【新】大学生市场营销比赛ppt
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市场营销大赛PPT模板
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80
50 20
100% 80% 75% 75%
阶段营销策略
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1
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2019
营销策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
策划人： 时间：201X.XX
Business planning
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03 请替换文字内容
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大学生创业市场营销概述(PPT 59张)
了解顾客的意义
顾客是 你企业的根本
1、陌生顾客 2、回头客
3、固定的顾客群
没有顾客你的企业就会倒闭 解决了顾客问题，满足了他们的需要，你的
企业就会成功。 努力使你的企业成为顾客导向型企业
大学生创业
模块三
了解顾客的有关信息
1. 细化你的顾客消费群体； 2. 顾客想要什么产品或服务？
渠道——产品从厂家走向消费者的市场过程。商
业中素以“黄金渠道”来形容渠道的重要性。 渠道设计影响因素： 1、不同的产品使用不同的渠道：产品的单位价 值大小、自然属性（新鲜度、易腐烂性等）、 新旧程度、体积、企业的历史经验和管理能力、对 渠道控制的愿望等
对本商圈的未来顾客进行调查、分析、预
测
大学生创业
2、了解你的竞争对手
为什么要了解竞争对手？ 了解竞争对手哪些信息
怎样了解竞争对手的 信息？
了解竞争对手的意义
1、获得信息，判断竞争对手的 优势和劣势 2、确定顾客的特点 3、确定如何放大自己的优势， 克服自己的劣势
了解你的竞争对手的信息
竞争对手数量？位置？ 竞争对手产品或服务的价格？质量？
你有过处理类似情况的经验和主意吗
你的企业的人员的组成
业主即你自己 企业合伙人 员工 企业顾问 思考：1、以上人员各有什么职责？ 2、如何用人？ 3、团结的力量有多大？ 做个游戏
业
主
开发创意，制定目标和行动计划 组织和调动员工实施行动计划 确保计划的执行。使企业达到预期目 标
？？？
企业合伙人
销售、采购、管理。合理 分工 合伙人之间的 交流必须要 诚恳和透明 必须要有一份书面合同书， 明确责任
在这节课结束后学员要在自己的企业构
市场营销大赛PPT
优势 威胁
劣势
由于大一队员参赛经验较少， 与大二队员之间要有一个磨 合期，以便更好的进行比赛
学校的参赛队伍较多，在 共同分享之下，降低了我 们队伍所享受良好政策的 比例
三、线下推广
展卖
直销
发放 传单
展卖 销售
直销
。
发 放 传 单
四、线上推广
网络 推广
：在困难面前 永远不要后退，不然退
一码事。
到最后你将无路可退。
因为年轻
年轻无畏，
青春约会。
在追逐梦想的 道路上，我们 从来不曾退缩， 因为年轻，所 以有梦。我们 就是对未来充 满希望的因为 年轻人！ go fighting！
六、结束
谢
谢
聆
听
作者：因为年轻团队
THE
END
THANK YOU !
• 此消费人 群以学生 为主，消 费能力有 限，我们 要在保证 成本的前 提下进行 价格定制 销售。
• 展卖销售 能力有限， 我们要进 行线上线 下销售相 结合，拓 宽我们的 销售渠道， 增加销售 量。
二、SWOT分析
学校对本次的营销大赛 很是重视，给我们提供 了不少的绿色通道
机会
我们队伍的五名队伍全 部为学生会成员，且多 担任班级的班委，人缘 关系较好，且有大二队 员有参赛经验
江西应用科技学院 市场营销大赛
团队营销实践展示
所属分院：经济管理学院 团队名称：因为年轻 指导老师：兰东东
目 录
CONTENTS
一、市场背景 二、SWOT分析
三、线下推广 四、线上推广
五、成果展示 六、团队队员介绍
一、市场背景
• 团队数量 • 此售卖物 较多，将 品以饰品 校内市场 为主，具 进行分割。 有特殊性。 故而我们 消费群体 不够丰富。 主要进行 人际关系 销售，辅 以直销。
市场营销最新版ppt课件
力最大，与本企业实力相匹配。
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
.
自我实现 （成长/成就）
尊重需要 （自尊/地位）
社会需要 （爱/友谊/归属）
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
+15
目前状况
.
市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念 营销观念的演变 市场营销的概念 市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场 环境 需求 分销 竞争者的供应 威胁和机遇
公司及其员工 的主要目标 总结和诊断 不同能力确定 市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术 强项和弱项 策略选择 确定目标 产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来 理解顾客的购买行为 在质量/价格关系上探知顾客的期望 提供能被顾客个性化的商品 参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联 系的(生产、设计等)进程 在顾客中检验新想法 在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠 随时注意满意率的变化
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
.
自我实现 （成长/成就）
尊重需要 （自尊/地位）
社会需要 （爱/友谊/归属）
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
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目前状况
.
