第六章价格
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大一下市场营销学(第六章：价格策略)
需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
\
◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用
6第六章 价格歧视14-11-10
P26-4
第一节 价格歧视的动机和条件
二、价格歧视的条件
第六章 价格歧视
通常有两种套利行为：
第一种套利与商品的可转让性相联系. 如果两个消费者之间转 卖交易的成本很低, 获得低价的消费者为了把商品转卖给高价 格的消费者而进行购买 .如果消费者能完全地套利,生产者通常 会被迫制定一个统一的价格(即线性价格)T(y)=py,而不是其他 的诸如二部定价之类.
如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并能防止转卖的发生, 那么企业就 能为每个群体设计一个二部收费: 针对每类消费者, 把价格定在边际成本上, 然后根据其消费者剩余的大小制定购买权费, 从而获得全部的消费者剩余.
问题:如果企业不能确定消费者属于哪一群体,那么企业如何更多地获得消
费者剩余呢?
二、两种“二部定价”
一、单一“二部定价”
二部定价是非线性定价的一个最简单的形式. 企业应该用怎样的二部定价？ 企业在选择购买权费的时候,为了能使第二类 消费者也购买,要小于等于第二类消费者的消 费者剩余量,即A≤S2(p)； 如果两类消费者都必须供应,并且只能用一个 单一的二部定价的话,价格P会定在一个合理 的水平,这个价格会高于边际成本.
P26-14
第二节 一级价格歧视
7. 一级价格歧视的福利效果
第六章 价格歧视
在一级价格歧视下, 社会总福利为消费者剩余(为零)
和生产者所得到的剩余 (阴影部分的面积)之和, 而社会总 福利就为图中阴影部分的面积. 在一级价格歧视下, 如果不考虑收入分配的负面效用, 社会达到了最大福利 , 没有福利的损失 , 即完全价格歧视 是帕累托最优的.
P26-3
第一节 价格歧视的动机和条件
一、价格歧视的利润动机
第六章 价格歧视
旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件
二、旅游产品价格的特殊形式
1.旅游差价 旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地
点、质量、销售环节等方面的差异而引起的价 格差额。 一般情况下，旅游差价主要有地区差价、季节 差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。
(1)地区差价。旅游地区差价是指同种旅游产品在不同 地区销售所形成的价格差额。
(2)旅游季节差价。是指同种旅游产品在不同的季节 销售所形成的价格差额。
(3)旅游质量差价。是指同类旅游产品由于质量不同而 产生的价格差额。
(4）旅游机会差价。对于一些优惠活动，有时间的限 制，或者其他方面的限制，那么，这种优惠价格对每 个人的机会就不是同等的。
(5) 旅游批零差价。是指同种旅游产品批发价格与零 售价格之间的差额。
旅游企业在采取此种定价目标时，往往采用低价格策 略，吸引更多的旅游消费者。
4.稳定市场价格目标
这是指旅游企业为了保护自己，避免不必要的价格竞 争，牢固地占有市场，在旅游产品的市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，以稳定的价格取得合理的利 润。
经营同一种或同一类旅游产品的主要旅游企业，相互 默契地制定较为稳定的价格，以消除价格战，市场中 的其他企业则往往与这些实力雄厚或市场占有率最大 的企业保持一致的价格，而不轻易变动。
3.市场占有率目标
市场占有率是一个企业的产品销售量占该行业总销售 量的百分比。销售量可以以销售额或销售数量来衡量。
企业市场占有率的高低，是一个企业市场竞争力大小 的反映，标志着该企业在市场竞争中所处的地位。同 时，客源即是财源，市场占有率的大小还代表着潜在 利润的多少。因此，保持并逐步扩大市场占有率是旅 游企业在竞争中惯常使用的定价目标。
3.旅游包价
在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购 买的满足其全部旅游活动所需的旅游产品的价 格，称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价 之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营成 本和利润。
农业经济学农经第6章价格1~1
３、农产品供给受自然环境的影响较大。 自然资源制约着农产品的生产。 自然环境变化增加农产品的风险性， 给农产品供给带来了较大的不稳定性和 不可控性。 ４、农产品供给受政府宏观调控影响较大。 ５，农产品供给弹性较小。
（三）影响农产品供给的因素 １、生产者数量与生产规模 生产者数量与农产品供给成正比。但不同 生产规模对价格的刺激有不同的反应。 ２、农产品价格 价格是农产品供给的主导因素。 相关农产品的价格：替代产品和互补产品。 ３、生产要素价格。 ４、农产品的商品化程度。 ５、生产者预期。 6 政府的农业政策
D O Q0 Q1
农产品价格变动
Q
三、农产品价格的特性 １、农产品价格属于基 础价格； ２、农产品价格周期波 动性较强； ３、农产品价格长期变 动有上升趋势； ４、农产品价格受政府 干预较大。
四、农产品价格的影 响因素 １、农产品供求状况； ２、货币的价价值； 价格与商品的价 值量成正比，与货 币的价值量成反比。 农产品的价格与 纸币的发行量成正 比；
