浅谈建筑施工企业市场开发与经营修订稿
浅谈建筑企业市场开发与城市经营
浅谈建筑企业市场开发与城市经营【摘要】城市经营是现阶段城市管理实践过程中应高效开展的一项工作，建筑企业在运行发展过程中全面结合城市经营要求，制定科学合理地发展方案，保证具备较强市场竞争力。
不仅如此，目前社会整体发展速度逐步加快，我国建筑行业迅猛发展，建筑企业市场在注重提高经济水平过程中，还要将市场开发工作放在重要位置，保证建筑企业自身占据较大市场份额。
这就要从根本处解决问题，从多个角度出发，采取多元化措施，保证建筑企业实际开展的市场开发工作效果与预期相符，最大程度上满足城市经营要求。
在不断加快社会主义市场经济体制完善速度的基础上，使建筑企业充分发挥作用提高城市整体实力。
本文从城市经营的内容和特征入手，结合建筑企业市场开发和营销方法展开阐述，针对如何高效落实市场开发和城市经营工作进行全面探讨。
【关键词】建筑企业；市场开发；城市经营；核心竞争力【引言】近年来我国市场经济改革工作全面开展，市场准入门槛不断放宽，建筑企业的竞争变得非常激烈。
如果建筑企业想要具备较强的核心竞争力，就要保证具备先进的市场开发理念和完善的市场营销策略，同时也要紧跟城市经营发展步伐，在解决实际问题的基础上保证市场开发工作与城市经营要求相符。
一些建筑企业开展市场开发工作时，存在市场开发观念落后、产品同质化、没能精准定位等问题，为了防止产生更加难以解决的问题，就要在总结原因的基础上，采取针对性措施。
与此同时，建筑企业市场开发过程中也要全面掌握城市经营内容，保证落实的市场开发工作与城市经营目标相符。
这样既能提高建筑企业经营能力，也能为后续创造更多效益奠定基础。
1城市经营概述1.1内容城市发展和管理期间政府充分发挥主导作用，不仅要将政策设计、规划引导、竞争机制引进等工作落到实处，也要严格遵循公平公正原则，做好不应期的市场培育工作。
在此期间，应将多种类型的可经营性资源进行剥离、孵化、挖掘，在认识到公共物品和服务的衍生价值之后，使政府以最少的投入获取最多的效益，保证城市具备较强的服务能力。
浅谈建筑企业市场开发与经营工作
浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要：由于社会经济迅速地发展，推动了城市化的进程。
在此趋势下，建筑企业快速地发展。
随着城市建筑企业的增多，使建筑行业在建筑市场上的竞争越来越激烈。
建筑企业如果想要在这么激烈的市场中占有一席之地，并使企业稳定地发展下去，就一定要做好市场开发和经营工作。
本文将要从怎样才能做好建筑企业市场开发与经营工作着手进行论述，提出相应的的策略。
关键词：建筑企业；市场开发；经营随着我国市场经济的改革，进入市场的门槛逐步降低，这也就使行业之间的竞争变得更加激烈。
如果施工企业想要在建筑市场中稳定的发展，并且扩大自己的企业在市场中所占的比重，只通过增强自身的技术优势和提高企业的管理水平还不行，企业还要随着时代的发展不断地深化市场开发理念，改进营销策略。
然而很多的企业对市场开发与经营工作都还没有重视起来，这就会导致企业在市场竞争中处于劣势，不利于企业的发展。
如今，建筑企业市场开发与经营工作还有很多的问题。
比如有很多的大中型企业让多个部门负责市场经营活动，由于各个部门之间不能很好地衔接，想法不一致导致企业效率不高。
本文将对这些问题进行分析，提出有效的解决方法。
建筑企业市场开发与经营工作中出现的问题1.1 理念落后现在我国有许多大中型建筑施工单位之前是国有企业，经过改制后变成了国有控股企业，由于该企业成立的比较早，所以受到计划经济体质很大的影响。
之前都是分配项目，所以就不用担心企业没有项目可做。
但是随着市场不断地深化改革，有些大中型建筑企业紧跟着市场的改革积极地进行市场的开发和改变之前经营管理，但是也有一些企业并没有注意到市场开发活动和经营管理的必要性，还是按照之前的管理模式，没有进取精神。
依旧以为请客吃饭、送礼、找关系就可以完成业务商谈，忘记了公关互动、科学管理等重要的内容。
再有就是企业营销组织不完整，仍然有一些建筑企业的领导不重视企业市场营销和经营管理部门的组织构架。
很多企业大部分的注意力都在合同的签订上，很少去关注不怎样拓展市场，怎样经营好项目。
浅谈建筑企业市场开发与经营工作
浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要：随着我国社会的迅速进步，人们对建筑工程方面的发展投入了越来越多的关注，建筑工程是推动社会经济发展的关键所在，在城市化进程的持续加快下，社会层面上的建筑企业得到了有效的发展。
虽然这在很大程度上的刺激了建筑企业的进步，但是随之而来的是大量资本的投入导致建筑企业数量越来越多，与建筑企业相关的市场竞争日益激烈，建筑企业要想在这样的环境下保持良好的发展，那么就必须要去开发、制定科学的营销策略，本文就此展开相关的研讨。
关键词：建筑企业；市场开发；经营工作在新的社会发展环境下，人们对建筑企业方面的发展提出了越来越高的要求，尤其是在城市化发展速度不断加快的当下，建筑企业的发展环境有了非常大的改变，激烈的竞争成为了现如今建筑企业市场的常态，同时，建筑企业市场的准入门槛也在逐步的降低与放宽，这将会导致更多的行业竞争者涌入市场。
因此就现如今的市场环境来看，建筑企业想要继续依靠自身的技术优势以及良好的管理水平去占据更多的市场份额，几乎是不可能的。
因此建筑企业就必须要转变经营战略，积极主动地去进行市场的开发以及经营，这样做的最终目的是为了有效的提高企业的绩效。
但是就现如今的建筑企业发展情况来看，其中还存在有大量的企业在市场开发与经营工作方面存在较多问题。
1建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题1.1市场开发与营销观念落后虽然说现如今许多企业都已经意识到了市场开发与经营工作的重要性，并且也在逐渐的将发展方向往这方面靠拢，但是在实际的发展过程当中，会涌现出大量的问题。
首先最为明显的就是市场开发与观念的落后，这是当今社会下许多中小型建筑企业所存在的共同问题，这些企业在市场开发与经营工作方面并没有先进的管理理念以及相关手段，在转变过程中经常会采取一些错误的决定，或者是错失一些良好的机会。
而除了这些之外，还存在有一种情况就是现如今的大多数建筑企业单位都是由以前的国有企业制度改变而成的国有控股企业，对于这类企业来说，其往往会具有较长的成立时间，一些传统的管理理念以及营销模式已经根深蒂固，受传统经济管理理念影响较为严重，并且以前的国有企业都是按劳分配，在长时间的生产工作当中，这样的理念已经彻底形成并固定，当进入到新的新社会、新市场当中，由于市场环境的变化就需要对企业对以往的经营管理模式做出改变，而又因为理念的固化导致企业的转型过程难、转型速度慢。
浅谈建筑施工企业如何做好经营管理（精选5篇）
浅谈建筑施工企业如何做好经营管理（精选5篇）第一篇：浅谈建筑施工企业如何做好经营管理一、关于建筑经营对建筑企业而言，经营管理是企业增效益、上水平的关键。
加强建筑经营管理，说到底，就是加强项目成本的管理和控制则是企业经营的着眼点；其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益，为企业赚钱，并以此为基础，推动企业具有更大的竞争能力。
