华为与海尔进入国际市场模式的分析
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔通过不断创新和扩大国际业务，成功进入了全球市场，并成为了全球领先的家电品牌之一。
本文将对海尔进入国际市场的策略和成果进行详细的分析。
二、海尔进入国际市场的策略1. 全球化战略海尔一直以来秉持着全球化战略，致力于将自身打造成为全球领先的家电品牌。
通过积极参与国际市场竞争，海尔不断提升产品质量和品牌形象，以满足全球消费者的需求。
2. 市场细分和定位海尔在进入国际市场时，采取了市场细分和定位的策略。
通过深入了解不同国家和地区的消费者需求和文化背景，海尔能够为不同市场提供个性化的产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。
3. 品牌建设海尔注重品牌建设，通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对海尔产品的信任和认可。
海尔在国际市场上推出了一系列广告和宣传活动，提高了品牌曝光度，并与一些国际知名品牌进行合作，提升了品牌形象。
4. 创新能力海尔一直以来注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过不断提升产品质量和技术含量，海尔在国际市场上赢得了消费者的青睐，并与其他国际家电企业形成了差异化竞争优势。
三、海尔进入国际市场的成果1. 市场份额扩大海尔通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
根据最新数据显示，海尔在全球家电市场中的市场份额持续增长，已经成为全球领先的家电品牌之一。
2. 国际品牌认可度提高海尔在国际市场上的品牌认可度不断提高。
海尔多次荣获国际知名奖项，如“全球最佳家电品牌”和“全球最佳创新企业”等。
这些奖项的获得进一步证明了海尔在国际市场上的影响力和竞争力。
3. 产品销售增长海尔的产品销售在国际市场上呈现出良好的增长态势。
通过不断推出具有创新性和竞争力的产品，海尔成功地吸引了众多国际消费者的关注和购买。
同时，海尔在全球范围内建立了庞大的销售网络，进一步促进了产品销售的增长。
4. 品牌形象提升海尔在国际市场上的品牌形象得到了显著提升。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔一直致力于提供高品质的家电产品，并在中国市场上取得了巨大的成功。
然而，随着中国市场的饱和和竞争的加剧，海尔开始寻求进军国际市场，以寻求更大的增长空间和机会。
二、国际市场分析1. 目标市场选择海尔在进入国际市场时需要仔细选择目标市场。
首先，海尔可以考虑那些家电市场发展迅速且需求量大的国家，如美国、德国、日本等。
其次，海尔还可以考虑那些对中国产品有较高认可度的国家，如东南亚国家、中东地区等。
最后，海尔还应考虑目标市场的竞争情况和市场规模，以确保能够在竞争激烈的市场中取得一席之地。
2. 市场调研在进入国际市场之前，海尔需要进行充分的市场调研。
这包括对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调查。
通过市场调研，海尔可以更好地了解目标市场的特点和机会，为进入国际市场制定合适的策略和计划提供依据。
3. 品牌建设海尔在进入国际市场时需要注重品牌建设。
海尔可以通过加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认可度。
此外，海尔还可以与当地知名品牌合作，共同推出合作产品，以增加在目标市场的影响力和竞争力。
4. 产品定位海尔在进入国际市场时需要根据目标市场的需求进行产品定位。
海尔可以根据目标市场的消费者喜好和需求，调整产品的设计和功能，以更好地满足消费者的需求。
此外，海尔还可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立起在国际市场上的良好声誉。
5. 渠道建设海尔在进入国际市场时需要建立合适的销售渠道。
海尔可以选择与当地的分销商、零售商合作，通过他们的销售网络将产品推向市场。
此外，海尔还可以考虑在线销售渠道，如电商平台，以扩大产品的销售范围和渠道。
6. 价格策略海尔在进入国际市场时需要制定合适的价格策略。
海尔可以根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，确定合理的产品价格。
此外，海尔还可以通过提供一定的优惠和促销活动，吸引消费者购买海尔产品。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析概述：海尔集团是中国领先的家电制造商和供应商，成立于1984年，总部位于中国青岛。
随着全球化的趋势不断加强，海尔逐渐将目光投向国际市场，以扩大其全球业务。
本文将对海尔进入国际市场的策略和效果进行分析，并探讨海尔在国际市场中面临的挑战和机遇。
一、进入国际市场的策略：1. 多元化的产品线：海尔通过提供多元化的产品线，包括家电、电子设备、通信设备等，满足不同国家和地区的消费者需求。
这使得海尔能够在不同市场中找到适合自己的定位，并降低了市场风险。
2. 本地化生产和研发：海尔在进入国际市场时，注重本地化生产和研发。
通过在当地建立生产基地和研发中心，海尔能够更好地了解当地市场需求，并提供符合当地消费者口味和需求的产品。
3. 品牌建设和营销：海尔通过积极的品牌建设和营销活动，在国际市场中树立了良好的品牌形象。
海尔注重与当地的合作伙伴合作，通过合作伙伴的渠道和资源，将产品推向市场。
二、进入国际市场的效果：1. 市场份额的增长：海尔的国际市场份额不断增长。
通过不断改进产品质量和技术创新，海尔赢得了消费者的信任和好评，进而提高了市场份额。
2. 收入的增加：随着海尔进入国际市场，其收入也相应增加。
国际市场的扩大为海尔带来了更多的销售机会和利润增长。
3. 品牌价值的提升：海尔在国际市场中的成功进入，提升了其品牌价值。
海尔的产品被认为是高质量、可靠和创新的代表，进一步巩固了其在国际市场中的竞争地位。
三、面临的挑战和机遇：1. 挑战：a. 本地化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和调整，以满足消费者的需求。
b. 品牌竞争：国际市场竞争激烈，海尔需要与其他知名品牌竞争，提高自身的品牌知名度和竞争力。
c. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对进入国际市场的企业有一定的限制和要求，海尔需要了解并遵守当地的法律和政策。
2. 机遇：a. 新兴市场：一些新兴市场对家电产品的需求不断增长，海尔可以利用这些机会扩大市场份额。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电创造商之一，总部位于青岛市。
自成立以来，海尔向来致力于提供高品质、创新的家电产品，并在国内市场取得了巨大的成功。
随着中国经济的快速发展和全球化的趋势，海尔决定进入国际市场，以扩大其业务范围和影响力。
