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商业计划书
警用防暴抓捕器项目《商业计划书》商业计划书
商业计划书摘要（*）：投资亮点：
本产品属新型警用抓捕类装备、器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品（也可
以称之为“长臂自动手铐”）弥补了传统警用钢叉的诸多不足！更快速、迅捷、自动触
发、自动锁紧、更有效地制服持刀暴力分子！该项目同产品已获2项国家专利：1、《警用防暴抓捕锁腕器》专利号：zl 201220595948.2；2、《警用防暴抓捕锁腰器》专利号：
zl 201220599345.x 发明人（专利权人）：席跃久。

本警用防暴抓捕器-全球首创。

本警用
防暴抓捕器系列装备，可有效的用于：抓捕持刀暴力分子、抓捕小区或街头伤人的狗类及
大型牲畜、救援轻生跳楼者现场、火灾现场、落水者水上救援等等。

产品及服务：
该“警用防暴抓捕器”系列是以传统“警用钢叉”为原型而研发的一种，目前世界最新型
维稳抓捕利器。

该系列装备是根据棘轮原理采用完全机械式设计，采用不锈钢材料，对操
作者和被抓捕对象的身体没有任何伤害，非常人性！而且采用完全机械式设计，自动触发、自动锁紧、自动反开等功能，系目前全球最新型“自动化警叉”，也可称之：“长臂自动手铐”。

专门对付持械不法分子，如：酒后公共场所持刀闹事者、武疯子、行凶伤人的瘾君
子、持械自残者、校园伤人暴徒等等。

该“警用防暴抓捕器”系列装备是持刀暴力分子的
克星，同样也是公安干警和其他执法人员生命的保障。

系列装备中的“警用防暴抓捕锁腕
器”还可以街头或小区伤人的狗类，或者用于动物园或动物养殖基地，也可以用于类似
“轻生跳楼事件”救援现场，还可用于救援不慎落水者或其它洪水灾区及海上水上救援。

商业模式：
量产前期，提交公安部检验中心警用器材检验，持公安部检验报告先与地方公安（厅、局）调剂中心合作列入地方公安（厅、局）采购目录（地方列装），逐步申请列入公安部采购
目录（全国列装）；前期生产，与大型机密铸造企业合作代加工相关部件，自组建生产团
队完成辅助部件加工及总装成型产品，与各银行、学校、医院、企事业单位等签订销售合
同，同时建立各地区一级代理商。

参与社会公益事业，每年拿出一定数量产品无偿捐赠学
校、医院等等。

同时建立网上销售平台。

市场机会：
1、事实，近几年全国不同地区“酒后持刀闹事、瘾君子幻觉伤人、武疯子、持刀暴力分
子”等等伤人事件几乎每天都在发生，事件中往往有公安干警及群众牺牲了宝贵生命，该产品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品，弥补了传统警用钢叉的诸多不足，属于与传统警用钢叉的升级装备，同属新型警用抓捕类器材！以往我们的公安干
警在制止或抓捕酒后持械闹事者、瘾君子幻觉伤人、武疯子、持刀暴力分子时，往往
是赤手空拳与对方直接肢体接触，
我国每年因为类似的搏斗中有一些干警负伤甚至牺
牲了宝贵的生命，我们目睹着一个个活生生的生命离开了这个世界，又有多少家庭正在承受着失去亲人的痛苦！本人根据棘轮的原理最新研发这种完全机械式警用防暴抓
捕器，避免了警察在防暴、抓捕过程中与对方直接肢体接触，大大降低了警员无畏的
牺牲！
2、据郑州市疾控中心数字显示，仅2014年春节期间仅郑州市就有439人被犬咬伤春节
求医，其中136人是儿童。

据北京市官方统计，2013年一年内，仅北京市狗伤人事件就发生2万多起。

以往对于小区或街头伤人的流浪狗，警方多数是将其打死或是开枪击毙，这种做法不但不人性，在开枪过程中也容易伤及路人。

若使用我们研发的“警用防暴抓捕器”可以轻松活捉伤人恶狗，而且不会对狗有任何伤害。

3、在以往新闻报道中，经常能看到“一些轻生者欲跳楼事件”，事件中多数“轻生者”
所处位置是在两层楼之间或楼顶边缘，救援警察或消防官兵无法靠近之处，往往类似救援只能靠用语言稳定“轻生者”情绪后才能施救，也往往错过了救援的最佳时机。