建筑经营的主要内容包括：一是人工费的控制。
在各种生产要素中，人是最活跃的因素。
工程的质量，工期、成本，安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。
所以，人是生产要素中进行动态管理和优化配置的重点。
在项目施工管理中，项目经理按施工计划组织均衡的施工，减少赶工或窝工浪费，并不断进行劳动力平衡、调整。
解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题，充分调动工人积极性。
同时加强技术教育和培训，提高人的质量意识工作技能及劳动生产率，实现工程一次成功，杜绝返工现象的发生。
避免因返工造成人工、材料浪费，机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。
此外，还可采取控制非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。
二是材料费的控制。
工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。
主要通过量、价两方面控制：对材料用量的控制。
项目经理可以以施工预算为依据，正确核算材料消耗，实行限额领料制度，余料回收；推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料；对零星材料实行包干控制，超用自负，节约归己；加强现场管理，合理堆放，减少二次搬运造成的损耗等。
对材料价格的控制。
材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下，做到及时，准确大量地掌握材料市场信息，在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价。
对于造价大的分项工程，可以采取招标的方式，往往能获得质量好和价格合理的材料。
合理组织运输方式，以降低运输成本；考虑资金的时间价值，根据工程进度及需要，由技术人员编制材料使用计划按需购进，减少资金占用。
浅谈国有建筑施工企业市场经营开发
浅谈国有建筑施工企业市场经营开发范本一：一：国有建筑施工企业市场经营开发的意义和背景1.1 市场经营开发的重要性1.1.1 提升企业竞争力1.1.2 拓展市场份额1.1.3 推动企业可持续发展1.2 国有建筑施工企业市场经营开发的背景1.2.1 市场竞争加剧1.2.2 国有资产监管要求1.2.3 国家政策支持二：国有建筑施工企业市场经营开发的策略与方法2.1 市场调研和分析2.1.1 目标市场调查2.1.2 竞争对手分析2.1.3 产品定位和市场定位分析2.2 品牌建设与推广2.2.1 品牌定位与价值观塑造2.2.2 媒体宣传和推广2.2.3 客户口碑建立2.3 合作伙伴和渠道建设2.3.1 寻找合作伙伴及供应商2.3.2 建立渠道网络2.3.3 合作伙伴关系维护2.4 项目管理和服务质量提升2.4.1 项目管理流程优化2.4.2 提高项目管理能力2.4.3 客户满意度调查与反馈三：国有建筑施工企业市场经营开发案例分享3.1 案例一：xxx项目市场开发成功经验分享 3.1.1 背景介绍3.1.2 市场开发策略3.1.3 成果与收益评估3.2 案例二：xxx项目市场开发失败教训分享3.2.1 失败原因分析3.2.2 教训总结3.2.3 改进措施建议四：国有建筑施工企业市场经营开发的挑战与对策4.1 行业环境变化带来的挑战4.1.1 宏观经济影响4.1.2 政策法规变化4.1.3 技术创新挑战4.2 国有建筑施工企业市场经营开发应对策略4.2.1 灵活机动的市场战略4.2.2 建立敏捷组织和团队4.2.3 持续创新与变革五：结语附件：1. 市场调研报告样本2. 项目管理流程优化方案3. 客户满意度调查问卷模板法律名词及注释：1. 国有资产监管：指对国有资产的管理、监督和保值增值的工作。
2. 市场份额：指企业在某一特定市场中所占据的相对比例或份额，反映了企业在市场竞争中的地位和竞争力。
3. 品牌定位：指通过市场调研和分析，确定企业品牌在目标市场中的定位和差异化竞争战略。
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作
建筑与工程Һ㊀浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作叶㊀静摘㊀要:建筑企业在市场环境中面临激烈的竞争压力ꎬ做好市场开发与经营管理是保证企业具备良好市场竞争力的重要体现ꎮ本文主要从企业市场开发与经营管理两方面对建筑企业相关工作展开探讨ꎬ希望能够为相关工作提供一些参考ꎮ关键词:建筑企业ꎻ市场开发ꎻ经营工作ꎻ经营管理㊀㊀我国经济体制改革还在进行当中ꎬ市场经济始终高速发展ꎮ建筑行业和其他行业一样竞争激烈ꎬ面临的挑战也是前所未有的ꎮ建筑行业的最大特征就是把施工管理放在首位ꎬ追求最大的经济利益ꎮ所以为了达到经济目的ꎬ建筑行业现在有必要从内部管理开始ꎬ向更好的方向变革ꎬ打造良好服务的口碑ꎮ一㊁建筑企业市场开策略(一)完善企业市场经营开发体系和经营队伍第一ꎬ建筑企业要重视市场的区域化经营ꎬ在各个区域都建立专业的经营队伍ꎬ做好区域性市场开发工作ꎻ第二ꎬ建筑企业要不断优化产品结构ꎬ做到有计划地开发新产品ꎬ注意维护企业的新市场ꎻ第三ꎬ建筑企业的区域负责人要注意在掌握可靠信息的同时ꎬ掌握联营分包信息㊁劳动力市场资源和相关的社会资源的信息ꎬ完善市场经营开发体系ꎬ最终实现各区域之间的信息共享ꎻ第四ꎬ建筑企业要加强对经营队伍员工素质的考察ꎬ并通过定期开展培训等方式不断提高企业市场经营开发人员的专业素质和综合能力ꎮ(二)坚持战略合作战略合作才是现在企业的生存之道ꎬ市场环境的复杂性不能再仅凭借企业本身有良好的发展ꎮ企业需要通过与客户㊁地方政府㊁大型企业事业单位积极合作ꎬ来完成在经营市场中的投资ꎬ完成顶层设计ꎮ在合作的同时需要提升自身的竞争意识ꎬ但也不能忽视与其他建筑企业之间的合作ꎬ以此达成双赢的局面ꎮ(三)前期风险管理措施首先ꎬ完善承接前决策㊁论证㊁调查体系ꎮ建筑施工单位必须要强化风险防范意识ꎬ做好项目承接前决策㊁论证㊁调查工作ꎬ确保工程任务的合理性ꎮ施工企业在得到招标文件后ꎬ要对项目工程进行深度分析和研究ꎬ理解招标文件的内容ꎬ充分考虑风险成本ꎬ对合同风险进行评估ꎮ避免出现不公平条款ꎬ让合同隐患消失在评审阶段ꎮ其次ꎬ构建投标风险评估机制ꎮ建立健全投标风险评估机制ꎬ确定是否要投标或确定投标价格ꎮ综合考虑企业自身的实力ꎬ确保工程风险在企业承受范围内ꎮ在投标中ꎬ主要的评估要素包括企业财务状况㊁机械设备性能㊁索赔能力㊁施工工艺㊁管理水平㊁偿债能力㊁生产率等ꎬ并在合同条款中列入市场价格波动等相关内容ꎮ另外ꎬ谨慎选择项目经理ꎬ降低更换成本ꎮ对高级管理层要明确职责权限㊁目标责任ꎬ并分解落实到实际工作当中ꎮ考核奖罚要落到实处ꎬ避免一纸空谈ꎬ还要加强项目经理职责中重大决策的监督评审ꎬ确保决策科学性ꎮ要健全过程审计和离任审计制度ꎬ做好评价总结ꎮ(四)加强对客户关系的开发和维护建筑企业要加强对市场客户关系的开发和维护ꎬ进而