二、目标市场选择海尔在进入国际市场时，需要子细选择目标市场，以确保能够获得最大的市场份额和利润。
根据市场研究数据，我们建议海尔首先将目标市场锁定在发达国家，如美国、德国和日本等。
这些国家拥有稳定的经济增长和较高的消费能力，适合海尔高端家电产品的定位。
三、市场分析1. 美国市场分析美国是全球最大的家电市场之一，具有巨大的潜力和竞争力。
海尔进入美国市场时，需要考虑以下因素：- 竞争对手：美国市场已经有一些知名的家电品牌，如惠普、戴尔等。
海尔需要通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
- 消费者需求：美国消费者对高品质、环保和智能化的家电产品有较高的需求。
海尔可以通过满足这些需求来吸引消费者。
- 渠道分销：海尔需要与美国的零售商建立合作关系，以确保产品能够顺利进入市场并获得广泛的销售渠道。
2. 德国市场分析德国是欧洲最大的经济体之一，也是家电市场的重要消费国。
海尔进入德国市场时，需要考虑以下因素：- 品牌形象：德国消费者对品牌形象和产品质量有较高的要求。
海尔需要通过建立良好的品牌形象和提供高品质的产品来赢得消费者的信任。
- 技术创新：德国是技术创新的重要国家，海尔可以通过引入先进的技术和智能化的家电产品来满足德国消费者的需求。
- 渠道拓展：海尔可以与德国的家电零售商和电商平台合作，以扩大产品的销售渠道和市场份额。
3. 日本市场分析日本是全球家电市场的重要参预者，具有丰富的家电消费文化和技术实力。
海尔进入日本市场时，需要考虑以下因素：- 品牌认知：日本消费者对品牌认知度要求较高，海尔需要通过市场推广和广告宣传来提高品牌知名度。
- 产品定位：日本消费者对家电产品的性能和质量有很高的要求，海尔可以通过提供高品质、高性能的产品来满足他们的需求。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析海尔集团是中国最大的家电创造商之一，自成立以来向来致力于家电产品的研发、生产和销售。
随着全球市场的竞争加剧和国内市场的饱和，海尔开始寻求进军国际市场的机会。
本文将对海尔进入国际市场的背景、策略和效果进行分析。
一、背景分析1. 国内市场饱和：随着中国经济的快速发展，家电市场已经进入饱和阶段。
在国内市场，海尔面临着激烈的竞争和价格战的压力。
寻求国际市场的机会成为海尔发展的必然选择。
2. 技术实力与品牌影响力：海尔在家电领域拥有先进的技术研发能力和广泛的产品线，积累了较高的品牌知名度和声誉。
这为海尔进军国际市场提供了有利条件。
二、进入国际市场的策略1. 产品定位：海尔在进入国际市场时，根据不同国家和地区的需求和消费习惯，进行产品定位的差异化策略。
例如，在发达国家市场，海尔主打高端智能家电产品，满足消费者对品质和科技的追求；在发展中国家市场，海尔注重性价比，提供价格实惠的产品。
2. 市场调研：在决定进入哪些国家市场之前，海尔进行了充分的市场调研。
通过了解当地市场规模、竞争格局、消费者需求等因素，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
3. 品牌宣传：海尔通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
例如，在国际知名体育赛事中进行赞助，与明星代言人合作，通过广告和营销活动提升品牌形象。
4. 渠道拓展：海尔与当地的合作火伴建立合作关系，共同开辟国际市场。
通过与当地经销商合作，海尔能够更好地了解当地市场和消费者需求，并提供更好的售后服务。
三、进入国际市场的效果1. 市场份额增长：海尔进入国际市场后，逐渐获得了稳定的市场份额。
通过不断的市场拓展和产品创新，海尔在一些国际市场中成为了率先的家电品牌。
2. 品牌形象提升：海尔通过进军国际市场，提升了品牌的国际影响力和知名度。
海尔的产品被越来越多的消费者认可和信赖，品牌形象得到了进一步的提升。
3. 技术创新：为了适应不同国家和地区的市场需求，海尔在进军国际市场的过程中不断进行技术创新。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国率先的家电创造商和供应商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛市。
多年来，海尔向来致力于提供高质量、可靠性和创新性的家电产品，如洗衣机、冰箱、空调等。
随着全球化的趋势，海尔决定进一步扩大其国际市场份额，以实现更大的增长和发展。
二、海尔进入国际市场的目标1. 扩大市场份额：海尔希翼通过进入国际市场，扩大其品牌知名度和市场份额。
2. 提高品牌形象：海尔希翼通过在国际市场上展示其高品质和创新性的产品，提升其品牌形象。
3. 实现全球化战略：海尔希翼通过进入国际市场，实现其全球化战略，为全球消费者提供优质的家电产品和服务。
三、进入国际市场的策略1. 市场调研：海尔首先进行了详细的市场调研，了解目标国家的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力。
通过市场调研，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
2. 产品定位：海尔根据目标国家市场需求和竞争对手情况，对其产品进行定位。
海尔注重产品的质量和创新性，以满足消费者对高品质家电产品的需求。
3. 渠道拓展：海尔与当地的经销商和零售商建立合作火伴关系，通过他们的销售渠道将产品引入目标国家市场。
海尔还积极探索在线销售渠道，以满足消费者的购物习惯。
4. 品牌推广：海尔通过广告、促销活动和参展等方式，提升品牌知名度和形象。
海尔还与当地的体育赛事和明星签约合作，以增强品牌的暴光度和影响力。
5. 售后服务：海尔重视售后服务，在目标国家建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、高效的售后支持。
四、海尔进入国际市场的成果和挑战1. 成果：a. 市场份额扩大：海尔成功进入多个国际市场，取得了可观的市场份额，特别在发展中国家市场上表现出色。
b. 品牌形象提升：海尔通过高品质和创新性的产品，赢得了消费者的好评，提升了品牌形象。
c. 全球化战略实施：海尔通过进入国际市场，实现了其全球化战略，为全球消费者提供了优质的家电产品和服务。
2. 挑战：a. 本土化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和市场推广，以满足消费者的需求。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析近年来，海尔集团作为中国家电行业的领军企业，不断加大对国际市场的拓展力度。
本文将对海尔进入国际市场的情况进行详细分析，包括市场选择、市场进入策略、市场竞争等方面。
一、市场选择海尔在进入国际市场时，首先需要选择适合自身发展的市场。
根据海尔的战略规划，公司选择了欧美市场和新兴市场作为重点发展的目标市场。
欧美市场具有成熟的消费者群体和高品质要求，对海尔的高端产品具有较高的市场接受度；而新兴市场则具有较大的潜在消费需求和较低的市场竞争压力，为海尔提供了发展的机会。
二、市场进入策略海尔采取了多种市场进入策略，以适应不同市场的特点和需求。
