小米市场营销案例分析_图文.ppt
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小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
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小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
小米案例分析以商业模式分析为核心32页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是ห้องสมุดไป่ตู้福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
小米案例分析以商业模式分析为核心
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
小米案例分析ppt课件
培训中心
14
THANK
S 谢谢聆听
汇报人：
培训中心
15
售罄
米2手机开始正 式售卖
2011.1 2.18
2012.1 1.19
2011.7
2012.6.
.12
26
小米创始团队正式 亮相，揭秘MIUI、 米聊、小米手机将
是核心业务
小米完成第 3轮融资， 估值达到40
亿美元
培训中心
2016.1 .15
回顾2015，小米 出货量超过7000
万台……
5
PART
集中型战略
差异化 战略
专注一两款手机的研发， 专
低成本战略
。 注于目标消费者的需求
产品差异化，与同价位产品 硬件好；与同硬件的产品比，
价格低。
尽一切可能节省成本，实现
高性价比。
培训中心
12
PART
FOUR
对策与建议
培训中心
13
对策与建议
1
加强自主研发，提升核心
竞争力
2
丰富小米产品，构建“小
米生态圈”
小米案例分 析
培训中心
1
CONTEN
TS 01 02 03 04
背景介绍
价值链分析
战略分析
对策与建议
培训中心
2
PART
ONE
背景介绍
培训中心
3
小米公司简介
“为发烧而生”
是小米的产品概
念。小米公司首
创了用互联网模
式开发手机操作
Байду номын сангаас
系统、发烧友参
培训中心
4
发展历程
公司正式成 立
小米手机案例分析PPT
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
促销策略
特点
功能
4.1 4.3 4.4---------网络营销
特点
功能
4.2-----销售促进 公共宣传
缺点
优点
4.5-----饥饿营销-拉式营销
缺点
优点
4.6-----传统媒体
4.对小米产品策略的评价。
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
价格策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.价格策略是什么？
2.产品生命周期来分析小米的策略。 3.对小米价格策略的评价。
二、针对目前日益激烈的市场竞争， 你认为小米手机该如何进一步完善自己的营销策略？
评价 改进措施
谢谢观看
小米手机的营销之路
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
产品策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.小米手机目标市场定位于发烧友手机。
2.小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。 3.产品生命周期来分析小米的策略。
1.树立品牌意识，加强品牌管理
2.加强自主研发，降低对外依存度
3.提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量 4.明确市场细分，完善操作系统
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using Power
小米手机的营销策略分析共31页PPT资料
饥饿营销
• 定义：所谓“饥饿营销”，是指商品 提供者有意调低产量，以期达到调控 供求关系、制造供不应求的“假象”、 维持商品较高售价和利润率，也达到 维护品牌形象、提高产品附加值的目 的。
饥饿营销
小米手机的营销策略也非常酷似苹果 的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体 跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目 下发布新产品。
雷布斯效应
创始人雷军的影响力声名成功嫁接
到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国 互联网的顶级人物（金山董事长）沉寂近两年 后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不 遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将 这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈 资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将 媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是 名人效应！
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行电子商务销售方式。
➢ 在线销售为企业提供销售渠道同时具有调查中间环节对利润的削减，直
接降低了产品价格。
覆盖面有限！
小米的营销方式
口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米 手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人 们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其 在人们心中的影响力。
微博营销
利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
社区与论坛
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手 机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，例 如米粉节，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实 用户。
小米的营销方式
口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛
小米手机市场分析ppt课件
小米手机市场分析
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，
其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2011年8月16日，发布了第一款小米手
机。 雷军
金山软件董事长，著名天 谷使歌投中资国人工程研究院副院
➢800MHz处理 器
➢512M内存 ➢500万像素摄 像头
➢定价： 2000-3000元
2.3
电池: 2000mAh
CPU:
2011月均销量: 4万
650MHz
内存:
小米营销策略
① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球
“双核、大屏幕、 大电池、信号好”
② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可
将此设计放入下代小米手机中。
24.92
电50池0万: 1像35素0前mA置h
➢3.5屏幕尺寸
C内LTOLPaaiPrSmiuu存Uc:nneeA:cc:::n2Rhh1d0M5r10oB1Mi10d91 29.22 CLaPuUn: ch 8内TO2C8内LP6LTOi.00PSaam3i8rS存存00Um:iuuc:MMeA:nneeA:::ncc2::HH55n2Rhhd011zzd0Mr122r1o1oMMB1i0di10d869
CPU：高通MSM8260 GPU：Adreno 220 网络
网络制式 WCDMA/GSM 存储
内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示
4.0英寸，160ຫໍສະໝຸດ 万色， 480*854分辨率TFT显示屏 800万像素前置摄像头 电池容量：1930mAh
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，
其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2011年8月16日，发布了第一款小米手
机。 雷军
金山软件董事长，著名天 谷使歌投中资国人工程研究院副院
➢800MHz处理 器
➢512M内存 ➢500万像素摄 像头
➢定价： 2000-3000元
2.3
电池: 2000mAh
CPU:
2011月均销量: 4万
650MHz
内存:
小米营销策略
① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球
“双核、大屏幕、 大电池、信号好”
② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可
将此设计放入下代小米手机中。
24.92
电50池0万: 1像35素0前mA置h
➢3.5屏幕尺寸
C内LTOLPaaiPrSmiuu存Uc:nneeA:cc:::n2Rhh1d0M5r10oB1Mi10d91 29.22 CLaPuUn: ch 8内TO2C8内LP6LTOi.00PSaam3i8rS存存00Um:iuuc:MMeA:nneeA:::ncc2::HH55n2Rhhd011zzd0Mr122r1o1oMMB1i0di10d869
CPU：高通MSM8260 GPU：Adreno 220 网络
网络制式 WCDMA/GSM 存储
内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示
4.0英寸，160ຫໍສະໝຸດ 万色， 480*854分辨率TFT显示屏 800万像素前置摄像头 电池容量：1930mAh
小米的网络直销模式案例分析资料PPT课件
6
小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡 客诚品的如风达快递。虽然采取线上销售，但只 要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的 三包服务，即 ：“包修、包换、包退(简称”三包“) 。目前其售后正在一步步完善当中。
到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已 经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机 之一。
小米
网络直销模式案例分析
1
目录
一、基本情况 二、商业模式 三、技术模式 四、经营模式 五、管理模式 六、资本模式 七、结论与建议
2
小米官网首页
3
一、基本情况
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、发烧友参与开发改进的模式。
10
2.2、目标用户
小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐 功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为 白领工作者或者学生，其中学生大约占总体的六成，其次是 白领工作者。教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线 城市。
小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手 机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的消 费群体。
19
小米的核心竞争力
1、 ＭＩＵＩ是小米的杀手锏，这一招，是别的企 业不能轻易超越的，这个就是服务。当大家都在拼 配置的时候，小米已经在做服务了，这一点是别的 企业在短时间内不能轻易企及的。
论坛，这个可以在第一时间内收到最新的信息， 然后就是root ，这一点是其他手机厂商不能企及的， 它不需要软件 ，不需要破解， 自己就可以解决。
13
2.4、盈利模式
小ห้องสมุดไป่ตู้手机火爆销售
小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡 客诚品的如风达快递。虽然采取线上销售，但只 要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的 三包服务，即 ：“包修、包换、包退(简称”三包“) 。目前其售后正在一步步完善当中。
到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已 经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机 之一。
小米
网络直销模式案例分析
1
目录
一、基本情况 二、商业模式 三、技术模式 四、经营模式 五、管理模式 六、资本模式 七、结论与建议
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小米官网首页
