万科第五园案例
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万科景观分析华南区
万科景观分析华南区
•郊区住宅（TOWN系列）
•
未来奢侈，将告别非必需品，而追逐必需品。紧俏的，稀有的，受青睐和尊
重的
• ，将不再是哪些昂贵却随处可见的物品，而是宁静的时光，干净的水和新鲜空气。
万
• 科TOWN系列，充分利用优秀的自然资源，反思城市人居模式，以卓越的远见与深
度
•• 的景人观文共关性怀：，为一颗颗山水田园的心，打造远离喧嚣与浮华的居所，建筑超凡脱俗
池，让人身处绿色花园中； 车行空间简洁明快，配以下垂的立体绿化，
景观更立体； 主题邻里交流空间，灌木闭合，功能与内容
之间达成过渡；
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•主道路 •自然水景
•入口
万科景观分析华南区
•城郊住宅（CITY系列）
• 打破城市原有居住观念和城市格局，将城市的边缘转化为主流人群聚集的高水准 居住群落，构建全新的城市板块体系，通过大型社区的建立，使都市人居走向更广阔的 方向。CITY系列，将城市富有的时尚元素融合原野的落叶芳、青草香，既富于城市的先 锋精神，又表述着来自然的质朴和亲切，繁华静谧，丰盛平和。 •景观共性： •1. 多层次、多种类、多季相的的植物种植设计； •2. 空间层次有序，多组团设计，注重小空间和大场景的塑造； •3. 多种景观主题，造景手法多样化； •4. 采用自然材质的材料，打造一种自然而大气的园林景观； •5. 采用地形高差变化表现垂直空间层次和景观多样性；
• 的1 充分利用地形高差处理，塑造错落有致的效果，或用曲线造型柔化景观效果；
•• 自2然结人合居山氛水围形，态寻，觅注关重于水海景的的理效想果，，山配的合文卵明石，、还砾有石整的座使城用市，对使于环悠境闲简生洁活律的动向；往
• 。3 采用立体化，多层次的植物种植设计，遮掩建筑，分割空间；
公共空间案例展示
1.黑灰白---重庆环球5号会所
环球五号会所采用平 面与立体构成，疏与密以 及黑白灰色调的完美结合， 恰到好处的贯穿到空间的 每个角落，犹如踏入奢华 气派，金碧辉煌的贵族领 地。本案休息区运用凯尔 特的设计手法连接2—3 层，令人震撼，则成整个 会所的点睛之笔，让整个 空间现代而不失趣味。大 堂天花也是本案的亮点之 一，借鉴佛教使用的塔香 造型，进行演变，以现代 的风格进行诠释，使整个 大堂空间既富丽堂皇又不 失温馨浪漫。
地 面 也 是 一 种 全 新 的 材 料 ，
室 的 墙 面 是 整 块 的 天 然 石 材
，
VIP
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
3.英国伦敦Generator旅社
Generator旅社住宿物美价廉，且十分时尚，其室内设计由 Design Agency完成，每个城市的Generator旅社都有这个城市的独特魅力。重新 设计的英国伦敦Generator旅社位于Russell广场，之前是一个警察局。离 Covent花园、Regent公园和大英博物馆都很近。其室内翻新设计反应出伦 敦热闹街市的活力景象。新的设计由 Anwar Mekhayech和其所在的多伦多 设计团队DesignAgency，联合 ORBIT & Acrylicize完成。
瑞士25hours酒店
瑞 士 酒 店
25hours
瑞士25hours酒店
瑞士25hours酒店
瑞士25hours酒店
8.雅加达Kosenda酒店
Kosenda酒店在雅 加达的心脏敞开了大 门。前一阵，Ruben Kosenda，该财产的 所有人和经验丰富的 全球旅行者倡议，这 个地方是融合了当地 最好的创意与高标准 的现代化设施。印尼 背后的建筑实践工作 室冬冬团队包揽了八 层混凝土结构的设计。 有趣的是，他们实施 了一系列引人注目的 菱形碎片，在引用这 个城市的名族风格和 传统民居的装饰立面 设计。这种不寻常的 设计方法延伸到 Domisilium Studio中， 也融入了现代元素和 本地设计。
环球五号会所采用平 面与立体构成，疏与密以 及黑白灰色调的完美结合， 恰到好处的贯穿到空间的 每个角落，犹如踏入奢华 气派，金碧辉煌的贵族领 地。本案休息区运用凯尔 特的设计手法连接2—3 层，令人震撼，则成整个 会所的点睛之笔，让整个 空间现代而不失趣味。大 堂天花也是本案的亮点之 一，借鉴佛教使用的塔香 造型，进行演变，以现代 的风格进行诠释，使整个 大堂空间既富丽堂皇又不 失温馨浪漫。
地 面 也 是 一 种 全 新 的 材 料 ，
室 的 墙 面 是 整 块 的 天 然 石 材
，
VIP
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
3.英国伦敦Generator旅社
Generator旅社住宿物美价廉，且十分时尚，其室内设计由 Design Agency完成，每个城市的Generator旅社都有这个城市的独特魅力。重新 设计的英国伦敦Generator旅社位于Russell广场，之前是一个警察局。离 Covent花园、Regent公园和大英博物馆都很近。其室内翻新设计反应出伦 敦热闹街市的活力景象。新的设计由 Anwar Mekhayech和其所在的多伦多 设计团队DesignAgency，联合 ORBIT & Acrylicize完成。