1. 直接出口对于一些小型市场或者对海尔产品需求量较小的市场，海尔选择通过直接出口的方式进入。
这种方式可以减少对当地市场的适应成本，同时也能够快速占领市场份额。
2. 跨国并购为了快速扩大海尔在国际市场的规模，海尔积极进行跨国并购。
通过收购当地知名品牌或者企业，海尔能够快速获取当地市场份额和渠道资源，并借助当地品牌的影响力提升自身品牌形象。
3. 合资合作海尔还通过与当地企业进行合资合作的方式进入国际市场。
通过与当地企业的合作，海尔能够充分利用当地企业的渠道和资源，降低市场进入的风险和成本。
三、市场竞争进入国际市场必然面临激烈的市场竞争。
海尔在国际市场的竞争策略主要包括产品差异化和品牌建设。
1. 产品差异化海尔通过提供具有创新技术和独特设计的产品来实现差异化竞争。
例如，海尔推出的智能家电产品，具有智能控制、节能环保等特点，能够满足消费者对高品质、智能化生活的需求。
2. 品牌建设海尔注重品牌建设，通过大力投入广告宣传和赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和美誉度。
海尔积极与国际知名品牌进行合作，提升品牌形象和产品质量认可度。
四、市场发展情况海尔进入国际市场后取得了显著的成绩。
以欧美市场为例，海尔在该市场的销售额连续多年保持增长，并在部份国家市场占领了率先地位。
同时，海尔在新兴市场也取得了快速发展，销售额呈现出较高的增长率。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔是中国家电制造业的领军企业之一，多年来一直致力于国际市场的拓展。
本文将分析海尔进入国际市场的策略和成就，并探讨其在国际市场中的竞争优势。
一、市场选择与定位1.1 国际市场选择：海尔在进入国际市场时，首先进行了全面的市场研究和分析，确定了潜在的目标市场。
海尔选择了具有较高需求潜力和相对较低竞争的市场，如欧美等发达国家，以及新兴市场如印度和巴西等。
1.2 市场定位：海尔在国际市场中采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能、环保节能的产品，满足不同国家和地区的消费者需求。
海尔在产品设计和研发上注重本地化，根据不同市场的文化、消费习惯和法规要求进行定制化设计。
1.3 市场适应性：海尔在进入国际市场时，注重适应当地市场的需求和特点。
通过与当地经销商和合作伙伴的合作，海尔能够更好地了解当地市场的特点，并针对性地调整产品和营销策略，提高市场竞争力。
二、品牌建设与推广2.1 品牌建设：海尔在国际市场中注重品牌建设，通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立了良好的品牌形象。
海尔积极参与国际展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
此外，海尔还与国际知名企业合作，进行品牌联合推广，进一步提升了品牌价值。
2.2 市场推广：海尔在国际市场中采取了多种市场推广手段，如广告、促销活动、公关活动等。
海尔注重利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过与消费者的互动，提高品牌认知度和用户粘性。
2.3 售后服务：海尔在国际市场中注重售后服务的建设，建立了全球统一的服务网络和客户支持中心。
海尔通过提供快速响应、专业维修和定期保养等服务，赢得了消费者的信任和忠诚度。
三、技术创新与研发能力3.1 技术创新：海尔在国际市场中注重技术创新，不断推出具有创新性和差异化的产品。
海尔在产品设计和制造上注重节能环保和智能化，满足消费者对品质和便利性的需求。
海尔还积极与国际科研机构和高校合作，进行技术创新和研发合作。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛市。
多年来，海尔在国内市场取得了巨大成功，并且逐渐将目光转向国际市场。
本文将对海尔进入国际市场的背景、战略以及市场分析进行详细分析。
二、海尔进入国际市场的背景1. 国内市场饱和度增加：随着中国家电市场的饱和度不断增加，海尔需要寻找新的增长点。
2. 全球化趋势：全球市场对中国制造业的需求不断增加，海尔希望通过进军国际市场来扩大市场份额。
3. 技术和品牌优势：海尔在家电制造技术和品牌建设方面具备竞争优势，为进军国际市场奠定了基础。
三、海尔进入国际市场的战略1. 市场细分化：海尔采取了市场细分化的策略，根据不同国家和地区的需求和文化差异，推出适应当地市场的产品。
2. 品牌建设：海尔注重品牌建设，通过赞助体育赛事、与国际知名品牌合作等方式提升品牌影响力。
3. 本地化生产：为了更好地适应当地市场，海尔在一些重要市场建立了本地化生产基地，提高产品的竞争力和降低成本。
4. 营销和销售网络建设：海尔通过建立全球销售网络，与当地经销商合作，提高产品的市场渗透率和销售额。
四、海尔进入国际市场的市场分析1. 美国市场：海尔在美国市场的份额逐渐增加，主要集中在家电产品和电子设备领域。
海尔通过提供高品质、创新的产品，并与美国本土零售商合作，成功打入美国市场。
2. 欧洲市场：海尔在欧洲市场的竞争激烈，主要面临来自德国、法国和意大利等国家的竞争对手。
海尔通过提供具有竞争力的价格和质量的产品，以及与当地经销商的合作，逐渐获得了一定的市场份额。
3. 亚洲市场：海尔在亚洲市场的表现较为出色，特别是在中国以外的亚洲国家。
海尔产品在亚洲市场的销量稳步增长，主要得益于海尔在品质和价格方面的竞争优势。
4. 拉美市场：海尔在拉美市场的份额相对较小，主要面临来自当地品牌和其他国际品牌的竞争。
海尔通过提供适应当地需求的产品和与当地经销商的合作，逐渐拓展了在拉美市场的市场份额。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于走向国际市场。
本文将对海尔进入国际市场的战略进行分析，探讨其成功之处。
一、海尔的国际市场战略1.1 多元化产品线海尔在国际市场推出了多元化的产品线，涵盖家电、智能家居、智能制造等领域，满足不同国家和地区的需求。
1.2 强大的研发能力海尔拥有强大的研发团队，不断推出创新产品和技术，提升产品竞争力，赢得国际市场的认可。
1.3 本土化营销策略海尔在国际市场采取本土化营销策略，根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提升品牌知名度和市场份额。
二、海尔在国际市场的竞争优势2.1 优质的产品质量海尔一直注重产品质量，通过严格的质量控制和技术创新，赢得了国际消费者的信任和好评。
2.2 全球化生产布局海尔在全球范围内建立了生产基地和研发中心，实现了全球化生产和供应链管理，提高了生产效率和产品质量。
2.3 战略合作伙伴关系海尔与国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同开发新产品和市场，拓展国际市场份额，提升品牌影响力。
三、海尔在国际市场的发展挑战3.1 本土化难题海尔在国际市场遇到了本土化难题，需要根据当地文化和法规进行产品定制和营销，增加了市场推广的难度。
