饲料销售员岗位工作总结范文
饲料业务员工作总结范文6篇
饲料业务员工作总结范文6篇第1篇示例:饲料业务员是农业领域中非常重要的一环,他们负责与农民、养殖户等合作伙伴沟通,推广和销售公司的饲料产品。
在这个角色中,业务员需要具备良好的销售技巧、沟通能力和专业知识,以确保客户满意并实现销售目标。
作为饲料业务员,我发现最重要的是建立良好的客户关系。
在与客户沟通的过程中,我始终保持友好、耐心和真诚。
我尽力满足客户的需求,了解他们的养殖业务和问题,为他们提供专业的建议和解决方案。
通过这样的努力,我成功地与许多客户建立了长期合作关系,有些客户甚至成为了我个人的朋友。
这种紧密的合作关系不仅有助于提升销售业绩,也有助于公司品牌形象的建设。
我发现了销售技巧对于饲料业务员至关重要。
在销售过程中,我学会了如何准确把握客户需求,如何有效地推销产品,如何处理客户的异议和疑虑。
我经常通过培训和学习不断提升自己的销售技能,不断完善自己的销售话术和销售方法。
我还注重团队合作,与同事一起分享经验和技巧,共同努力实现销售目标。
我发现专业知识对于饲料业务员也非常重要。
在销售过程中,客户常常会提出各种问题和疑虑,需要业务员有专业知识和技能来解决。
我时常参加行业培训和研讨会,了解最新的饲料市场动态和技术发展。
我还不断学习养殖业务知识,提升自己的专业水平,以更好地为客户提供服务。
第2篇示例:饲料业务员是负责销售和推广饲料产品的专业人员,他们需要通过对客户需求的分析、市场调查和销售技巧来实现销售目标。
在饲料行业竞争激烈的市场环境下,饲料业务员的工作显得尤为重要。
以下是一份关于饲料业务员工作总结的范文:为了更好地了解市场需求,我积极参加各类行业展会和研讨会,与同行业的同事和客户交流经验,了解市场动态和新产品信息。
这帮助我更好地了解客户需求和市场趋势,为销售工作提供了有力支持。
我注重与客户的沟通和合作,建立了良好的客户关系。
在与客户交流中,我始终以诚信为本,以客户需求为重,耐心倾听客户的意见和建议,努力为客户提供最合适的产品和解决方案。
饲料销售工作总结及下月计划集合6篇
饲料销售工作总结及下月计划集合6篇1. 饲料销售工作总结过去一个月,我在饲料销售方面取得了一些重要成绩。
我成功地达到了本月的销售目标,并与多个新客户建立了良好的关系。
我认真了解每个客户的需求,并根据他们的要求提供了合适的饲料产品。
我与供应商保持了良好的合作关系,确保了饲料的及时交付和高质量的产品。
在销售过程中,我积极主动地寻找销售机会,并展示了产品的优势和特点。
我定期给客户提供产品样品,并解答他们的问题和疑虑。
我与客户保持了良好的沟通,并及时跟进他们的需求和反馈。
尽管取得了一些重要成绩,但我也意识到还有许多需要改进和提高的地方。
例如,我希望加强对竞争对手的了解,进一步提升产品的竞争力。
我还计划加强对销售技巧和产品知识的培训,以更好地满足客户的需求。
下个月的销售目标是提高销售额,争取达到更高的销售业绩。
我计划与更多的潜在客户进行沟通,并积极地寻找新的销售机会。
我将继续与供应商保持密切合作,并确保及时交付和高质量的产品。
总的来说,过去一个月的饲料销售工作取得了一些重要成果,但仍有许多需要提升的地方。
我期待下个月的挑战,并计划继续努力提高销售业绩。
2. 饲料销售工作总结在过去一个月的饲料销售工作中,我认真履行了职责,取得了一些积极的成绩。
我成功地完成了本月的销售目标,并与多个客户建立了稳固的合作关系。
我在销售过程中注重了解客户需求,并根据其要求提供了适合的饲料产品。
我与供应商保持了良好的合作关系,确保了饲料的及时交付和高质量的产品。
我积极主动地与客户沟通,了解他们的需求和反馈,以便作出相应的调整和改进。
我还不断寻找销售机会,并通过展示产品的特点和优势来吸引客户。
尽管取得了一些成绩,但我意识到还有一些需要改进和提高的地方。
例如,我希望加强市场调研,了解竞争对手的销售策略和产品特点,以更好地应对市场竞争。
我还计划加强对销售技巧和产品知识的培训,以提升自己的销售能力。
下个月,我计划继续努力提高销售业绩。
我将继续与现有客户保持良好的合作关系,并加强与新客户的沟通和交流。
饲料业务员工作总结范文8篇
饲料业务员工作总结范文8篇篇1一、引言作为饲料业务员工,在过去的一年中,我认真履行职责,努力工作,积累了丰富的经验。
本报告将对我一年来的工作进行全面的总结,并提出未来的发展规划。
二、工作内容及成果1. 销售目标达成在过去的一年里,我参与了饲料产品的销售工作,完成了公司制定的各项销售指标。
通过与团队的紧密合作,努力拓展市场,成功打开了新的销售渠道。
2. 客户关系建设作为饲料业务员,我始终把客户的需求放在首位。
通过加强与客户的沟通与交流,积极解决客户问题,提高了客户满意度。
同时,与多家饲料经销商建立了良好的合作关系,为公司带来了稳定的业务增长。
3. 产品推广与市场调研为了扩大公司饲料产品的市场份额,我积极参与产品推广活动,深入市场调研,了解行业动态和竞争对手情况。
通过收集市场信息,为公司制定销售策略提供了有力的支持。
4. 团队合作与培训在团队中,我积极发挥团队合作精神,与同事们共同攻克难关。
同时,我还参与了公司的业务培训,提高了自身的专业素养,为公司的持续发展做出贡献。
三、工作亮点与收获1. 饲料市场分析准确在市场调研过程中,我对饲料市场的现状和发展趋势进行了深入分析,为公司制定了一系列有针对性的销售策略。
这些策略的实施,有效地提高了公司的市场份额。
2. 客户关系维护得当我始终注重客户关系的维护,通过定期回访、解答疑问等方式,增强了客户黏性。
在过去的一年里,客户满意度得到显著提高,为公司赢得了良好的口碑。
3. 业务拓展创新在业务拓展过程中,我积极寻找新的销售渠道和合作伙伴,成功打开了一些关键市场。
同时,我还结合市场需求,提出了一些创新性的产品和服务方案,为公司带来了新的业务增长点。
四、工作不足与反思1. 专业知识学习不够深入虽然我在过去的一年里参加了一些业务培训,但仍感觉专业知识学习不够深入。
未来,我将继续加强学习,提高自己的专业素养。
2. 市场竞争压力应对不足在面对市场竞争压力时,我有时显得手忙脚乱。
饲料销售员工作总结5篇
饲料销售员工作总结5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中,我作为一名饲料销售员,致力于推广公司优质饲料产品,提升销售业绩,满足客户需求,并为公司创造持续的收益。