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8.雅加达Kosenda酒店
Kosenda酒店在雅 加达的心脏敞开了大 门。前一阵，Ruben Kosenda，该财产的 所有人和经验丰富的 全球旅行者倡议，这 个地方是融合了当地 最好的创意与高标准 的现代化设施。印尼 背后的建筑实践工作 室冬冬团队包揽了八 层混凝土结构的设计。 有趣的是，他们实施 了一系列引人注目的 菱形碎片，在引用这 个城市的名族风格和 传统民居的装饰立面 设计。这种不寻常的 设计方法延伸到 Domisilium Studio中， 也融入了现代元素和 本地设计。
深圳万科第五园案例分析
内部——强调“院”的作用
• 庭院house:前庭后院中天井，“六合院” “四 合院 叠院house:“立体小院”，院落+露台
合院阳房：围和形成大院
庭院house
庭院house
叠院house
立体小院
合院阳房
• 4户合院，打破传统别墅的孤立，让四户家庭成为一大家 人，每户独立而又能够相互照应。他们一起共享一个100 平方米大小的庭院。
空间层次
• 街坊——街巷——大院——小院——内院 空 间过渡自然
细部——提炼“墙”的形象
墙的特
二皮脸的手法
框景
夹景的作用庭院house庭院house叠院house立体小院合院阳房?4户合院打破传统别墅的孤立让四户家庭成为一大家人每户独立而又能够相互照应
国际青年旅舍建筑设计 案例分析
“深圳万科第五园”
深圳万
院落空间分析
区域规划——表达“村”的形态
中央景观带分割出两个轮 廓清晰的村落。
庭院house 每个村落 叠院house 合院阳房 街巷 各村内部 步行小路 大小不同的院落
万科第五园分析ppt课件
又铺陈出犹如村头的情景。
商业街
小高层 住宅
townho use
高层住 宅
情景洋 房
小区道路分析
• 规划中的道路：在第五园的东、 南、西三面规划有三条道路， 分别是坂雪岗大道南段(城市主 干道)、环城南路(城市Ⅰ级主 干道)、坂雪岗2号路(城市支 路)，未来第五园的交通将变得 非常便利。
景观绿化分析
2、天井内空气冷热不均，形成纵向对流，达到拔 风效果。
3、前院－内院－后院，促进室内外空气流动，排 出热气。
4、天井内水池水缸的储水，和周边明渠暗管的排 水，可起到降低天井地面温度、微调局部小气候 的作用。
形式遵循气候
空间高敞、高低错落、上下变化 形成了前后通达的空间层 促进室内空气的流动与调节 形成穿堂风
指状绿 化
组团绿化 中心景观带
线性绿 化
色彩分析
第五园在色彩上“舍艳求素”，追求朴素而简洁的外观效果。 黑——铝合金压顶、铝合金门窗、金属坡屋面 白——主墙面 灰——勒脚、退在后面的墙体 局部木色的运用有助于打破由黑白灰素色带来的沉闷感。
材质分析
• 在建筑材料的应用上，“第五园”也突出了传统和现代两方面 的要素。青石、砖瓦、木料与水泥、玻璃、钢等现代建筑材料 并存，实现了传统的再造。
骨子里的中国情结
深圳万科第五园分析
气候——体现“冷”的追求
设计策略
规划——表现“村”的形态
环境——营造“幽”的氛围 色彩——渲染“素”的意味 外部——提炼“墙”的形象 内部——强调“院”的作用
建筑空间分析
• 规划体现“村”的形式
•
中国传统的村落体现了最接近生
活本源的个人和社会，单体和群体的样
枝叶茂盛的榕树大树下的荫凉
万科造园手法分析--第五园为例
谢 谢！
D>20cm乔木 R≤500
D<20cm乔木 R≤400
台阶与景石 的结合，关注 尺度、材质的 质感和色彩搭 配等细节。 台阶踢面处 理细节，此工 艺效果较好， 值得借鉴。
台阶与档土墙 的结合，其墙面 的板材贴置工艺 值得借鉴。
3.栽植标准
乔木、灌木球 修剪前需与设计师商定（如树形，
枝叶、种植点、行道树等问题），标准视树种及规格 而定 修剪均匀，保持整体美观，通透度一致
乔木
栽植前需严格校 对标高，严禁出现与后 续地形衔接不顺的情况， 过高或过低均需无条件 返工
片植灌木:种植均匀，不漏土
依设计要求修剪成直\圆角
花卉密度：需保持种植密度均匀，不
漏土，示范区开放时，要求开花。
三、细节及措施要求
1.树池 2.灯座 3.架杆 4.井盖
1.树池
树皮
需环状摆放，禁止随意散置。树池形态保证圆润饱满，草皮 可用圆规法切割
景观细节 把控标准
1.硬质与软质衔接
节点图：
汀步石与草之间的关系，需重点关注汀步基础 下卧及与草衔接处抹灰的工艺，杜绝影响草生长的 现象，使之达到掩映在草丛中的效果。
18.6.27
17
1.硬质与软质衔接
灌木与铺装:
1，如有条件，尽量与铺装紧密衔接
2，当根系过大导致灌木无法与铺装紧贴时，则应以卵石、草皮等装饰
中国传统符号的应用
在“新中式”景观设计中采用传统符号用 抽象或简化的手法来体现中国传统文化内 涵，运用形式多种多样，可镶刻于景墙、 大门、廊架、景亭、地面铺装、座凳上； 或以雕塑小品的形式出现；或与灯饰相结 合。 万科第五园小庭院内用抽象的窗花图案镶 挂于实墙上与漏窗形成虚实强烈对比； 水池中运用陶渊明的诗《饮酒》“结庐在 人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地 自偏。”增强中式园林的意境和韵味。
居住区案例分析
该项目在整体规划设计上，通过对 中式传统住宅形式进行了现代手法的演 绎。展现了项目对实现传统人文，自然 的现代中式居住观的追求与探索，整个 项目给人以一种古朴，典雅又不失现代 的亲和感。