3.2 品牌认知度海尔在国际市场的品牌认知度相对较低，需要加大市场宣传和推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 市场竞争激烈海尔在国际市场面临激烈的竞争压力，需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。
四、海尔在国际市场的发展前景4.1 智能家居市场随着智能家居市场的快速发展，海尔在国际市场有望进一步拓展智能家居产品线，提升市场份额和品牌影响力。
4.2 智能制造领域海尔在智能制造领域拥有先进技术和研发实力，有望在国际市场引领智能制造潮流，实现更大的发展和突破。
4.3 生态链建设海尔在国际市场建立完善的生态链，与各行业合作伙伴共同发展，实现产业链协同和共赢，推动企业持续健康发展。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析企业背景：海尔创立于1984年，经过28年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
海尔在美国：1999年4月30日，海尔在美国南卡来罗纳州开姆顿市破土动工，建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
2000年3月，海尔美国电冰箱工厂正式投产生产家电产品，拥有当地员工约180人，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。
这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。
2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。
对海尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去海尔美国建厂前，在美国的年销售额不到3000万美元，由于该建厂项目的带动，海尔在美国的年销售额3年内提高到2.5亿美元，增长了8倍。
冰箱销售量突破100万台，占美国市场份额11%，列第五位，冷柜份额9%，列第三位，空调份额12%，列第三位。
进入模式分析：海尔在美国市场，海尔投资建立了美国海尔工业园，在本地生产家电产品，并且聘有当地员工约180人。
所以，海尔美国公司是属于海尔集团在美国建立的独资企业。
海尔在欧洲：欧洲是世界家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，海尔冰箱技术就是来自德国。
自从1990年，海尔首次出口德国2万台冰箱，海尔吹响了向欧洲家电市场进军的号角。
2001年6月19日，海尔集团海尔以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，海尔选择了更划算的收购而不是投资建厂方式，这是欧洲当地市场的历史、文化、法律、经济等诸多方面特点决定的。
加之海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中心，海尔在欧洲真正实现了“三位一体”的本土化经营。
华为海尔国际化战略对比
随着中国的崛起以及持续发展，近些年中国在世界上叫的响的民族品牌越来越多，如联想，华为，中兴，海尔，TCL等，他们的成功有创始人的个人因素，但是更重要的是他们有长远的目光，很早就选择了国际化战略，并且在国际化的过程中选择了正确的策略方法手段，从而开创出了属于自己的一片天空，今天我就从国际化战略方面对华为以及海尔进行对比，分析他们成功的原因，以及在国际化中的得与失！海尔国际化道路1.市场进入战略目标市场选择——先难后易。
海尔CEO张瑞敏认为，海尔国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。
海尔选择的高手是欧洲和美国。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品质量的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大难题。
海尔洗衣机在1997年进入欧洲时，还没有一个客户，同时海尔对欧洲人的消费习惯和欧洲产品的准入机制也很陌生。
为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
亚默瑞认为，海尔产品先后获得过美国UL、德国VDE、加拿大CSA等几十项国际权威性质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需求的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
在欧洲，一个新产品从设计到制造一般需要一年的时间，但海尔仅用一个月时间就可以推出一个新产品，这样海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
市场进入方式——先易后难。
通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。
海尔选择了后者，事实证明是成功的。
所谓先易后难模式，是指企业先通过简单易行、投资要求最少的方式一出口参与国际市场，然后逐渐从事资金要求更高、风险更大的跨国经营活动，包括设立海外销售办事处和海外直接投资。
先易后难模式的好处是，企业有时间积累经验、积累资源（包括人力资源和物质资源），增加企业海外经营能能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。
先易后难模式是世界上大多数企业所采用的国际化方式，海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。
海尔华为国际化对比分析
海尔、华为国际化策略及其各自得失海尔国际化道路一、海尔国际化战略的构成1.市场进入战略目标市场选择——先难后易。
海尔CEO张瑞敏认为，海尔国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。
海尔选择的高手是欧洲和美国。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品质量的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大难题。
海尔洗衣机在1997年进入欧洲时，还没有一个客户，同时海尔对欧洲人的消费习惯和欧洲产品的准入机制也很陌生。
为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
亚默瑞认为，海尔产品先后获得过美国UL、德国VDE、加拿大CSA等几十项国际权威性质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需求的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
在欧洲，一个新产品从设计到制造一般需要一年的时间，但海尔仅用一个月时间就可以推出一个新产品，这样海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
