对新形势下传统型外贸企业经营的几点思考
新形势下的小微外贸企业发展的几点思考
而另 一方 面， 由于大 多数小微企业没 有掌握 商 品定价权，无法提高 出口产 品价 格，使得 利润 不断下降 ，只 能通 过薄利 多销 、以量取 胜 的方式维持生存 。
三 、解决办法
尽管 小微企业面 临着上述种种 困难，但 是 ，机遇往往与危机 并存 ，如何化 危为机 ， 也是小微企业亟待解决的问题 。 （ 一 ）经济层面 １ ． 利用好金融贷款 。 全国各地各 级政府 ， 均推出具体措施 ，降低小微企业金 融贷款 门 槛 。如惠州市委 市政 府 出台了 《 关于加快发 展壮大 民营经济 的决定》 ，第十七条 明确提 出 要整 合 资金 设立 市 中小 微企 业 贷款 信用 基 金。首期投入 １ ０ ０ ０万元，以后逐年 增加 ，力 争到 ２ ０ １ ７年达到 １亿元规模， 为一批 高科技 、 高成长性 、高 附加值 的民营 企业在银行取得 贷款提供增信 ，降低融 资成 本，促进优质成 长型 民营企业 的健康 可持续 发展。符合条件 的小微外 贸企 业要利用好这 些金融贷款 ，积 极融资 ，为生 产规模扩 大，提高风 险抵抗 能 力 打 好基 础 。 ２ ．多渠道规避汇率风 险。原料采购渠道 多 元 化 ， 汇 率 上 升 ， 一 方 面 固 然 是 提 高 了 国 内原材料 采购 价格 ，但 另一方面 ，也促 使进 口原料成 本下 降，小微 企业可扩大 原料 采购 渠道 ，多方比价 ，在汇 率上升时 ，适当增加 进 口原料 采购 ，降低 生产成本 。推 行跨 境贸 易人 民币结算，随着人 民币国际地位 的提高 ， 这 为人 民币成为 国际结算货 币提供 了可能 。 小微企 业可与 国外客 户协商 ，直接 采用人 民 币结算，可避 免因合 同签订 到履行 、结算收 汇这个时 间过程 中，因汇率波 动引起 的损失 。 以 纺织 品为 例 ，业 内推 算 ， 人 民币增 值 １ ％， 利润率下 降 ４ ％． ６ ％，采用人民币结算可 以减 少上 述 损 失 。 （ 二 ）政 策 层 面 １ ．利 用好 减 免 收 费 。７月 ２ ４ 日，国务 院 会议研 究决定 ，整顿进 出口环节经营性收费， 减少行政事业 性收费 。质检 总局贯彻落 实措 施，从 ８月 １日起至 ２ ０ １ ３年年底 ，暂停征收 企业 出口商品法检费 ，这对 小微企业来 说， 是实实在在 的减负 ，可 以以此为契机 ，将 节 省下来 的资金用 在更需要 的刀刃上 。 ２ ．利用好通关便利化 。目前 ，国家正在 大力推行 “ 一次 申报 、一次查验 、一次放行 ” 的口岸通 关便利制度 ，预计此项制 的实施， 可大大 加快小微企业 出 口通关速度 。在 时间 就是金钱 的今天 ，提 高通关速度 ，不仅意味 着节省物 流成本 ，更 意味着商 品竞 争力的提
关于外贸企业经营状况的意见建议
如何让外贸企业做得更好？1. 外贸企业的经营状况分析外贸企业是指通过跨国贸易来进行经营的企业，一般来说，外贸企业需要面对国际市场的竞争和变化，因此其经营状况一直备受关注。
在当前全球化的背景下，外贸企业的经营状况既受国内宏观经济环境和政策法规的影响，又受国际市场需求和变化的制约。
外贸企业在经营中面临着许多挑战，如市场风险、政策风险、汇率风险等。
2. 外贸企业的经营状况意见建议2.1 加强市场调研，把握市场需求外贸企业在开拓国际市场时，需要充分了解各国的市场需求和消费习惯，以及当地的政策法规，才能有针对性地生产和销售产品。
加强市场调研是非常必要的。
针对不同的市场，外贸企业可以采取多种渠道，如展会参观、市场调查、互联网查询等方式来了解市场需求，进而调整产品结构和销售策略。
2.2 建立健全的风险管理机制外贸企业在经营过程中，面临着市场风险、政策风险、汇率风险等各种风险。
在这种情况下，建立健全的风险管理机制非常重要。
外贸企业可以通过多元化的市场布局、货币多头对冲、政策法规风险预警等方式来降低风险，确保企业的经营安全。
2.3 提升产品品质，增强竞争力在国际市场上，产品品质直接影响着企业的竞争力。
外贸企业应该不断提升产品的研发和生产水平，把关产品质量，提高产品的附加值，做到以质取胜。
只有这样，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
3. 总结与回顾外贸企业的经营状况需要综合考虑国内外市场变化、政策法规变化等因素，制定相应的经营策略。
在激烈的市场竞争中，外贸企业要做得更好，需要更多的市场调研、风险管理和产品品质提升等方面的工作。
企业也需要根据自身实际情况，灵活调整经营策略，以应对市场的挑战。
4. 个人观点与理解在当今世界经济一体化的大背景下，外贸企业的经营状况对企业的发展至关重要。
外贸企业在面对国际市场时，需要充分了解市场需求、传统文化、政策法规等方方面面的因素，才能制定出符合实际情况的经营策略。
希望外贸企业能够加强市场调研、建立风险管理机制、提升产品品质，从而做得更好。
外贸企业经营状况的问题和意见
外贸企业经营状况的问题和意见
随着全球经济的不断发展，外贸成为了许多企业的重要经营模式之一。
然而，目前外贸企业面临着许多问题，这些问题严重影响着企业的经营状况和发展。
本文将从以下几个方面探讨外贸企业的问题和意见。
一、市场竞争激烈
目前，外贸市场竞争激烈，市场份额分散。
这给外贸企业带来了巨大的压力。
因此，企业应该积极寻找市场定位，提高市场占有率。
企业可以通过加强品牌建设、提高质量和服务水平等方式来提高市场竞争力。
二、产品质量不稳定
一些外贸企业在产品质量方面存在着不稳定的情况，这给企业带来了极大的负面影响。
因此，企业应该加强对产品质量的控制和管理，建立完善的质量控制体系，提高产品的稳定性和可靠性。
三、资金压力大
外贸企业的资金压力较大，包括采购资金、生产资金和流动资金等。
企业应该合理规划资金，并加强资金的控制和管理，避免因资金不足而影响企业的正常经营。
四、人才缺乏
外贸企业需要高素质的人才支撑，但目前人才市场竞争激烈，企业面临着招聘难度大的难题。
因此，企业应该加强对人才的培养和引进，提高员工的素质和能力，为企业的发展提供强有力的支持。
五、市场趋势不确定
外贸企业面临着市场趋势不确定的情况，这需要企业加强对市场的研究和分析，及时调整经营策略和产品结构，以应对市场的变化和挑战。
总之，外贸企业在经营中面临着许多问题，但只要企业积极应对，加强自身的管理和控制，提高自身的竞争力和市场占有率，就能够克服困难，实现可持续发展。
对新形势下传统型外贸企业经营的几点思考