建立企业之间的战略联盟ꎮ首先ꎬ建筑企业对客户进行分类ꎬ在档案信息的储存和管理方面注意按照客户㊁供应商㊁分包商㊁设计院㊁监理商和咨询商进行分类存放ꎬ保证客户信息的有序性ꎻ其次ꎬ建筑企业在新项目正式开始之前ꎬ要加强和客户之间的交流ꎬ最大限度地了解并满足客户需求ꎻ另外ꎬ建筑企业在项目建设完毕以后ꎬ要注意加强对客户的调查ꎬ统计客户的满足度ꎬ进而不断改进企业的施工过程ꎬ为拓宽经营市场做准备ꎮ二㊁建筑企业的经营管理方法(一)提升建筑工程项目的经营管理力度为了更好的提升企业建筑施工的施工效率和质量ꎬ企业需要严格的对施工现场进行管理并对管理人员进行培训ꎬ建立健全相关管理的规章制度ꎬ定期对相关人员进行培训ꎬ通过使用合理的手段和方式提升管理人员对建筑工程项目的认识和了解ꎬ保证工程管理制度的合理性和可操作性ꎮ建筑企业还应该对管理人员制定相应的规章制度和相管标准ꎬ促使管理人员能明确的树立对建筑工程安全管理的理念ꎬ保证建筑工程整体施工项目的施工质量ꎬ迎合建筑企业的发展需要ꎮ(二)建立合理的税收筹划管理体系企业要想真正的享受到税收筹划所带来的好处ꎬ就必须在企业内部建立合理的税收筹划管理体系ꎮ且管理体系建立的过程中ꎬ要结合建筑企业自身的经营特点ꎬ规范建筑企业财务管理工作ꎬ并积极引进高新技术人才ꎬ为企业税收筹划管理体系的建立打下坚实的基础ꎮ并在以后的经营过程中不断的对管理体系进行完善ꎬ并促进企业各部门之间的协同合作ꎬ实现企业税收筹划过程中各环节的畅通无阻ꎮ(三)加强和政府以及相关部门的对接建筑企业要促进企业的经营发展ꎬ加强和政府以及相关部门的对接ꎬ进而塑造良好的外部形象ꎮ为此ꎬ企业应做到:第一ꎬ在对接过程中加强对自身经营战略㊁经营优势和企业文化的宣传ꎬ不断增加企业的品牌效益ꎻ第二ꎬ加强和政府部门的交流和沟通ꎬ努力赢得各级政府的认可ꎬ最终可以依靠政府的力量ꎬ保证建筑项目的顺利实施ꎮ(四)加强市场宣传如今社会ꎬ互联网已经成为千家万户获取资讯的重要途径ꎮ广泛的宣传会产生更好的效果ꎮ所以为了树立良好的企业形象ꎬ也让客户更加放心ꎬ更是为了吸引更多的潜在客户ꎬ打造出属于企业自身的黄金名片就尤为重要ꎮ宣传渠道多种多样ꎬ可以利用百姓最常使用到的微信软件ꎬ打造专属于自己的平台ꎬ吸引更多的人ꎬ让更多的人了解企业ꎬ创造一个良好的环境ꎮ三㊁结语综上所述ꎬ新时期下的市场经济发展对我国建筑企业的经营发展也提出了更高的要求ꎮ为此ꎬ我国建筑企业应加强企业的市场开发和经营工作ꎬ并通过完善企业市场经营开发体系和经营队伍㊁加强企业市场开发流程的规范性以及加强对客户关系的开发和维护等措施来提高企业的市场开发水平ꎮ参考文献:[１]庞玉玲.论建筑施工企业经营及项目管理[Ｊ].四川水泥ꎬ２０１８(１２):１９０.[２]陈立荣.建筑施工企业经营管理模式的困境与创新[Ｊ].建筑ꎬ２０１８(６):６８－７０.作者简介:叶静ꎬ新疆兵团第四建筑工程(集团)有限责任公司ꎮ３６１。
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作1. 引言建筑企业市场开发和经营工作是建筑行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈和客户需求的变化，建筑企业需要采取适当的措施来提高市场开发和经营工作的效果。
本文将讨论在建筑企业中如何做好市场开发和经营工作的一些建议和方法。
2. 市场开发市场开发是建筑企业获取订单和项目的关键步骤。
以下是一些建议，可以帮助企业更好地开发市场：2.1 精确定位目标客户建筑企业应该明确目标市场，了解目标客户的需求和偏好。
只有通过深入了解客户才能提供他们真正需要的解决方案，并满足他们的期望。
2.2 建立有效的营销策略企业需要制定有效的营销策略，以吸引潜在客户并与他们建立联系。
这可能包括使用线上和线下的媒体渠道来宣传企业和服务，与潜在客户建立沟通渠道，开展市场推广活动等。
2.3 加强品牌建设品牌建设是建筑企业市场开发的重要一环。
通过建立强大的品牌形象，企业能够树立信任，提升知名度，并吸引更多的客户。
2.4 紧跟市场趋势市场趋势的不断变化是建筑企业市场开发的挑战之一。
企业应该密切关注市场动态，了解新的技术和趋势，及时调整市场开发策略，以保持竞争力。
3. 经营工作建筑企业的经营工作是确保项目顺利进行和客户满意的关键环节。
以下是一些方法，可以帮助企业更好地经营项目：3.1 优化项目管理流程建筑企业应该建立高效的项目管理流程，包括项目计划、资源分配和风险管理等。
通过优化流程，企业可以提高项目交付的质量和效率。
3.2 加强沟通与协作建筑项目需要各个部门和团队之间的紧密协作。
企业应该建立良好的沟通渠道，加强部门间的合作与协调，确保项目进展顺利。
3.3 控制成本和风险建筑项目的成本和风险管理对于经营工作至关重要。
企业应该制定明确的成本控制措施，监控项目的进展和费用。
同时，风险管理也是必不可少的，企业应该积极评估和处理可能的风险。
3.4 提供优质的客户服务优质的客户服务是经营工作中的关键一环。
建筑企业应该积极倾听客户需求，及时回应和解决问题，确保客户满意度的提高。
浅谈建筑施工企业市场开发与经营
浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发与经营至关重要。
在众多建筑施工企业中，如何开发市场，做好经营，成为业内领先的企业，是每个企业家都需要思考的问题。
本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。
一、市场开发1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点，明确自己的目标市场。
目标市场可以按照建筑项目，按照区域，按照客户群体进行划分。
目标市场明确后，企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。
2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中，建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑，才能在众多企业中脱颖而出。
因此，建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销，提高自身知名度和美誉度。
可以通过多种方式进行宣传，如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。
3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作，并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径，发掘潜在客户。
在客户接触过程中，企业需要注重沟通与互动，关注客户需求，为客户提供量身定制的服务，提升客户满意度。
二、经营1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理，从人员、物资、资金等多个方面进行管理，并制定科学有效的管理制度。
企业需要注重流程管理，对施工过程进行细致精益的管理，提升施工质量与效率。