市场进入方式——先易后难。
通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。
海尔选择了后者，事实证明是成功的。
所谓先易后难模式，是指企业先通过简单易行、投资要求最少的方式一出口参与国际市场，然后逐渐从事资金要求更高、风险更大的跨国经营活动，包括设立海外销售办事处和海外直接投资。
先易后难模式的好处是，企业有时间积累经验、积累资源（包括人力资源和物质资源），增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。
先易后难模式是世界上大多数企业所采用的国际化方式，海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。
从产品种类来看，海尔的策略是先以一两种产品打入美国市场，站住脚之后再多元化发展。
目前在小型冰箱上，海尔基本站住了脚，接下来是扩大战果，销售和生产海尔的其他电器和电子产品。
海尔在曼哈顿的总部大楼的展厅，已开始展示和推销海尔洗衣机、冷柜、大容量电冰箱、纯平电视和其他海尔产品。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析引言概述：随着全球化的深入发展，中国企业开始积极进军国际市场，其中海尔作为中国家电行业的领军企业，近年来积极拓展海外市场。
本文将对海尔进军美国市场进行分析，探讨其暗地里的原因和策略。
一、市场需求的挖掘1.1 人口结构和消费习惯：美国作为世界上最大的经济体之一，拥有庞大的消费市场。
海尔通过深入研究美国人口结构和消费习惯，准确把握市场需求。
1.2 家电市场的发展趋势：随着科技的不断进步，智能家电在美国市场的需求逐渐增加。
海尔积极研发智能家电产品，满足美国消费者对高品质、智能化的需求。
1.3 环保意识的兴起：美国消费者对环保意识的重视程度逐渐提高，海尔积极推出环保型家电产品，满足市场对环保产品的需求。
二、品牌建设和市场推广2.1 品牌定位和形象塑造：海尔通过精准的品牌定位和形象塑造，将自身定位为高品质、可靠的家电品牌。
同时，通过赞助体育赛事等活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.2 渠道拓展和销售网络建设：海尔积极寻觅合作火伴，与美国当地的零售商和电商建立合作关系，拓展销售渠道。
同时，加强售后服务体系建设，提升消费者的购买信心。
2.3 市场推广和广告宣传：海尔通过广告、促销活动等方式，积极进行市场推广。
同时，与美国当地的媒体合作，提高品牌暴光度，吸引更多消费者的关注。
三、技术创新和产品升级3.1 研发投入和技术创新：海尔加大研发投入，不断进行技术创新，推出符合美国市场需求的产品。
例如，推出具有智能控制功能的洗衣机、冰箱等产品，满足消费者对高科技家电的需求。
3.2 产品质量和性能提升：海尔注重产品质量和性能的提升，通过严格的质量控制和测试，确保产品的可靠性和耐用性。
同时，不断优化产品的功能和用户体验，提高产品的竞争力。
3.3 适应市场需求的定制化产品：海尔根据美国市场的特点和需求，推出定制化的产品。
例如，推出适应美国家庭需求的大容量洗衣机、多功能厨房电器等产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌口碑和用户口碑的建立4.1 用户评价和反馈的重视：海尔重视用户评价和反馈，通过积极回应用户的问题和需求，提升用户满意度。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析概述：海尔集团是中国最大的家电制造商之一，自成立以来一直致力于产品创新和国际化发展。
本文将对海尔进入国际市场的战略和成果进行分析，包括市场选择、产品定位、品牌建设以及国际市场的竞争优势等方面。
一、市场选择：海尔在进入国际市场时，首先需要进行市场选择。
根据公司的战略目标和资源状况，海尔选择了一些具有潜力和增长空间的国际市场进行布局。
例如，海尔在美国、欧洲和亚洲等地设立了销售和服务网络，以满足当地消费者的需求。
二、产品定位：海尔在国际市场的产品定位十分重要。
海尔通过研究当地市场需求和消费者喜好，针对不同国家和地区推出了适合当地消费者的产品系列。
例如，在欧洲市场，海尔推出了高端家电产品，以迎合当地消费者对品质和设计的追求；而在亚洲市场，海尔则注重价格竞争力，推出了性价比较高的产品。
三、品牌建设：品牌建设是海尔进入国际市场的关键一环。
海尔通过加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海尔在国际知名体育赛事上进行赞助，如在欧洲足球赛事中的赞助活动，提升了品牌形象和认知度。
此外，海尔还注重与当地经销商和零售商的合作，共同推广品牌。
四、竞争优势：海尔在国际市场具有一定的竞争优势。
首先，海尔在产品创新和技术研发方面具备一定的实力，能够不断推出符合市场需求的新产品。
其次，海尔在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，能够及时满足消费者的需求。
再次，海尔注重品质和售后服务，赢得了消费者的信赖和口碑。
最后，海尔在国际市场上具备一定的品牌影响力，能够与国际知名品牌竞争。
五、成果分析：海尔进入国际市场取得了一定的成果。
根据公司公布的数据显示，海尔的国际市场销售额逐年增长，市场份额不断扩大。
海尔在美国市场的销售额连续多年位居前列，成为美国家电市场的领军企业之一。
在欧洲市场，海尔的品牌知名度和市场份额也在逐步提升。
此外，海尔还在亚洲、非洲等新兴市场取得了良好的销售业绩。
结论：海尔进入国际市场的成功离不开科学的市场选择、精准的产品定位、有效的品牌建设以及竞争优势的发挥。
华为与海尔进入国际市场的不同模式和优势
国际市场营销作业题目 -- --《华为与海尔进入国际市场的不同模式和优势》学院经济与管理学院学号 1208080706姓名夏晨亮华为与海尔进入国际市场的不同模式和优势一、华为公司与海尔公司国际化的发展历程华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳。
在国内得到快速的发展后，1996年华为公司开始全球化历程。
1996年到1998年对于华为公司来讲是个探索的过程。
因为在此时，华为公司对于国际市场的需求，人才需求以及自身产品的推行方式等都不清楚，而且中国对外投资高科技产品还是处于空白期，加之“华为”对于外国市场是个很陌生的品牌，所以在这种情况下，华为主要选择的目标市场主要是南斯拉夫，俄罗斯，巴西，南非，埃塞俄比亚等发展中国家，其后于1997年在俄罗斯建立了合资公司，并创下了良好的业绩。
2001年伊始，华为公司以10G，SDH光网络产品进入德国为起点，后来顺利的进入德国，法国，英国等发达国家和地区，在2003年与3COM合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。