服务贸易快速 发展 的 良机 ， 大力发展 非货物 贸易。
关 键 词 ： 口导 向： 兴 市 场： 务 贸 易 进 新 服 中图 分 类 号 ：７２ Ｆ ５ 文 献 标 识 码 ： Ａ
ｄｉ０ ９ ／ｓ ．７—３９ｓ． １０． ｏ１３６ ｉｓ １ ２３０１ ２ １４ ８ ：． ９． ｎ ６ ｉ ）０ ． Ｏ 文章 编 号 ：６２ ３ ０ （０ １０ — ０ ０ １７ — ３ ９ ２ １ ）４ ６ — ２
、
打破 传 统 经 营 思 路 。 发展 以进 口为 导 向 的外 贸 主
营 业 务
长 久 以来 ．传 统 型 外 贸 企业 在 开展 进 出 口业 务 时 都
习惯 于 把 精 力 放 在 拓 展 出 口业 务 上 ．其 原 因 主要 在 于 以
前 我 国实 行 的“ 出 限 入 ” 奖 和进 口替 代 的外 贸 政 策具 有 一 定 程 度 的倾 向性 。 在 ． 国 已经 成 为 贸 易 大 国和 制造 业 现 我 大 国 ．在 劳 动 密 集 型 制成 品 出 １方 面 已经 具有 较 强竞 争 ２ Ｉ
企 业纷 纷 倒 闭 或 被 迫走 上 改 制 与转 型 之 路 。那 么 ， 在全 球
经 济 持 续 复 苏 、 国对 外 贸 易 稳 步 发 展 的今 天 ， 统 型 外 我 传 贸企 业 如 何 才 能 在新 形 势 下 求 得 生 存 和 发 展 ．是 企 业 。同时 ． 全球化使各 国经济之间相互依存程度加大 ； 我
国外 贸 顺 差 已持 续 了 近 ２ ０年 ． 大 的 贸 易顺 差 不 仅 增 加 过 了我 国与 主 要 贸 易伙 伴 的 贸易 摩 擦 ．也 给 人 民 币 升值 带
来 了 巨 大 压力 自 ２ ０ ０ ５年 以 来 ． 民 币 以 年 均 ３７ ％的 人 ．４ 幅度 不 断升 值 ． 然 未 来 的 升值 幅度 仍 然 难 以预 测 ． 显 虽 但
外贸新模式新业态体会与感悟
外贸新模式新业态体会与感悟随着全球化和数字化的发展，外贸行业正在经历一场前所未有的变革。
新的模式和业态不断涌现，为外贸带来了新的机遇和挑战。
作为一名长期从事外贸工作的人，我有幸能够亲身经历这一变革，并对它产生了一些深刻的体会和感悟。
首先，我深刻感受到数字化对外贸的影响。
在传统的外贸模式中，交易双方往往需要经过长时间的接触和谈判，才能达成合作协议。
而如今，数字化技术的发展使得外贸交易变得更加便捷和高效。
通过电子商务平台、社交媒体等渠道，企业可以快速找到潜在客户，并与其建立联系。
同时，数字化也使得企业能够更加精准地了解客户需求，为其提供更加个性化的产品和服务。
其次，我认识到供应链整合在外贸中的重要性。
随着全球市场竞争的加剧，企业要想在竞争中获得优势，就必须拥有高效的供应链管理。
通过整合供应链资源，企业可以降低成本、提高效率、增强竞争力。
同时，供应链的整合也有助于企业更好地应对市场变化和风险，确保业务的稳定发展。
此外，我也意识到创新在外贸中的关键作用。
在传统的外贸模式中，企业往往依赖于低成本、低价格的竞争优势。
然而，随着全球经济的发展和消费者需求的升级，这种模式已经难以维系。
因此，企业必须通过创新来提升自身的竞争力。
这包括产品创新、品牌创新、营销创新等方面。
只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
最后，我认为人才培养是外贸发展的关键。
随着外贸行业的变革，对人才的需求也在不断变化。
企业需要拥有一支具备全球化视野、跨文化沟通能力、创新思维和专业技能的人才队伍。
只有这样，才能更好地应对市场挑战和机遇。
因此，企业应该重视人才培养，为其提供良好的发展平台和机会，激发其潜力和创造力。
总之，外贸新模式新业态为行业带来了巨大的变革和机遇。
作为一名从事外贸工作的人，我深感数字化、供应链整合、创新和人才培养等方面的重要性。
只有不断适应变革、抓住机遇、提升自身竞争力，才能在市场中获得成功。
同时，我也希望政府和企业能够加强合作，共同推动外贸行业的健康发展。
外贸企业经营状况的问题和意见
外贸企业经营状况的问题和意见
外贸企业是我国对外开放的重要部分，也是我国经济发展的重要支撑。
然而，当前外贸企业经营状况面临着一些问题，需要引起我们的关注和思考。
首先，外贸企业的竞争压力不断增大。
随着全球化进程的加速和国际贸易规则的不断完善，外贸企业面临着来自国内外市场的激烈竞争，产品质量、价格、服务等因素均成为竞争的关键。
其次，外贸企业面临的成本压力较大。
从原材料、生产设备到人力资源等各方面，外贸企业均需承担较高的成本，这些成本对企业的发展和经营带来了一定的困难。
第三，外贸企业的品牌建设还需加强。
随着国内外市场的竞争加剧，品牌已成为企业发展的关键因素。
外贸企业应该深入挖掘自身品牌的潜力，加强品牌建设，提升品牌影响力，进一步增强市场竞争力。
针对以上问题，我们提出以下几点意见：
一是外贸企业应加强产品质量控制，提高产品质量，满足市场需求，增强市场竞争力。
二是外贸企业应注重成本管理，优化生产流程，提高生产效率，降低成本，提升企业盈利能力。
三是外贸企业应加大品牌建设力度，注重品牌形象、品牌宣传和品牌维护，提升品牌价值，增强市场竞争力。
综上所述，外贸企业经营状况的问题需要引起我们的重视。
希望相关部门能够加大对外贸企业的支持力度，为企业发展提供更多的政
策支持和优惠政策，共同推动外贸企业的健康发展。
关于外贸企业经营状况的意见建议
关于外贸企业经营状况的意见建议外贸企业是我国与世界各国开展贸易往来的桥梁，对于促进国内经济的发展和提升我国在全球经济中的地位具有重要意义。
然而，随着国际市场竞争的日益激烈，外贸企业面临着许多挑战。
在这篇文章中，我将就外贸企业目前的经营状况提出一些建议，并分享我对相关主题的个人观点和理解。
1. 外贸企业面临的挑战随着全球化的深入发展，外贸企业面临着市场需求多样性增加、产品同质化严重、竞争压力加大等挑战。
国际贸易政策的变动和外部环境的不确定性也给外贸企业带来了很大的影响。
在应对这些挑战的外贸企业需要关注自身的竞争力提升和持续创新。
2. 提升竞争力的关键外贸企业应该注重产品品质和品牌建设，通过高品质的产品和良好的品牌形象提升自身的竞争力。
与此相关的售后服务也是提升竞争力的重要方面，外贸企业需要建立健全的服务体系，提供及时、周到的售后服务，增强客户的满意度，提高客户忠诚度。
3. 持续创新的重要性外贸企业需要注重技术创新和产品创新，不断提高产品质量和技术含量。
