国际贸易基础知识培训--浙江电子口岸

国际贸易术语的意义和作用
意义：通过术语即可明确交易双方的权利和义务
• 交货地点和交货方式 • 货物风险转移的界限 • 货物的通过手续、海关资料由谁负责 • 运费、保费由谁来支付 • 买卖双方需要交接的单据
作用：
• 每种术语都有其特定的含义，一些国际惯例作了统一的解
释和规定，广为接受和使用。
• 可以表示价格构成因素，如运费，保险费，关税等，有利
对外贸易价格需要经常考虑汇率变动的因素。
• 贸易的法律和规章制度不同：国际上制定了许多共同的贸
易规章，条例和协定，还有国际惯例，一旦发生纠纷，就 需要根据多种法规进行仲裁处理。
• 贸易的经营管理组织机构不同：国际贸易的经营管理组织
机构复杂，受海关、商检、仲裁、外汇管理局等政府部门 管辖外，还有保险公司、国际运输公司、银行等第三方商 业机构介入，还有一些国际组织如UN，WTO， IMF等也 对国际贸易有很大影响。
• 在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括：合同
CONTRACT， 确认书SALES CONFIRMATION，协议书 AGREEMENT，其中采用前2种的居多。
• 书面合同的基本内容：约首、本文和约尾
①约首部分：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方 名称和地址、电话、传真号码等。
②本文是合同的主体，包括合同的各项基本条款，如商 品品名、品质、规格、数量（或质量）、包装、价格、 交货条件、运输、保险、支付条款、检验、索赔、不可 抗力和仲裁等项内容。---商订合同，主要是指磋商如何 规定这些基本内容，这些条款充分体现了双方当事人的 权利与义务。
关于凭样品成交的品质条款
• 凭卖方样品买卖：首先，卖方提供的样品不能侵
犯第三方的工业产权或其他知识产权；其次，样 品必须要有代表性。样品品质不能过高，造成生 产和履约的困难，也不能过低，以免影响售价。
• 凭买方样品买卖：来样成交，不仅要考虑原材料
供应、工艺水平等生产条件和能力是否可行，同 时还应注意防止侵犯第三方的工业产权和知识产 权。《公约》规定，按样成交时，如果第三方提 出该产品侵犯了其工业产权或其他知识产权，卖 方对此不负责任。
签定合同合同，对自然人签订合同时，必须是指完全民事责任的人才具有行为能力，各
国规定的不完全一致） ②合同必须有对价或约因 （对价：指当事人为了取得合同利益所付出的
代价；约因：指当事人签订合同所追求的直接目的 ③合同的内容必须合法 ④合同要符合法律规定的形式 ⑤当事人的意思表示必须真实
书面合同的形式和基本内容
于比价和加强成本核算。
• 提高交易的效率，用统一的国际惯例来制约。
国际贸易术语分类
• E组：EXW(Ex-Works) 工厂交货 • F组： FOB FCA（free carrier）货交承运人FAS
（free alongside ship）船边交货
• C组：CIF CFR（CNF) CPT(Carriage Paid To) 运
或口头洽谈进行的，一笔交易从开始到结 束，一般可以分为四个阶段： A）进出口前的准备工作 B）交易洽商 C）签订合同 D）履行合同
发盘（OFFER）
• 定义：是指发盘人（Offeror）向受盘人(Offeree)就某商品的买卖及
其各项交易条件，提出订立合同的建议。《公约》14条1款规定： 向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并 且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。
案例介绍：
• 注意：如果合同中未明确规定数量机动幅度的情
况下，卖方应严格按照合同中规定的数量履行交 货义务。在信用证付款方式下，除非信用证规定 数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额 的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。《惯 例》解释：如果是散装货物的买卖，即使信用证 未规定数量机动幅度，但只要支取金额不超过信 用证规定金额且信用证未规定数量不得增减，那 么卖方的交货数量可以与信用证规定的数量有5% 的差异。以包装单位/个数记数的除外。