2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养，建立科学完善的人才培养机制。
企业需要注重员工职业素养的培养，提升员工的技能水平、工作能力与团队意识，为企业的经营管理提供坚实的保障。
3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务，为客户提供一站式解决方案。
企业需要注重改善和升级建筑技术和装备，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。
总之，建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。
市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销，发掘潜在客户，提高客户满意度；经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作建筑企业市场开发与经营工作是建筑企业发展的关键环节，也是企业取得经营成功的关键之一。
如何做好市场开发与经营工作，提升企业的竞争力，在市场竞争中立于不败之地？本文将从以下三个方面进行探讨。
一、深入了解市场需求了解市场需求是企业市场开发与经营工作的基础。
建筑企业要做好市场开发和经营工作，必须调查市场需求，确保自身的产品和服务能够满足市场需求。
只有了解市场需求，才能精准制定发布和推广计划，建立市场分析体系，针对市场需求提供符合市场需求的产品和服务，以此赢得市场竞争优势。
二、建立完善的市场营销体系建立完善的市场营销体系对于建筑企业来说是至关重要的。
企业要实现市场开发和经营的目标，必须建立起一个高效的市场营销体系，包括品牌营销、产品介绍、广告宣传、客户服务等方面。
在市场开发方面，建筑企业需要打造一个知名品牌，让更多的消费者了解企业的品懈口产品；在市场经营方面，企业需要全面掌握市场信息，及时调整和优化产品和服务，增加客户的粘性，提升企业的市场占有率。
三、确保产品和服务的质量和安全为了赢得市场竞争，在市场开发和经营过程中，建筑企业必须坚持质量和安全第一的原则，提供符合市场需求的高质量产品和服务。
企业必须严格按照国家法律法规、行业标准和企业自身标准，保障产品和服务的质量和安全。
同时，企业还应建立完善的售后服务体系，让客户在购买之后也能得到保障和服务，提高客户的满意度，保持口碑，增强企业的市场竞争力。
总之，市场开发和经营是建筑企业获得成功的重要环节。
企业要做好市场开发和经营工作，必须深入了解市场需求，建立完善的市场营销体系，确保产品和服务的质量和安全。
只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现稳健发展。
浅谈建筑施工企业开发区域市场的策略修订稿
浅谈建筑施工企业开发区域市场的策略修订稿随着经济的发展和城市化进程的推进，建筑施工企业的发展空间越来越大。
开发区域市场是一个具有广阔前景和潜力的市场，因此，建筑施工企业需要不断调整和修订自己的市场发展策略，以适应市场需求的变化。
本文将从市场环境、竞争策略、品牌建设和团队培养四个方面进行探讨。
首先，建筑施工企业在开发区域市场需了解市场环境。
市场环境包括政策环境、经济环境和社会环境等。
政策环境是指政府的政策支持和相关政策法规，建筑施工企业可以根据政策的支持力度来确定自己的发展方向。
经济环境是指市场需求和竞争态势，建筑施工企业可以通过市场调研来了解市场需求，然后调整产品和服务的结构。
社会环境是指社会文化和消费者购买行为的变化，建筑施工企业可以通过关注消费者的需求变化来调整自己的营销策略。
其次，建筑施工企业需要制定竞争策略。
竞争策略是企业在市场竞争中采取的一系列行动。
在开发区域市场，建筑施工企业需要制定差异化竞争策略，通过提供与竞争对手不同的产品和服务来取得竞争优势。
例如，可以采取创新技术、高质量服务和丰富的项目经验等来吸引客户。
此外，建筑施工企业还需要进行定价策略，合理定价既能够实现盈利，又可以吸引客户，建立稳固的市场地位。
第三，品牌建设是建筑施工企业开发区域市场的重要策略。
品牌建设可以提高企业的知名度和美誉度，增强企业的市场竞争力。
在开发区域市场，建筑施工企业可以通过多种方式进行品牌建设，如加强宣传推广、提升形象设计和加强售后服务等。
此外，企业还可以通过参加行业展览、与相关机构合作等方式来提升自己的行业地位和信誉度。
最后，建筑施工企业需要注重团队培养。
一个优秀的团队是企业成功的基础，建筑施工企业需要注重员工的培训和发展，提高员工的专业素质和技能水平。
同时，建筑施工企业还需要建立合理的激励机制，激励员工积极工作，提高工作效率。
此外，建筑施工企业还可以通过与相关高校合作、开展实习项目等方式培养优秀的新人，为企业的持续发展提供人才支持。
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑业作为我国的支柱产业，对国民经济的发展具有积极的促进作用。
因此，近年来我国开始重视对建筑行业的管理，尤其是对建筑企业的规划。
本文就将探讨如何做好建筑企业市场的开发与经营工作，以供参考。
关键词：建筑企业；市场开发；经营引言近几年我国建筑行业在不断发展，其中市政工程项目较多，港航等水运工程项目不断萎缩，一定程度上加剧了建筑行业市场的竞争，同时也面临一些市场经营问题。
建筑行业的规范稳定发展、建筑企业的持续稳健发展都需要直面市场开发与经营问题。
但当前不少建筑企业存在各种制约，进一步发展受限，市场开发力度较小、经营管理效果不佳。
1.建筑企业市场开发与经营现状作为国民经济的支柱产业，建筑企业市场的经营和开发现状能够对众多行业和领域产生影响。
这也是我国高度重视建筑企业发展的原因，为了更有效地推动建筑企业的发展，国家也制定一系列的政策和方针。
然而，大多数建筑企业的发展还没有达到理想的状态，甚至存在很多制约期发展的问题。
主要是因为在建筑市场的竞争越来越激烈的情况下，很多建筑企业的开发和经营模式没有做到与时俱进，已经无法满足时代发展的需求[1]。
实践中我们不难发现，我国建筑企业当前的开发与经营方式很多不足。
这些不足之处对建筑企业的发展和竞争产生了一定阻碍，导致其无法跟上时代发展的步伐。
首先，大多数建筑企业都存在没有充分结合企业实际情况的问题，并且在市场开发与经营过程中没有目标意识，或者制定的目标不够明确具体。
此外，大多数建筑企业都把重要的业务放在相对发达的一二线城市中，然而这些城市的建筑市场是十分激烈的。
在企业的经营管理方面往往缺乏专业型的管理人才，而且大部分建筑企业还没有形成完善的管理体系，这就导致他们在建筑市场中缺乏核心竞争力。
其次，很大一部分建筑企业对经营与开发流程的设计缺乏科学性、合理性。
在相关工作进行过程中，企业的内部管理制度也不够健全，这也给企业的市场开发与经营工作带来了不利影响，而且不利于员工工作积极性的调动。