只有通过不断创新，才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。
外贸企业还应积极拓展新的销售渠道和市场，寻找更广阔的发展空间。
4. 加强国际市场营销外贸企业在开拓国际市场时，需要了解目标市场的特点和需求，根据不同市场制定相应的营销策略。
外贸企业还需要加强与海外代理商的合作，寻求长期稳定的合作伙伴关系，共同推动市场开拓与销售。
5. 积极应对贸易保护主义近年来，全球贸易保护主义抬头，带来了很大的不确定性和挑战。
外贸企业需要根据国际贸易政策的变化，及时调整自身的经营策略，寻找新的市场机遇，降低贸易摩擦对企业经营的影响。
总结回顾：外贸企业面临着多样化需求、产品同质化、竞争压力加大等挑战。
为了提升竞争力，外贸企业应注重产品品质和品牌建设，并加强售后服务。
持续创新是外贸企业的重要任务，需要注重技术创新和产品创新。
在开拓国际市场时，外贸企业需要了解目标市场的特点和需求，并加强与海外代理商的合作。
新形势下我国中小外贸企业困境与对策
C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2022.08综合的素质和能力，提高其对于石油开采和使用的措施，有效把各种风险进行规避，形成倡导合理经营的体系，这些对于我国社会经济的可持续发展和进步都有着非常重要的作用。
（二）尽量规避政治风险。
在经济发展相对全球化方向所发展的最新项目，也与各国之间有着一定的实力上的较量，石油的资源所处的位置是至关重要的，对于国家和地区来看，其能够掌握到的使用量越多，所控制的石油越多，就意味着这个国家拥有着相对比较大的能源竞争能力，能够推动国家经济整体在长期、稳定发展过程中，得到全新的改善。
所以我国在加强经济建设的时候，就需要放长目光以协调的视角，真正利用石油能源进行建设。
在石油经济发展阶段，需要强化国内自然资源的保护力度，坚持和平、发展、互惠互利这一思想原则，保证各个国家之间能够对石油贸易有着共同的发展远景，也能够使石油贸易得到共同的进步，坚决维护本国所具有的最为根本的利益。
这样才能够使世界上各个国家石油的经济，在友好、平等的环境下得到共同的发展和进步。
（三）重视开发替代性资源。
对于石油经济发展实际情况进行有效分析能够看出，避免石油经济下滑，就需要有效地对自然界所存在的风险进行规避，加强其所具有的替代性资源开发和应用的整体效果，这样才能够着力对其他能源的利用效率进行有效提升，从而真正地摆脱各个国家，以及本国对于使用这个能源所产生过度依赖的现象。
对于石油的资源其自身所具有的最大特点就是不可再生，所以探索开发能够取代石油的能源，以及替代性的能源，是当前对国民经济发展起到有力支撑性作用的一个有效的方法。
控制石油开采的程度，科学地对石油进行开采，也能够保证使用当前存储的数量在自然条件下，对石油经济所造成的实际影响。
目前我国在社会主义现代化建设的过程中，其智能电网的发展速度不断加快，也开发了众多全新的能源，其中经济环保和节能主导这些特点，都为国家的社会进步起到了有力推动进行作用，其中包括：光伏发电、电力、风力发电等，这些能源都最大限度地减少了石油的使用数量，这也为石油的经济在发展过程中的长久进步奠定了坚实的基础。
外贸转型升级的战略思考与实践
外贸转型升级的战略思考与实践随着全球化进程的不断加快，外贸在当前的国际经济格局中具有重要地位。
然而，受制于国际贸易争端以及疫情等多种因素，传统的外贸方式面临重大困境，必须进行转型升级。
本文从现状出发，探讨外贸企业在转型升级过程中的策略思考与实践措施。
一、当前形势及问题随着国内劳动力成本的上涨，外贸企业不断寻求新的出路。
然而，由于传统的外贸模式过于依赖订单和货源，价格竞争也日益激烈，且受制于疫情和国际贸易争端等多种因素，外贸企业面临着前所未有的挑战。
1. 传统外贸模式已经难以为继近年来，外贸企业的订单量和毛利润持续下降，这意味着企业在利润实现上越来越困难。
同时，传统的采购、生产、销售等环节也面临着重要的转型压力。
这些环节的单一化、低效率、高人工成本等问题，已经限制了外贸企业的市场拓展和生产能力的提升。
2. 外贸企业的技术和管理水平普遍偏低尽管大部分外贸企业已经意识到了转型升级的必要性，然而，他们往往缺乏先进的技术和管理经验。
例如，能够将线上流量转化为实际的交易量的企业仍然较少，外贸企业的生产、管理等方面的数字化技术水平还需要进一步提升。
3. 经济下行压力加大，国际贸易摩擦不断国际贸易摩擦对于中国外贸企业造成了重大影响。
近些年来，外贸企业已经面临着欧洲和北美市场的反倾销调查、加征关税、天气灾害等多种因素带来的困扰。
二、转型升级路径及应对策略然而，外贸企业的现状并不是绝望的。
在这样一个战略升级的历史时刻，成功的转型升级也可以为企业带来前所未有的市场机会。
1. 创新产品和服务传统的外贸企业可以从产品创新和服务升级方面寻找机遇。
例如，从质量、价格、佣金、流程等方面重新思考自己的产品和服务，在产品质量上创新，将产品打造成为有明显竞争优势的市场独角兽。
也可以在服务上创新，例如提供更快速、更高效、更全面的售前和售后服务等，以此吸引更多的客户。
2. 技术与管理升级随着人工成本上升以及数字化技术的高速发展，外贸企业现在必须以技术为基础，加速数字化转型。
外贸企业经营状况的 问题和意见
外贸企业经营状况的问题和意见
近年来，外贸企业在经营中面临了一些问题和挑战，这些问题和挑战需要我们认真思考和解决。
以下是一些具体的问题和意见：
1.市场竞争激烈：随着国际贸易的不断发展，市场竞争越来越激烈。
外贸企业需要不断提高自身的竞争力，增强自身的市场占有率。
2.产品质量不稳定：外贸企业的产品质量往往不稳定，这给企业的声誉和信誉造成了很大的损害。
企业需要加强对产品质量的管理和控制，确保产品的质量稳定性。
3.营销手段单一：很多外贸企业只采取传统的营销手段，如展会、代理商等，缺乏创新的营销思路。
企业需要开拓多种营销渠道，不断创新营销策略，提高销售效率。
4.资金链紧张：外贸企业通常面临资金链紧张的问题，这影响了企业的正常运营和发展。
企业需要加强财务管理，控制成本，提高资金利用率，确保资金链的稳定。
5.人才缺乏：外贸企业缺乏高素质的人才，这影响了企业的技术创新和管理水平。
企业需要加强对人才的引进和培养，建立完善的培训机制，提高员工的素质和能力。
综上所述，外贸企业需要认真面对自身存在的问题和挑战，加强自身的管理和创新能力，提高企业的竞争力，实现持续健康的发展。
- 1 -。
对当前国有外贸企业发展的几点思考(精)