项目一、二期于2005年6月正式面 市，首期将全面推出Townhouse、新洋 房、新多层三种全新产品，尤其是 Townhouse产品，将全面开拓深圳联排 别墅的先河。
（1）“风”主题：
庭院内的景观元素采用
富于空气流动感的构图，
流线形的铺装、弧形墙等，
无不显出风的特质，并融
入日月主题。
西山庭院
（2）“叶”主题： 以叶形构图为基调，穿插在南 北向的铺装上；“叶面”处理以 绿化为主；内植大树，提供荫蔽 空间；院内有一水面，水面一侧 的绿地上有一叶形雕塑，同时也 是盛水的容器，水自然溢出跌落 到水池中；还有一凉亭，供赏景、 活动之用；材料的使用与建筑协 调。
西山庭院
6.3街坊和院落
整个小区的住宅建筑设计成街坊院落的形式，这种布置形式的目的是使居民 产生对城市的联想，对居住环境的关心。该小区的开发面对的客户数量并不太 多，又与市区有一定的距离，所以这种格局不会使居民产生离群索居的感觉。
院落是聚合住区居民，使其产生并保持认同感和归属感的空间环境。 内庭院是居民直接感受的环境，是提供归属感的载体。强调空间围合感，强 调属于自己街坊的个性，同时促进居民在院落中的共同活动的可能性，促进居 民的相互交往。 每个内庭院以其环境设计主题各具特色，是有品位的，安全的，有居住气氛 的，可交往的，体现居住品质的，“大家”共享的场所。
联排住宅形成了两个方 向略有不同的主要村落。
townhouse、洋房和多层 住宅分别形成了不同的 村落。
各村落通过一条半环形 的主路连接起来。
项目一、二期于2005年6月正式面 市，首期将全面推出Townhouse、新洋 房、新多层三种全新产品，尤其是 Townhouse产品，将全面开拓深圳联排 别墅的先河。
（1）“风”主题：
庭院内的景观元素采用
富于空气流动感的构图，
流线形的铺装、弧形墙等，
无不显出风的特质，并融
入日月主题。
西山庭院
（2）“叶”主题： 以叶形构图为基调，穿插在南 北向的铺装上；“叶面”处理以 绿化为主；内植大树，提供荫蔽 空间；院内有一水面，水面一侧 的绿地上有一叶形雕塑，同时也 是盛水的容器，水自然溢出跌落 到水池中；还有一凉亭，供赏景、 活动之用；材料的使用与建筑协 调。
西山庭院
6.3街坊和院落
整个小区的住宅建筑设计成街坊院落的形式，这种布置形式的目的是使居民 产生对城市的联想，对居住环境的关心。该小区的开发面对的客户数量并不太 多，又与市区有一定的距离，所以这种格局不会使居民产生离群索居的感觉。
院落是聚合住区居民，使其产生并保持认同感和归属感的空间环境。 内庭院是居民直接感受的环境，是提供归属感的载体。强调空间围合感，强 调属于自己街坊的个性，同时促进居民在院落中的共同活动的可能性，促进居 民的相互交往。 每个内庭院以其环境设计主题各具特色，是有品位的，安全的，有居住气氛 的，可交往的，体现居住品质的，“大家”共享的场所。
联排住宅形成了两个方 向略有不同的主要村落。
townhouse、洋房和多层 住宅分别形成了不同的 村落。
各村落通过一条半环形 的主路连接起来。
万科集团联动营销案例
9
4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
10
4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
30
3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
居住区案例分析
街坊—街巷—公共院落—私家院 落
万科第
5.2院落结构
中国民居最常采 用的方式，本设 计充分采用这种 结构，并表现南 北传统院落的不 同优点：
南方园林建筑小 品构筑物关系考 究；
北方形成清晰的 空间序列。
万科第
5.3图底变化关系
力求表现中国传 统自然村落的质 朴空间趣味，院 落与公共空间形 成的图底形式富 于变化，创造了 许多偶发性的趣 味开放空间—— 这正是民间村落 在历史长河中自 然发展的现象， 这种图底关系使 本社区不同于 “整齐一致”的 现代小区，而给 人丰富的体验
万科第
6景观设计
6.1设计理念
第五园是“新中式”景观设计风格。 “新中式”景观设计是目前把中国传统风格 揉进现代时尚元素的一种流行趋势。 这种 风格既保留了传统文化,又体现了时代特色, 突破了中国传统风格中沉稳有余,活泼不足 等常见的弊端。其特点是常常使用传统的造 园手法、运用中国传统韵味的色彩、中国传 统的图案符号、植物空间的营造等来打造具 有 万中科国第韵五味园的原现创代·景现观代空中间式。园林景园，以 “起、承、转、合”的谋篇布局手法为蓝 本…… ■ 景园之起，乃中式街区、万科书院。 ■ 景园之承，乃老房子、荷花池、下沉桥。 ■ 景园之转，乃儿童游乐园：沙坛、攀岩、 中式绿篱小迷宫。 ■ 景园之合，乃豁然开朗的泳池，另兼假 山穿插其间。
西山庭
4主题
总体规划——新城市主义，院落文化，体现
“融合”的价值。
新城市主义的规划概念，在城市肌理中体验回
归自然的生活；
院落文化——四合院被现代文明所解构，升
华为人们一系列美好愿望和精神寄托的载体。构建新
的居住群落，和谐自然的人居关系，强调邻里的生活
氛围，人以群分的相聚相融，通过建筑及其周边环境，
万科第
5.2院落结构
中国民居最常采 用的方式，本设 计充分采用这种 结构，并表现南 北传统院落的不 同优点：