外贸合同范本介绍
• 格式合同范本 • 根据合同、订单转化而来的明细单样本
品名、品质、数量及包装条款
• 1品名：①商品名称必须明确、具体，一面发生不必要的
纠纷②商品名称必须如实反映商品的实际情况③为避免误 解，商品名称尽可能使用国际通行的称谓④适当选择商品 的不同名称，以利于降低关税和节省运费。
• 2品质：（一）是以文字说明来表示；A）凭规格买卖B）
请说明该发盘是否是实盘，为什么？
国际贸易合同的签定
• 进出口业务工作是以合同为中心进行的,从交易洽商、签定合同到执行
合同是一个十分复杂的过程，必须认真慎重处理。
• 订立书面合同的意义：
①作为合同成立的证据 （《公约》中承认口头合同的效力，但在实践中，决大多数涉外合同
都是以书面形式订立的）
②作为合同履行的依据 ③作为合同生效的条件 合同成立有效的条件 ①当事人必须具有订约的行为能力（法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内
• 关于“十分确定”：一个建议如果写明货物且明示或暗示地规定数
量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
• 《中华人民共和国合同法》14条规定：“要约是希望和他人订立合
同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容明确具体， 表 明一旦受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。”
• 发盘常用函电和口头形式发出。卖方向买方发盘，可以用报价单或
凭等级买卖C）凭标准买卖D）凭商标或品牌买卖E）凭产 地名称买卖F）凭说明书和图样买卖 （二）是用实物来表示：A）看货买卖 如特殊的工艺品、 古玩、贵重物品、名人字画等，通常在拍卖、寄售、展卖 方式时采用。 B）凭样品买卖： SAMPLE：是指从一批商品中抽取出来的 或由工厂加工、设计出来的能够代表整批商品品质的少量
• 贸易方式不同：单边售定（Import or Export），包销
（Exclusive Sales），代理（Agency），独家代理（Sole Agency），补偿贸易（Compensation Trade），加工贸易 （Processing Trade），租赁贸易（Leasing Trade）， 合 资经营（Joint Venture）， 寄售贸易（trade by consignment）， 拍卖（Auction）， 易货贸易（Barter Trade）
①“明确”是指权利、义务和责任要分明，合同的 文字要简练、严谨，切忌摸棱两可、含糊不清的 条文和词句，这是顺利执行合同和防止贸易纠纷 的重要条件之一
②完备：指主要的条款和规定，要做到无遗漏 ③“一致性”是指合同是一个有机整体，各个条款
之间应首尾呼应，前后衔接，保持一致。
④外商一般没有盖章的概念，以签名确认。
• 构成有效实盘的条件：
⑴发盘人必须清楚表明，愿意按照所发实盘的内容 订立合同的意思⑵实盘的内容是明确的、完整的， 无保留的, clear, complete and final⑶实盘必须传 达到受盘人才能有效。 例： Offer aigo mp3 players F927 1GB, USD80.00/unit, MOQ1000 units, leadtime 4 weeks after date of acceptance, FOB Beijing, Payment irrevocable sight L/C subject to reply here 10th April our time
制以及国际标准化组织在公制基础上的国际单位制。英 制长吨：1016公斤，短吨：907公斤，公吨：1000公斤。 需要熟悉和掌握不同度量衡制度之间的换算方法。
• 计算重量的方法：
按毛重---一般用于价值较低的商品品名。 按净重《公约》规定，除非另有约定，都是按净重计算 价格。有些商品因其与商品价格相差不大，或因其包装 物与商品不便分别计算价格，习惯上按毛重计算重量， 就是“以毛作净”。 合同的数量条款：A）规定数量极限 B）采用“约”量的规 定方法 《跟单信用证统一惯例》，信用证金额或信用证 所列的数量或单价时，10%的增减幅度C）规定“溢短 装条款”---国际货物买卖合同中常见的规定数量机动幅 度的条款，主要由三部分组成，即数量机动幅度的范围、 溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法。