对当前国有外贸企业发展的几点思考国际贸易曾被誉为是经济增长的发动机，它与投资、消费一起被称为是拉动经济增长的三驾马车，近20多年来，我国的对外贸易有了巨大的飞跃。
2002年，我国进出口贸易总额达到6207.7亿美元，是改革开放前的30倍，世界排名也由第32位跃升至第5位。
而2003年的进出口又增长25％以上，规模突破7800亿美元，在全球的贸易排位将上升到第四位。
这其中出口的增长更是喜人，如下表所见：然而，在对外贸易飞速增长的背景下，与其形成鲜明对比的是国有外贸企业的黯然失色、效益低下，甚至临近崩溃的边缘。
这不禁引起了我的几点思考。
思考之一：我国国有外贸企业发展的现状我国国有外贸企业的发展总结起来经历了三个阶段。
第一个阶段是垄断经营时期，1987年以前，我国省级以上国有外贸公司均隶属于中央财政；1988年1月1日起至1990年底，中央总公司的分公司即省级外贸公司归属到省政府，纳入省、市地级的地方财政；同时，轻工、工艺品、纺织、服装、陶瓷等5类行业公司被作为独立经营试点；1991年始，省级外贸公司开始独立核算、自负盈亏；1993年开始，这些公司先后进行了第一次股份制改造；第二个阶段是初级多元化时期，从1993年以后，地方市县的外贸公司开始登陆市场，如江苏省的外贸公司从几十家一下子变成了200多家。
但这些企业多属小型外贸公司，而且当时进出口形势较好，这些公司的出现并没有对大型的国有外贸公司形成什么冲击。
直到中国加入世贸组织以前，中外合资企业由于国家对其经营范围和经营方式有一定的限制，也没有对大型国有外贸公司形成大的威胁。
这一阶段的国有外贸公司仍继续保持着其垄断竞争优势。
第三个阶段是竞争时期，加入世贸组织后，国家对外贸领域的改革不断扩大和深化，出口经营主体真正进入了多元化时代，生产企业、私营企业、民营企业潮水般涌入出口企业队伍中来，国有外贸公司真正的危机来了：人才流失进入高峰，企业盈利水平不断下降。
在前二个阶段，国有外贸企业基本是一统天下，获利丰厚，被称作是国有外贸企业发展的“奔驰时代”，而到了第三个阶段，国有外贸企业则风光不再，这一时期被称作是国有外贸企业发展的微利时代，也称作“桑塔纳时代”。
外贸企业经营状况的 问题和意见
外贸企业经营状况的问题和意见近年来，随着全球化的不断深入，外贸企业已经成为了国民经济的重要组成部分。
然而，尽管外贸企业拥有无数的商机和潜力，但是它们在经营过程中也面临着一系列的问题和挑战。
这篇文章将围绕“外贸企业经营状况的问题和意见”进行讨论。
一、问题分析1. 市场竞争激烈在当今的全球经济环境中，市场竞争越来越激烈。
无论是国内市场还是国际市场，都存在着大量的同行业竞争。
在这样的竞争环境中，外贸企业需要充分发挥自身优势，积极主动拓展市场，提高自身的核心竞争力，才能获得更好的经营业绩。
2. 汇率波动由于全球经济格局的不断变化，汇率波动也成为了外贸企业经营的一大不确定因素。
由于外汇波动的影响，会导致外贸企业的产品价格产生变化，可能会对企业的市场竞争力产生负面影响。
3. 贸易保护主义贸易保护主义的兴起也对外贸企业经营产生了重大影响。
美国的贸易压力、欧盟的贸易关税，进口国家加强进口产品标准以及国际经贸摩擦等因素使得外贸企业的市场面临更大的不确定性。
二、意见建议外贸企业要通过以下措施来解决上述问题：1. 调整经营策略外贸企业需要提高对市场的研究和判断力，采取全新的经营策略，调整产品结构，改进产品质量和服务，不断增强产品的核心竞争力。
2. 固定汇率外贸企业可以通过与银行签订合同，规定未来几个月内的外汇汇率，将货币风险的损失减少到最小。
此外，企业可以通过金融工具来规避汇率风险。
3. 多元化市场外贸企业应在出口穩定市场的基础上，继续开拓新的市场，通过多元化的市场来分散冲击。
此外，企业应该加强与客户的沟通，了解客户的需求，适时调整经营策略。
总结：外贸企业在经营过程中会面临许多问题和挑战。
面对这些问题，企业需要采取多种措施，如调整经营策略、固定汇率和多元化市场，以使企业能够在激烈的市场竞争中存活下来，实现更加稳定地发展。
外贸企业经营状况的 问题和意见
外贸企业经营状况的问题和意见
最近，我们注意到外贸企业的经营状况存在一些问题，我们也提出了一些意见：
1. 人才短缺：许多外贸企业仍然没有足够的专业人才来管理和推动业务发展。
我们建议企业应该积极招聘和培训新员工，同时提高员工的职业素质和技能。
2. 产品质量问题：一些外贸企业在产品质量方面存在问题，这会影响企业的声誉和客户信任度。
我们建议企业应该加强产品质量控制和改进工艺技术。
3. 市场营销不足：许多外贸企业在市场营销方面仍然依赖传统方式，如展会和广告，但这些方式已经不能满足现代市场的需求。
我们建议企业应该加强数字化市场营销和品牌建设。
4. 供应链管理问题：一些外贸企业在供应链管理方面存在问题，包括供应商选择、库存管理和物流配送等。
我们建议企业应该加强供应链管理和优化供应链流程。
综上所述，外贸企业应该积极面对这些经营状况问题，并采取适当的措施来解决这些问题，以实现业务发展和可持续发展。
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关于外贸公司发展的几点思考
外贸公司在主业扩大的同时要改变单一依靠商品进出口的流通过程来获得利润的局面应考虑与生产企业按参股模式相结合实现生产销售一体化或独资建立本企业自己的商品生产基地实现从研发生产加工仓储国际国内销售一体化实现以贸易为龙头实业为依托的完整产业链把外贸公司由单纯贸易商变身为集制造商供应商和贸易商为一体的综合商社
经济论丛
关于外贸公司发展的几点思考
◆ 吴浩波 安徽大学
【 摘 要】 出口经营主体的多元化 ， 对于促进经济发展具有积极的意义。但外贸公司由于历史原因的束缚， 目前状况举步维艰， 外贸公司未来该 如何发展， 已成为外贸公司不得不要考虑的问题了 。 提高自身竞争力， 转变管理模式， 拓展经营模式， 实施人才战略， 加大品牌投入， 改善服务水平 成为外贸公司未来发展的有效途径 。 【 关键词】 外贸公司 发展 竞争力 经营模式 管理机制 人才 服务 品牌 国家在外经贸领域的改革不断扩 随着 2001 年中国加入世贸组织， 大和深化， 出口经营主体进入了群雄并起的时代， 生产企业、 私营企业、 个体企业， 外资企业， 跨国公司纷纷加入到出口企业队伍中来， 大量生 产企业开始绕开外贸公司， 直接走向市场， 和客户直接洽谈， 与外贸公 司展开竞争。大量的客户尤其是国外的大型跨国公司这样的大客户也 绕开外贸公司， 直接和生产企业接洽。 这些无疑对处在流通领域单纯 依靠商品的国际流通来获取利润的外贸公司形成巨大的冲击 。 