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑企业面对日益缩小的利润空间和日渐激烈的市场竞争,必须做好市场开发和经营工作.文章依次从总体策略、基础工作、投标策略、市场开发、区域经营管理和应对风险六个方面进行了具体的做好市场开发和经营工作的分析与讲解.希望有助于读者对相关内容的认识与了解.关键词：建筑企业;市场开发；经营随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。
面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。
因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。
下面就如何做好建筑企业市场开发与经营工作展开分析。
一、在总体策略上企业的总体策略是企业所有行动的最终目标，是企业各种活动开展方向的指引。
总体战略的发展包括企业市场定位、形象定位和中期与长远目标等。
在市场开发上也必须保证总体策略不会受到伤害，把企业利益的最大化作为市场开发的前提。
进行市场开发之前，先要分析当前的市场,具体包括营销战略与策略规划、市场背景和区域市场等方面。
在分析完当前市场的情况之后，审视企业自身的整体实力,再有依据地进行市场开发策略的制定工作。
对于市场经营的策略开发也需要结合企业的总体策略.企业进行市场开发时需要考虑以下因素:开发区域的市场规模、区域企业的集中情况、具有同等资质的企业数量、当前出现的新工艺新材料和新技术等。
这些因素都会对市场开发产生影响,需要企业进行必要的决策.战略规划必须始终严谨,不能将施工面积、利润、产值和市场占有率等盲目地当做战略目标。
战略目标应该是中期和长远的发展，不能够通过多样化发展来降低风险，更不能为了暂时的利益而踏入企业不熟悉的行业中，最后造成时间和资源等的浪费。
市场开发不是闭门造车的过程，在研究市场和自身的同时,也要对竞争对手进行调查与分析，搜集对手的各方资料，了解其历史成绩、队伍构成、市场行为、开发策略和背景关系等，从而为接下来的竞争做准备.二、在基础工作上基础工作比较繁杂，但对于企业的发展十分关键。
浅谈建筑施工企业市场开发
浅谈建筑施工企业市场开发市场开发对于建筑施工企业来说，是非常重要的一环。
只有通过有效的市场开发策略，企业才能获得更多的业务机会，提升自身竞争力，实现可持续发展。
本文将从市场开发的意义、策略以及挑战等方面进行探讨。
一、市场开发的意义市场开发是建筑施工企业实现增长和发展的关键环节。
通过积极主动地拓展市场，企业可以扩大自身业务范围，增加盈利机会。
同时，市场开发也能提升企业的知名度和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。
此外，通过开拓新市场，企业还能够降低对现有市场的依赖程度，减少经济风险。
二、市场开发的策略1.市场调研：在进行市场开发之前，建筑施工企业需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的需求和竞争情况，找到合适的发展机会和空白领域。
通过市场调研，企业可以更好地制定市场开发策略，减少盲目性。
2.品牌建设：建筑施工企业需要通过品牌建设来提升自身的竞争力和形象。
通过加强企业文化建设、提高工程质量和服务水平，树立企业良好口碑。
同时，企业还需注重在各类媒体平台上进行宣传和推广，提高品牌曝光率。
3.寻找合作伙伴：与其他相关行业的企业建立合作关系，可以共同拓展市场、共享资源，形成合力。
通过与建筑设计公司、物流公司等合作，建筑施工企业可以实现优势互补，在市场开发中更具竞争力。
4.创新发展：建筑施工企业要不断创新，提供符合市场需求的产品和服务。
通过引入新技术、改进施工工艺，提高施工质量和效率。
同时，积极研发绿色环保建筑材料，满足社会对环保建筑的需求。
5.客户关系管理：建筑施工企业需要建立良好的客户关系，提供及时、专业的售后服务。
通过与客户保持长期合作关系，企业可以稳定客户资源，提升企业声誉。
三、市场开发的挑战在进行市场开发过程中，建筑施工企业也面临一些挑战：1.行业竞争激烈：建筑施工行业竞争激烈，市场上存在许多同类型的企业竞争。
建筑施工企业需要不断提升自身竞争力，通过不同的市场开发策略来脱颖而出。
2.投入成本高：市场开发需要投入人力物力，增加企业成本。
浅谈建筑施工企业市场开发
浅谈建筑施工企业市场开发浅谈建筑施工企业市场开发一、引言建筑施工企业市场开发是建筑行业中至关重要的一环。
市场开发能够为企业提供更多的商机和发展空间，企业实现可持续发展。
本文将深入探讨建筑施工企业市场开发的相关内容，企业更好地把握市场机遇。
二、市场调研1.行业背景分析详细介绍建筑行业的发展趋势、市场竞争状况等重要背景信息，为企业市场开发提供基础数据。
2.目标市场分析针对建筑施工企业，根据其产品或服务特点，确定目标市场的定位和细分。
分析目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会和威胁。
3.竞争对手分析对市场上同类建筑施工企业进行竞争对手的分析，包括其产品特点、市场份额、价格策略等，从而找到自身的差异化竞争优势。
三、市场开发策略1.产品定位明确建筑施工企业的核心产品或服务特点，确定差异化定位，强调企业的竞争优势，让目标市场更加明确地认知企业的价值。
2.市场推广制定全面的市场推广策略，包括传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道的推广方式，以及与客户保持密切沟通的客户关系管理。
3.合作伙伴拓展拓展合作伙伴关系，与相关产业链上游或下游企业进行合作，共同开拓市场和利润空间。
四、项目管理与执行1.项目管理流程详细介绍建筑施工项目的各个环节和流程，包括立项、设计、采购、施工、验收等，以确保项目的顺利进行。
2.财务管理建立健全的财务管理体系，包括成本控制、财务分析、预算制定等，为企业市场开发提供财务保障。
3.人力资源管理重点介绍建筑施工企业人力资源的培养、激励和管理，包括人才招聘、绩效考核、培训发展等，以确保企业人力资源的优化利用。
五、附件本所涉及附件如下：1. 市场调研报告2. 竞争对手分析报告3. 市场开发策略计划书4. 项目管理流程图5. 财务管理报表：成本控制、预算制定等6. 人力资源管理文件：招聘流程、绩效考核等六、法律名词及注释1. 合同：法律上约束双方权益的文件，明确了双方的权利和义务。
2. 承包：指建筑施工企业承接工程项目，并负责施工和竣工的行为。
浅谈建筑施工企业市场开发与经营
浅谈建筑施工企业市场开发与经营一：正文：一、市场开发与经营的意义及目标1.1 市场开发的定义1.2 经营的意义1.3 目标的制定二、建筑施工企业市场开发的方法与策略2.1 市场调研与分析2.2 定位与差异化竞争2.3 建立市场推广体系2.4 维护客户关系三、建筑施工企业市场开发的关键要素3.1 产品与服务质量3.2 品牌建设3.3 人力资源3.4 资金支持3.5 行业合作与联盟四、建筑施工企业市场开发案例分析4.1 案例一：建筑施工企业市场开拓的成功经验分享4.2 案例二：建筑施工企业市场开拓的失败原因总结五、建筑施工企业市场开发与经营的法律风险及应对策略5.1 建筑施工企业市场开发过程中可能涉及的法律问题 5.2 法律风险防范策略5.3 法律事务外包与合规建设六、结论与展望6.1 市场开发与经营的总结6.2 未来发展趋势展望附件：1. 市场调研报告样本2. 市场推广活动计划模板3. 客户关系维护策略参考法律名词及注释：1. 市场调研：通过市场调查、数据分析等方式，获取市场信息，评估市场需求和竞争情况。