南方园林建筑小 品构筑物关系考 究；
北方形成清晰的 空间序列。
万科第
5.3图底变化关系
力求表现中国传 统自然村落的质 朴空间趣味，院 落与公共空间形 成的图底形式富 于变化，创造了 许多偶发性的趣 味开放空间—— 这正是民间村落 在历史长河中自 然发展的现象， 这种图底关系使 本社区不同于 “整齐一致”的 现代小区，而给 人丰富的体验
万科第
6景观设计
6.1设计理念
第五园是“新中式”景观设计风格。 “新中式”景观设计是目前把中国传统风格 揉进现代时尚元素的一种流行趋势。 这种 风格既保留了传统文化,又体现了时代特色, 突破了中国传统风格中沉稳有余,活泼不足 等常见的弊端。其特点是常常使用传统的造 园手法、运用中国传统韵味的色彩、中国传 统的图案符号、植物空间的营造等来打造具 有 万中科国第韵五味园的原现创代·景现观代空中间式。园林景园，以 “起、承、转、合”的谋篇布局手法为蓝 本…… ■ 景园之起，乃中式街区、万科书院。 ■ 景园之承，乃老房子、荷花池、下沉桥。 ■ 景园之转，乃儿童游乐园：沙坛、攀岩、 中式绿篱小迷宫。 ■ 景园之合，乃豁然开朗的泳池，另兼假 山穿插其间。
西山庭
4主题
总体规划——新城市主义，院落文化，体现
“融合”的价值。
新城市主义的规划概念，在城市肌理中体验回
归自然的生活；
院落文化——四合院被现代文明所解构，升
华为人们一系列美好愿望和精神寄托的载体。构建新
的居住群落，和谐自然的人居关系，强调邻里的生活
氛围，人以群分的相聚相融，通过建筑及其周边环境，
案例分析：深圳万科第五园
舒适度 :细部
细部产生荫凉：廊架、挑檐、花窗、孔洞、缝隙、格栅
低层住宅的特点
（1）居住行为方面
（2）居住心理方面
（3）整体环境的协调性强
（4）建筑的自重较轻
………………
居住行为方面
底层住宅使住户较接近自然，在底层一般都附带室外院子，有些还可在顶部形成 较大的生活性露台，这些空间作为室内空间向自然环境的有机延伸，为住户的日 常生活提供了更加接近亲近自然的自由场所，同时也为老人、儿童、残疾人的生 活提供了方便。住户一次性上楼的高度小（或无需上楼），使居民在住宅附近地 面的活动频率加大，也有利于加强住户之间的相互交往。
庭院别墅的后庭院
院落－庭院别墅的后庭院
后院－相对私密 院墙高度和院落是否下 沉决定了私密程度
外部空间 :街巷、人行步道
叠院HOUSE间的人行道
庭院别墅间的车行道
外部空间 :怡人的尺度
外部空间 :富有人情味的空间
造型处理:双层墙——藏露结合
内层墙－正常开窗
外层墙－根据采光通风和外部景观的需要而开洞 两层墙均获得了自由
居住心理方面
底层住宅的小体量较易形成亲切的尺度，住户的生活活动空间接近自然环境，符 合人类回归自然的心理需求。建筑造型较为灵活，在空间以及建筑形象上较为接 近大多数人心目中所期望的，有“前庭后院”的理想家园模式，使居民对住宅及 居住环境有较强的认同感和归宿感。
整体环境的协调性强
底层住宅因体量和尺度小，使其与地形、地貌、绿化、水体等自然环境有较好 的协调性，特别是在结合特殊地形方面有较大的灵活性。
城市地段: 第五园位于深圳市区北部的坂雪岗片区，远离城市中心。
城市地段: 第五园位于坂雪岗片区的南部片区，该片区也是坂雪岗片区内最大的居住片区
经典建筑分析
三.调研案例介绍1.纽约城市建筑2.巴黎城市建筑3.巴黎圣日内维夫图书馆4.日本福冈博多水城5.西班牙古根海姆博物馆6.郑州郑东新区城市规划展览馆7.深圳万科第五园8.都柏林英国大使馆9.广州科技城科技人员公寓10.美国威斯康星州密尔沃基艺术博物馆11.朗香教堂12.华盛顿美术馆东馆13.光之教堂14.迪斯尼音乐厅15.广州歌剧院16.巴黎圣母院17.圣马可国家图书馆18.耶稣会教堂19.马赛公寓20.戴拉维尔住宅21.哈普暖气公司22.爱伦美术馆23.芝贝欧文化中心24.弗赖堡生态小站25.美国田纳西州植物馆26.洛杉矶哈佛公寓27.道格拉斯住宅三调研案例介绍1.纽约城市建筑案例地点：美国纽约案例分析：纽约城市的建筑立面外观以其展示出来的高科技和现代感让人为之赞叹。
例如位于美国纽约州曼哈顿的帝国大厦，是当时使用材料最轻的建筑，里面的墙壁装饰很有特色，多为来自意大利、法国、比利时、德国的不同颜色的大理石，再加上帝国大厦由花岗岩、纳砂石、钢铁、铝材等建成，这些材料使得其视觉感受非常稳固。
再如位于纽约市华尔街的川普大厦。
1930年曾为世界最高建筑，后大楼设计成了纽约地标的一部分，使它成为纽约最高的道口区间建筑。
这些例子都表明了纽约建筑的现代设计感，使这座世界级城市在商业和金融方面发挥更大的全球影响力。
2.巴黎城市建筑案例地点：法国巴黎案例分析：巴黎城市的建筑立面外观以其精美的装饰艺术让人为之感慨。
例如位于法国巴黎市中心的塞纳河北岸的卢浮宫，始建于1204年，它的整体建筑呈“U”形，分为新、老两部分，老的建于路易十四时期，新的建于拿破仑时代。
宫前的金字塔形玻璃入口，是华人建筑大师贝聿铭设计的。
卢浮宫东立面是欧洲古典主义时期建筑的代表作品。
整个建壮丽雄伟。
用来展示珍品的数百个宽敞的大厅富丽堂皇，大厅的四壁及顶部都有精美的壁画及精细的浮雕，处处都是呕心沥血的艺术结晶，让人叹为观止。
位于法国巴黎市中心、西堤岛上的教堂建筑巴黎圣母院也是巴黎建筑的代表作。
万科大盘营销案例分析
万科大盘营销案例分析
2009.02
1
深圳坂田万科板块案例研究
万科四季花城
• 案例研究背景：