20o4年与西门子合作成立合资公司，开发TD—SCDMA解决方案，同年，获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，实现在欧洲的重大突破。
时至今日，华为公司已经在国际市场获得巨大的成功，它在全球部署超过8O个SingleRAN商用网络，无线网接人市场份额跻身全球第二。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
“海尔”是全球大型家电品牌，1984年创立于中国青岛，目前，“海尔”在全球建立了21个工业园，5个研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。
2012年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值达962.8亿元，连续12年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔与华为跨国经营模式的对比分析
海尔与华为跨国经营模式的对比分析一、引言随着中国改革开放的深入和中国企业自身实力的不断增强,越来越多的中国企业开始开展跨国经营,寻找更广阔的战略发展空间。
在走向世界的中国企业中,海尔和华为可谓两个成功的佼佼者。
由于两个企业自身条件的差异,海尔和华为分别选择了适合本企业的跨国经营模式,本文将通过对比分析海尔与华为的跨过经营历程、战略来总结两个企业跨国经营的经验,以及对广大中国企业的启示。
二、海尔与华为的跨国发展历程1.海尔的跨国发展历程从1984年到1991年是海尔的专业化发展阶段。
在这个阶段,海尔致力于专业化发展,集中全力,打造出了中国家电行业的第一块金牌。
1992年,海尔获得ISO9001国际质量体系的认证,成为中国家电行业第一个通过该认证的企业。
从1992年到1997年,海尔用6年的时间,成功地实行了多元化战略。
从1998年到2005年海尔开始全面实施国际化战略。
2006年至今是海尔的全球化品牌阶段。
进入这个阶段以后,海尔将加快国际化的步伐,海尔产品将在国际市场上进一步开拓市场。
2.华为的跨国发展历程二十年前,任正非在深圳的简易房里创办了华为。
直到1996年,华为才接到了海外“第一单”。
华为仅用了不到3个月的时间就顺利完成了我国香港特区和记电信苛刻的项目。
1996年,与俄罗斯的合作,经过频繁的沟通,双方建立了对彼此的信任。
2001年,华为以10G SDH光网络产品进入德国为起点,与当地著名代理商合作,成功进入德国、法国、英国等发达国家和地区。
2003年,通过与3COM这样的国际性公司合作,成功进入了梦寐以求的欧美主流高端市场。
三、海尔与华为跨国经营模式的异同1.海尔与华为跨国经营的相同点(1)进入国际市场的方式相同。
从历史演变来看,很多制造企业的跨国经营都是从出口开始的,即先通过贸易作为试探,积累经验,在国内外建立起流通渠道和业务关系,以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。
在向国际知名企业迈进的过程中,海尔将出口产品作为第一阶段的战略。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电创造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛。
海尔以生产和销售家电产品为主，包括冰箱、洗衣机、空调等。
随着中国市场的饱和和竞争的加剧，海尔开始寻求进军国际市场的机会，以实现更大的增长和发展。
二、海尔进入国际市场的原因1. 扩大市场份额：海尔在中国市场的份额已经相对饱和，进军国际市场可以匡助海尔扩大市场份额，提高销售额和利润率。
2. 国内市场竞争加剧：中国家电市场竞争激烈，进军国际市场可以分散风险，降低对国内市场的依赖。
3. 提高品牌知名度：通过进军国际市场，海尔可以提高品牌在全球范围内的知名度，增强品牌价值和影响力。
三、海尔进入国际市场的策略1. 选择合适的国家和地区：海尔在进军国际市场时，首先需要选择合适的国家和地区。
这些国家和地区应具备较大的家电市场规模、较高的消费能力和消费意愿，以及对外国品牌接受度较高的特点。
2. 适应当地市场需求：海尔需要针对不同国家和地区的市场需求进行产品定制和市场定位。
例如，在欧美市场，消费者更注重产品的高端和高质量；而在发展中国家市场，消费者更注重产品的性价比和实用性。
3. 建立全球供应链：为了满足国际市场的需求，海尔需要建立全球供应链，确保产品的质量和供应的稳定性。
这涉及到与当地的供应商、代工厂和物流公司建立合作关系，以降低成本并提高效率。
4. 加强品牌宣传和营销：海尔需要通过各种渠道加强品牌宣传和营销，提高品牌在国际市场的知名度和认可度。
这可以包括在国际体育赛事上的赞助、全球媒体的广告投放、社交媒体的推广等方式。
5. 提供优质的售后服务：为了在国际市场上赢得消费者的信任和忠诚度，海尔需要提供优质的售后服务。
这包括建立当地的售后服务中心、培训专业的售后服务人员，并及时解决消费者的问题和投诉。
四、海尔进入国际市场的效果1. 增加销售额和利润率：通过进军国际市场，海尔可以实现销售额和利润率的增长。
国际市场的规模更大，消费能力更高，可以带来更多的销售机会和利润空间。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析1. 简介海尔集团是中国家电行业的领军企业，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔一直致力于创新和国际化战略，成功进入全球市场并建立了广泛的销售网络。
本文将对海尔进入国际市场的情况进行分析。
2. 国际市场进入策略海尔采用了多种策略进入国际市场，包括直接出口、合资合作、并购等方式。
通过直接出口，海尔将产品销售到全球各地，建立了遍布全球的销售网络。
此外，海尔还与国外企业进行合资合作，共同开发新产品和拓展市场。
同时，海尔还通过并购方式，收购了一些国外企业，以获取更多的市场份额和技术资源。
3. 市场定位海尔在进入国际市场时，注重根据不同国家和地区的市场需求进行定位。
海尔通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手情况，以便制定相应的市场策略。
海尔的产品在国际市场上被定位为高品质、高性能和可靠性强的产品，以满足消费者对品质和可靠性的需求。
4. 品牌建设海尔在国际市场上注重品牌建设，以提升品牌知名度和美誉度。
海尔通过广告宣传、赞助活动和品牌推广等方式，加强了品牌形象的传播。
海尔还注重产品质量和售后服务，以提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5. 技术创新海尔在进入国际市场时，注重技术创新，以提供具有竞争力的产品。
海尔在研发方面投入大量资源，不断推出新产品和新技术。
海尔还与国外的科研机构和大学合作，共同开展研究和技术交流，以提升自身的技术实力和创新能力。
6. 适应当地文化和法规海尔在进入国际市场时，注重适应当地的文化和法规。
海尔在产品设计和营销策略上考虑到当地消费者的文化习惯和需求，以提供更符合当地市场的产品。
此外，海尔也严格遵守当地的法规和标准，确保产品的合规性和质量安全。