2. 差异化竞争：通过产品或服务的独特性，使自己与竞争对手区别开来，取得竞争优势。
3. 市场推广体系：包括市场定位、产品定价、渠道选择等一系列推广相关的决策与措施。
4. 客户关系维护：通过定期连系、提供优质服务等方式，保持与客户的良好关系，促进重复购买和口碑传播。
二：正文：一、建筑施工企业市场开发的背景及挑战1.1 建筑施工企业市场开发的背景分析1.2 建筑施工企业市场开发面临的挑战二、建筑施工企业市场开发的原则和方法2.1 确定目标市场2.2 分析竞争对手2.3 制定市场营销策略2.4 实施市场推广活动三、建筑施工企业市场开发的关键成功因素3.1 产品和服务的差异化3.2 建立有效的销售团队3.3 发挥品牌的影响力3.4 积极参与行业协会和展会3.5 加强与客户的沟通和合作四、建筑施工企业市场开发项目的管理和风险控制4.1 项目管理的重要性4.2 项目风险的识别和评估4.3 项目风险控制及应对策略五、建筑施工企业市场开发的成功案例及经验分享5.1 案例一：某建筑施工企业市场开发的成功经验总结5.2 案例二：某建筑施工企业通过市场开发实现业绩突破的案例分析六、结语与未来展望6.1 建筑施工企业市场开发的总结与评价6.2 未来发展趋势的展望附件：1. 市场调研报告模板2. 市场营销策划案例分析3. 项目风险评估工具法律名词及注释：1. 建筑施工企业：指从事建筑工程施工等相关活动的企业。
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑企业市场开发与经营工作是建筑企业发展的重要部分，通过该工作可以提高企业的竞争力和市场份额。
本文结合实际案例，系统分析了建筑企业市场开发与经营工作的重要性和方法。
首先强调了市场开发与经营工作的重要性，其次介绍了市场调研和市场定位的方法，最后提出了建筑企业市场开发与经营工作应注重的方面，包括产品品质、品牌宣传、服务质量等。
关键词：建筑企业，市场开发，经营工作，市场调研，市场定位正文：一、引言建筑企业是国民经济发展的重要组成部分，对于一个国家甚至一个地区的建设和发展都有着至关重要的作用。
而建筑企业市场开发与经营工作则是建筑企业发展的重要保障，通过开发新的市场和维护已有的客户，可以提高企业的知名度和市场份额，从而使企业更具竞争力。
二、建筑企业市场开发与经营工作的重要性建筑企业市场开发与经营工作是企业发展的重要保障，其重要性体现在以下几个方面：1. 提高企业知名度：通过市场开发和经营工作，可以扩大企业影响力，提高企业知名度，为企业的未来发展奠定基础。
2. 扩大市场份额：建筑企业的市场竞争非常激烈，通过市场开发和经营工作，可以扩大市场份额，提高企业的活力和竞争力。
3. 增加销售业绩：市场开发和经营工作的目的是为了增加销售业绩，从而为企业创造更高的经济效益。
三、建筑企业市场开发与经营工作的方法建筑企业市场开发与经营工作的方法主要包括市场调研和市场定位两个方面。
1. 市场调研市场调研是指对市场进行系统、科学的调查和分析，了解市场需求和竞争状况，为企业制定市场策略提供依据。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈调查、资料调研等。
2. 市场定位市场定位是针对有效的市场细分，选择适当的目标市场及其特征，并确定占这些目标市场的比例及自身在其中所扮演的角色。
市场定位的方法包括产品差异化、市场细分及目标市场选择等。
四、建筑企业市场开发与经营工作注重的方面建筑企业市场开发与经营工作应注重的方面包括：1. 产品品质建筑企业的产品品质应该是一切的基础。
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：随着社会的不断发展和城市化进程的加速推进，建筑行业作为经济发展的重要支柱之一，扮演着塑造城市面貌、提升生活品质的重要角色。
在这个竞争激烈的时代，建筑企业在市场开发与经营工作中扮演着关键的角色，需要不断创新、适应市场变化，以确保其可持续发展。
市场开发与经营工作是建筑企业成功的关键因素之一。
良好的市场开发战略不仅能够帮助企业把握市场脉搏，还能够为其赢得更多的业务机会。
同时，有效的经营管理能够提高企业的内部效益，增强竞争力，实现可持续经营。
因此，如何做好建筑企业的市场开发与经营工作成为了当前建筑行业亟需解决的问题之一。
本论文将从市场分析与定位、市场开发策略、营销计划、客户关系管理、资源管理与效益提升、以及风险管理等方面出发，浅谈如何制定科学合理的策略，应对市场挑战，提高建筑企业的竞争力，为行业的可持续发展贡献力量。
关键词：建筑市场；开发；经营；问题；策略引言建筑行业作为社会发展的重要引擎之一，随着城市化的不断推进，其在推动经济发展、改善城市环境和提高居民生活质量方面扮演着至关重要的角色。
然而，当前市场竞争激烈，市场环境变幻莫测，建筑企业面临着日益严峻的挑战，使得如何做好市场开发与经营工作成为企业迫切需要解决的问题。
市场开发与经营工作是建筑企业能否在激烈竞争中立于不败之地的关键因素。
有效的市场开发能够为企业发现更多商机，拓宽业务边界，而科学合理的经营管理则能够提高企业内部的运作效率，增强盈利能力，从而确保企业在市场风云变幻中稳步前行。
本论文将深入探讨如何在建筑企业的市场开发与经营工作中制定战略，提升管理水平，更好地适应市场需求。
通过系统性的研究，我们将探讨市场分析与定位、市场开发策略、营销计划、客户关系管理、资源管理与效益提升、以及风险管理等多个方面的关键问题，以期为建筑企业在不断变化的市场中取得更为稳健的发展提供理论指导和实践支持。
在市场竞争激烈的今天，本论文的研究对于推动建筑企业的可持续发展具有积极的意义。
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：目前，我国的综合国力飞速发展，建筑行业的发展也有了很大的改进。
当今我国经济飞速发展，尤其是建筑业，实现了可持续、迅速和健康的发展。
作为国民经济的一个关键，它也为促进城市化、整合社会劳动力、促进国家经济发展和社会稳定作出了重大贡献。
作为一个关键部门，建筑业在国家经济发展中发挥着更大的作用。
房地产部门导致房地产部门与其他部门相比迅速增长，经常破坏经济发展的平衡，增加了银行信贷的风险。
与此同时，内部和外部发展环境的变化以及对社会经济发展的适应将对建筑业和房地产市场经济产生多种影响。
关键词：做好；建筑企业市场开发；经营工作引言“大企业集团化、中小企业专业化”是建筑业普遍发展趋势。
以德国为例，其建筑业经历过二战后的繁荣增长和战略性结构调整，形成了以少数现代化大企业集团组成的“建筑工业”和由小营造商、建筑合作社、个体工匠组成的“生产性建筑手工业”两大板块，促使不同规模与实力的建筑企业各展其长和优势互补，形成垄断适度、竞争有序的建筑市场。
根据哈佛学派产业组织理论，市场结构影响市场行为，进而影响市场绩效，其中最重要的工作是通过产业政策调整并改善不合理的市场结构。