外贸公 司的经营环境日趋恶劣， 面临着日益激烈的内忧外患。 而外贸公司本 身是原先计划经济下的产物， 过去一直生存在外贸垄断政策的保护下， 缺乏竞争， 毫无危机感的状况使得外贸公司的经营模式极其单一， 在其 它领域几乎没有涉足， 面对新的形势发展， 除了继续在原有的外贸市场 似乎别无它法。 上和新的竞争者竞争外， 那么面对这样的形势， 我们的外贸公司该用怎样的策略来应对目 前的形势呢？ 我认为可以通过以下几个途径： 1. 全面提高自身竞争力 。 竞争力是企业生存的核心， 也是获利的 只有切实提高企业的竞争力才能使企业在激烈的市场竞争中生 根本， 存发展下去， 企业的竞争力具体表现在人才， 财力、 规模、 品牌、 成本等 多方面。外贸公司要提高竞争力， 首先要扩大规模， 这里的规模扩大是 指出口主业规模的扩大 。外贸公司在主业扩大过程中可以形成一定的 资金优势、 技术优势， 管理优势， 人才优势， 信息优势， 从而增强在外贸 行业竞争力， 进而为转变经营模式打下坚实基础 。 那么外贸公司要做 到出口主业规模壮大， 我认为需要从以下五方面入手： 一是把现有的核心业务也就是出口主业产品线拉大， 扩大出口额， 谋取 规模效益。目前除了少数国家专营的商品外， 绝大多数商品外贸公司都可 经营出口。因此外贸公司可以通过拓展出口产品线来实现出口规模的扩 大， 比如食品， 油料， 轻工工艺， 纺织， 服装， 医药化工， 矿产， 机械电子， 船舶， 钢材等等产品和技术进出口， 外贸公司都可以涉足。外贸公司和生产企业 拉大产品线面临的风险和投入的成本相比较生产企业来说的小的多， 不同， 这是外贸公司相比较生产企业所具有的巨大优势。 二是培育发展新的业务优势 。 当前电子商务在欧美发展迅猛， 大 量的企业间交易， 企业和消费者之间交易通过网络进行， 其营业额每年 已占商务总额的 1 /4 ， 甚至 1 /3 ， 比如 IBM、 亚马逊书城、 沃尔玛超市等电 子商务公司在各自的领域更是取得了令人惊诧的营业额和巨额利润 。 因此外贸公司完全可以瞄准这块市场， 实施贸技结合， 改变传统贸易经 B － C 等电子商务运行模式。 营方式， 积极探索和运用商务 B － B、 “走出 三是加大市场结构的调整， 不断推进市场多元化战略， 实施 去” 战略， 积极在公司重要和主要的市场 （ 欧美市场） 和新兴市 场 （ 东 欧， 中南美， 非洲等） 设立分公司或是代表处， 通过境外机构建立营销网 络， 完善售后服务网络， 扩大国内产品出口， 主动出击， 深入市场内部， 提高自身竞争优势；同时加大产品的专业市场开拓力度， 因为专业市场 对产品品质和稳定性的要求很高， 但对价格敏感度低， 优质的专业产品 会成为企业的利润保证 。 四大力加强公司质量管理体系， 环境管理体系和各类产品的国际 认证， 比如 ISO9002 国际质量体系认证， 德国 GS 产品安全认证 等等。 这些认证虽然花费高昂， 准入门槛很高， 但也是进入国际市场的通行 证， 是提高产品档次和市场价位的有利支撑， 同时通过这些认证， 可以 加强对原材料和产品质量的内控 。 五加快现有产品结构的调整， 加大附加值较高的产品出口， 把现有 产品做专， 做细， 做全， 尽力使每个产品系列化 。 2. 转变经营模式和改革内部管理机制。转变企业经营模式：外贸公司 在主业扩大的同时， 要改变单一依靠商品进出口的流通过程来获得利润的 局面， 应考虑与生产企业按参股模式相结合， 实现生产销售一体化或独资建 立本企业自己的商品生产基地， 实现从研发， 生产， 加工， 仓储， 国际国内销售 一体化， 实现以贸易为龙头， 实业为依托的完整产业链， 把外贸公司由单纯 212 供应商和贸易商为一体的综合商社；还可以扩展国 贸易商变身为集制造商， 内贸易， 成为商品的国内代理商；大力推行外贸代理， 充分发挥自身在人才、 信息等方面的比较优势， 为中小型生产企业出口商品代办全套出口手续；围 绕主业展开多元化经营， 在多元化经营中实现优势互补。总之， 一定要努力 使外贸公司向产业化， 集约化， 多元化转变。 改革内部管理机制：艰难时刻更看领导力。 公司管理能力应及时 决定着 跟上市场和形势的要求。 公司管理能力是企业竞争力的核心， 公司的凝聚力和拓展力， 直接关系公司利润的大小， 也决定了公司的工 作效率， 转变内部管理机制可以从以下几方面入手：首先， 一个好公司 “领头羊” 。公司领导首先要尽忠职守， 必须要有一个好的 要自律， 同时 企业内部要建立监督制约制度， 促使领导班子正确执行权力。 领导要 能够有对即将发生的事情有足够的洞察力和采取行动的能力， 有远见， 要有制定战略的能力， 有和员工沟通的意愿和能力 。 其次， 实行市场化 实行全员劳动合同制， 裁减冗员。 对于中层 用工制度。对于一般职工， 干部， 实行聘任制， 能上能下， 大胆启用和提升年轻干部 。 再次， 建立以 管理出效益 资金管理为核心的严谨的财务管理制度。 在财务管理上， 表现得最明显。建立严谨的财务管理制度， 应当包括三方面：一必须重 视和加强资金的管理， 资金筹措、 使用、 回收都应有严格的规定。 特别 必须做好周密的事前可行性研究， 要咨询专 是用于投资项目的资金， 家， 要做详尽的市场调查， 进行价值分析和风险分析， 制定风险防范措 施， 确保投资效益。二是要加强成本核算。 对构成成本的每一项费用， 都应规定严格审批制度和合理的指标， 激励和促进职工精打细算， 降低 费用。三是加快资金周转， 提高资金使用效率。 对回收应收帐款、 办理 退税和银行结汇等涉及资金占用和资金周转的环节， 应规定明确考核 指标， 并同经办人员的利益挂钩。同时要建立一整套涉及公司业务， 后 勤运作的完整的严格的又富有人性化的规章制度， 来约束员工， 同时又 能发挥每一个员工的积极性和潜能。 3. 加大人才引进， 服务水平提高， 品牌的塑造的力度。 第一， 人才 引进是公司发展的根本因素， 具有良好素质的外贸业务员可以扩大公 司出口规模， 提高公司的出口额和利润， 尤其是引进一些拥有不少客户 的外贸业务员， 那对公司的发展起着助推器的作用。 公司要转变经营 模式， 提高管理能力， 更是离不开人才， 这就需要企业必须依靠良好的 绩效机制， 企业文化， 良好的人际关系环境， 能够留住和吸引骨干业务 员和各方面人才， 这其中良好的绩效机制是关键 。 第二， 服务水平的优 劣直接决定公司的生存和效益， 服务好而且周到的企业能够留住客户 和发展新客户， 使业务不断扩大， 反之使客户不断流失， 业务萎缩。 