从1997年到2005年，万科在坂田分批拿地，先后开发了四季花城、万 科城、第五园，逐渐形成了独特的万科板块
万科板块占地近1平方公里，住宅总建筑面积超过120万平方米，而整 个坂田，可开发土地面积不足4平方公里，万科已经占有25%的份额
深圳市龙岗区坂雪岗 G03404-1宗地——万科 城土地
占地占地397,883.5平方米 建筑容积率≤1.1
拍卖过程：
•2003年7月5日，万科房地产 经过拍卖的方式取G030404-1 号宗地，楼面地价2,217元/平 方米，土地用途为商住用地， 用地价款为9.7亿元，取地成本 高于周边土地取地成本 •当时的同时竞标的有：中海、 中原基业实业、深茂物业、山 水源实业等公司，新鸿基地产 等开发商 •万科的心理底线为10亿，当拍 卖价格到达9.4亿时许多开发商 终于放弃，万科以9.7亿击败众 多实力对手，竞拍成功
万科无疑形成了区域的垄断者，具有区域话语权，通过造镇到造城的逐 步发展确立了其在该区域的绝对领导地位。
万科城 万科第五园
区位 坂田片区也被称为坂雪岗片区或坂雪岗工业区 交通 该区域西边为梅观高速已建成，东边是在建清 平快速。目前自驾车通过梅观高速等可在30分 钟内到达市中心
区位特点 • 处于深圳郊区的工业园区周边内 • 交通正在逐步改善 • 良好的产业基础支撑 • 政策导向下大力发展基础配套设施 • 迎合大深圳格局下的城市扩张趋势，但在
商业街定位：欧式小镇商业街 300米充分展示 6
客户定位——适应性客户为主，在中心区上班的白领
最初客户定位：由于万科最初判断深圳会有郊区化趋势，同时 认为目前区域较偏，通勤时间成本会高，朝九晚五的工薪阶层 可能不会来，由于对区域和客户的不熟悉，万科将客户定位为 不受生活限制，对环境重视的自由职业者
2009.02
1
深圳坂田万科板块案例研究
万科四季花城
• 案例研究背景：
从1997年到2005年，万科在坂田分批拿地，先后开发了四季花城、万 科城、第五园，逐渐形成了独特的万科板块
万科板块占地近1平方公里，住宅总建筑面积超过120万平方米，而整 个坂田，可开发土地面积不足4平方公里，万科已经占有25%的份额
深圳市龙岗区坂雪岗 G03404-1宗地——万科 城土地
占地占地397,883.5平方米 建筑容积率≤1.1
拍卖过程：
•2003年7月5日，万科房地产 经过拍卖的方式取G030404-1 号宗地，楼面地价2,217元/平 方米，土地用途为商住用地， 用地价款为9.7亿元，取地成本 高于周边土地取地成本 •当时的同时竞标的有：中海、 中原基业实业、深茂物业、山 水源实业等公司，新鸿基地产 等开发商 •万科的心理底线为10亿，当拍 卖价格到达9.4亿时许多开发商 终于放弃，万科以9.7亿击败众 多实力对手，竞拍成功
万科无疑形成了区域的垄断者，具有区域话语权，通过造镇到造城的逐 步发展确立了其在该区域的绝对领导地位。
万科城 万科第五园
区位 坂田片区也被称为坂雪岗片区或坂雪岗工业区 交通 该区域西边为梅观高速已建成，东边是在建清 平快速。目前自驾车通过梅观高速等可在30分 钟内到达市中心
区位特点 • 处于深圳郊区的工业园区周边内 • 交通正在逐步改善 • 良好的产业基础支撑 • 政策导向下大力发展基础配套设施 • 迎合大深圳格局下的城市扩张趋势，但在
商业街定位：欧式小镇商业街 300米充分展示 6
客户定位——适应性客户为主，在中心区上班的白领
最初客户定位：由于万科最初判断深圳会有郊区化趋势，同时 认为目前区域较偏，通勤时间成本会高，朝九晚五的工薪阶层 可能不会来，由于对区域和客户的不熟悉，万科将客户定位为 不受生活限制，对环境重视的自由职业者
上海万科第五园产品案例分析_52PPT
•中式风格表现
•色彩 渲染素的意味
•第五园在色彩上“舍艳求素”，追求朴素而简洁的外观效果。 •黑——铝合金压顶、铝合金门窗、金属坡屋面 •灰——主墙面 •白——勒脚、退在后面的墙体 •局部木色的运用有助于打破由黑灰白素色带来的沉闷感。
•素 －黑灰 白
•样板房色调设置相对较为丰富，但整体色调依然较为朴素 •灰——地面 •白——墙壁 •棕——各类木制家具摆设
•保持10个台阶的落差，与地下室的落差 •地下车库独立入户，较好的保证独立私密性 在1.5米左右
•三、高墙围合 •强烈的中式体验，也与其余楼盘产生较强发差
•四、本应有的亮点——内庭院
•徽派建筑中最强烈的一个特征及室内有一内天井，通过内天井可以 增加室内采光，形成空气对流。 •万科第五园所有的原始户型内均还有内天井，但后期的营销过程中 必须改造，以形成室内独立空间以提高空间使用率。
•中式风格表现
• 绿化基本采用竹子代替大乔
•中式风格表现
• 景观小品均采用较为硬朗的石材铁器
•加宽的台阶
• 拉宽台阶，降低生活节奏
➢万科第五园与传统施工相比，将 过道台阶可以拉宽了一倍，且降低 了台阶的高度，
➢此举倒是人在行走时必须走两步 下一个台阶，意在放缓人群的行走 速度，享受居住慢生活。
•天井、屋顶、雕花、廊柱
•一、富含底蕴的历史会所
•二、完全人车分流
•地下车行动线
•车行动线
• 人车分流，车库独立入户设置
•车库位置，可停留2部车位
•车库入口
•社区入口
•车库入口即位于主入口处，相对而言 低于地面2米左右，完全的人车分流设 置，地面不预留车位，仅预留少量非机 动车位。 •车库可直接进入地下室，整体车行动 线与万科晶源类似。
万科“走出去,请进来”营销分享-房地产-2020
客户从哪来?
