中国母婴用品市场深度研究分析报告(三)

2014(％)
购买 月消费频次 销售贡 率 （次/月） 献占比*
婴幼儿配方奶粉 76
1.22
35%
尿布/尿裤 89
1.23
18%
童装童鞋 90
12%
销售贡献占比
40 增增加加销销售售的的品品类类
35
30
婴幼儿配方 奶粉
重重点点品品类类
童车/童床/童椅 70
9%
25
婴儿喂养用品 90
0.40
5%
20
婴幼儿洗护用品 87
(Q49) 请问您的平均家庭月收入是多少?
7-12个月 9143 12.5%
862
1-3岁 8568 11.3%
819
10
母婴用品各品类购买情况（2014）
• 婴幼儿配方奶粉、尿布/尿裤和童装童鞋是销售贡献占比最高的重点品类。
• 另外婴儿喂养用品和婴幼儿洗护用品是购买率较高的品类，能带动店内客流。
总体
一线城市 二线城市
东区
家庭平均月收入
母婴用品支出占家 庭收入比例
8902 10.7%
9579 10.5%
8223 10.9%
9095 11.4%
基数
3073
1539
1534
611
基数： 所有受访者 Ref：(Q27R1) 现在请您估算一下您家庭过去3个月在母婴产品上的总支出是多少。
(Q49) 请问您的平均家庭月收入是多少?
2012年 购买频率
1.15
1.25
1.27**
** 2012年和2013年只有婴儿辅食/婴幼儿营养品的购买频率
基数：过去购买过相应品类的受访者
Ref： (Q26a)请问您购买
（读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？
0.51 0.48
婴幼儿洗护 用品
2587
0.56 0.64
7
母婴用品平均月支出-I
8
(Q49) 请问您的平均家庭月收入是多少?
母婴用品平均月支出-II
• 分城市级别看，一线城市母婴用品支出高于二线城市，但占家庭收入的比例相近。 • 分区域看，西区的母婴用品支出高于其他区域。
母婴用品月平均支出(元)
1,287
952
1,006
898
1,036
870
757
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中国母婴用品市场深度研究分析报告
（三）
2014年11月22日
各品类的购买频率
• 奶粉、尿布/尿裤和婴儿辅食作为日常消耗用品，购买频率明显高于其他品类。 • 各品类的购买频率在近三年基本持平，尿布/尿裤的购买频率略有提升而喂养用品和洗
护用品的购买频率却略有下降。
购买频率：次/月 1.10
1.29
1.12
505
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家庭平均月收入
母婴用品支出占家 庭收入比例
基数
总体 8902 10.7%
3073
孕期5个月以上 9089 5.6%
521
0-6个月 8865 11.5%
871
基数： 所有受访者 Ref：(Q27R1) 现在请您估算一下您家庭过去3个月在母婴产品上的总支出是多少。
2014(％)
购买 率
婴幼儿配方奶粉 76
尿布/尿裤 85
童装童鞋 85
婴儿喂养用费频次 （次/月）
1.10 1.29
0.43 0.48
销售贡 献占比*
37% 15% 11% 5% 5%
销售贡献占比
40 增增加加销销售售的的品品类类
35
30
25
20
婴幼儿配方 奶粉
重重点点品品类类
家庭平均月收入 母婴用品支出占家庭收入比例
基数
2010 6189 12.3%
1840
2012 7608 14.2%
2164
2013 7422 14.3%
3051
2014 8902 10.7%
3073
基数： 所有受访者
Ref：(Q27R1) 现在请您估算一下您家庭过去3个月在母婴产品上的总支出是多少。
11
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母婴用品各品类购买情况-东区
• 婴幼儿配方奶粉、尿布/尿裤和童装童鞋是销售贡献占比最高的重点品类。
• 另外婴儿喂养用品和婴幼儿洗护用品是购买率较高的品类，能带动店内客流。
婴儿辅食 61
1.12
婴幼儿营养品 53
0.68
玩具 67
童车/童床/童椅 61
孕妇营养食品/皮 肤护理产品
58
*注：根据销售贡献占比排序
5%
15
尿布/尿裤
5%
10
童装童鞋
4% 4%
5 0
婴幼儿营养品 婴儿辅食 童车/童床 玩具
孕妇营养食品/ /童椅 皮肤护理产品
婴幼儿洗护用 品
婴儿喂养用品
50
60
南区 10196 7.4%
933
西区 8673 14.8%
615
北区 7606 11.4%
914
9
母婴用品平均月支出-III
• 分孩子年龄段来看，孩子0-6个月和7-12个月的家庭是母婴用品的重度消费 者，在母婴用品上的支出金额高于其他时期。
母婴用品月平均支出(元)
952
1,138
1,016
972
0.68
0.43
0.48
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婴幼儿配方 奶粉
基数
2332
尿布/尿裤
2616
婴儿辅食
1882
婴幼儿营养品 婴儿喂养用品
1635
2663
2013年 购买频率
1.13
1.19
1.12**
70
80
90
100
4%
购买率(%)
补充品类
带动客流的品类
基数： 所有受访者 2014 N=3073
Ref: (Q12) 请问您曾经为您的小孩购买过哪些母婴用品品类，不包括送礼的情况
(Q26a) 请问您购买
（读出Q22购买的品类名称）的频率怎样？
(Q28) 那么您过去3个月每个月在以下品类的支出分别是多少钱？
0.50
5%
尿布/尿裤
15
婴儿辅食 67
0.79
5%
玩具 72
4%
10
童装童鞋
婴幼儿营养品 50
0.60
4%
婴幼儿寝具 73
3%
孕妇营养食品/皮 肤护理产品
63
3%
• 受到近年严峻的经济形势影响，家庭消费支出减少，连带母婴用品的消费也有所下 降。在2014年，母婴用品的平均月支出为952元，占家庭收入的11%。
母婴用品月平均支出(元)
1,082
1,062
952
763
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