若使用我们研发的“警用防暴抓捕器”求援人员可以远距离瞬间锁住“轻生者”手臂
及腰部第一时间成功救援。

4、对于救援落水者，时间就是生命，以往传统的救援方法过于浪费时间，若使用我们的
“警用防暴抓捕器”可以在最短时间内远距离锁住落水者，最大效率的挽救生命。

终上所述，本“警用防暴抓捕器”系列装备具有广泛的推广价值及庞大的市场需求，
集团客户目标客户数以万计，广泛推广后一定会产生很好的社会效益和经济效益！
竞争优势：
公司的竞争对手是江苏锐盾警用装备制造有限公司、江苏华盾科技有限公司、江苏吉安警用器材制造有限公司。

我们目前技术水平及产品性能领先其3家，真正的竞争资格是让产
品来说话，此外我公司为避免产品的单一性，公司会继续研发生产其他系列警用、安防器
材。

目前，警用防暴抓捕器目前全球首创，同产品又获两项国家实用新型专利，有国家知
识产权的保护，更具有利的竞争优势，几年来“校园砍人事件”、“街头持刀杀人事件”、“瘾君子持刀砍人事件”、“武疯子、精神病患者、恐怖分子等持刀伤人事件”比比皆知。

一个个活生生的生命就这样牺牲了，维稳、反恐是各国的重中之重，有了这种警用防暴抓
捕器，也许太多的牺牲可以避免，该项目产品目前全球首创，又有知识产权的保护，具有
绝对领先的竞争优势。

历史和预计财务收入（RMB）
预计未来3年收入：
销售收入2015第1年2016第2年2017第3
年
集团客户数50100150
个人用户数5万10万20万
收入 3.75亿元7.5亿元13亿元
净利润7500万元 1.5亿元 2.6亿元
融资计划及用途：
欲融资3000万出让股份的30%-35%，资金主要用于租用厂房、购置设备、产品原材料及
生产、营销费用等。

管理团队：
席跃久，总经理，项目发明人，曾任吉林市久跃腾达文化传播有限公司总经理（公司创始
人），其本人多个研发项目荣获国家专利授权，多次受到地方领导的好评和媒体报道，其
擅长机械设计、机械改造等领域，也具有丰富的管理经验，其人即具有中国农民的朴实又
具有高端管理者的睿智。

1、公司概况
（1）股东构成及股本结构（*）专利权人自筹部分资金占50%以上股份，其他股东计划在企业内部员工产生，根据企业高
管及企业员工为企业所创找的价值程度，公司将拿出10%-15%的股份分配给优秀的管理人
员及业绩突出的员工。

3000万投资者的30%-35%股份不变。

创办公司的意向：科技开发有限公司，非杀伤性警用器材、安防器材的研发，生产及销售；汽车相关产品的研发、环保产品及新能源的开发等。

（2）公司战略规划（*）：公司的近期愿景：
计划2015年产品投放市场，6个月时间内建立国内各地区零售代理商，健全销售体系，一年内推出10项相关系列新产品，以弥补公司产品的单一性。

公司的长期愿景：
计划公司在3年内开发60项以上相关系列产品，产品研发理念以智能化为目标，以人性化为原则，开拓出一条自己的创新科技之路。

（3）管理层及主要团队介绍（*）：席跃久，总经理，项目发明人，曾任吉林市久跃腾达文化传播有限公司总经理（公司创始人），其本人多个研发项目荣获国家专利授权，多次受到地方领导的好评和媒体报道，其擅长机械设计、机械改造等领域，也具有丰富的管理经验，其人即具有中国农民的朴实又具有高端管理者的睿智。