楼市低迷期间，从3月至6月东莞万 科启动了一场声势浩大的拓客突围战。 合理有效利用兼职拓展、转介“围攻” 客户，赢得漂亮战役。
——线下拓展
走出去，
请进来！
谁去找客户？
人与人的沟通最核心的问题必然是人。 能找到正确的拓客人员，你的拓客行 动已成功一半！
线下 拓展
拓展人员招聘及管理 走出去（拓展模式） 请进来（留客之道）
■拓展模式
巡展
案例：
包装醒目，借势星巴克！
在商业中心停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠 饮”商业体验活动吸引客户创新的24小时看房服务，解 决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼
■拓展模式
巡展
案例：
活动新颖，吸引人气！
巡展时，以当下最热门的“小苹果舞”、“足球世界杯”亮 相，上演一场快闪盛宴，迅速吸引人气，并制造城市话题
为促成活动火爆人气，项目组在前期利用短信、微博微信等渠道以预告红包派送时间 地点的形式加强宣传炒作，最大限度吸引市场关注。当天“财神爷”兵分十路，不仅 一大早在各大写字楼向上班白领派发红包，晚上更是把目标转向各大繁华商圈人群， “分红行动”获得广大市民高度称赞。
■拓展模式
扫街 案例：
形式新颖！
p主题： “活力种子“全城派发 p形式：派送装有花籽的玻璃瓶 p创新点：服装统一、礼品新奇、客户主动索取
■拓展人员招聘及管理
招聘关键词：主动 热情 会思考 信任
找学生：已有学生资源、校园资源、市场资源三重把握 ü把握手上已有学生资源，让其介绍同学来。关注派单市场学生资源，将优秀的纳为己用。 ü联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生 也会比较有效。 ü找兼职中介
楼市低迷期间，从3月至6月东莞万 科启动了一场声势浩大的拓客突围战。 合理有效利用兼职拓展、转介“围攻” 客户，赢得漂亮战役。
——线下拓展
走出去，
请进来！
谁去找客户？
人与人的沟通最核心的问题必然是人。 能找到正确的拓客人员，你的拓客行 动已成功一半！
线下 拓展
拓展人员招聘及管理 走出去（拓展模式） 请进来（留客之道）
■拓展模式
巡展
案例：
包装醒目，借势星巴克！
在商业中心停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠 饮”商业体验活动吸引客户创新的24小时看房服务，解 决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼
■拓展模式
巡展
案例：
活动新颖，吸引人气！
巡展时，以当下最热门的“小苹果舞”、“足球世界杯”亮 相，上演一场快闪盛宴，迅速吸引人气，并制造城市话题
为促成活动火爆人气，项目组在前期利用短信、微博微信等渠道以预告红包派送时间 地点的形式加强宣传炒作，最大限度吸引市场关注。当天“财神爷”兵分十路，不仅 一大早在各大写字楼向上班白领派发红包，晚上更是把目标转向各大繁华商圈人群， “分红行动”获得广大市民高度称赞。
■拓展模式
扫街 案例：
形式新颖！
p主题： “活力种子“全城派发 p形式：派送装有花籽的玻璃瓶 p创新点：服装统一、礼品新奇、客户主动索取
■拓展人员招聘及管理
招聘关键词：主动 热情 会思考 信任
找学生：已有学生资源、校园资源、市场资源三重把握 ü把握手上已有学生资源，让其介绍同学来。关注派单市场学生资源，将优秀的纳为己用。 ü联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生 也会比较有效。 ü找兼职中介
第五园案例分析[1]
![第五园案例分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ea4fdb3a83c4bb4cf7ecd1ef.png)
第五园案例分析深圳万科“第五园”是万科集团在深圳做的第一个“现代中式”风格的项目。
其独特的“原创现代中式”的建筑风格令人耳目一新，更给业界带来中式公寓项目策划的新思路。
另外，该项目一经推出便获得市场的认可，销售成绩可嘉，项目的运作非常成功。
万科“第五园”的出现说明国内房地产开发商踏出了“中式公寓”的第一步，本文将对第五园进行全方位的剖析，解读万科的中式理念。
一、为什么做“中式”万科一直都是“引进派”，从欧式风格到西班牙风格，引领国内住宅项目的“时尚”。
而此次“第五园”却一改万科往日的作风，改走中式路线，进行全新的尝试。
一个项目的定位是基于各种因素的，那么我们先来剖析一下万科为何要将第五园打造成“中式”风格。
（一）项目开发背景1．宏观市场背景“万科第五园”位于深圳龙岗区（关外）坂雪岗片区，是万科在深圳将开发重心向关外转移策略的重要环节。
2003年1月，第五园项目正式启动，2004年10月开工建设，2005年7月正式开盘销售，因此我们有必要先来了解一下03年深圳房地产的宏观市场。
03年深圳房地产市场经历了年初的SARS风潮，年中的CEPA的签署、国务院18号文下发，以及年末的城市化提速等利好或不利因素，均在一定程度上对年度房地产市场有一定的影响。
但是从整体来看，外部因素对深圳房地产市场的影响并不显著，年度房地产市场在需求持续旺盛的引导下，保持着均衡、平稳的发展状态。