农产品比价的公式
农产品比价=（交换品的价格指数/ 被交换品的价格指数） 2007年上半年，湖北省谷物生产价 格指数为104.18，水产品价格指数 为99.73，则水产品与谷物的比价是 （99.73/104.18） =0.957
农产品比价的变动规律
以不同农产品之间的价值量比例为 基础 农产品比价的变动以粮价为中心
消费者的偏好
例如，有的喜爱吃肉，而不喜欢
奶制品或鸡蛋；有的喜爱吃素菜， 而不喜欢吃荤菜；有的喜爱吃瘦肉
而不喜爱吃肥肉，等等。无差异曲
线描述消费者偏好。
文化习俗
不同地区、不同民族有不同的文化 传统、宗教信仰和风俗习惯，它们 也会影响产品的消费方式和对各种 农产品需求的选择。
第六章__完全竞争和完全垄断市场的价格和产量的决定
• 第四，厂商进入或退出一个行业的难易程 度。如果存在进入市场的障碍，意味着原 有厂商拥有了一些新加入者不具备的有利 条件。
不同市场的基本特征比较
市场结构 厂商 产品差别 厂商对价格的 厂商进入 现实中接
类 型 数目 程 度 影响程度
的难易 近的行业
完全竞争 无数 无差别
接受价格 完全自 农业 由
总收益 总收益函数
收 平均收益
益
边际收益
平均收益函数 边际收益函数
§1有关厂商行为的几个概念
1、总收益（TR）：指厂商出售一定数量的 产品所得到的全部收入。它等于产品的单 价（P）乘以销售量（Q）即：TR=P·Q
2、平均收益（AR）：指厂商出售每单位产 品所得到的平均收入。它等于总收益（TR） 除以销售量（Q）即：AR=TR/Q=P·Q/Q=P
第六章 完全竞争与完全垄断市场 中价格和产量的决定
§1 有关厂商行为的几个概念 §2 完全竞争市场中价格和产量的决定 §3 完全垄断市场中价格和产量的决定
§1有关厂商行为的几个概念
前几章分别讨论了消费 者均衡和生产者均衡问题。 从本章开始要进一步的研 究在不同的市场条件下厂 商如何决定均衡产量和均 衡价格，以实现最大利润， 并据此推出厂商供给曲线 和市场供给曲线。此理论 可称为市场理论。
1、单个厂商的需求曲 线：是指单个厂商所 面临的消费者对其产 品的需求曲线。是一 条水平线
20 16 12 8 4
P P=AR=MR
0 2 4 6 8 10 Q 单个厂商的需求曲线
§2完全竞争市场中价格和产量决定
P
65 4 3 2 1
3、整个行业的需求曲线：
D
是整个行业厂商所面临
需求曲线，是一条向右
不同市场的基本特征比较
市场结构 厂商 产品差别 厂商对价格的 厂商进入 现实中接
类 型 数目 程 度 影响程度
的难易 近的行业
完全竞争 无数 无差别
接受价格 完全自 农业 由
总收益 总收益函数
收 平均收益
益
边际收益
平均收益函数 边际收益函数
§1有关厂商行为的几个概念
1、总收益（TR）：指厂商出售一定数量的 产品所得到的全部收入。它等于产品的单 价（P）乘以销售量（Q）即：TR=P·Q
2、平均收益（AR）：指厂商出售每单位产 品所得到的平均收入。它等于总收益（TR） 除以销售量（Q）即：AR=TR/Q=P·Q/Q=P
第六章 完全竞争与完全垄断市场 中价格和产量的决定
§1 有关厂商行为的几个概念 §2 完全竞争市场中价格和产量的决定 §3 完全垄断市场中价格和产量的决定
§1有关厂商行为的几个概念
前几章分别讨论了消费 者均衡和生产者均衡问题。 从本章开始要进一步的研 究在不同的市场条件下厂 商如何决定均衡产量和均 衡价格，以实现最大利润， 并据此推出厂商供给曲线 和市场供给曲线。此理论 可称为市场理论。
1、单个厂商的需求曲 线：是指单个厂商所 面临的消费者对其产 品的需求曲线。是一 条水平线
20 16 12 8 4
P P=AR=MR
0 2 4 6 8 10 Q 单个厂商的需求曲线
§2完全竞争市场中价格和产量决定
P
65 4 3 2 1
3、整个行业的需求曲线：
D
是整个行业厂商所面临
需求曲线，是一条向右
《政治经济学》第六章第二节 平均利润率与生产价格
部门内 部的竞
争
指生产同种商品的企业之间为获得有利的产、销条 件和超额利润而进行的竞争。这种竞争一般通过提 高劳动生产率来实现。 导致社会价值（即市场价值）或市场价格的形成。
部门之 间的竞
争
指不同生产部门的资本家之间为获得更高的利润率 和争夺更有利的投资场所而进行的竞争。这种竞争 一般通过资本转移来实现。 导致平均利润率的形成。
——托．约．登宁
提高利润率是经营者获取最大限度利润的重要途径。
4、影响和决定利润率高低的主要因素
剩余价值率高低：在预付资本已定的条件下，利润率 与剩余价值率通常成正比例变化。 m’=m/v ，m ，p’=m/(c+v)
资本有机构成高低：在剩余价值率和劳动力价值不变 的条件下，部门的利润率与部门的资本有机构成一般 呈反方向变化。 c/v ，v ，m ， p’=m/(c+v)
二、商品价值转化为生产价格
1、生产价格：商品价值的转化形
式，由成本价格加平均利润构成。
2、区别：与商品价值相比
质：同资本有联系，同活劳动没 有直接联系。
量：生产价格和商品价值经常不 一致。
W= c+v+m = k+m = k+p k+p =生产价格
3、生产价格形成后，价值规律通过生产价格规律 起作用。
纯粹同商品买卖行 为相联系的费用 （与价值相关）
生产性 流通费用
包装、保管和运 输工人的劳动
商品 价值量
纯粹流通费用
广告费、办公费、 商业店员工资
m
价商成值品本量
商业资本增加投入50纯粹流通费用，这时可分配的 剩余价值为：180-50（纯粹流通费用补偿）=130
P`=（180-50） /（900+100+50）=12·38%
第六章 要素价格理论
