2018年房地产公司营销部年终工作总结及2018年工作计划

2018 年房地产公司营销部年终工作总结及2018 年工作计

划

2014年房地产公司营销部年终工作总结及2015年工作计划

（一） 2014 年度工作总结及项目具体情况分

析 ..............................................................................

..

1.年终总

结 ..............................................................................

2.项目截至2014 年12 月20 日销售情况统计及分

析 ..............................................................................

1）来电及来访客户分

析 ..............................................................................

2）销售套数统

计 .............................................................................. ...................................................... （二） 2014 年度**** 项目不足

与问题分

析 ..............................................................................

（三） 2015 年度工作计划及调整建

议 ..............................................................................

（四）个人心

态 ..............................................................................

（一） 2014 营销部年度工作总结及项目具体情况分析

2014年对于**** 来说是意义重大, 对于我个人也是成长的一年。在这三百多个

日子里，在公司全体员工的

共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。2014我们经历了以下

大事件。

一、寻有力支持，确定合作单位。

为了能够强强联合，建立从内至外具备实力的攻坚团队，四月、五月完成了营

销代理服务公司及推

广服务公司的招标。确定了（深圳黑之蛛、世联）两家合作单位，并且提出了项目整体VI 系统设计

以及整盘营销计划。

二、临时接待中心开放。

五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事

的配合，我们的临时

接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我

们仍旧克服了一系列

困难，于 6 月20 正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆

来自全体员工的共同努

力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自

然来访客户络绎不绝，

项目的口碑宣传从此拉开序幕。

三、确定推广渠道、准备销售物料。

依据《**** 项目2014 年营销方案》，在五、六月份，工作重点除了临时售楼

部的设立之外，还制定《营销推广

计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设

计公司和营销策划公司加班加点，利

用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地

实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外、LED短信等多种宣传渠道，涵盖了平

面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

四、项目起势，7月20日VIP认筹启动。

7 月10 号开始，**** 联合株洲晚报大型公益活动，开幕式当天邀请副市长等领

导及电视台、报社、

网站等余11 家主流媒体全城报道，同时市区三处人流最密集的广场延续20 天的外展点项目宣传及

公益送清凉，炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉，送出关怀，为项目的推广和公司的

形象口碑打下了坚实的基础。7 月20 日，VIP 认筹正式启动，当天仅一小时，

成功认筹30 余张，客

户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

五、蓄客情况良好，开盘前冲刺，营销中心开放。

7 月20 日开始认筹，至9 月下旬成功认筹170余张，为了首次能开盘能取得好的成绩，在9 月底成功组织了

两次大型活动。

9 月20 日中秋嘉年华大型活动，来访签到客户500 多批，为营销中心即将开放聚集人气，当天现场办卡十张，

但当天来访客户中，大部分为周边居民，真正的意向客户较少，凑热闹，占便

宜的居多，客户成交没达到预

期的效果。

9 月30 日营销中心正式开放，在公司全体人员的共同努力下，项目余1700平米高贵奢华的营销中心顺利开放。

当天到场VIP 客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200 多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，及清水样板房的顺利开放，为前期VIP 客户打下了坚实的购买基础，及很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。

六、首期盛大开盘

10月9号晚，锦绣华都在营销中心前坪，首期盛大开盘，现场到访, ，, 客户近,,, 组，现场聚集了近500 多人，氛围非常火爆，由于销售公司的操作失误，选

房流程、销售人员安排、销控、价格表均出现了各种问题，导致当晚选房非常不成

功，销售情况不太理想。

七、销售进入强销期，市场转冷