外 贸公司更是靠服务吃饭， 所以要求公司每一位员工要加强自身修养及 熟悉不同国家客户的生活及工作习惯， 基本熟悉客人所在国的贸易政 策和进口手续， 以专业， 周到的服务嬴得每一个客户的满意 。 的改进， 同样可以赢得客户的信任， 扩大出口规模。 第三， 品牌是影响 公司发展的一个重要因素。 目前外贸公司知名品牌很少， 甚至没有品 牌。这样不仅影响了公司的效益和产品的市场份额， 而且公司的发展 也需要有知名的品牌来支撑。 外贸公司应注重对品牌的培育， 加大对 品牌推广的资金投入， 积极在重要的市场， 新兴市场注册自己的品牌， 通过提供优惠条件， 鼓励客户使用自己的品牌， 使自己的品牌在市场上 逐渐竖立形象和信誉， 进而使产品进入主流市场， 提高市场占有率。 通 过品牌尤其是知名品牌来增强对供货企业的控制。 外贸经营权的放开在冲击外贸公司的同时也激励着这些公司的改 按照丛林法则， 一批不适应形势的企业将会被市场淘汰， 留 革与发展， 下的将是实力更加雄厚， 更能够适应市场要求的企业。 外贸公司的生 存压力越来越突出了， 但其自身的优势还是存在的， 外贸公司只要与时 俱进， 锐意改革， 就一定能进入新的发展！ 作者简介：安徽大学经济学院在职研究生
外贸企业经营状况的 问题和意见
外贸企业经营状况的问题和意见
随着世界经济的发展和全球化的加速，外贸企业在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。
然而，目前外贸企业的经营状况存在着一些问题，需要我们关注和解决。
一、市场竞争激烈
随着国际贸易的全球化和经济的快速发展，外贸企业面临着更加激烈的市场竞争。
除了国际竞争之外，国内同行之间的竞争也日益激烈。
二、产品质量不稳定
为了追求更高的利润，一些外贸企业在生产过程中往往会采用低成本的原材料和人工，导致产品质量不稳定，甚至出现质量问题。
这会给企业带来极大的损失，同时也会影响企业的声誉和信誉。
三、物流成本高昂
由于跨国贸易的特殊性，外贸企业的物流成本往往较高，包括运输、保险、关税等费用，这会给企业带来不小的财务压力。
四、人才短缺
外贸企业需要具备一定的金融、法律和贸易等方面的专业知识，同时还需要有英语等语言能力。
然而，目前外贸人才短缺，企业很难找到合适的人才，这也成为了制约企业发展的因素之一。
针对以上问题，建议外贸企业应该：
一、加强市场调研，提高产品质量
了解市场需求，及时调整产品结构，提高产品质量，以满足消费
者的需求，增加市场竞争力。
二、优化物流成本，提高物流效率
合理规划物流方案，尽量减少物流成本，提高物流效率，使企业的成本控制在可承受的范围内。
三、加强人才培养和引进
注重人才培养和引进，提高企业整体素质和竞争力，为企业的发展打下坚实的基础。
综上所述，外贸企业经营状况存在的问题和困难是不可避免的，但是只要我们认真分析、积极应对，就一定能够取得更好的发展。
浅谈我国本土企业国际贸易现状及对策
浅谈我国本土企业国际贸易现状及对策【摘要】我国本土企业国际贸易正在面临着诸多挑战，比如国际市场竞争激烈、贸易壁垒增加等。
为了应对这些挑战，本土企业需要制定更加灵活的贸易策略，并寻找途径提升自身的竞争力。
加强国际合作也是关键的一步，可以通过与外国企业合作共赢，共同开拓市场。
展望未来，我国本土企业在国际贸易领域有巨大发展空间，通过持续努力和创新，必将取得更大的成就。
总结思考，我们应该不断学习借鉴国际先进经验，加强企业自身实力。
建议措施包括加强创新能力，拓展外贸渠道，提升产品品质等。
通过这些努力，我国本土企业在国际贸易中将迎来更加美好的未来。
【关键词】引言：背景介绍正文：我国本土企业国际贸易的现状、面临的挑战、应对策略、提升竞争力的途径、加强国际合作结论：展望未来、总结思考、建议措施1. 引言1.1 背景介绍我国本土企业国际贸易现状及对策的研究，是基于我国逐步融入全球化经济大潮的背景下展开的。
随着经济全球化的加速推进，我国本土企业在国际贸易中的地位和作用变得越来越重要。
面对来自国际市场的竞争压力和挑战，我国本土企业仍然面临诸多困难和问题。
研究我国本土企业国际贸易现状，并提出有效的对策和措施，对于提升我国本土企业的国际竞争力、促进企业可持续发展具有重要意义。
在全球经济一体化的大背景下，我国本土企业要想在国际贸易中立足并发展壮大，就必须对国际市场有深入的了解，为适应市场变化和应对挑战做好充分准备。
只有通过深入研究我国本土企业国际贸易现状并找出应对策略，才能更好地引导企业在国际市场中开拓业务、提升竞争力，实现跨国发展的目标。
2. 正文2.1 我国本土企业国际贸易的现状我国本土企业在国际贸易领域逐渐崭露头角。
随着中国经济的快速发展，越来越多的本土企业开始涉足国际市场，积极开拓海外业务。
这些企业在国际市场上表现出色，实现了良好的销售额和利润增长。
我国本土企业在国际贸易中面临一些机遇和挑战。
一方面，中国作为全球最大的制造业基地，拥有庞大的劳动力资源和技术实力，为本土企业在国际市场上竞争提供了有利条件。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化的深入发展和国际贸易市场竞争的日益激烈，我国外贸企业面临着前所未有的困境和挑战。
虽然我国外贸企业在过去几十年取得了长足的发展，但是面对新的形势和环境，许多企业仍然陷入了发展瓶颈，急需进行转型升级。
本文将探讨我国外贸企业转型升级的困境和出路，并提出相应的对策和建议。
一、困境分析1. 传统产品出口市场逐渐饱和我国外贸企业的传统优势产品主要集中在劳动密集型、技术密集型和资源密集型产业，这些行业在国际市场的竞争日益激烈，出口市场也逐渐饱和。
中国的服装、鞋帽、电子产品等传统外贸产品在国际市场面临着很大的竞争压力，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润空间日益收窄。
2. 高端产品出口难度大随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值，我国外贸企业面临着高端产品出口的困难。
由于国际市场对高端产品的需求量相对较小，但是对质量和服务的要求很高，这就要求我国外贸企业必须加大技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和国际竞争力，这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。
3. 国际贸易保护主义抬头近年来，随着国际局势的不确定性增加和国际贸易保护主义抬头，许多国家纷纷采取贸易限制措施，加剧了我国外贸企业的出口压力。