企业将不断招贤纳士，培养人才，储备人才，聘请对口专业领域的博士生、硕士生、本科生参与新产品的研发和老产品的改进，聘请有经验又专业的优秀管理人才。

（4）公司核心价值（*）：欲成立公司的核心价值：以人为本，科技创新，用产品说话，消费者所期待的，就是我们要做的。

（5）SWOT分析（*）：
SWOT分析表
S:优势
1、创新意识强，全新创新思路，不断开发新的系
列产品。

2、专利授权项目，受国家知识产权的保护，能更
好的保持产品的独有性。

3、产品适用领域范围广泛，市场需求量巨大，目
标客户庞大。

4、组建优秀的管理团队，树立良好的企业文化。

S/W综合分析（策略）
以长补短
1、不断开发其他相关产品，
努力促进同行业间的合作
交流，不断完善企业。

2、提高个性化服务质量，做
好与客户之间的营销链条，
建立稳定的客户群。

3、最短期内是客户接受我们的
产品，完善产、供、销产业
链。

W：劣势
1、新生企业，以挑战者的身份进入竞争市场，缺
乏其他相关系列产品。

2、没有老客户，需从零起步，创建自己的客户群。

3、客户对新产品的认知可能需要一段过程，管理
团队成员之间的协调需要短期的磨合，产、供、
销间合理链接需要实践中调整。

O:机会
1、当前乃至未来几十年，维护社会稳定、公共安
全是各国的重中之重，作为警用装备、器材有
着良好的发展空间。

2、PEST分析
（1）P、政治环境：十八大以来，国家鼓励发明创新，相继出台政策扶持、推动科技成果
转化。

（2）E、经济环境：过您生产总值不断地提高，GDP的趋势，中国梦时代一定会迎来中国
的经济大潮。

（3）S、文化环境：人们的生活方式改变，逐步追求更人性化理念。

（4）T、技术环境：政府对新技术的重视，政府对行业的研究，领先的技术将给企业带来
无限商机。

策略
1、合理的运用企业外部条件
，化危机为商机。

2、站在消费者的立场来制
定企业的目标。

3、合理的把握机会，顺应社
会潮流。

4、最短时间使企业走入成熟。

T:威胁
1、产业新进入的威胁。

2、替代品的威胁。

3、现有企业竞争。

2、产品/服务竞争力分析
（1）产品/服务介绍（*）：该“警用防暴抓捕器”系列是以传统“警用钢叉”为原型而研发的一种，目前世界最新型
维稳抓捕利器。

该系列装备是根据棘轮原理采用完全机械式设计，采用不锈钢材料，对操
作者和被抓捕对象的身体没有任何伤害，非常人性！而且采用完全机械式设计，自动触发、自动锁紧、自动反开等功能，系目前全球最新型“自动化警叉”，也可称之：“长臂自动手铐”。

专门对付持械不法分子，如：酒后公共场所持刀闹事者、武疯子、行凶伤人的瘾君
子、持械自残者、校园伤人暴徒等等。

该“警用防暴抓捕器”系列装备是持刀暴力分子的
克星，同样也是公安干警和其他执法人员生命的保障。

系列装备中的“警用防暴抓捕锁腕
器”还可以街头或小区伤人的狗类，或者用于动物园或动物养殖基地，也可以用于类似
“轻生跳楼事件”救援现场，还可用于救援不慎落水者或其它洪水灾区及海上水上救援。

目前，该项目还未实现科技成果转化，欲落户宁波成立公司。

（2）产品/服务核心竞争力（*）：1、项目主要研究开发内容：打破常规思路，以全新独特的创新理念，将双向棘轮原理首次利用在长臂抓捕器材上。

2、技术关键：没有任何参考资料，以产品最大化领域实用性为目标，扩大产品的适用广泛性。

3
、主要创新点：自动触发，自动锁紧，迅速、快捷、人性。

（3）技术及研发实施计划（*）：1、项目实施方案：该项目已有具体成功的实施例，产品已经过实际操作检验。

2、技术路线：公知产品之上的科技创新，永远领先同类产品。

3、进度安排：下一步进入量产阶段，发现不足及时改进。

4、组织方式与课题分解：把产品的升级空间降到最低，不求最好只求更好，每一个部件
的设计理念都是最科学、最前端，每一个细节都追求做到最完美。

3、市场前景分析
（1）市场需求分析（*）：截止目前互联网资源所能了解的数据：本“警用防暴抓捕器”项目为“全球首创”，该产品相当于汽车的“安全气囊”同等重要，突发事件时或许是人们生命的最后保障，当然，
多数汽车乃至到报废也未曾使用过“安全气囊“，但这不能否认其存在的价值。

本警用防暴抓捕器系列产品尤其是适合抓捕持刀暴力分子，符合当前中国国情；对于一些国家“持枪伤人事件”实用性不是很大，对允许公民合法佩戴枪支的国家，更建议本产品
推广适用于其他领域；适用公安、消防、企事业单位、校园、银行、医院等领域，有广泛
而巨大的市场需求。

据统计：仅吉林省公安厅下属就有1823个派出所，全省银行储蓄网点16712个，全省中小学校3677所。

再加上消防、企事业单位，仅吉林省3年内大约就有8.2亿元的市场需求，按这样计算全国目前3年内大约有160亿元的市场需求，若我们的产品3年内能占有15%的市场份额，我公司3年内就有24亿元的收入。