2003年，按照建筑面积计算的新建住宅销售均价为每平方米5680元，与2002年相比上涨了2.55%，涨幅不大，市场价格稳定。
而市场供给结构不平衡导致关内外价格相差很大，关内的价格几乎高于关外一倍，主要原因在于：特区内土地资源日益减少，房地产开发用地基本用尽，土地供不应求，从而引至房价较快上升，价格差距拉大。
然而值得注意的是，深圳的城市发展的重心已经开始逐步向关外转移，开发商们的主战场也随之转移至了关外。
03年土地市场出现的热点地块“坂雪岗”拍地时，万科与华侨城的激烈竞争正能说明问题。
新中式风格建筑
新中式风格建筑研究
新中式建筑南北流派
04
南方园林派
苏 州 · 庭 园
新中式风格建筑研究
新中式建筑南北流派
04
南方园林派
万 科 · 第 五 园
新中式风格建筑研究
新中式建筑南北流派
04
案例分析
1
2
3
4
5
新中式风格建筑研究
目录
一、上海
1.上海九间堂 2.上海东方庭院
二、广东
3.深圳万科·第五园 4.东莞万科·棠樾
门厅等部位上多用暖色调来调和
新中式风格建筑研究
立面色彩与材质
03
立面材质
传统的建筑材料多为灰砖灰瓦，已不能满
足建筑高层化发展的需要，对高层建筑而 言，美观效果及安全性缺一不可。
对表现风格的重点部位如门厅,屋顶,山墙,
楼电梯间等,现代钢结构及造型是不错的选 择，钢结构做成抽象的坡顶，强化入口。
褐砖砌成十字镂空图案加钢结构及玻璃的构图 既现代又有古朴的中式味道
新中式风格建筑研究
案例分析
05
总平面
新中式风格建筑研究
案例分析
05
相关图片
新中式风格建筑研究
北 京 新 新 小 镇
新中式风格建筑研究
新中式风格建筑概况
01
演化与抽象化
通过现代材料和手 法修改了传统建筑 中的各个元素，并 进行演化、抽象化， 外貌上看不到传统 建筑的原来模样， 但在整体风格上仍 然保留中式住宅的 神韵和精髓。
金 山 谷
新中式风格建筑研究
新中式风格建筑概况
01
空间结构
空间结构上遵循 传统住宅的布局 格式，延续了传 统住宅一贯采用 的覆瓦和坡屋顶， 而且根据各地特 色吸收了当地的 建筑色彩及风格， 能自成特色。
传统艺术与现代艺术相结合的案例分析
传统艺术与现代艺术结合的案列解析案例1：转经轮-佛在心中轮常转该作品是一个垂挂装饰品，名为《转经轮-佛在心中，轮常转》。
从图片上能够看出，作品的主体部位是立柱造型，器型上让人不由联想到中国藏传佛教的法器：转经筒。
因其采纳了朱红的配色，这让它看上去更像是皇家庭院的红色木柱，高贵的红色表现了中国皇家的富贵与吉祥。
在作品的立柱部位，并没有做任何的装饰、雕刻或书写任何文字，更有着禅宗“不立文字，直指人心”的味道。
从作品雕刻的花纹图案上来看：底手下方是莲花型底托，底部上方那么是现代珠宝设计中经常使用的皇冠式设计，搭配藏传佛教中经常使用的宝石绿松石作为装饰。
将这一部份对称反转，放在整个作品的顶手下方，则巧妙的形成了中国传统的装饰纹样，这一对称的设计，正是表现了西方园林景观设计思想中最重要的对称原那么。
作品的上方顶部，雕刻的是一个倒扣的莲花图案，那个图案常见于中国佛教各类法器及建筑、雕刻作品中。
整个作品最为画龙点睛的部份，确实是上下同时以诸多钻石装饰，让西方元素突显于整个作品当中，使得东西方文化元素强烈的相互映衬，同时又巧妙彼此融合，不失为一件传统艺术与现代艺术相结合的佳品。
案例2这是薄胎瓷与雕刻艺术的巧妙结合。
磁器是中国常见的传统器皿，传统的中国磁器多是在烧制好的瓷胎上绘画并上釉，形成集观赏性、有效性与艺术性与一身的成品磁器。
镂空与蕾丝造型是现代雕刻艺术中经常使用的技法，镂空是在物体上雕刻出穿透物体的花纹或文字，而蕾丝是一种入口货，它是一种网眼组织，最先由钩针手工编织，经常使用于欧美人的晚礼服和婚纱上。
与传统磁器不同，薄胎瓷独特的特性能够制造出令人赞扬的造型，这款作品正是用现代化的雕刻工艺在陶瓷表面制造出了中国刺绣和西方蕾丝的凹凸成效，是现代艺术与传统艺术相互融合的一次成功尝试。
案例3 万科第五园项目主打特色是现代中式建筑风格，吸纳了岭南四大名园、北京四合院等众多中式建筑的精华，辅以现代的建筑文化及特色，形成了其独具特色的现代新中式建筑特色。
万科第五园案例
TOWNHOUSE户型A
02-1
TOWNHOUSE户型B
02-2
TOWNHOUSE户型组合1
02-2
TOWNHOUSE户型组合1
02-2
TOWNHOUSE户型C
02-3
TOWNHOUSE户型D
02-3
TOWNHOUSE户型组合2
02-3
TOWNHOUSE户型组合2
3
空间特点
1院落组合 2街巷人行步道 3怡人的尺度、富有人情味的空间
1院落、院落组合
后院－相对私密
03-2
内院－绝对私密 前街道进入户内的过渡空间
03-2
1院落、院落组合
内院：私密 内部的一方小天地
03-2
1院落、院落组合
后院：相对私密 院墙高度决定私密程度
03-2
2街巷人行步道 叠院HOUSE间的人行道
细部处理
廊架 挑檐 花窗 孔洞 缝隙 格栅
景观设置
植物配置：以竹为主， 步行系统的乔、灌木 做陪衬 铺地肌理： 采用传统 材料(皇道砖、直板苏 瓦、卵石、页岩、花 岗岩等)
卓达华夏颐园
老年人住宅
供以老年人为核心的家庭居住使用的专用住宅。老年人住 宅以套为单位，普通住宅楼栋中可设置若干套老年人住宅。