通过不断努力,我完成了公司下达的销售任务,并取得了较好的成绩。
二、工作总结1. 销售业绩与目标达成情况在过去一年中,我共销售饲料产品XX吨,完成销售目标的XX%,相比去年同比增长XX%。
其中,猪饲料销售XX吨,禽饲料销售XX吨,水产饲料销售XX吨。
在销售过程中,我积极开拓新客户,维护老客户,与客户保持密切沟通,及时解决客户问题,提升客户满意度。
2. 市场分析与客户需求通过对市场的深入分析,我发现饲料市场需求较为稳定,但竞争激烈。
客户对饲料产品的品质、价格、交货期等方面要求较高。
因此,我积极与生产、技术部门沟通,不断优化产品品质,调整产品价格策略,提高交货期稳定性,以满足客户需求。
3. 产品推广与客户服务在产品推广方面,我通过参加行业展会、举办产品推介会、发放宣传资料等方式,积极宣传公司饲料产品特点与优势。
同时,我注重与客户的互动交流,及时收集客户反馈,不断改进产品性能。
在客户服务方面,我始终坚持以客户为中心的服务理念,为客户提供全方位、高效、优质的服务。
4. 个人能力提升与团队建设在饲料销售工作中,我不断学习新知识、新技能,提升个人综合素质。
通过参加公司组织的培训、自学等方式,我掌握了更多的饲料销售技巧和行业知识。
同时,我注重团队建设与协作,与同事共同完成任务,实现销售目标。
三、存在的问题与改进措施虽然我在饲料销售工作中取得了一定的成绩,但仍存在一些问题需要改进。
一是客户维护力度不够,需要进一步加强与客户的沟通与联系;二是产品创新能力不足,需要不断开发新产品以满足市场需求;三是团队建设仍需加强,需要提高团队整体战斗力。
针对这些问题,我提出以下改进措施:一是增加客户拜访次数,定期与客户保持沟通,及时解决客户问题;二是加强与生产、技术部门合作,不断开发新产品,优化产品性能;三是加强团队成员之间的交流与协作,提高团队整体战斗力。
饲料销售工作总结【六篇】
饲料销售工作总结【六篇】我目前为止已经在饲料销售领域工作了6年,经历了不少的挑战和机会。
以下是我写的饲料销售工作总结的六篇文章,总结了我在这个行业的经验和教训,希望对大家有所帮助。
1. 饲料销售工作总结一:市场分析和销售策略在这篇文章中,我总结了如何进行市场分析和制定销售策略。
我介绍了如何研究市场需求和竞争对手,并分析了如何根据市场趋势和客户需求来制定销售策略。
我还分享了一些成功的销售策略,如定期回访客户、提供个性化的解决方案等。
2. 饲料销售工作总结二:客户关系管理在这篇文章中,我总结了如何建立和管理良好的客户关系。
我强调了与客户保持密切的沟通和合作的重要性,以及提供及时的售后服务和解决方案的重要性。
我还分享了一些与客户建立长期合作关系的方法,如定期客户活动和赠品等。
3. 饲料销售工作总结三:团队管理和协作在这篇文章中,我总结了如何有效地管理和协调销售团队。
我介绍了如何建立明确的工作目标和责任分工,并提供支持和培训给销售团队。
我还分享了一些激励销售团队的方法,如设立奖励机制和提供成长机会。
4. 饲料销售工作总结四:市场推广和品牌建设在这篇文章中,我总结了如何进行市场推广和品牌建设。
我介绍了如何选择合适的推广渠道和工具,并分析了如何根据客户需求和市场趋势来进行产品创新和品牌建设。
我还分享了一些成功的市场推广和品牌建设案例,如通过社交媒体和线下活动等。
5. 饲料销售工作总结五:销售技巧和客户沟通在这篇文章中,我总结了一些销售技巧和客户沟通的方法。
我介绍了如何进行有效的销售演示和销售谈判,并强调了与客户建立信任和了解其需求的重要性。
我还分享了一些提高销售技巧和客户沟通的培训课程和资源。
6. 饲料销售工作总结六:市场监测和销售数据分析在这篇文章中,我总结了如何进行市场监测和销售数据分析。
我介绍了如何收集和分析市场数据和销售数据,并根据数据进行市场调整和销售计划的优化。
我还分享了一些行业报告和市场分析工具,以帮助销售团队更好地了解市场动态和客户需求。
销售饲料工作总结优秀6篇
销售饲料工作总结优秀6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如报告大全、培训计划、策划方案、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as report summaries, training plans, planning plans, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!销售饲料工作总结优秀6篇工作结束后养成写工作总结的习惯对于提升我们的思辨能力有很大的帮助,工作总结让我们思考自己在职业发展中的追求和价值观,以下是本店铺精心为您推荐的销售饲料工作总结优秀6篇,供大家参考。
猪饲料销售工作总结6篇
猪饲料销售工作总结6篇第1篇示例:猪饲料销售工作总结猪饲料销售工作作为农业行业中的重要一环,承担着为养猪户提供优质饲料的责任,同时也直接影响着养猪效益。
在过去的一段时间里,我所在的猪饲料销售团队经过努力奋斗,取得了不错的业绩,现将工作总结如下:一、市场调研分析团队开展了大量的市场调研工作,深入了解了目标市场的需求和竞争情况。
通过与养猪户的沟通交流,我们了解到他们对饲料的需求越来越精细化,对品质和价格都有较高的要求。
我们及时调整产品结构,推出了更符合市场需求的饲料产品,扩大了销售渠道。
二、产品优势推广团队通过开展一系列的产品推广活动,提升了公司产品在市场中的知名度和美誉度。
利用展会、宣传册、网络等多种渠道,充分展示了公司产品的优势和特点,吸引了更多的客户。
我们还根据客户的反馈意见,不断改进产品质量,确保产品能够符合客户的需求。
三、客户服务工作客户服务是销售工作中至关重要的一环。
团队始终坚持“客户至上、服务至上”的原则,及时回应客户的咨询和投诉,解决问题,提高客户满意度。
通过建立长期稳定的合作关系,我们拓展了客户群体,提高了客户忠诚度,为公司业绩的稳步增长打下了坚实的基础。
四、团队合作与学习团队内部紧密合作,相互支持,共同努力。
通过团队会议、培训等形式,分享销售经验,增加团队合作意识,提高工作效率。
我们还不断学习市场动态和销售技巧,紧跟行业发展的步伐,不断提升自身的专业素养和竞争力。
五、总结与展望在过去的工作中,团队克服了种种困难和挑战,取得了不俗的业绩。