国际贸易基础知识
陈明春 2014年1月15日
什么是国际贸易
• 通常是指一个国家或地区对另一个国家或
地区的商品交换，还包括劳务、技术、知 识产权等特殊商品的交换。
国际贸易与国内贸易的区别
• 贸易对象不同：国内贸易双方同处一国之内，容易沟通，
受同样的法律管辖；国际贸易双方属于不同国家或地区， 由于各国各地区经济发展水平、社会制度、民族宗教、风 俗习惯、语言文字等各个方面都有差异，对商品种类、品 质、规格等方面千差万别，加上买卖双方相距遥远，交易 接洽不便，对市场和对方资信调查不易，贸易障碍大，风 险也相应大。
条件，不能完全接受，针对该发盘而提出的不同 内容的反建议。
• 一方的发盘经过还盘以后，即失去效力。还盘人
成了新的发盘。
接受(Acceptance) 法律上叫承诺，业务上叫接受
• 是指受盘人对一项发盘或还盘表示完全、
无保留的和无条件的同意。
• 发盘或还盘接接受后，交易立即达成，构
成严格合同关系
发盘和接受---最基本的环节
最常用的国际贸易术语要点分析
• FOB FCA • CFR CIF CIP
• 交货地点 • 风险转移界限 • 出口报关的责任、费用由谁负担 • 进口报关的责任、费用由谁负担 • 适用的运输方式：只适用海运和内水运输的CFR，
CIF，FAS，FOB，
交易磋商与合同签订
• 商品进出口业务交易主要是通过函电洽商，
• Quantity: 100,000M/T, 5% more or less, at
③约尾部分：一般载明合同使用的文字及其效力、合同 正本的份数，以及双方当事人签字等项内容
实际合同介绍：
签订合同的有关注意事项
• 在签订合同条款时，要从实际出发，体现平等互
利、公平合理的原则精神。
• 对于“国际贸易惯例”应区别对待，灵活运用，
只要不违背国家的法律和利益，就可以考虑使用。
• 合同条款要明确、完备，并有一致性
国际贸易术语
• 《国际贸易术语解释通则》(Internatቤተ መጻሕፍቲ ባይዱonal
Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写INCOTERMS)，通常后面会跟 上年份，表示规则版本。
• 国际商会（ICC)最早于1936年制定，先后
于1953年、1967年、1976年、1980年， 1990年，1999年，2010年进行过多次修订 和补充。最新的《 INCOTERMS 2010》于 2011年1月1日正式生效。
合同中的品质条款
• 品质公差：是指买卖双方约定的或国际同
行业公认的产品品质的差异，主要用于制 成品交易。
• 品质机动幅度：是指允许卖方交货品质在
规定的幅度内浮动，只要卖方交货品质未 超过约定幅度，买方就不得拒收货物。通 常用于初级产品的交易。
数量条款
• 目前，国际上通常采用的度量衡制度有公制、英制、美
国际贸易与国内贸易的区别
• 价格标准不同：国际贸易价格主要包括：货值、运输费用、
保险费、装卸费用、关税以及由于承担有关责任和风险而 产生的费用等，有时还有佣金和折扣。价格受剧烈的竞争、 供求规律、价值规律，生产周期的变化和金融外汇市场的 变化影响。
• 货币币值不同，有美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元。
费付至 CIP
• D组： • DAF（Delivered At Frontier），边境交货 • DES（Delivered Ex Ship ）目的地船上交货 • DEQ（ Delivered EX Quay）目地港码头交货 • DDU （Delivered Duty Unpaid）未完税交货 • DDP （Delivered Duty Paid）完税后交货
形式发票。
• 什么是形式发票？PI：也叫预开发票，用于某些实行进口和外汇管
制的国家，这些国家规定进口商必须凭国外出口商提供的形式发票 才能申领进口许可证和外汇等。
• PO：定单必须具有包括价格在内的主要交易条件，才能起递盘的作
用。
还盘（Counter-offer）
• 是指受盘人收到发盘，对其中的某个或某些交易