美国采取了多项关税和贸易壁垒措施，对中国出口产品进行限制，这不仅导致了我国外贸企业的出口量和出口价值下降，也加剧了企业的关税成本和市场风险。
4. 外贸企业整体竞争力不足我国外贸企业在全球价值链中的地位相对较低，整体竞争力不足。
除了产品同质化和价格竞争外，我国外贸企业在品牌、设计、技术创新和服务等方面与国际先进水平相比还有差距，这也制约了企业在国际市场的发展和竞争力。
二、转型升级出路1. 转变出口模式，注重内需市场一方面，我国外贸企业需要转变传统的出口导向型发展模式，注重挖掘国内市场潜力和提升内需。
当前，我国经济结构正在加快优化升级，居民消费需求不断增长，在国内市场发展潜力巨大。
传统商贸企业转型的专家看法
传统商贸企业转型的专家看法传统商贸企业转型的专家看法一、引言传统商贸企业在市场经济的大潮中，在新科技、新模式的冲击下，必须要对自身进行转型。
这一转型并不仅仅是对公司经营策略的调整，更是对企业文化、组织结构以及市场观念的重新认知和重构。
作为转型的专家，我将在本文中分享我对传统商贸企业转型的观点和看法。
二、传统商贸企业的困境1. 缺乏新技术和信息化的支持传统商贸企业由于传统的管理观念和技术设备，往往在信息化、智能化的运营上存在困难。
这使得企业在市场竞争中处于劣势地位。
2. 市场需求和消费观念的变化随着社会的发展，消费者的需求和消费观念也在发生着巨大改变。
传统商贸企业难以满足这些新兴的需求和新的消费观念。
3. 传统经营模式的僵化传统商贸企业往往沿用固化的经营模式和管理结构，难以应对市场的快速变化和激烈竞争，导致企业发展停滞不前。
三、转型的路径和策略1. 加速信息化、智能化建设企业需要加大对信息技术和智能化设备的投入，建立完善的信息化系统和智能化生产线，以提高企业的生产效率和管理水平。
2. 拓展线上线下融合的营销模式传统商贸企业要结合互联网和移动互联网的力量，拓展线上线下融合的营销模式，提升品牌影响力和市场竞争力。
3. 建立开放式的组织结构企业需要建立灵活、开放、互动的组织结构，鼓励员工创新和实践，培养团队合作精神，以适应市场的快速变化和需求的多样性。
四、对传统商贸企业转型的理解和见解传统商贸企业转型，对我来说是一个必然的趋势。
这个转型不仅仅是模式的转变，更是思维方式和文化价值的更新。
传统商贸企业要想实现转型，必须要从根本上打破以往的经营理念，勇于接受新技术、新模式的挑战，才能适应市场的需求和社会的发展。
五、结语传统商贸企业转型并非易事，需要企业家和管理者具备开拓创新的精神和勇气。
转型的过程中充满着各种挑战和风险，但只有不断适应市场的变化，勇于尝试新的模式和理念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望传统商贸企业能够在转型过程中找到适合自己的路径，实现可持续发展和长期的成功。
企业发展外贸新业态面临的新情况新问题及有关对策建议
企业发展外贸新业态面临的新情况新问题及有关对策建议下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对新形势下传统型外贸企业经营的几点思考摘要：随着改革开放进程的不断深入以及国家对外贸易政策的逐步放开，传统型外贸企业在市场竞争中丧失传统的竞争优势。
在新形势下，传统型外贸企业要求得生存和发展，就要开拓新的思路。
主要是，第一，打破传统经营思路，发展以进口为导向的外贸主营业务；第二，积极推进市场结构调整，认清当前经济形势，重视开拓新兴市场；第三，拓宽经营思路，把握全球服务贸易快速发展的良机，大力发展非货物贸易。
关键词：进口导向：新兴市场：服务贸易在过去的二三十年中，传统型外贸企业(即专业进出口公司)在我国对外经济贸易发展和国民经济建设中做出了突出贡献。
随着改革开放进程的不断深入以及国家对外贸易政策的逐步放开，各种生产型企业、科研院所、三资企业、集体和私营企业乃至个人都可以获得进出口经营权，独立开展进出口业务。
对于传统型外贸企业来说，垄断经营的时代早已一去不返。
失去了国家政策的扶持，传统型外贸企业在市场竞争中丧失传统的竞争优势，生存与利润空间也受到了严重侵蚀，在整个对外贸易的链条中处于被边缘化的地位。
正因为此，大量传统型外贸企业纷纷倒闭或被迫走上改制与转型之路。
那么，在全球经济持续复苏、我国对外贸易稳步发展的今天，传统型外贸企业如何才能在新形势下求得生存和发展，是企业经营者面临的重要课题。
一、打破传统经营思路。
发展以进口为导向的外贸主营业务长久以来，传统型外贸企业在开展进出口业务时都习惯于把精力放在拓展出口业务上，其原因主要在于以前我国实行的“奖出限入”和进口替代的外贸政策具有一定程度的倾向性。
现在，我国已经成为贸易大国和制造业大国，在劳动密集型制成品出口方面已经具有较强竞争力。
同时，全球化使各国经济之间相互依存程度加大：我国外贸顺差已持续了近20年，过大的贸易顺差不仅增加了我国与主要贸易伙伴的贸易摩擦，也给人民币升值带来了巨大压力。
自2005年以来，人民币以年均3.74％的幅度不断升值，虽然未来的升值幅度仍然难以预测，但显而易见的是，人民币继续升值的趋势在短期内是无法扭转的。
对于传统型外贸企业而言，汇率变动所带来的风险给主营进出口业务带来了巨大的影响。
随着人民币不断升值，出口收入不断减少，加之国内原材料价格和劳动力成本的不断上涨，出口业务的利润空间日渐萎缩。
近年来，国内许多中小型出口企业不堪重负，生产经营难以为继。
在这种状况下，传统型外贸企业如果仍然过度重视和依赖出口，势必难以摆脱经济、外贸大环境所带来的负面影响。
反之，随着我国外贸的不断开放和外币对本币的不断贬值，进口商品成本不断降低，进口商品在国内市场的竞争力不断加强。
我国是一个拥有13亿人口的巨大市场，随着经济的发展和人民生活水平的日渐提高，未来我国对于进口商品有着巨大的需求。
其原因有以下几个方面：首先，我国总体上已经进入工业化和城市化加快发展时期，重化工业规模迅速扩大，对资源、能源和各种原材料的需求不断增长，国内满足率低的矛盾将长期存在。
据海关统计，近几年我国初级产品中除了食品、活动物和饮料以外的其他大类商品、工业制成品中的化学成品及有关产品均出现了越来越大的逆差，今后这些商品的大量进口是大势所趋：其次，我国整体投资环境正在不断改善。
投资主体将日益多元化，投资额将长期保持较快增长，企业引进国外先进技术、设备和其他投资品的需求将更加旺盛。
加工出口产业将继续占较大份额。
在目前我国进口大宗商品中，排在前列的主要是资源、能源、原材料和加工贸易所需要的半制成品：再次，在国民生活水平提高和高收入人群扩大形势下，国内中高档消费品及奢侈品的需求增大，消费越来越呈现多样性。