第六章要素价格理论一、引言*1、要素价格理论是收入分配理论产品是利用各个要素的结果，土地、劳动、管理和资本等要素的所有者得到的地租、工资、利润和利息等收入是这些要素的价格，故要素价格理论又是收入分配理论。
2、收入分配理论的主要内容*①生产要素供求决定要素的均衡价格使用要素的边际收益等于要素使用的边际成本即要用使用利润最大化原则决定厂商对要素需求。
要素的供给则由要素的所有者取得要素供给的最大效用决定。
②收入分配存在不平等和收入差别问题。
3、要素价格分析带来市场结构新的特征*①厂商作为产品卖方和要素买方都面临完全竞争，产品价格和要素价格均常数。
②厂商作为要素买方竞争和产品卖方垄断，要素价格是常数，产品价格是变数。
③厂商作为要素买方垄断和产品卖方竞争，要素价格是变数，产品价格是常数。
④厂商作为要素买方垄断和产品卖方垄断，要素价格和产品价格均是变数。
二、厂商面临的要素需求曲线1、要素需求的特点①要素需求是由消费需求即直接需求派生出来的间接需求或引致需求。
②要素需求还是一种共生需求(共同性、联合性)，即生产一种产品需要多种要素共同使用。
这个特点使得参与生产的各要素所有者参与要素的收益分配，决定各要素的均衡价格，以及不同要素价格变动、技术变动产生的不同要素之间的替代性。
③要素需求与产品供给互为函数关系。
2、完全竞争厂商使用要素的原则和要素的需求曲线①前提。
厂商在产品和要素市场上分别处在卖方和买方完全竞争条件下，产品和要素价格为常数。
要素使用原则*(要素需求的原则、即以实现利润最大化为目标)——要素的边际收益MRP(或称要素的边际收益产品)等于要素的边际成本MFC(以下要素以劳动L和工资w为例)。
②完全竞争下的要素使用原则：VMP==wVMP(边际产品价值)或PMP是完全竞争厂商使用要素的边际收益()，“边际产品价值”表示按不变价格计算的要素边际收益。
证明如下：对L求一阶导数等于零。
③关于VMP收益是要素的复合函数，产量Q是中间变量这个形式适用于完全竞争和不完全竞争，因为厂商买方竞争，，故VMP=PMP曲线负斜率由递减决定，技术、要素替代和产品价格等因素变动引起PMP的移动。
第六章合同价格的形成(1)
建设工程招标的规模标准（额度）。建设工程项目的勘 察、设计、施工、监理和重要建设物资的采购，达到下列标 准之一的必须进行招标：
1）施工单项合同估算价在200万元人民币（下同）以上的。 2）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万 元以上的。 3）勘察、设计、监理等服务，单项合同估算价在50万元以 上的。 4）单项合同估算价低于第1）、2）、3）项规定的标准，但 总投资额在3000万元人民币以上的项目，也必须进行招标。 5）各省可以根据实际情况自行规定本地区必须进行工程招 标的具体范围和规模标准，但不得缩小国家规定的必须进行 工程招标的范围和规模标准。
2.规范和图纸 规范，即技术规范。规范一般包括工程的全面描述，工程 所采用材料的要求，施工质量要求，工程计量方法，验收标 准和规定，其他不可预见因素的规定。 图纸是招标文件和合同的重要组成部分，是投标者在拟定 施工方案、确定施工方案以及提出替代方案、计算投标报价 必不可少的依据。
3.工程量清单 4.投标书格式 招标人在招标文件中，要对投标文件提出明确的要求，并 拟定一套投标文件的参考格式，供投标人投标时填写。投标 文件的参考格式，主要有投标书和投标书附录、工程量清单 及报价表、辅助资料表等。 辅助资料表包括项目经理简历表，主要施工人员表，主要 施工机械设备表，项目拟分包情况表，劳动力计划表，施工 方案或施工组织设计，计划开工、竣工日期和施工进度表， 临时设施布置及临时用地表。
（1）招标公告和招标邀请书 招标公告是指采用公开招标方式的招标人（包括招标代 理机构）向所有的潜在投标人发出的一种广泛的通告。招 标公告的目的是使得所有的潜在投标人都具有公平的投标 竞争机会。招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公 告。招标公告必须通过一定的媒介进行传播。 招标邀请书是指采用邀请招标方式的招标人，向三个以 上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定法人或其他 组织发出的参加投标的邀请。
最新第六章---要素价格均等化ppt课件
总结本章内容：
要素禀赋理论认为，国际贸易会提高 该国丰裕要素所有者的实际收入，降 低稀缺要素所有者的实际收入，并最 终使各国的要素价格均等化。
关键术语：
要素价格均等化（Factor-price equalization theorem）
思考题：
要素价格均等化的理论及条件是什么？
问：为什么相对富裕要素的所有者往往是 “自由贸易者”，而相对稀缺要素的所有者 喜欢贸易壁垒。
某一商品相对价格的上升，将导致该商 品密集使用的生产要素的实际价格或报 酬提高，而另一种生产要素的实际价格 或报酬则下降。
斯托尔珀—萨缪尔森定理的推论：
国际贸易会提高该国丰裕要素所有者的 实际收入，降低稀缺要素所有者的实际 收入。
根据H-O定理，一国出口商品的相对价 格上升，其出口商品所密集使用的生产 要素是其丰裕要素，因而出口商品价格 的上升将导致该国丰裕要素的实际报酬 上升，另一种生产要素，即稀缺要素的 实际报酬却下降。
结论：
斯托珀-萨缪尔森定理（The StolperSamuelson Theorem）：某一商品相对价格的 上升，将导致该商品密集使用的生产要素的实际 价格或报酬提高，而另一种生产要素的实际价格 或报酬则下降。
S-S定理的引申（S-S定理在H-O基础上的应用）： 国际贸易会提高该国丰富要素所有者的实际收入， 降低稀缺要素所有者的实际收入。
国际贸易会使相对丰裕要素所有者收入提高， 相对稀缺要素所有者收入降低.