我们也清楚地看到,市场竞争激烈,任务重大,我们仍需不断努力,保持团队凝聚力和战斗力,继续开拓市场,提升服务质量,实现销售目标。
猪饲料销售工作是一项需要持之以恒的工作,需要不断创新和进取精神。
通过团队的共同努力和团结协作,相信我们的业绩会越来越好,公司的市场地位会不断提升。
让我们继续携手前行,共同创造更加灿烂的明天!第2篇示例:猪饲料销售工作总结猪饲料销售是农业生产中至关重要的一环,直接影响到养猪户的生产效益和养殖水平。
饲料销售工作总结模板7篇
饲料销售工作总结模板7篇第1篇示例:饲料销售工作总结一、岗位职责总结在过去的一段时间里,我担任饲料销售人员的岗位,主要负责公司饲料产品的推广和销售工作。
我的主要工作职责包括:1. 根据公司的销售计划,制定销售方案和推广策略,拓展市场,开发新客户;2. 维护老客户关系,提高客户忠诚度,促进客户再次购买;3. 定期走访客户,了解客户的需求和反馈,及时调整销售策略;4. 搜集市场信息,分析竞争对手的动态,为公司做出合理的销售决策;5. 定期参加公司组织的产品培训,提高自身的销售技巧和产品知识,提升销售业绩。
在工作中,我按部就班,尽职尽责,努力完成各项销售目标和任务,取得了一定的成绩。
二、工作成绩总结在过去的一段时间里,我坚持不懈地努力工作,圆满完成了公司交给的各项销售任务。
具体表现在以下几个方面:1. 销售业绩持续增长。
通过不断开拓新客户和维护老客户的努力,我的销售业绩得到了稳步增长,与公司的销售目标相比较,达到了预期的要求;2. 客户满意度提高。
在工作中,我积极倾听客户的意见和建议,及时解决客户反馈的问题,提高了客户的满意度和忠诚度;3. 善于学习和总结。
在工作之余,我积极参加公司组织的各项培训,不断提高自身的销售技巧和产品知识,为提升销售业绩打下了坚实的基础。
三、存在的问题及改进措施在工作中,我也发现了一些问题,并且针对这些问题制定了相应的改进措施:1. 销售技巧有待提高。
在今后的工作中,我将继续加强销售技巧的学习和总结,提高自身的销售能力;2. 产品知识需进一步深化。
我将加强对公司产品知识的学习,熟练掌握产品特点和优势,提高对客户的产品介绍和推广能力;3. 沟通能力有待提高。
在客户沟通中,我将加强与客户的沟通能力,提高客户满意度,促进销售业绩的提升。
四、工作展望及目标定位在今后的工作中,我将继续努力,力争在销售工作中取得更好的成绩。
具体的工作展望和目标定位包括:1. 销售目标方面,我将逐步提高销售业绩,稳步增长,完成公司交给的各项销售任务;2. 自身能力方面,我将持续加强销售技巧和产品知识的学习,不断提高自身的综合素质,做到在工作中游刃有余;3. 团队合作方面,我将与团队成员共同协作,积极互助,共同完成公司的销售目标,为公司的发展贡献自己的力量。
饲料销售工作总结(4篇通用)
饲料销售工作总结(4篇通用)饲料销售工作总结(篇1)一、引言饲料销售工作是一项充满挑战和机遇的工作,它不仅需要我们具备丰富的专业知识,还需要我们拥有良好的沟通能力、协调能力、应变能力和团队合作精神。
在过去的一年中,我们不断学习、不断进取、不断创新,取得了一定的成绩,但也存在一些问题和不足之处。
本文将对过去一年的工作进行全面总结,以期为今后的工作提供参考和借鉴。
二、工作内容市场调研与分析为了更好地了解市场需求和竞争状况,我们定期进行市场调研和分析,了解客户的需求和反馈,及时调整销售策略和产品方案。
同时,我们还对竞争对手的产品、价格、渠道等方面进行分析,以便更好地制定销售策略和应对市场变化。
产品宣传与推广为了提高产品的知名度和美誉度,我们积极开展产品宣传和推广工作。
我们通过参加行业展会、举办产品推介会、组织客户参观等形式,向客户展示我们的产品特点和优势。
同时,我们还通过媒体广告、社交媒体等渠道进行宣传推广,提高品牌知名度和市场占有率。
客户拓展与维护客户是销售工作的核心,我们积极开展客户拓展和维护工作。
我们通过多种渠道寻找潜在客户,并积极开展客户拜访和沟通工作,了解客户需求并为其提供合适的产品和服务。
同时,我们还定期对客户进行回访和跟进,及时解决客户问题和反馈,提高客户满意度和忠诚度。
销售渠道拓展为了更好地满足客户需求和提高市场占有率,我们积极开展销售渠道拓展工作。
我们通过与经销商、代理商等合作,将产品销售到更广泛的区域和市场。
同时,我们还积极探索新的销售渠道和模式,如电商平台、线下门店等,以扩大销售渠道和提高市场份额。
三、工作成绩销售额增长通过一年的努力,我们在饲料销售方面取得了显著的业绩。
具体来说,我们的销售额比去年同期增长了XX%,实现了公司下达的销售任务。
这一成绩的取得得益于我们团队的共同努力和客户的支持与信任。
客户满意度提高在客户拓展与维护方面,我们取得了显著的成效。
通过对客户的回访和跟进,我们及时解决了客户的问题和反馈,提高了客户满意度。
饲料销售员工作总结9篇
饲料销售员工作总结9篇第1篇示例:本文旨在对饲料销售员工作进行总结,希望通过总结分析的方式,对工作进行梳理,找出问题所在,为今后工作提供参考和改进方向。
对于饲料销售员来说,要掌握产品知识是至关重要的。
只有了解产品的特点、适用范围、营养成分等信息,才能更好地向客户介绍和推销产品。
在过去的工作中,我通过不断学习和积累,逐渐掌握了各种饲料产品的知识,提高了销售能力和职业素养。
与客户的沟通能力也是一名饲料销售员必备的技能。
在日常销售工作中,与客户的沟通可以促进合作,提高销售额。
通过仔细倾听客户的需求,及时回应客户的问题,建立良好的信任关系,可以让客户更加信任我们的产品,从而提升销售效率。
开发新客户是饲料销售员的重要任务之一。
在市场竞争激烈的情况下,开发新客户是提高销售量和市场份额的关键。
通过参加行业展会、与行业协会合作、利用社交媒体等方式,开发新客户,扩大销售范围,推动公司业绩的增长。
了解市场动态也是一名饲料销售员必备的能力。
通过及时了解市场信息,分析行业趋势,可以更好地制定销售策略,根据市场需求调整产品结构,抓住市场机会,迎接挑战。
第2篇示例:饲料销售员工作总结作为饲料销售员,我们的主要任务是向客户销售不同种类的饲料。
在这个过程中,我必须深入了解客户的需求,包括他们养殖的动物种类、数量、生长阶段等信息。
通过与客户沟通和了解, 我能够准确地为他们推荐合适的饲料,满足他们的需求。
与客户的沟通是非常重要的。
在销售过程中,我学会了倾听客户的需求和意见,耐心解答他们的问题,并为他们提供专业的建议。