7. 国际市场表现海尔进入国际市场后取得了显著的成绩。
海尔的产品在许多国家和地区都取得了良好的销售业绩，并赢得了消费者的认可。
海尔在国际市场上的市场份额逐步增加，成为了全球家电市场的重要参与者。
8. 面临的挑战海尔进入国际市场也面临着一些挑战。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔是中国家电行业的领军企业之一，近年来海尔积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
本文将从市场需求、品牌建设、产品创新、渠道拓展和国际化战略等五个方面对海尔进入国际市场进行分析。
一、市场需求：1.1 国际市场潜力巨大：海尔凭借其高品质和创新的产品，能够满足不同国家和地区消费者的需求，因此具备进军国际市场的潜力。
1.2 市场竞争激烈：国际市场竞争激烈，海尔需要应对来自全球各大家电企业的竞争，包括品牌知名度、产品质量和价格等方面的竞争。
1.3 消费者需求多样化：不同国家和地区的消费者对家电产品的需求有所差异，海尔需要根据市场需求进行产品定制和创新。
二、品牌建设：2.1 品牌知名度提升：海尔通过赞助国际体育赛事、与国际知名企业合作等方式，提升品牌在国际市场的知名度，树立品牌形象。
2.2 品牌定位策略：海尔在国际市场上采取不同的品牌定位策略，根据不同国家和地区的市场需求，推出不同系列的产品，满足消费者的多样化需求。
2.3 品牌口碑管理：海尔注重消费者的反馈和口碑管理，通过提供优质的售后服务和产品质量保证，树立良好的品牌口碑。
三、产品创新：3.1 技术创新：海尔在国际市场上加大研发投入，不断推出具有创新技术的产品，如智能家电、环保节能产品等，以满足消费者对高品质、智能化产品的需求。
3.2 设计创新：海尔注重产品的外观设计和用户体验，通过与国际设计师合作，打造出具有时尚感和个性化的产品，提升产品的竞争力。
3.3 产品定制化：海尔根据不同国家和地区的市场需求，进行产品定制化生产，满足当地消费者的特殊需求，提高产品适应性和竞争力。
四、渠道拓展：4.1 建立合作伙伴关系：海尔与国际知名零售商和经销商建立合作伙伴关系，通过共同合作拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.2 电商渠道拓展：海尔积极拓展电商渠道，与国际知名电商平台合作，通过在线销售渠道提升产品的销售量和市场份额。
4.3 增加海外生产基地：海尔在国际市场上建立海外生产基地，降低产品的生产成本和运输成本，提高产品的竞争力和市场反应速度。
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华为与海尔进入国际市场模式的分析国际市场营销作业论文题目 -- --《华为与海尔进入国际市场的不同模式分析》学院经济与管理学院学号 1208080706姓名夏晨亮一．前言本文首先阐述了华为和海尔这两个企业的发展历程和主要产品的海外销售业绩，通过企业主要海外市场拓展的历程，和对企业进入海外市场的战略、影响企业进入国际市场模式选择的内部外部因素的研究，论述了华为公司和海尔公司海外市场进入战略的不同和各自国际市场进入策略的优劣势。
以期帮助中国企业在走出去的过程中能走得更稳更远。
二．国际市场进入战略的理论基础分析目标国一旦确定，进入模式就要相继确定。
通过对企业进入国际市场的方式研究发现，初涉国际市场的公司其进入方式主要有三种1、通过契约的方式进入，企业通过转让无形资产来参与海外别的企业的生产经营。
其中特许经营、许可协议、组装是契约式的主要形式。
2、通过出口的方式进入，主要针对的是一些制造类企业，它们一般先用产品贸易作试探，通过在贸易过程中积累国际经营的经验和在海外建立业务和渠道关系来为接下来的国际化打基础。
3、通过投资模式进入，企业将其自身资产投入到海外别的企业并直接参与被投资方的经营管理活动或自己在海外投资建厂。
其形式有独资、合资、收购兼并等方式。
上述的几种进入模式各有其利弊。
企业应根据自身的企业条件以及国际环境来进行具体分析，从而决定公司进入海外市场的模式。
三．华为和海尔这两个企业的发展历程华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳。
在国内得到快速的发展后，1996年华为公司开始全球化历程。
华为主要选择的目标市场主要是南斯拉夫，俄罗斯，巴西，南非，埃塞俄比亚等发展中国家，其后于1997年在俄罗斯建立了合资公司，并创下了良好的业绩。
2001年伊始，华为公司以10G，SDH光网络产品进入德国为起点，后来顺利的进入德国，法国，英国等发达国家和地区，在2003年与3COM合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。
2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD —SCDMA解决方案，同年，获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，实现在欧洲的重大突破。
时至今日，华为公司已经在国际市场获得巨大的成功，。
“海尔”是全球大型家电品牌，1984年创立于中国青岛，目前，“海尔”在全球建立了21个工业园，5个研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。
2012年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值达962.8亿元，连续12年蝉联中国最有价值品牌榜首。
“海尔”从1984年艰难起步时亏损147万元，到2012年实现全球营业额超过1509亿元，经过短短二十几年时间，成长为以中国为原创大型优秀跨国集团。
四．华为公司成功开辟国际市场的策略分析(一)“市场补缺”的进入战略1、“市场补缺者”的定位在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上，每个行业都有些扮演市场补缺者角色的企业。
这些“市场补缺者”的企业，集中自己微薄的资源致力于开发被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上开展专业化经营，因获取了最大限度的收益。
华为的海外市场的拓展利用了这种迂回进入的模式，通过扮演国际大市场“市场补缺者”的角色来获得在海外市场的成功。
1995年，华为开始拓展国际市场，并对整个国际市场进行了研究：当时欧美等发达国家的市场已经被一些跨国大公司占领。
比如思科(数据通信产品)、西门子(光网络产品)、阿尔卡特(固网产品)以及北电(光网络产品)，而且，相对于这些跨国大公司，华为的产品无论从技术还是服务来讲，均无法与其抗衡。
作为一个定位为“市场补缺者”角色的企业，在选择一个理想的市场时应该考虑几个方面；1)有足够的市场潜量和购买力；2)市场有发展潜力；3)对主要竞争者不具有吸引力 4)企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力，5)企业已在顾客中建立起良好的信誉，足醴对抗竞争者。