斯托帕—萨谬尔森定理
单选题
1、诊断疾病最重要的是
A望诊 B 闻诊 C 问诊 D 切诊 E 四诊合参
2、神在全身皆有表现，突出表现于
A语言 B 动作 C 目光 D 表情 E 应答反应
3、青色不见于下列那些证
第六章 旅游产品成本与价格
(1)地域差价
是指同种旅游产品由于地域不同而形成的价钱 差异。例如,冷热点旅游地域之间存在价钱差， 这种差价对促进不同地域旅游业的开展起到了 积极作用。
(2)时节差价
是指同种旅游产品由于时间不同而形成的价钱 差额。例如,淡旺季差价可有效地调理淡旺季 的供求关系，促进旅游产品价值的完成。
(3)批零差价
3.以竞争为中心的价钱战略
这种战略的着眼点在竞争对手的价钱上，而不 是猛攻价钱与本钱及需求间的关系。主要方法 有：
(1)随行就市定价法是以市场上同类产品普统 统行的价钱作为定价依据制定价钱的方法。
(2)率先定价法，在竞争剧烈的市场环境中， 拥有率先定价的气魄就拥有竞争取胜的条件。
(3)跟随指导企业定价法，是以同行业 中占有较大市场份额或影响最大的企业 的价钱为规范，其他企业跟随指导企业 价钱来定价的一种方法，它以防止竞争 为主要意图。
为权衡规范。 三、影响要素 〔一〕内在要素 1、营销目的 〔1〕生活目的： 价钱低 〔2〕本期利润最大化 低价 〔3〕市场占有率最大 低价 〔4〕产质量量优先 低价〔优质优价〕
2、营销组合战略〔4Ps〕
3、本钱： 产品定价的下限 4、组织上思索 小公司：高层主管 大公司：部门经理 商场：讨价讨价
〔二〕内在要素
1、消费需求； 2、竞争对手； 3、分销网〔中间商报答不能太低〕 4、政府； 美国规则：25%以上市场份额的企业接受垄
断调查，超额利润会收四处分。 5、税收； 6、产品在生命周期中的位置。 投入期：高 成熟期：动摇 衰退期：低
7、汇率变化对旅游价钱的影响
汇率他外货币与本外货币的比率。
四、旅游价钱的概念
旅游价钱 是旅游产品价值的货币表现， 是旅游者为购置单位旅游产品而支付的 一定货币量。
是指同种旅游产品由于地域不同而形成的价钱 差异。例如,冷热点旅游地域之间存在价钱差， 这种差价对促进不同地域旅游业的开展起到了 积极作用。
(2)时节差价
是指同种旅游产品由于时间不同而形成的价钱 差额。例如,淡旺季差价可有效地调理淡旺季 的供求关系，促进旅游产品价值的完成。
(3)批零差价
3.以竞争为中心的价钱战略
这种战略的着眼点在竞争对手的价钱上，而不 是猛攻价钱与本钱及需求间的关系。主要方法 有：
(1)随行就市定价法是以市场上同类产品普统 统行的价钱作为定价依据制定价钱的方法。
(2)率先定价法，在竞争剧烈的市场环境中， 拥有率先定价的气魄就拥有竞争取胜的条件。
(3)跟随指导企业定价法，是以同行业 中占有较大市场份额或影响最大的企业 的价钱为规范，其他企业跟随指导企业 价钱来定价的一种方法，它以防止竞争 为主要意图。
为权衡规范。 三、影响要素 〔一〕内在要素 1、营销目的 〔1〕生活目的： 价钱低 〔2〕本期利润最大化 低价 〔3〕市场占有率最大 低价 〔4〕产质量量优先 低价〔优质优价〕
2、营销组合战略〔4Ps〕
3、本钱： 产品定价的下限 4、组织上思索 小公司：高层主管 大公司：部门经理 商场：讨价讨价
〔二〕内在要素
1、消费需求； 2、竞争对手； 3、分销网〔中间商报答不能太低〕 4、政府； 美国规则：25%以上市场份额的企业接受垄
断调查，超额利润会收四处分。 5、税收； 6、产品在生命周期中的位置。 投入期：高 成熟期：动摇 衰退期：低
7、汇率变化对旅游价钱的影响
汇率他外货币与本外货币的比率。
四、旅游价钱的概念
旅游价钱 是旅游产品价值的货币表现， 是旅游者为购置单位旅游产品而支付的 一定货币量。
《定价策略》第六章价格分割课后习题答案
《定价策略》第六章价格分割课后习题答案第六章定价策略一、单项选择题1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣3．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。
A．撇脂定价B．顾客自行定价C．疯狂减价D．逆向提价4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的其中一种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。
A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。
A．反向B．投标C．诊断D．随行就市10．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
第六章 定价决策 《管理会计》 PPT课件
6.1.3产品的价格弹性
6.2目标价格
6.2.1目标价格 • 目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价格。
6.2.2目标价格的基本结构 • 目标价格的基本结构是成本加成
6.2.3目标价格的构成因素 • 目标价格由预期成本和预期利润两部分构成。 • (1)成本。 • (2)利润。
6.2目标价格
6.2.4单一产品的目标价格 6.2.5产销多种产品条件下的目标价格
• 成本加成率＝预计期间成本总额＋预期利润总额预计产 品成本总额
• 目标价格＝预计单位产品成本×(1+成本加成率)
6.2目标价格
6.2.6按成本加成法制定目标价格的方法和步骤 • (1)按吸收法制定目标价格。 • (2)按贡献法制定目标价格。
6.2.品，是指根据特定购买者的特定需要，按照 特定的标准、设计和要求，采用特定的技术、方法和程序， 专门进行生产的那些产品。 1.固定价格合同。 2.成本补偿合同。 • (1)成本加成合同。 • (2)成本加固定费合同。 • (3)鼓励合同。
6.4新产品的定价
6.4.1新产品的目标价格 • 制定新产品的目标价格，应考虑以下几个问题： • (1)新产品的固定成本大。 • (2)新产品的生产有待于市场的开发。 • (3)基于以上的原因，对新产品的定价有两种主张 • (4)评价。
6.4.2新产品的定价策略 • (1)高价策略。 • (2)低价策略。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.1薄利多销的含义 6.5.2薄利多销应注意的问题 6.5.3决定薄利多销成败的关键