03-3 庭院别墅间的车行道
3怡人尺度 富有人情味的空间
03-3
造型处理
内外双层墙体 内层墙－正常开窗 外层墙－根据采光通 风和外部景观的需要 而开洞 两层墙均获得了自由
视线处理
私密性与领域感
从外向内看—— 保证露台的私密性， 提供舒适自在的活动 场所
从内向外看—— 对外景观的视线的保 证与收束
老年人公寓
为老年人提供独立或半独立家居形式的居住建筑。一般以 栋为单位，具有相对完整的配套服务设施。
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低密度村落式居住区
万科第五园
低密度村落式居住区
整体策略：现代中式 •对中式传统住宅形式进行现代手法的演绎&提炼传统村落建筑形态
小区布局
01
•联排住宅形成了两个方向略有不同的主要 村落。 •townhouse、洋房和多层住宅分别形成了 不同的村落。 •各村落通过一条半环形的主路连接起来
townhouse组团 洋房组团 多层组团 小区主干道
1院落、院落组合
后院－相对私密
03-2
内院－绝对私密 前院－相对开放
1院落、院落组合
前院：相对开放 从中心院落或街道进入户内的过渡空间
03-2
1院落、院落组合
内院：私密 内部的一方小天地
03-2
1院落、院落组合
后院：相对私密 院墙高度决定私密程度
03-2
2街巷人行步道 叠院HOUSE间的人行道
03-3 庭院别墅间的车行道
3怡人尺度 富有人情味的空间
03-3
造型处理
内外双层墙体 内层墙－正常开窗 外层墙－根据采光通 风和外部景观的需要 而开洞 两层墙均获得了自由
视线处理
私密性与领域感
从外向内看—— 保证露台的私密性， 提供舒适自在的活动 场所
从内向外看—— 对外景观的视线的保 证与收束
老年人公寓
为老年人提供独立或半独立家居形式的居住建筑。一般以 栋为单位，具有相对完整的配套服务设施。
ADD YOUR COMPANY
户型:
ADD YOUR COMPANY
户型:
ADD YOUR COMPANY
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ADD YOUR COMPANY
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TOWNHOU
02-2
TOWNHOUSE户型组合1
02-2
TOWNHOUSE户型组合1
02-2
TOWNHOUSE户型C
02-3
TOWNHOUSE户型D
02-3
TOWNHOUSE户型组合2
02-3
TOWNHOUSE户型组合2
3
空间特点
1院落组合 2街巷人行步道 3怡人的尺度、富有人情味的空间
细部处理
廊架 挑檐 花窗 孔洞 缝隙 格栅
景观设置
植物配置：以竹为主， 步行系统的乔、灌木 做陪衬 铺地肌理： 采用传统 材料(皇道砖、直板苏 瓦、卵石、页岩、花 岗岩等)
卓达华夏颐园
老年人住宅
供以老年人为核心的家庭居住使用的专用住宅。老年人住 宅以套为单位，普通住宅楼栋中可设置若干套老年人住宅。
万科第五园
低密度村落式居住区
整体策略：现代中式 •对中式传统住宅形式进行现代手法的演绎&提炼传统村落建筑形态
小区布局
01
•联排住宅形成了两个方向略有不同的主要 村落。 •townhouse、洋房和多层住宅分别形成了 不同的村落。 •各村落通过一条半环形的主路连接起来
townhouse组团 洋房组团 多层组团 小区主干道
1院落、院落组合
后院－相对私密
03-2
内院－绝对私密 前院－相对开放
1院落、院落组合
前院：相对开放 从中心院落或街道进入户内的过渡空间
03-2
1院落、院落组合
内院：私密 内部的一方小天地
03-2
1院落、院落组合
后院：相对私密 院墙高度决定私密程度
03-2
2街巷人行步道 叠院HOUSE间的人行道
03-3 庭院别墅间的车行道
3怡人尺度 富有人情味的空间
03-3
造型处理
内外双层墙体 内层墙－正常开窗 外层墙－根据采光通 风和外部景观的需要 而开洞 两层墙均获得了自由
视线处理
私密性与领域感
从外向内看—— 保证露台的私密性， 提供舒适自在的活动 场所
从内向外看—— 对外景观的视线的保 证与收束
老年人公寓
为老年人提供独立或半独立家居形式的居住建筑。一般以 栋为单位，具有相对完整的配套服务设施。
ADD YOUR COMPANY
户型:
ADD YOUR COMPANY
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TOWNHOU
02-2
TOWNHOUSE户型组合1
02-2
TOWNHOUSE户型组合1
02-2
TOWNHOUSE户型C
02-3
TOWNHOUSE户型D
02-3
TOWNHOUSE户型组合2
02-3
TOWNHOUSE户型组合2
3
空间特点
1院落组合 2街巷人行步道 3怡人的尺度、富有人情味的空间
细部处理
廊架 挑檐 花窗 孔洞 缝隙 格栅
景观设置
植物配置：以竹为主， 步行系统的乔、灌木 做陪衬 铺地肌理： 采用传统 材料(皇道砖、直板苏 瓦、卵石、页岩、花 岗岩等)
卓达华夏颐园
老年人住宅
供以老年人为核心的家庭居住使用的专用住宅。老年人住 宅以套为单位，普通住宅楼栋中可设置若干套老年人住宅。