房地产项目营销节点划分及工作安排

浩彤星河湾

项目营销节点划分及工作铺排

工作内容 工作深度

执行时间 负责人

责任执行

人部门)

协助人

项目建筑规划确定

修定细部/出效果图

园林公司选定 确定一家园林公司

园林规划确定定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定修定

I 系工地围及装饰，立

销售队伍组建

广告公司确定 项目奠基

售楼部选定 产品建议

推盘计划 媒体计划及费用

进驻销售现场炒作

开始认筹前期准

备

沙盘、户型模型 部

分销售物料准备

价格方案

价格体系 认筹方案确定

客户蓄水与梳理

海天客户俱乐部

项目开盘方案

营销活动方案

价格方案确定 价格

体系确定 具体策略由营销

部根据市场及项目

情况2012年— 5月1日——2010年6月1日2012年—日2012年2012年 2012年 办公用品采购 现场管理制度

销售工具确定 销 项目知识点培训 日常接待

客户积累 客户意向沟通

认筹工作展开

合同认购书准备

开盘演练

开盘现场气氛营造

合同准备 客 积累客户跟踪消化

项目V I 系统设计 前 销售物料设计制作 导 沙 部分销售物料到

位 沙 认 销售物料全部到

位

销位 开 根据项目销售情

况制作海报等临时性物企业加品质名