• (1)降价的时机——适时。 • (2)降价的幅度——适度。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.4适度降价的决策程序 • (1)在现价的基础上，设定若干不同幅度的降价方案。 • (2)测定各降价方案可能达到的销售量。 • (3)根据各降价方案的期望值(销售量)，顺次计算其增 量收入、增量成本和增量贡献。 • (4)以增量贡献最接近于零而又不小于零的价格为新定 价。
6.2目标价格
6.2.1目标价格 • 目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价格。
6.2.2目标价格的基本结构 • 目标价格的基本结构是成本加成
6.2.3目标价格的构成因素 • 目标价格由预期成本和预期利润两部分构成。 • (1)成本。 • (2)利润。
6.2目标价格
6.2.4单一产品的目标价格 6.2.5产销多种产品条件下的目标价格
• 成本加成率＝预计期间成本总额＋预期利润总额预计产 品成本总额
• 目标价格＝预计单位产品成本×(1+成本加成率)
6.2目标价格
6.2.6按成本加成法制定目标价格的方法和步骤 • (1)按吸收法制定目标价格。 • (2)按贡献法制定目标价格。
6.2.品，是指根据特定购买者的特定需要，按照 特定的标准、设计和要求，采用特定的技术、方法和程序， 专门进行生产的那些产品。 1.固定价格合同。 2.成本补偿合同。 • (1)成本加成合同。 • (2)成本加固定费合同。 • (3)鼓励合同。
6.4新产品的定价
6.4.1新产品的目标价格 • 制定新产品的目标价格，应考虑以下几个问题： • (1)新产品的固定成本大。 • (2)新产品的生产有待于市场的开发。 • (3)基于以上的原因，对新产品的定价有两种主张 • (4)评价。
6.4.2新产品的定价策略 • (1)高价策略。 • (2)低价策略。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.1薄利多销的含义 6.5.2薄利多销应注意的问题 6.5.3决定薄利多销成败的关键
• (1)降价的时机——适时。 • (2)降价的幅度——适度。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.4适度降价的决策程序 • (1)在现价的基础上，设定若干不同幅度的降价方案。 • (2)测定各降价方案可能达到的销售量。 • (3)根据各降价方案的期望值(销售量)，顺次计算其增 量收入、增量成本和增量贡献。 • (4)以增量贡献最接近于零而又不小于零的价格为新定 价。
第六章汽车价格评定与估算
〔3〕折现率确实定
□折现率是将未来预期收益折算成现值的比率。它是一种 特定条件下的收益率，说明车辆取得该项收益的收益率水 平。
□收益率越高，意味着单位资产的增值率越高，在收益一 定的情况下，所有者拥有资产价值越低。
□一般来说，折现率应包括无风险收益率和风险报酬率两方 面的风险因素。即
折现率 = 无风险收益率 + 风险报酬率
〔3〕行驶里程法
□车辆规定行驶里程是指按照《汽车报废标准》规定的行驶里 程。〔老标准中规定为45万公里〕 □此方法与使用年限法相似，在按照行驶里程法计算成新率时， 一定要结合旧机动车本身的车况，判断里程表的记录与实际的 旧机动车的物理损耗是否相符，防止由于人为变更里程表所造 成的误差。 □由于里程表容易被人为变更，因此，在实际应用中，较少采 用此方法。
评估基准日：2002 年 4 月 30 日
细表序号 01
车辆牌号
产厂家 置日期 修情况 装情况
2001.2
上海通用 登记日期
粤 X.EXXXX
已行驶里程 50000 公里 2001 年 2 月
无大修 无改装
厂牌型号
BUICK 上 海 /BUICK/GL8
规定行驶里程 500000 公里
规定使用年限 15 年(180 个
重置成本是购置一辆全新的与被评估车辆相同的车辆所 支付的最低金额。两种形式：复原重置成本和更新重置成 本。
▪ 复原成本指用与被评估车辆相同的材料,制造标准、设计 结构和技术条件等,以现时价格复原购置相同的全新车辆 所需的全部成本。
▪ 更新成本指利用新型材料，新技术标准、新设计等,以现 时价格购置相同或相似功能的全新车辆所支付的全部成本。
〔6〕综合成新率法
▪ 为了全面的反映旧机动车的新旧状态，在对旧机动车进行 鉴定评估时，可以采用综合成新率来反映旧机动车的新旧 程度，即将使用年限成新率、行驶里程成新率和现场查勘 成新率分别赋以不同的权重，计算三者的加权平均成率。 是一种较为科学的方法。
□折现率是将未来预期收益折算成现值的比率。它是一种 特定条件下的收益率，说明车辆取得该项收益的收益率水 平。
□收益率越高，意味着单位资产的增值率越高，在收益一 定的情况下，所有者拥有资产价值越低。
□一般来说，折现率应包括无风险收益率和风险报酬率两方 面的风险因素。即
折现率 = 无风险收益率 + 风险报酬率
〔3〕行驶里程法
□车辆规定行驶里程是指按照《汽车报废标准》规定的行驶里 程。〔老标准中规定为45万公里〕 □此方法与使用年限法相似，在按照行驶里程法计算成新率时， 一定要结合旧机动车本身的车况，判断里程表的记录与实际的 旧机动车的物理损耗是否相符，防止由于人为变更里程表所造 成的误差。 □由于里程表容易被人为变更，因此，在实际应用中，较少采 用此方法。
评估基准日：2002 年 4 月 30 日
细表序号 01
车辆牌号
产厂家 置日期 修情况 装情况
2001.2
上海通用 登记日期
粤 X.EXXXX
已行驶里程 50000 公里 2001 年 2 月
无大修 无改装
厂牌型号
BUICK 上 海 /BUICK/GL8
规定行驶里程 500000 公里
规定使用年限 15 年(180 个
重置成本是购置一辆全新的与被评估车辆相同的车辆所 支付的最低金额。两种形式：复原重置成本和更新重置成 本。
▪ 复原成本指用与被评估车辆相同的材料,制造标准、设计 结构和技术条件等,以现时价格复原购置相同的全新车辆 所需的全部成本。
▪ 更新成本指利用新型材料，新技术标准、新设计等,以现 时价格购置相同或相似功能的全新车辆所支付的全部成本。
〔6〕综合成新率法