针对这几个方面，华为认识到一些比较贫穷的国家并没有购买此类产品的支付能力，缺乏足够的市场潜量和支付能力，所以其没有把这些贫穷国家作为拓展的目标，认为只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是华为最合适的市场。
2、“市场补缺”的出口进入策略华为公司最初的海外市场拓展历程定位为亚非拉市场，起点为非洲和亚洲的一些第三世界国家。
(1)1996-1999年此为华为开拓国际市场的第一阶段。
1996年，华为与长江实业旗下的和记电讯合作，提供以窄带变换机为核心产品的“商业网”产品，华为一方面利用其价格韵优势，另一方面由于可以比较灵活地提供新的电信业务的生成环境，从而帮助和记电信在香港电信的竞争中取得差异化优势。
之后，华为开始进一步开拓国际市场，华为公司的营销人员分别开始进入俄罗斯、南斯拉夫、也门、巴西、南非、埃塞俄比亚、老挝等国家。
在此阶段，华为仅派一到三个人到上述国家探索市场，与当地企业建立合作关系后，华为通过合作的企业接触客户，参加投标，逐步把市场做起来(2)1999年一2001年此为华为开拓国际市场的第二阶段。
华为开始大规模派驻海外人员，主要的国家有沙特阿拉伯，南部非洲等。
2001年华为实现了3个多亿美元的海外销售，且在各个国家建立了销售机构。
(3)2001年后在欧洲市场上，华为在欧洲成立4家研发中心和20多个地区性办事处。
在西欧，以lOG SDH光网络进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为的产品开始进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家， 2005年4月28日，华为作为惟一一家中国厂商，与国际跨国公司入围对供应商的选择以苛刻著称的英国电信的2l世纪网络供应商名单。
在美国市场上，2004年，华为与美国NTCH公司签订为其承建CDMA2000移动网络。
标志着业界对华为CDMA2000系统领先性的全面认可。
(二)通过契约投资和战略联盟为了实现对外扩展的目标。
1、国际市场中的合资企业能够促进技术的转移、提供获取资源和市场的机会、帮助降低政治风险并提升企业的竞争地位,通过合资能够更快地进入市场并且取得回报，并且可以把企业的专业经验结合起来，实践证明通过与其他相关企业开展合作、合资经营，或建立战略联盟，都有助于企业克服进入外国市场的障碍，华为的实践充分验证了这些方式的效果。
2、国际合资企业可以更快的进入市场，快速高效的进入分销渠道。
当华为成长为中国最大的电信设备制造商，并开始走向国际市场时，从电信设备到数据产品，从传输到移动终端，华为的产品线越来越长，但是，单凭自己的渠道、品牌以及对全球市场的把握能力，根本无法全线做成。
通过与国际性公司合作，华为获得了与国际电信巨头合资，合作的经验，为进入梦寐以求的欧荚主流高端市场铺平了道路。
3国际合资企业可以获得合作企业相应的技术。
2003年8月29日，华为和西门予宣布共同投资1亿美元，成立了西门子华为TD—SCDMA合资公司，共同研发。
五．海尔公司成功开辟国际市场的策略分析（一）“先难后易”，打造知名品牌，挺进国际市场所谓“先难后易”战略，指境外加工贸易项目首先选择在发达国家进行，然后再扩展到发展中国家或地区，由高到低，顺流推进。
这条道路要求有较强的资金实力和研发能力．要具有一定的国际竞争力。
这是一条开拓性道路，初期比较艰难，但一旦在发达国家取得突破，就容易被国际承认，并迅速地向其他国家和地区推进。
早在1990年．在国内市场取得稳固地位后，海尔集团就提出了“三个三分之一”的企业发展战略目标，即国内生产国内销售三分之一．国内生产海外销售三分之一，海外生产海外销售三分之一，并开始逐步推进国际化战略。
1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国六家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲刺世界500强。
为了实现这个目标．1998年，海尔集团开始重点实施国际化发展战略。
在“十五”计划期间确立的发展目标中，海尔明确提出，要“以现有的白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司”。
（二）为了实现国际化经营目标，海尔确定了以品牌取胜的契约战略。
海尔提出，“国门之内无名牌”、“要么不干，要干就要争第一”。
海尔通过与国际市场的质量标准和技术接轨，实行产品质量认证化，取得了进军国际市场的通行证。
从1992年开始，海尔产品质量不断得到国外机构的认可。
1992年4月，海尔在全国家电行业里第一个获得国际IS0900l质量体系认证，并相继取得了美国，欧盟、日本、澳大利豫、美洲、俄罗斯等国家和地区共18类产品认证，产品可直接出口到87个国家和地区。
1996年8月，海尔又在全国家电行业里第一个获得Isol400l国际环境管理认证，并在同年11月，获欧盟EN4500l实验室认证。
1998年6月，海尔获加拿大CSA全权认证，这意味着海尔集团的冰箱、冷柜等家电产品，只需要海尔集团技术中心检测合格，就可自行对产品颁发csA证书，并获中国商检的出口免检。
正是依靠打造知名品牌，海尔才从在近20年的时间里，从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为一个拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。
2002年，海尔产品达到86大门类、13000多个品种，产品销往全球160多个国家和地区，实现全球营业额723亿元，实现海外营业额10亿美元。
在国内市场．海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30％左右。
在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国10家大连锁店的9家。
在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标。
海外13个工厂全线运营。
六、华为及海尔的的国际市场进入战略的优势对比华为：1，发展中国家的竞争对手较弱，并且发展中国家是被许多国际大企业所忽略的地方，这对于不太了解国际形势的华为可以免于受到竞争对手的严厉打击。
因此，华为可以显示出一定的竞争优势，并迅速取得较好的品牌效应。
2，在发展中国家进行投资，可以取得良好的经济效益，减少投资成本，降低风险。
在发展中国家，由于经济不发达，许多投资项目成本都很低，这样可以大大减少投资风险，避免投资失败而遭受巨大的亏损。
3，发展中国家有着相似的经营环境，因此华为可以更容易的适应环境，降低了学习成本，迅速把握市场。
4，发展中国家具有很大的市场潜力，现在发展中国家发展，可以有效挖掘市场，充分发挥市场优势，取得战略性的成功。
海尔：1.海尔首先选择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区．在竞争激烈的市场取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家的广大市场．建立起海尔产品高质量的信誉。