过去一直对中高档消费品征收较高的进口环节税，抑制了这类商品的进口。
今后，它们应当有很大的增长潜力。
由此可见，努力扩大进口、以进口为导向发展主营进出口业务将是外贸企业的明智、务实之举。
二、积极推进市场结构调整。
认清当前经济形势。
重视开拓新兴市场众所周知，对外贸易市场结构不平衡一直是我国外贸的一个显著特点。
目前，我国的外贸地理存在着较为严重的“二八”现象，即与全球20％国家的贸易占据了我国对外贸易80％左右的份额。
贸易伙伴集中于少数国家，尤其是发达国家。
根据国家海关总署的最新统计数据，2010年，我国前十大贸易伙伴分别为：欧盟、美国、日本、东盟、香港、韩国、台湾、澳大利亚、印度和巴西。
其中，我国和欧盟、美国、日本这前三大贸易伙伴的进出口总额达到11628.19亿美元，约占我国全部进出口贸易总额的40％。
我国对外贸易的不平衡也是国内大多数传统型外贸企业对外贸易市场分布的客观写照。
然而，从世界经济发展的格局来看，当前世界经济正处于后危机时代，缓慢复苏是当今世界经济发展的总趋势。
其中，美国经济面临诸多挑战，一是削减财政预算赤字的压力使政府刺激经济的能力受到掣肘；二是就业机会不足，失业率居高不下；三是储蓄率不断升高，表明美国消费者的消费意愿和能力没有真正恢复，消费对经济的拉动效应不明显。
据IMF预计，2011年美国经济将增长2.3％。
欧盟各国经济增长快慢不均，内部不平衡性更加突出。
此外，政府债务和失业问题，以及成员国的经济发展差异问题，都将对欧元区经济复苏造成压力。
IMF预计，欧元区2011年经济增长率为1.5％。
日本经济受国际金融危机影响，2009年大幅下跌5.2％，创二战以来最大降幅。
2010年以来，随着国外需求增加，特别是亚洲新兴经济体进口大幅增长，加上国内消费逐步好转，日本经济复苏明显。
IMF预计，2011年日本经济增长率约为1.5％。
但近期日本遭受的地震、海啸等自然灾害和核危机的发生，又使2011年的日本经济遭受重创。
与发达国家缓慢复苏的步伐形成鲜明对比的是，2010年以来，新兴市场和发展中国家经济增长强劲，2011年新兴经济体将持续引领全球经济增长。
国际金融危机和经济衰退加速了全球经济增长重心从欧美等发达国家向发展中国家转移的进程，国际经济力量“东升西降”进一步强化。
2011年新兴市场和发展中国家将潜在丰富的贸易机会，特别是非洲、拉美和东南亚市场，都蕴藏着巨大的发展潜力。
大力开发新兴市场和与发展中国家的贸易，势必会成为传统外贸企业新的业务增长点。
传统型外贸企业在开拓新兴市场和发展中国家贸易时，应特别关注国家政策导向。
例如自由贸易区的建设和发展。
截至2010年3月，中国已与14个国家和地区签定并实施了自由贸易协定，还有部分自由贸易协定正在谈判或评估中。
充分利用自由贸易区的优惠政策，将给传统外贸企业带来巨大的经济效益。
以2002年启动建设、2010年1月1日正式建成的中国一东盟自由贸易区为例，从2005年7月开始，中国和东盟正式开始对原产于对方的7000余种产品相互给予优惠关税待遇，中国对东盟国家的平均税率从9.9％降至8.1％。
2007年以后，双方降税速度进一步加快，到2010年1月1日，我国对东盟国家93％的产品取消关税，东盟也对我国90％以上的产品取消关税。
相互贸易壁垒的取消，大大提高了协定国进、出口产品的市场竞争力，也给从事协定国之间贸易的外贸企业留下了可观的利润空间。
由此不难看出，根据当前经济形势确定经营重点，调整市场重心，亦是传统型外贸企业寻求突破和发展的必由之路。
三、拓宽经营思路。
把握全球服务贸易快速发展的良机，大力发展非货物贸易多年以来，大多数传统型外贸公司的主营业务都依赖于货物贸易，而在非货物贸易(如服务贸易)领域却很少涉足。
当前，全球经济处于缓慢复苏的大环境下，全球货物贸易也将随之步入深度调整期，而服务贸易却正在迎来一个快速发展的大好时机。
自20世纪90年代以来，由于各国政府逐步放宽了对服务贸易的限制，服务贸易已成为世界产业结构升级的重要内容，在国际贸易和投资中的地位不断提高。
未来，国际市场的竞争将由以货物贸易为核心的竞争向以服务贸易为核心的竞争转化。
当今，全球服务贸易的发展主要有三大特征：第一，服务贸易领域将进一步拓宽。
一些新兴的服务行业迅速崛起并快速进入服务贸易领域，使得服务贸易领域不断扩大，服务产品、服务种类、服务方式等都将大幅增加；第二，发展中国家在国际服务贸易中的地位将不断提升。
20世纪90年代以来，发达国家向发展中国家转移服务贸易的趋势日渐明显，这一趋势使发展中国家在国际服务贸易中所占的比重不断上升，发展中国家和地区服务贸易出口增长明显加快，其出口年均增长12％，高于发达国家年均增速的1倍以上：第三，各国对服务贸易的政策支持将继续加强。
近年来，各国普遍加强了包括财税政策在内的各种政策作用力度，针对服务贸易的特性制定了特殊的财税政策，全力支持本国服务业的发展，以努力提升本国在世界服务贸易中的地位。
在全球服务贸易高速发展的大背景下，我国的服务贸易发展却相对落后。
我国服务贸易的规模在对外贸易中的地位也远远落后于货物贸易，截至2010年上半年的统计数据显示，货物贸易与服务贸易的进出口总额之比约为8.5：1，同期，世界货物贸易与服务贸易的进出口总额之比为2.2：1，这说明我国服务贸易与货物贸易的匹配程度大大低于世界水平。
这种状态一方面说明我国服务贸易发展还较落后，另一方面也表明我国服务贸易发展空间巨大。
当前，我国服务贸易的发展面临以下几大利好因素：首先，国家高度重视服务贸易发展，“十七大”报告明确提出“大力发展服务贸易”，国务院要求“抓紧完善鼓励服务贸易的政策措施”，“努力扩大服务出口”；其次，国内经济的稳步发展夯实了服务贸易发展的产业基础：第三，随着服务业开放水平的进一步提高，中国加快发展服务贸易的国际市场环境逐步优化。
在这种时代背景下，传统型外贸公司完全可以借助国内外服务贸易发展的浪潮，以直接参与经营或间接投资的方式发展服务贸易，深入与传统主营业务即货物贸易相关的国际运输、国际租赁、国际交流乃至技术进出口等领域，必将在日渐激烈的市场竞争中开拓出一条崭新的生存和发展之路。
参考文献：[1]张莉．“十二五”时期国际服务贸易发展趋势及我国的对策[J]．国际贸易．[2]李健．以扩大进口突破外贸发展瓶颈[J]．中国经贸，2010，(19)．[3]李健商．以扩大进口突破外贸发展瓶颈[J]．进出口经理人，2010，(12)．[4]李健．像重视出口一样重视进口[N]．国际商报，2011—03—10．。