▪ 为了全面的反映旧机动车的新旧状态，在对旧机动车进行 鉴定评估时，可以采用综合成新率来反映旧机动车的新旧 程度，即将使用年限成新率、行驶里程成新率和现场查勘 成新率分别赋以不同的权重，计算三者的加权平均成率。 是一种较为科学的方法。
6第六章 有价证券的价格决定
虽然到期期间越长，债券价格对利率变动之敏感性越高，但随着 到期期间的拉长，敏感性增加的程度却会递减。例如2年期债券价格 对于利率变动的敏感性固然比1年期的债券高，但前者对利率变动的 敏感性却不及后者的两倍。例如，债券甲为5年期债券，票面利率为 6%；债券乙为10年期债券，票面利率也为6%。当到期收益率从7% 下跌到6.5%，债券乙的到期期间虽然是债券甲的2倍，但是债券甲的 上涨幅度是2.14%[=（97.894—95.842）/95.842]，债券乙的上涨幅 度是3.74%[=（96.365—92.894）/92.894]，债券乙上涨的幅度只是 债券甲的1.75倍。
债券价格
到期收益率 图6-1 债券价格与到期收益率之间的关系
通过图6-1我们可以理解债券定价的1、2条。比如， 面值为100元，5年期的债券，票面利率为6%，当市 场价格为104.376元时，其到期收益率就降低到5%， 当市场价格为95.842元时，债券到期收益率为7%。
第二定理：到期期间越长，债券价格对利率的敏感性越大 其他条件相同下，若同时有到期期间长短不同的两种债券，当市
第一定理：债券价格与到期收益率成反比
1、如果一种附息债券的市场价格等于其面值，则到期收 益率等于其票面利率；如果债券的市场价格低于其面值 （当债券贴水出售时），则债券的到期收益率高于票面利 率。反之，如果债券的市场价格高于其面值（债券以升水 出售时），则债券的到期收益率低于票面利率。 2、如果一种债券的市场价格上涨，其到期收益率必然下 降；反之，如果债券的市场价格下降，其到期收益率必然 提高。债券价格与到期收益率成反比。
照单利计算的未来值。
[例6-1] 某投资者将1000元投资于年息 10%，为期5年的债券（按年计算），此项 投资的未来值为：
债券价格
到期收益率 图6-1 债券价格与到期收益率之间的关系
通过图6-1我们可以理解债券定价的1、2条。比如， 面值为100元，5年期的债券，票面利率为6%，当市 场价格为104.376元时，其到期收益率就降低到5%， 当市场价格为95.842元时，债券到期收益率为7%。
第二定理：到期期间越长，债券价格对利率的敏感性越大 其他条件相同下，若同时有到期期间长短不同的两种债券，当市
第一定理：债券价格与到期收益率成反比
1、如果一种附息债券的市场价格等于其面值，则到期收 益率等于其票面利率；如果债券的市场价格低于其面值 （当债券贴水出售时），则债券的到期收益率高于票面利 率。反之，如果债券的市场价格高于其面值（债券以升水 出售时），则债券的到期收益率低于票面利率。 2、如果一种债券的市场价格上涨，其到期收益率必然下 降；反之，如果债券的市场价格下降，其到期收益率必然 提高。债券价格与到期收益率成反比。
照单利计算的未来值。
[例6-1] 某投资者将1000元投资于年息 10%，为期5年的债券（按年计算），此项 投资的未来值为：
第六章-平均利润和生产价格
生产价格的形成并不否定价值规律
60
60
生产价格以价值为基础，生产价格随价值的变化而变化。
生产价格的形成并不否定价值规律
商品价值
市场价格
生产价格
市场价格
四 马克思平均利润和生产价格理论的重大意义
这一理论科学地解决了劳动价值论和等量资本获得等量利润之间的矛盾，揭示等量资本获得等量利润只不过是剩余价值在物质生产领域各个部门资本家之间的重新分配。 这一理论阐明了物质生产领域各部门资本家共同瓜分该领域工人阶级创造的剩余价值的关系。
平均利润率 下降趋势
资本有机构成提高
可变资本占总资本的比重下降
剩余价值总额与总资本的比率下降
劳动生产率提高
平均利润率下降趋势
第四节 平均利润率下降趋势的规律
平均利润率的下降，并不意味剩余价值率的下降或工人所受剥削程度的减轻。
平均利润率的下降，并不意味资 本所有者所得的利润量下降。
30
70
食品工业
平均利润率(%)
商品价值
剩余价值
可变资本
不变资本
生产部门
平均利润率不能理解为各部门不同利润率的简单平均 平均利润率的高低取决于两个因素:
取决于各个生产部门的不同利润率
取决于社会资本在各个部门的比例关系如果资本在利润率较高的部门投入较多，则平均利润率会相对较高；反之，如果在利润率较低的部门投入资本较多则平均利润率会相对较低。
相对过剩人口与过剩资本并存 资本有机构成提高，一方面造成了相对过程人口，另一方面，产生了平均利润率下降的趋势。这后一结果使许多中小资本无力获得足够的利润，也使一些大资本对前景的预期悲观。因此，这些资本成为过剩资本。 劳动力与生产资料是生产的基本要素，相对过剩人口与过剩资本并存，反映了资本主义生产关系对生产力发展的阻碍作用。
第六章 价格歧视
企业必须拥有一定的市场力量，否则，它就不能索取 高于竞争性价格的价格。
企业必须能够了解或推断消费者的支付意愿，而每个 消费者的支付意愿必须是有差异的（需求弹性不同）， 或随购买量而变化。即企业必须能够将消费者区分开 来，并对不同的消费者索取不同的价格。
企业必须能够阻止或限制低价购买再高价出售给其他 消费者的转卖行为。限制转卖是所有价格歧视成立的 必要条件。
价格歧视的概念
所谓价格歧视是指一家企业在销售完全 相同的产品时，根据购买数量、购买者 特征、或各种销售条件等，对不同的购 买者索取不同价格的定价行为。其实质 是产品的销售价格与它们的边际成本的 不对称性。
非统一定价
对不同类型的消费者收取不同的价格。 两阶段收费。 数量折扣。 搭配销售。 质量歧视。 并非实行非统一定价的企业都在从事价格歧
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索取较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
企业实施价格歧视必须具备的 条件
在现实生活中至少存在七种原因使转卖难以进行或根本不可能。 这些因素是： 1、服务。大多数服务是不能转卖的。 2、担保。最常见的是质量保证。 3、改变产品的成分，使之不适合其他用途。如酒精用于饮用和 药用的情况。 4、交易费用。如果消费者从事转卖的交易费用比较高，转卖的 可能性就会减少。这些交易费用包括储存费、搜寻费、运费以及 关税等等。 5、合同限制。企业可以在购买合同中将禁止转售作为销售条件。 6、垂直一体化。 7、政府干预。政府可以制定法律或政策允许企业阻止转卖或直 接禁止或限制转卖。