建筑企业市场准入制度作为我国政府塑造建筑业市场的重要手段，直接影响着市场主体行为方式及活力，亦是我国传统刚性行政化管理方式的直接体现。
因此，创新建筑企业市场准入制度成为构建面向未来建造模式的产业组织结构的关键工作，亦是推进我国建筑业行业治理体系现代化的重要抓手。
1建筑市场的运作机制1.1分析建筑市场的供需情况建筑市场与建筑产品。
从事建筑产品贸易的实体主要分为三类交易，即业主与提供监理、设计等服务单位、设备制造厂商和建筑单位之间的交易。
与此同时，人们必须在交易过程中相互订立合同，建筑物品的价格在招投标过程中自然确定。
根据交易的目的，建筑市场的生产者是负责生产用于贸易的建筑产品的供应商。
按计划生产建筑产品。
鉴于生产的性质，建筑产品的供应直接反映了建筑生产的能力，这取决于参与各个阶段的生产者的能力及其相互影响。
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作
浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作摘要：建筑企业是国家发展中的大型企业，它所影响到的是国家的民生问题，是我国经济发展的支柱型产业。
因此对于建筑企业的稳定良好发展要更加的注重，加快建筑企业对于国家经济实力的推动作用。
要不断地去探讨建筑企业的市场开发，去维持建筑行业的稳定长久发展，做好建筑企业内的良好经营工作，保证行业的稳定发展步伐。
本篇文章介绍了一些关于经营方面的策略，希望对建筑行业的市场开发工作有所帮助。
关键词：建筑企业；市场开发；经营1建筑企业经营与市场开发建筑企业的成本费用、市场经济所占份额等和企业的经营质量有着至关重要的关系。
经营管理水平一定的情况下，建筑企业很难在整个行业当中处于领头羊的地位。
因此，为了能够促进企业的长久发展，一定要关注市场开发和经营。
首先，企业要贯彻科学、合理的经营理念，要具备清晰的市场开发战略。
现如今企业发展主要是走市场化的道路，同时市场化也是强化企业竞争力的一个关键环节。
第一步，进行企业内部市场化，通过市场资源整合、资源优化配置等方式有效降低经营风险。
另外，建筑企业为了能够更好的满足社会需要，应该不断提高工作人员专业素养，提高企业经营管理水平，实现以人为本，以市场为导向，加强工程质量管理，提高服务意识，尤其工程竣工验收后期出现的问题，要及时跟进及时解决，杜绝问题扩大，树立企业良好形象，提高企业竞争力。
2建筑企业市场开发与经营策略2.1建筑企业市场开发的策略2.1.1市场开发体系需要进一步健全首先，作为建筑企业，应该管理好市场开发的相关工作。
对企业内部的经营体系进行进一步的优化，建筑企业最基本的内容是客户、地区市场等，因此建筑企业需要以这些内容作为基础，建立开发团队，同时针对现在市场的开发体系，开发新型产品，在设计、开发新型产品的时候，应该对这些新型产品有确切的计划和设计，另外这样也可以调整产品结构。
其次，建筑企业的人员素质也十分重要，因此对于企业而言，强化工作人员是必不可少的一部分，建筑企业可以通过学习和培训等方法提高工作人员的素养；最后，建筑企业在进一步开拓市场的时候，还应该注意对市场开发的风险管控，如果想管控风险，企业需要遵循企业的相关原则，需要维持企业的信誉。
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浅谈建筑施工企业市场
开发与经营
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浅谈建筑施工企业市场开发与经营
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建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。
当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。
但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。
过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。
过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。
施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。
企业市场经营开发存在以下问题：
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1、市场开发具有盲目性
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许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。
没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。
往往是看别人做什么，我也做什么。
将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。
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2、市场开发缺少组织支撑
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一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。
项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。
企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。
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3、市场开发缺乏制度流程
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企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。
市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。
项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。
缺少市场开发相关的奖惩机制，员工热情没有得到充分调动。
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4、市场开发忽视客户关系管理
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部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项。
5、缺乏市场宣传、品牌推广