良好的沟通能力可以建立客户和我之间的信任关系,也能够帮助我更好地了解客户的需求,提高销售效率。
除了销售工作,饲料销售员还要负责库存管理和订单处理。
在这方面,我学会了对库存进行定期盘点,及时补货,并确保订单的准确处理和及时送达。
有时候会遇到一些突发情况,比如客户提早需要货物或者货物数量不足,我学会了灵活应对,安排合理的解决方案,确保客户满意。
饲料销售工作总结5篇
饲料销售工作总结5篇第1篇示例:饲料销售工作总结一、销售业绩在过去的一年中,我始终坚持“客户至上,诚信经营”的原则,通过不断的拜访与沟通,建立了良好的客户关系。
在我负责的销售区域中,销售额稳步增长,完成了公司下达的销售任务。
我还积极开发新客户,扩大了市场份额,从而为公司带来更多的收益。
二、客户服务在销售过程中,我时刻关注客户的需求与反馈,耐心倾听客户的意见与建议。
通过与客户的深入沟通,我能更好地了解客户的需求,并及时为客户提供满意的解决方案。
在处理客户投诉时,我总是秉持着快速响应、迅速解决的原则,保证客户的满意度与忠诚度。
三、团队合作作为团队的一员,我始终认识到团队合作的重要性。
在日常工作中,我积极与同事协作,共同解决工作中遇到的问题与困难。
在团队会议中,我也积极发表自己的观点与建议,为团队的发展与壮大贡献自己的力量。
通过团队的合作,我们共同完成了销售任务,取得了优异的业绩。
四、市场调研饲料销售行业竞争激烈,市场变化快速。
在工作中,我时刻保持着对市场的敏感度与洞察力,不断进行市场调研与分析。
通过对市场趋势的把握,我能够及时调整销售策略,提前做好产品的推广与营销工作,从而更好地占领市场份额。
五、个人成长在销售工作中,我不断学习提升自己的销售技巧与产品知识,参加相关培训与学习活动,拓宽自己的视野与知识面。
我也积极反思自己的工作过程,总结经验教训,不断完善自己的工作方法与思维方式。
通过不断的努力与学习,我相信自己能够在饲料销售领域取得更好的成绩。
饲料销售工作是一项需要不断学习与提升的工作。
在过去的工作中,我努力做好每一项工作,不断积累经验,提升能力,取得了一定的成绩。
但我也清楚地意识到,还有许多需要提升和改进的地方。
未来,我将继续保持对工作的热情与责任感,不断提升自己的能力,为公司的发展做出更大的贡献。
【工作总结结束】。
第2篇示例:饲料销售工作总结一、市场调研和客户维护在饲料销售过程中,市场调研是至关重要的一环。
饲料销售年终工作总结7篇
饲料销售年终工作总结7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、应急预案、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, emergency plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!饲料销售年终工作总结7篇通过认真写好工作总结,我们可以向领导展示自己的专业知识和技能,增加信任和认可,优秀的工作总结是对工作目标和计划的检验,下面是本店铺为您分享的饲料销售年终工作总结7篇,感谢您的参阅。
饲料销售工作总结范本(五篇)
饲料销售工作总结范本准确说,我并没有做过饲料销售,至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户,但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(____个月)的市场推销实习,包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节,原本还有一个市场壮大的环节的,但需要时间,而且是与售后服务同时进行的,所以我并不太了解其中的操作手法。
好,下面就分步讲述我的个人心得。
一、市场调查市场调查是做市场的前提和基础,就像农村造房子要批地和看风水一样重要。
作为饲料推销行业,我认为市场调查应该包括两个方面:经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点:经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量,自我周转资金和厂商提供的周转资金,以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位,投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的,没有特定的先后顺序,可以先到用户查访,也可以先到经销商那里了解情况。
当然,所产生的结果是相对有区别的,因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。
直接从用户入手,你可以了解到具体的养殖情况:放养量、放养密度、正出现的疾病,结交一批使用同一种饲料的“知心”用户,以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等,从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况,对经销商的运作也多少会有一些了解,为后面的经销商调查作了准备,可以有的放矢,但这样的缺点也是显而易见的拜访量大,效率低,对市场走向的整体把握比较有限。
直接从经销商入手,你可以了解到具体的销售情况:品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等,以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户,了解经销商对市场较长远的看法,加上随后拜访的终端用户,应当是一个高效全面的调查方法,并已被大多数推销人员所采纳。
饲料销售工作总结通用5篇
饲料销售工作总结通用5篇一段忙碌的工作在不经意间结束了。
这对我们来说是宝贵的工作时间。
我们收获颇丰。
让我们认真梳理一下,写一篇完美的工作总结。
下面是小编为大家整理的饲料销售工作总结通用,希望能够帮助到大家!饲料销售工作总结通用1在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。
因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。