企业必须能够了解或推断消费者的支付意愿，而每个 消费者的支付意愿必须是有差异的（需求弹性不同）， 或随购买量而变化。即企业必须能够将消费者区分开 来，并对不同的消费者索取不同的价格。
企业必须能够阻止或限制低价购买再高价出售给其他 消费者的转卖行为。限制转卖是所有价格歧视成立的 必要条件。
价格歧视的概念
所谓价格歧视是指一家企业在销售完全 相同的产品时，根据购买数量、购买者 特征、或各种销售条件等，对不同的购 买者索取不同价格的定价行为。其实质 是产品的销售价格与它们的边际成本的 不对称性。
非统一定价
对不同类型的消费者收取不同的价格。 两阶段收费。 数量折扣。 搭配销售。 质量歧视。 并非实行非统一定价的企业都在从事价格歧
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索取较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
企业实施价格歧视必须具备的 条件
在现实生活中至少存在七种原因使转卖难以进行或根本不可能。 这些因素是： 1、服务。大多数服务是不能转卖的。 2、担保。最常见的是质量保证。 3、改变产品的成分，使之不适合其他用途。如酒精用于饮用和 药用的情况。 4、交易费用。如果消费者从事转卖的交易费用比较高，转卖的 可能性就会减少。这些交易费用包括储存费、搜寻费、运费以及 关税等等。 5、合同限制。企业可以在购买合同中将禁止转售作为销售条件。 6、垂直一体化。 7、政府干预。政府可以制定法律或政策允许企业阻止转卖或直 接禁止或限制转卖。
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折扣则一般由卖方在支付货款时预先扣除
六、不同贸易术语价格之间的换算
这三种价格之间的基本逻辑关系为： CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费 保险费=CIF*（1+投保加成率）*保险费率 （一）已知FOB CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 =FOB+运费+CIF*(1+加成率)*保险费率 FOB + 运费 =
CIF净价＝含佣价＊（ 1－佣金率）＝100＊（1－2％）＝98美元 CIF净价＝含佣价＊（ －佣金率）＝100 ＊（1 净价＝含佣价＊（1 100＊（ ％）＝98 98美元 CIFC5=CIF净价／（1－佣金率）＝ 98／（1－5％）＝103.16美元 CIFC5=CIF净价／（ －佣金率）＝98 ／（1 净价／（1 98／（ ％）＝103.16 103.16美元 重新报价:每打103.16美元CIFC5％伦敦 重新报价: 每打103.16 美元CIFC5 103.16美元 CIFC5％
3、部分固定部分非固定
四、选择有利的计价货币
计价货币（Money of account) 支付货币（Money of payment) 考虑因素： 可兑性 稳定性 自由外汇 非自由外汇 硬货币 （出口） 软货币 （进口）
五、运用佣金与折扣 （一）佣金（Commission) 1、规定方法 （1）文字表示法
出口商品的价格核算
出口商品价格的构成
成本 Cost 费用 Expenses
包装费 认证费 捐税 业务费用 业务费 海洋运费 海洋运费 仓储费 港区港杂费 区港杂费 垫款利息 垫款利息 其它费用 保险费 国内运输费 国内运输费 商检报关费 银行费用 客户佣金 客户佣金
国内费用
利润 Profit
采购成本、退税收入、实际成本 采购成本 = 含税成本（发票款） 采购成本 含税成本（发票款） = 货价 + 税额 = 货价×（1 + 增值税率） 货价 = 含税成本（发票款） 含税成本（发票款 发票款） 1 + 增值税率 增值税额 = 货价×增值税率 (17%) 增值税额
（二）折扣(discount , allowance, rebate)
1、规定方法 （1）文字表示法 USD 200 per M/T CIF New York less 2% discount （2）字母表示法 USD 200 per M/T CIFD2% New York
2、折扣的计算
单位货物折扣额＝原价（含折扣价）＊折扣率 折实价＝原价－折扣额
（三）要考虑的其它因素
1、质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动
三、采用适当的作价办法 （一）固定价
US$2000 per set CFRC3 New York CFRC3％
（二）非固定价（活价）
1、具体价格待定。
（将来作价的时间、方法）
520 CIF 2% 我某公司以每公吨520 520美元CIF CIF香港，含折扣2% 2%的价格对外出口一批 货物，那么，我方每公吨扣除折扣的净收入为多少 =520 1-2% =509.6（美元） 解：我方单位商品净收入=520 =520×（1-2% =509.6 1-2%）=509.6
注意： 例：
解：（1）出口总成本 =1,800（1+17%）=2,106（元人民币） 2 =500- 70+6.5）=423.5 （2）出口外汇净收入=500- 70+6.5 =423.5 =500-（70+6.5 =423.5（美元） 3 =2,106 /423.5 4.973 / （3）出口换汇成本=2,106 =2,106人民币元/423.5 /423.5美元≈4.973 4.973元人民币/美元 4 =423.5 8.3=3,515.05（元人民币） （4）出口人民币净收入=423.5 8.3=3,515.05 =423.5×8.3=3,515.05 5 = 3,515.05-2,106 /2,106×100% （5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106 /2,106 100% 66.9% 3,515.05-2,106）/2,106 100%≈66.9%
二、合理确定价格 （一）参照国际市场价格水平 （1） 商品交易所的价格 （2） 国际组织或国际公司在媒体上公布的价格 （3） 各国的外贸、海关统计的价格