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一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就
多了。
殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不
能达到市场开发要求。
针对以上问题分析，可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管
理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。
1、市场开发策略与战略发展规划相结合
制定市场开发经营开发策略，需要与企业的战略发展规划相结合。
企业战略不是一成不变的，而是随着时代进步和企业发展进行调整和重组。
这也就意味着企业的市场经营开发策略也要随着企业需求发生改变：企业追求占领市场扩大业务规模，开发大项目。
企业为了追求利润，开发精品项目。
企业为了进入新的区域或业务领域，培养专业技术人才，开发联营项目。
制定市场开发策略首先要对公司自身实力进行整体把握。
公司人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况都是应该考虑的因素。
知己知彼、百战不殆。
市场开发策略的制定还要建立在对竞争对手充分了解的基础上。
要在日常工作中搜集竞争对手资料，认真分析他们的经营开发策略、背景关系、市场行为。
了解他们的销售团队的人员构成，历史成绩，为将来同台竞技做好准备。
此外，制定市场开发策略对建筑市场进行分析判断。
施工企业要对区域市场规模、企业集中度、拥有特级、一级资质企业数量。
工业建筑、住宅、公共建筑等分支市场业务量，进入退出壁垒、未来市场需求变化，出现的工程项目新技术、新材料、新工艺都会影响企业市场开发决策。
2、建立市场经营开发体系和专业经营队伍
建立由市场部经理、销售经理、市场信息分析员、合同管理员、造价工程师组成的市场经营开发队伍。
经营体系中不同岗位各司其职，团结协作，共同开展企业市场经营开发工作。
将公司业务范围按照规划分成不同的区域，各区域根据业务量配置销售经理负责区域经营业务。
对于公司重点市场开拓区域，可以设置办事处。
各区域销售经理除了提供可靠的市场信息外，还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源。
各区域与公司总部要做到信息和关系资源共享。
公司可以组织年度营销会为各区域销售经理提供交流经验机会。
在构建企业市场经营开发队伍时，要注重对员工素质的考察。
市场开发经营人员代表着企业形象，只有那些具有丰富的商务经验、专业的技术知识、人际关系协调和组织能力的经营人员在市场竞争中占得先机，获得客户的认可。
公司定期开展培训，聘请内外部专家从专业知识、营销技巧上提高开发经营人员综合素质。
3、规范企业市场开发制度流程
市场经营开发是一个融工程项目管理、客户关系管理、施工技术管理、合同预算管理等为一体的系统。
系统要想正常运转，需要企业内各部门之间通力配合，因此规范的制度流程就必不可少。
企业经营开发是从获取市场信息开始，营销经理通过各种渠道进行信息探索挖掘，然后由信息分析员进行可行性分析判断：根据客户资资信档案，判断业主信誉状况，防范项目风险；根据以往项目经验，看工程项目是否能够达到公司盈利要求；根据公司战略规划，看是否属于对公司开拓市场区域、业务方向具有重大意义的项目；信息
分析员信息筛选后，撰写项目立项报告由市场部经理进行审批。
由合同管理人员向业主单位申报资格预审文件，购买招标文件。
市场部经理、会同营销经理、高级工程师，参与标前会议和现场考察。
在市场部经理的组织领导下，由造价工程师编写商务标书，工程技术人员编写技术标书，合成装订后向招标方递交。
市场部经理、营销经理、高级工程师参与招标现场答疑。
在收到业主单位的中标通知书，确认中标后，由市场部经理负责主持和业主的合同谈判。
合同签订前，合同管理员进行严格的合同审查，就合同中存在的问题与业主方进行沟通确认，为企业二次经营做好准备。
总经理签署授权委托书，由被授权人与业主签订正式合同。
利用流程来指导企业经营开发活动。
此外，企业还要通过制定相应的营销管理制度，规范市场开发人员行为，制定市场协调管理制度，提高营销工作团队协作效率，制定营销奖惩制度,做到奖罚分明，激励市场开发人员为企业做出更大贡献。
同时也树立全员营销意识，使更多员工投入到企业经营开发活动中来。
4、开发维护客户关系、建立企业战略联盟，建筑施工企业营销不同于一般企业的营销，它贯穿于整个工程项目建设的全过程。
客户关系的管理维护，对于建筑施工企业尤为重要。
企业应该设立专门的客户、供应商、分包商、设计院、监理商和工程咨询单位的信息档案资料，在项目前期，通过客户拜访活动探求客户项目意向，在项目在建过程中协助项目管理人员进行协调沟通，及时反馈
项目意见。
当项目结束后，进行客户满意度调查，寻找进一步工程项目
合作的可能。
和客户关系一样，政府关系管理对于建筑施工企业同样重要。
当前国家基础设施建设搞得如火如荼，许多地方政府在项目招标中起到至关重要的作用，通过政府关系维护，为企业带来更多的业务机会和更优惠的税收便利条件。
企业加强与政府部门信息沟通，使政府对企业业务动态加深了解，有助于提高办事效率，建立良好的企业形象。
此外企业还要关注新闻媒介的动态，搜集政府部门下达的命令文件，根据政策法令的变化来及时调整企业的营销策略和营销活动。
建筑施工企业为了应对当前激烈的竞争，获取长久竞争优势，需要在市场上寻找战略伙伴。
建筑施工企业应该与大业主建立战略联盟，进行长期项目合作。
由总经理亲自出马，进行高层对接，探讨共同合作发展可能，达到共赢互利效果。
战略联盟可以从一项业务一个环节的合作开始，在合作中不断增强互动，开辟资源整合的更大范围和更深层次，进而发展相互合作内容，丰富合作形式。
5、注重市场宣传，推广企业品牌
施工企业市场宣传和品牌推广对于施工企业市场开发至关重要，
专业杂志、网站、企业内刊可以成为企业市场宣传的窗口，通过这些渠道可以展示企业业务动态、员工精神风貌，增强客户对企业信心，同时也为潜在客户认识企业打下良好基础。
此外，建筑施工
企业还可以通过举行大型招聘会、技术论坛等大型活动展示企业风采，达到企业品牌推广效果。
相互开发制度制度一业务除了主动进行市场宣传外，建筑施工企业自身形象也是企业品牌的最好体现。
优质的工程项目是企业员工智慧和汗水的结晶，客户可以通过对企业竣工项目的观察了解，增强信心，为企业带来更多合作机会。
在建工程施工现场醒目的标牌，质量、安全、文明施工宣传条幅，统一着装的施工队伍，都会为客户留下深刻印象。
优秀的项目经理也是企业资本和实力的体现，拥有一批业内具有一定影响的项目经理，有助于企业品牌形象的树立。
企业品牌塑造不能急于求成，它需要经过多年的积累、投入。
一旦企业树立了良好的品牌形象，那将是对营销工作的最大支持。
得市场者得天下，建筑施工企业制定适合企业自身情况的开发策略，建立系统的营销队伍，遵守科学的开发流程，重视客户关系维护，充分利用内外部资源，推广树立企业品牌，必将为企业健康成长打下坚实基础提供有力保障。