而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效的途经。
为此:(1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经验和阅历是人生的无价之宝。
同时,我们还要认真学习别人的优点,克服自己的缺点,在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。
乐观向上,积极进取,相信自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。
只有不断提高综合素质,总体表现才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。
也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。
”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。
要撑握客户资料,包括饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。
饲料销售工作总结范文(7篇)
饲料销售工作总结范文什么是实证营销?我的理解:每月必须亲自到规模化养殖户至少做好____个示范试验(实证后),再举办技术讲座课,以此扩大恒兴饲料的销量。
现阶段,实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式,能取得立竿见影的效果,但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销,他们根本不懂什么是实证营销,也没有对关键市场和关键客户做实证,所以市场一出现问题,就交给公司。
部分营销人员因为不做实证营销,而找不到本公司产品的优势,找不到公司产品的卖点,因而市场打不开,销量上不来。
我认为,作为饲料行业的营销人员,做实证营销很有必要:一是我们在实证营销过程中可以学到很多专业知识;二是可以更好的找到本公司产品的优点;三是可以把本公司的产品卖出差异化来;四是可以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来,可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由;五是有了实证,就有了人证、物证,也就有课说服力;六是可以进一步提高自己的专业技术水平,提高自己的服务能力;那么,如何做好实证营销呢?营销是饲料企业非常重要的一环,而实证营销时“精选市场、集中力量、密集开发”的一种重要手段。
好的产品仅凭口头宣传远远不够,还要有展示产品性能,即用户饲喂效果,才能激发养殖户和经销商的兴趣。
一、牢记心中的目标。
我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户,要坚信我们的产品室成熟定型的产品,不是纯粹做试验,而是产品性能的展示和放大。
有了这个认识,在饲料产品同质化的时代,我们在做实证的过程中就能扬长避短,提高实证效果和成功率。
二、实证户的选择。
一般来说,养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地有一定影响力的养殖户,是我们选择的意向,但最重要的肯不肯配合,这一点显得尤为关键,这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度,把工作做得细致、扎实,方可提出实证要求并得到配合的承诺。
三、实证产品的定位和选择。
要拿本公司的拳头产品。
如左乳猪料实证,出生____天至分窝断奶阶段。
饲料销售工作总结精选5篇
饲料销售工作总结精选5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如演讲致辞、汇报材料、自我鉴定、条据文书、合同协议、心得体会、方案大全、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, presentation materials, self-evaluation, documentary evidence, contract agreements, reflections, comprehensive plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!饲料销售工作总结精选5篇工作总结写的优秀从而更好地发挥自己的优势,提高工作效果,优秀的工作总结有助于我们更好地协作和沟通,本店铺今天就为您带来了2024年饲料销售工作总结精选5篇,相信一定会对你有所帮助。
饲料销售工作总结模板5篇
饲料销售工作总结模板5篇第1篇示例:饲料销售工作总结模板一、工作情况概述经过一段时间的努力和工作,我对饲料销售工作有了更深入的了解和认识。
在这段时间里,我以积极的工作态度和高效的工作效率,完成了公司交给我的销售任务,取得了一定的成绩。
二、工作内容总结1. 了解产品知识在这段时间里,我认真学习了公司所有饲料产品的知识,包括产品的特点、用途、价格等信息。
通过不断地学习和了解,我可以更好地为客户提供合适的产品推荐,提升了销售效率和服务质量。
2. 拓展客户资源通过电话营销、走访客户、参加行业展会等方式,我成功拓展了一批新客户资源。
通过维护老客户关系,做好售后服务,提高了客户的忠诚度和满意度。
3. 销售技巧提升在销售过程中,我不断提升销售技巧,包括沟通能力、谈判技巧、客户关系维护等方面。
使我更加熟练地应对各种销售情况,提升了销售业绩和客户满意度。
4. 数据分析与总结及时记录和分析销售数据对于销售工作至关重要。
我会定期总结销售数据,分析销售情况和趋势,发现问题和不足,及时调整销售策略和方案,以提升工作效率和销售业绩。
三、工作成绩和收获通过这段时间的努力和工作,我取得了以下成绩和收获:1. 完成了公司下达的销售任务,销售额达到了预期目标。
2. 拓展了一批新客户资源,提升了客户满意度和忠诚度。
3. 销售技巧得到了提升,更加熟练地处理各种销售情况。
4. 数据分析和总结能力得到提升,及时调整销售策略和方案。
