这是指精心服务于市场的某些 细小部分，通过专业化经营来占据有利 的市场地位的企业。