（2）市场竞争分析（*）：公司的竞争对手是江苏锐盾警用装备制造有限公司、江苏华盾科技有限公司、江苏吉安警用器材制造有限公司。

我们目前技术水平及产品性能领先其3家，真正的竞争资格是让产
品来说话，此外我公司为避免产品的单一性，公司会继续研发生产其他系列警用、安防器
材。

目前，警用防暴抓捕器目前全球首创，同产品又获两项国家实用新型专利，有国家知
识产权的保护，更具有利的竞争优势，几年来“校园砍人事件”、“街头持刀杀人事件”、“瘾君子持刀砍人事件”、“武疯子、精神病患者、恐怖分子等持刀伤人事件”比比皆知。

一个个活生生的生命就这样牺牲了，维稳、反恐是各国的重中之重，有了这种警用防暴抓
捕器，也许太多的牺牲可以避免，该项目产品目前全球首创，又有知识产权的保护，具有
绝对领先的竞争优势。

我个人拿“小米手机雷军”成功例为例：“小米”的成功正是因为产品过硬，在“小米”
之前，苹果手机、诺基亚、摩托罗拉、三星等等，哪一家不是经历“红海市场”血雨腥风
的斗士？可是一个雷军在短短3年却能占领手机领域一席之地，靠的就是对产品自身的追
求极致。

只要科技领先，产品过硬就能成为竞争中的强者。

（3）市场预期（*）：1、一系列的扶持政策，看得出宁波市政府非常重视“招商引才”，在宁波落户也一定会有一个良好顺畅的对接。

2、项目预期目标：我们对产品的技术指标要求总之：不是符合行业标准，而是要超过行
业的标准；经济指标也会以超越同行业佼佼者为奋斗目标；产品使用功能本身就是以维护
稳定、安全防卫、紧急救援为前提，制止丑恶保护生命为重宗旨，所以也必定会产生良好
的社会效益；该产品技术已成熟，产业化后定会带来巨大的经济效益和社会效益，有良好
的发展前景；该产品系列已有两项取得国家实用新型专利授权，将来会努力研发更多的自主知识产权系列产品。

（1、《警用防暴抓捕锁腕器》专利号：zl 201220595948.2；2、《警用防暴抓捕锁腰器》专利号：zl 201220599345.x 发明人（专利权人）：席跃久）
4、商业/盈利模式（*）：量产前期，提交公安部检验中心警用器材检验，持公安部检验报告先与地方公安（厅、局）调剂中心合作列入地方公安（厅、局）采购目录（地方列装）
，逐步申请列入公安部采购
目录（全国列装）；前期生产，与大型机密铸造企业合作代加工相关部件，自组建生产团
队完成辅助部件加工及总装成型产品，与各银行、学校、医院、企事业单位等签订销售合
同，同时建立各地区一级代理商。

参与社会公益事业，每年拿出一定数量产品无偿捐赠学
校、医院等等。

同时建立网上销售平台。

同时也加大相关系列新产品的开发。

5、风险预测
（1）风险分析与控制（*）：欲设立公司面临的主要风险：由于公司产品的单一性，可能会影响公司的整体效益。

应对办法：公司运营后，加大新产品系列的开发，广泛与各方合作，扩大公司的产品生产经营范围，使公司产品多样化，快速提高综合产品的收入效益，以主打产品带动辅助相关系列产品发展。

该产品相当于汽车的“安全气囊”同等重要，突发事件时或许是人们生命的最后保障，当然，多数汽车乃至到报废也未曾使用过“安全气囊“，但这不能否认其存在的价值。

对于未知风险，我们本着百险有百策，化风险为商机。

6、财务及预测
（1）过去三年财务数据（*）：
无
（2）未来三年预测（*）：预计未来3年收入：
销售收入2015第1年2016第2年2017第3
年
集团客户数50100150
个人用户数5万10万20万
收入 3.75亿元7.5亿元13亿元
净利润7500万元 1.5亿元 2.6亿元
据统计：仅吉林省公安厅下属就有1823个派出所，全省银行储蓄网点16712个，全省中小学校3677所。

再加上消防、企事业单位，仅吉林省3年内大约就有8.2亿元的市场需求，按这样计算全国目前3年内大约有160亿元的市场需求，若我们的产品3年内能占有15%的市场份额，我公司3年内就有24亿元的收入。

7、融资记录
融资记录（*）：无
本次融资计划（*）：
欲融资3000万，出让股份的30%-35%。

资金使用计划（*）：
资金主要用于租用厂房、购置设备、产品原材料及生产、营销费用等。