四、工作中存在的问题和改进计划在工作中也存在一些问题和不足,主要表现在:1. 销售技巧还有待提升,需要继续学习和实践。
2. 对产品知识的了解还需加强。
3. 数据分析和总结做得不够及时和深入。
针对上述问题,我制订了以下改进计划:1. 继续学习销售技巧和产品知识,不断提升自己的综合素质。
2. 加强数据分析和总结,及时发现问题和不足,提出有效的解决方案。
3. 提高自身的沟通能力和应变能力,更加灵活地应对各种销售情况。
五、工作展望在以后的工作中,我将继续努力,不断完善自己,提升销售业绩,为公司的发展贡献自己的力量。
饲料销售工作总结8篇
饲料销售工作总结8篇第1篇示例:饲料销售工作总结时光荏苒,转眼间一年的饲料销售工作已经接近尾声。
回首过去的一年,我们在饲料销售工作中取得了许多成绩,也遇到了不少挑战和困难。
在这一年的工作中,我们始终秉持着以客户为中心的理念,努力提升销售业绩,为客户提供优质的产品和服务。
在此,特总结一下过去一年的饲料销售工作,以便更好地总结经验,提高工作效率,迎接未来的挑战。
一、业绩总结在过去的一年中,我们通过不懈努力,取得了可喜的业绩。
销售额较去年同期增长了15%,超出了公司制定的销售目标。
我们不断开发新客户,巩固老客户,并且通过不断调整产品结构,提供个性化定制服务,提高了客户满意度和再购买率。
我们还与一些大型养殖企业进行了合作,开展了大宗交易,为公司带来了丰厚的利润。
二、市场分析目前,饲料销售市场面临着许多新的变化和挑战。
养殖行业的整合不断加速,大型养殖企业占据了市场的主导地位,对饲料的需求量更大,但同时也对质量和价格有着更高的要求。
饲料生产技术不断更新,高科技饲料的研发和生产成为了市场的潮流。
我们需要不断调整产品结构,加大对高科技饲料的研发和生产力度,满足市场的需求。
环保政策的不断收紧也给饲料销售带来了影响,我们需要与养殖企业共同应对环保挑战,提供绿色的养殖解决方案。
三、工作总结在过去一年的饲料销售工作中,我们也遇到了不少困难和挑战。
市场竞争激烈,产品同质化严重,价格战不断,我们需要不断提高产品的附加值,注重产品差异化,提高市场竞争力。
客户需求多样化,我们需要及时调整产品结构,加大研发力度,提供更多元化的产品选择。
物流配送对销售工作的影响也不可忽视,我们需要优化物流配送系统,保证产品及时送达客户手中,降低物流成本,提高服务水平。
四、未来展望展望未来,饲料销售市场仍然充满了挑战和机遇。
我们将继续秉持客户至上的理念,加强对客户需求的研究和了解,调整产品结构,提供更加优质的产品和服务。
我们还将加大研发投入,推出更多高科技、绿色环保的饲料产品,满足市场的需求。
饲料营销员工作总结5篇
饲料营销员工作总结5篇第1篇示例:饲料营销员是农业领域中非常重要的一环,他们负责向养殖户和养殖场推广和销售各种类型的饲料。
在这个岗位上工作,需要具备良好的沟通能力、销售技巧和对于市场的敏锐观察力。
下面就让我们来总结一下饲料营销员的工作内容和工作经验。
饲料营销员需要深入了解不同类型的饲料产品,包括其成分、功能、适用范围等。
只有了解了产品的特点才能更好地向客户推销和解答客户关于产品的疑问。
而对于一些养殖户而言,他们对于饲料的质量和效果是非常关注的,因此饲料营销员需要具备专业的知识,客观地向客户介绍产品的特点以及与其他产品的比较优势。
饲料营销员需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
他们需要与养殖户建立良好的合作关系,了解客户的需求和问题,并及时提供解决方案。
在销售过程中,饲料营销员需要灵活应对各种问题和挑战,以确保顺利完成销售任务。
他们还需要与客户保持密切联系,及时了解客户对产品的反馈意见,以便及时改进产品质量和服务。
在日常工作中,饲料营销员还需要密切关注市场动态和竞争对手的动向。
他们需要了解市场的需求和趋势,及时调整销售策略,以保持竞争优势。
饲料营销员还需要与公司内部的研发团队和生产团队密切合作,及时了解产品的新发展和改进,为客户提供更加优质的产品和服务。
饲料营销员是一个非常重要的职位,他们的工作直接影响到公司的销售额和市场份额。
在这个岗位上工作,需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识,以应对不断变化的市场环境。
只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,为公司带来更高的销售业绩和口碑。
【本文总计354字】【饲料营销员工作总结】饲料营销员作为农业领域中重要的一环,负责向养殖户和养殖场推广和销售各种类型的饲料。
工作中需要深入了解产品特点,具备专业的知识,客观地向客户介绍产品的特点和优势。
需要具备良好的沟通能力和销售技巧,与客户建立良好的合作关系,及时了解客户需求和反馈。
需要密切关注市场动态和竞争对手的动向,及时调整销售策略,以保持竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
饲料销售员岗位工作总结范文饲料销售是传统畜牧水产产业的一种,由于产品地域性的原因,客户和经销商大多集中在乡镇和城市郊区。
今天WTT小雅给大家整理了饲料销售员岗位工作总结,希望对大家有所帮助。
饲料销售员岗位工作总结范文一能来到北农大我着实感到高兴。
北农大不仅为我们提供了展示自我的平台,而且也让我们学会许多做人做事的方法。
在这短短1个多月的时间训练中,原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。
可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。
在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时,我也在拉练的过程中有着深深的体会。
第一、做好业务员。
如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品,要懂得自己的产品,在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。
能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象,知社交礼仪,其一有利个人提升,方便交往应酬,其二有助于维护企业形象。