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一、基本情况
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、发烧友参与开发改进的模式。
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2.2、目标用户
小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐 功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为 白领工作者或者学生，其中学生大约占总体的六成，其次是 白领工作者。教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线 城市。
小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手 机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的消 费群体。
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小米的核心竞争力
1、 ＭＩＵＩ是小米的杀手锏，这一招，是别的企 业不能轻易超越的，这个就是服务。当大家都在拼 配置的时候，小米已经在做服务了，这一点是别的 企业在短时间内不能轻易企及的。
论坛，这个可以在第一时间内收到最新的信息， 然后就是root ，这一点是其他手机厂商不能企及的， 它不需要软件 ，不需要破解， 自己就可以解决。
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2.4、盈利模式
小ห้องสมุดไป่ตู้手机火爆销售
企业经营管理优秀实践案例小米公司销售案例分析33页PPT
线下渠道的选择
加快实物流渠道的完善
1、 扩展生产线 2、 建立统一物流，建立大型区域仓储中心 3、 实名制网络购买，杜绝黄牛 4、 增加社会分销渠道，增加分销价格话语权 5、 建立快捷的防伪系统，保证社会渠道的纯正 6、 完善售后服务
开拓小城市和农村渠道
小米目前的渠道主要集中在大中城市和高校，无法覆盖到小 城市和农村市场。而在大城市，国内外品牌竞争激烈，消费者购 买能力强，小米手机优势不明显。在小城市、农村，消费者购买 预算有限，同时又对智能手机有一定的接触和认识。大部分人使 用的还是功能机，但是转换成智能机的潜在动力很大。
联手微信推广 小米手机3
15万台小米3来
进行抢购，预约只能
1分 通过微信，支付
钱完成整个过程，抢
购成功后也只能通过 微信来支付。另外， 如果预约成功的用户 可免费获得米兔表情 包一个，还提供了5元 代金券。
社交化营销将让原本单向、线 性的电商交流模式变得更具多向 、网状、互动属性，充分发挥了 依靠口碑和社交圈进行品牌扩散 和营销的特点
控制中间商数量
小米要坚持走独家分销+直复营销渠道相结合的路 线，减少在渠道管理和利益分配上的投入。将更多的 资金投入到产品开发，提高产能，增值服务上面。
建议启示
启示与建议
小米手机三次营销的成功，对于其他企业来说，并 不是不可复制的，从雷军展开饥饿营销的时候，我们依然 可以寻到蛛丝马迹，如果其他企业需要学习小米手机的成 功炒作，就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、 强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，这几项缺一不可。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
小米市场营销分析 ppt课件
5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
小米手机案例营销案例分析研究报告PPT共28页
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左小米Βιβλιοθήκη 机案例营销案例分析研究报告6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
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、
倚
南
窗
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寄
傲
，
审
容
膝
之
易
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左小米Βιβλιοθήκη 机案例营销案例分析研究报告6
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露
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高
风
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澈
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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吁
嗟
身
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，
于
我
若
浮
烟
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
小米市场营销案例分析
小米市场营销案例分析
小米的品牌定位是“为科技发烧友提供高性价比的产品和服务”，其营销策略主要有以下几个方面：
1. 质量稳定，用户口碑好
小米作为互联网公司，以小生意起家，做着良心生意，不断地追求性价比的极致，获得了一批忠实的拥护者形形色色的米粉们，用高质量和良好口碑在市场上闯出自己的天地。
2. 差异化营销，强调性价比
小米一直坚持着“性价比”的理念，对用户口感美、外观新颖、
标准高的产品进行了改良，并在各种渠道上喊出了这个理念，在市场中迅速占领了市场份额。
其品牌与竞争者的差异化营销策略也很明显崭新、高端，小米在市场上带领了“低价”“高端”
品牌的潮流，让消费者能够在购买时更趋于理性、便宜、方便。
3. 多渠道宣传，共赢合作
小米与广大消费者建立了亲密的关系，不仅通过互联网平台、网络电台、直播、多渠道出版等进行了多种方式进行推广，并通过多个联赛合作等方式获得了广泛的关注度。
小米知道，品牌宣传与合作是成功的重要方面，同时也能在竞争中赢得更多的机会。
4. 产品品质强，用户口碑好
小米很重视设计，在设计上的创意和质量都做得很好。
小米手机则是强调性价比与质量，这也是大多数消费者喜欢的元素之
一，因此小米也凭借着产品品质赢得了用户的口碑和信任，从而让整个品牌质量、能力、和形象提高起来。