（二）预算商品成本 1、出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／ 出口总成本＊100％ 出口总成本＊100 100％ 2、出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外 汇净收入（美元）
海洋运费计算： A. 件杂货物（散货）运费
运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W) 运费吨( 体积吨（ 根据货物名称，查到货物的等级 ①根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费 根据货物名称，查到货物的等级（ 计算标准（BASIS）； 计算标准（ 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 ②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价） ④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价） 根据货物的计费标准算出应付运费总额 ⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。
Ladies
Blouses £ 4200.00 £ 210.00 £ 3990.00 £ 199.50 £ 3790.50
2000 Pieces @ £ 2.10 Less 5% discount Less 5% commission
(三）佣金与折扣的支付方法
佣金的支付方法 1、由中间商直接从货款中扣除 2、在卖方收到全部货款后再支付给中间商
如果价格中既含佣金又含折扣，应先算折扣，再算佣金
出口女式衬衫2000件，单价为：每件2.10 £ CIF London, 出口女式衬衫2000件，单价为：每件2.10 2000件，单价为：每件 including 5% commission and 5% discount,我们缮制 discount,我们缮制 出口发票时: 出口发票时:
3、创汇率（外汇增值率）＝（成品出口外汇净收入－原材料 外汇成本）／原材料外汇成本＊100％ 外汇成本）／原材料外汇成本＊100 100％
500 CIF 70 某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500 500美元CIF CIF温哥华，支付运费为70 6.5 1,800 美元，保险费6.5 6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800 1,800元人民 币，且国内费用为 17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出 1 8.3 口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3 8.3元人民币，试计算该笔出口的 盈亏率
·
USD 200 per M/T CIF New York including 2% commission （2）字母表示法 USD 200 per M/T CIFC2% New 佣金率 含佣价＝净价／（1－佣金率） 含佣价＝净价／（1 我出口报价为每打100美元CIFC2％伦敦，若对方要求将佣 我出口报价为每打100美元CIFC2 100美元CIFC2％ 金增加到5％，在不减少出口净收入的条件下，我方要报的 金增加到5 CIFC5％应为多少？ CIFC5％
下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请 根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。 1．每打25元CIF上海。 1,000 FOB 2．每公吨1,000 1,000美元FOB FOB伦敦。 3．每箱80美元CIFC纽约。 4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5．每包CFR上海25港币。
第六章 进出口商品价格
一、合同中的价格条款 USD
计价货币
100
单位价格金额
Per piece
计量单位
CIF London
贸易术语
例1： US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong 例2：US$200 per dozen CFRC3％ New York 例3： EUR 600 per set FOB Shanghai less 3％ discount 例4：HK$1,000 per piece CIF Hong Kong
出口退税收入 = 货价×退税率 退税率 = 含税成本（发票款） ×退税率 含税成本（发票款 发票款） 退税率 1 + 增值税率 实际成本 = 含税成本 - 退税收入 = 含税成本 - 含税成本×退税率 含税成本× 1+增值税率 1+增值税率 = 含税成本×（1+增值税率-退税率） 含税成本× 1+增值税率 增值税率1+增值税率 1+增值税率
The price is subject to the closing price on Chicago commodity exchange on the date of B/L
(以提单日的芝加哥商品交易所该商品的收盘价为准）
2、暂定价格。 （将来作价的时间、方法）
The unit price is arranged for the time being at 100 per dozen CIF London. The final transaction price shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.And the buyer can establish the L/C subject to this provisional price (单价暂定为每打 100英镑CIF伦敦，最后成交价于装运月份 15天前由买卖双 单价暂定为每打100 英镑CIF 伦敦，最后成交价于装运月份15 100英镑 CIF伦敦，最后成交价于装运月份 15天前由买卖双 方另行协商确定。买方按此暂定价开立信用证。）