第二、做好进军策略。
1、做好市场调研:我们调查的区域主要面向农村,要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道,客户的饲养规模、类型、结构等。
2、仔细分析,选定目标市场:通过市场调查寻找适合自己的市场,在掌握重要信息的情况下,对目标客户实行重点“打击”,同时遵行先易后难原则。
3、做好技术服务:技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式,这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。
4、做好材料准备:在走访客户之前要把自己的材料准备好,这包括:名片、样品书等。
除要对自己的产品有深深的了解,还要对自己的材料要研究开透,当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。
5、其他注意事项:①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等。
第三、深刻感悟。
1、要有吃苦耐劳的精神,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱;2、要有职业道德,有信誉,讲诚信;3、要有良好口才,要说服客户购买自己的产品,除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;5、要有创新精神,要打开自己的思路,利用自己独特的方法打开市场;6、拥有好的心态,积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;7、具备基本素质,敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;最后感谢北农大给我一个锻炼平台,感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。
我相信我们的团队是最优秀的,希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪,勇往直前。
饲料销售员岗位工作总结范文二在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。
因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。
而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效的途经。
为此:(1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经验和阅历是人生的无价之宝。
同时,我们还要认真学习别人的优点,克服自己的缺点,在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。
乐观向上,积极进取,相信自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。
只有不断提高综合素质,总体表现才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。
我们在下市场时也要做一些销售前准备。
也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。
”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。
要撑握客户资料,包括饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。
同时,我们还一定要做好养殖户的基础工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲和力,那么我们就要学会接近客户:首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。
包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。
因为我们面对的是广大老百姓,他们最讲实在。
所以我们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态。
第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣,就会产生共同的话题。
给客户留下美好的印象。
这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二,要学会赞美及询问,每个人都希望被赞美,可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意,引起他们的兴趣和需求。
第三,要了解客户的需求。
不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果,但了解决不是全部满足他们的需要,而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四,销售必须要有耐心,不断地拜坊,要避免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当的时机介绍我们的产品,从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。
我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比,有差异的要阐明差异,无差异的要强调增值服务,要抓准时机促成交易。
第五,在拜访新的客户时,应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙,”不能空手而归,即使推销没有成功,也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六,要让客户服气并快乐与客户交朋友。
如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的用户。
我们要使客户“动人心弦。
”如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮,要努力赞美客户。
热情远比花言巧语更有感染力,因为做饲料是老实人的事,做广告,做促销,可以骗人,但是骗不了猪,猪吃了是要长肉的。
我们不能学本山大叔那样“忽悠”人,但我们要学习他那种“忽悠”人的精神,那种不达目的不摆休的精神。
你不会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。
饲料销售员是一身四仆,有50%的推销之所以成功,是与客户的交情关系有密切的联系的,这就是说如果销售员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。
但是与客户的关系再好,我们也不能忘了企业才是我们的家,经销商是我们的亲戚,养殖户是我们的老板,最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七,如果未能与客户达成合作。
销售员要立即与客户约好下一个见面时间,我们打出去的每一个电话,不是搜集到我们需要的信息,就是要促成某种形态的销售,我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们,那样你失去的不只是一次销售的机会,而是失去一群客户,几百次的合作机会。
如果要完成一次销售,需要与客户接触5至10次,那么,你一定要不惜一切熬到那第10次,要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。
所以我们要直接进入乡村,建立庞大的乡村销售网络。
开发村级饲料零售商,并与零售商共同寻找合格的示范户,我们在选择示范户时,一定要找成功概率高的科技示范户,因为示范户只能成功不能失败,那么如何保证成功呢?(1)、最好找在村子里有影响力的人物,可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
(2)、饲养条件比较好的。
(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。
(4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后,要与准示范户充分沟通,向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。
要确定示范饲料:一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范,以赠包的方式给当地的养殖带头人,对示范猪群做示范前称重,做好示范前记录,并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。
建立良好的客情关系。
直至示范结束成功,填写示范表格、示范户签名。
将示范的成果快速的推广与传播。
我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良,并将示范效果最大化的推广。
这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下,价格跟别人一样,这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后,我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来,召开科技养殖推广大会。
以扩大知名度和影响力。
通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
饲料销售员岗位工作总结范文三1、了解市场。
了解市场四个方面:饲料容量,主需产品的质量档次、价格档次,竞争对手的优劣势,对我公司饲料的优劣势。
2、一旦了解了市场,你就要为自己制定目标。
一旦制定出目标,你得设计ABCD--大量的行动措施。
就如决定要把某人打倒,就要出拳,出脚、再用棍--直到对手倒地为止。
而设计ABCD--这过程就叫策划。
3、三到位、三反馈、三通告。
设法落实产品的三到位:总经销、分销商、用户。
三到位时辅以在三个环节进行广告,四是在养殖户中作示范饲养培植,成功典范,五是将典范逆三到位广而告之--这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。
虽然这种方式不可一刀切,但没有这个完整的运作方式就没有一切。
简言之:通路--广告--示范--典型--传播,不可缺!!4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料,饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买,什么销售技巧都毫无意义。
不成交,就没有销售;不示范,就体现不出你产品的优秀品质;没有成功的典范,你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。
一切就这么简单!!5、老客户永远值得你关注。
你对老客户在服务方面的“怠慢”,正是竞争对手的可乘之机。
照此下去,不用多久,你就会陷入危机--不论是经销商还是养殖户。
6、挖掘潜在的客户。
在完成当月任务的同时,随时储备下月的潜在客户,每月都要有储备的潜在客户,以免下个月任务下来之后,自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。
任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户,以免现有的客户对公司提这样那样条件,得寸进尺,永不知足。
准备好了替代客户,主动权永远在我们手里。
经销商重利轻别离,我们要“抓一备二看三”,一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。
在现有经销商处于良好合作态势前,我们只能把其他经销商作为业内朋友交往,不可透露半点要换经销商--用他将现有经销商取而代之的意思,否则会偷鸡不成费了一把米。
因为这样会造成现有经销商知道了离你而去,新的经销商也会心寒不搭理你。