市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念 营销观念的演变 市场营销的概念 市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场 环境 需求 分销 竞争者的供应 威胁和机遇
公司及其员工 的主要目标 总结和诊断 不同能力确定 市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术 强项和弱项 策略选择 确定目标 产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来 理解顾客的购买行为 在质量/价格关系上探知顾客的期望 提供能被顾客个性化的商品 参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联 系的(生产、设计等)进程 在顾客中检验新想法 在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠 随时注意满意率的变化
市场营销ppt模板 (3)
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
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江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
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江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
市场营销大赛ppt
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• 主题促销与主题活 动 • 节假日大开放 • Click to add Text
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B
C
D
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$100
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$40 $25
Coordinate Depth in 3-D Settings.
$45
$55
$10
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Title
Title Title
Description of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contents
营销专业技能竞赛 PPT课件
B【好处】：
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
河南理工大学第五届市场营销大赛营销策划ppt展示
智能手机受众群体之学生群体分析 3G受众群体之学生群体分析
• 随着经济的迅速发展和科技的进步，人们对手 • 学生是一个比较特殊的客户群，年轻，勇于探索， 机的功能和要求也越来越高，智能手机也开始 对新鲜事物有着强烈的好奇心和尝试欲望。对网 逐渐普及。大学生是一个比较有前瞻意识的群 络的依赖性很强，互联网和电脑是他们生活的重 体，在智能手机席卷全世界的大潮来到时，大 要组成部分之一。虽然没有固定收入，但新型业 学生群体会毫不犹豫的融入这个大潮。与传统 务消费往往很高，容易爱上3G的娱乐功能，比如 的国产手机相比，大学生群体更趋向于选择系 对手机游戏，观看影音视屏，热门软件下载非常 更强大，功能更全面，运行速度更加快速的智 感兴趣。因此对于3G未来在学生市场的推广与应 能手机。中国电信的预存话费赠送的千元智能 用将会成为一股不可阻挡的洪流。 手机品牌大，功能强，无购机费，无疑会成为 学生们拥有智能手机的最佳途径！
河南理工通讯市场 中国电信 7% 中国移动 16% 中国电信 中国移动 中国联通 中国联通 77%
1.3G概念不断普及，潜在需求巨大，市场潜力大 2.3G网速更快，信号更好，满足学生对网络的需 求 3.国家全面推进五化，特别是信息化的发展 4.科技发展迅速，智能手机开始普及，市场广阔
1.CDMA网络，网速更快，信号更好，覆盖全面 2.3G套餐实惠，终端水平高性能好 3.飞Young套餐寒暑假升级为全国套餐。全国无 漫游 4.国企资源丰厚，实力强劲，享有富厚的人力和 物力资源
目标市场选择
一：河南理工大学在校学生（大四研三除外） 河南理工大学在校学生共三万多人，是一个庞大的消费群体。 学生消费市场具有鲜明的特点。如消费需求的跨层次性，消 费行为的时尚性，消费内容的多样性消费动机的复杂性，相 关群体容易形成从众行为等。对于通讯和智能手机的需求大， 潜在客户数量庞大。 二：河南理工大学教师群体 河南理工大学拥有专任教师1718名，该市场消费者具有较强 的购买能力和决策权，且该市场消费者受行业限制，在一定 时间内一般不会发生变化，地域移动比较稳定。同时该市场 消费者具有一定的集聚性，可组成消费群体，如教师圈等。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
大学生创业市场营销概述(PPT 59页)
和其他要求 4、决定完成每项工作需要的人数 5、要向员工（包括业主在内）发放工资。
企业顾问
顾问即专家 包括： 协会专家 会计专家 咨询顾问
银行信贷员 律师 政府部门专家
讨论
为什么要制定 市场营销计 划？？？
1.制定市场营销计划是企业的重 要组成部分
2.只有制定制定市场营销计划企 业才能有步骤的发展
润、财务状况）
2、产品的特性及所处生命周期 3、市场竞争状况及竞争对手的价格
渠道——产品从厂家走向消费者的市场过程。商
业中素以“黄金渠道”来形容渠道的重要性。
渠道设计影响因素： 1、不同的产品使用不同的渠道：产品的单位价
值大小、自然属性（新鲜度、易腐烂性等）、 新旧程度、体积和重量、技术复杂性等； 2、企业本身的状况也会影响渠道的选择：企业 拥有的资源、企业的历史经验和管理能力、对 渠道控制的愿望等 3、消费者的消费心理和习惯； 4、企业目标市场中的竞争结构
3、网络营销：指企业利用互联网等
现代信息和通讯技术开展各种营销 活动（调研、广告、促销、服务 等），能够在最大程度上更加快捷、 更有效地满足顾客需求，以达到开 拓市场、实现赢利目标的经营过程。
4、数据库营销（Database Marketing）：
数据库营销首先是要有一个数据库，它的内容涵 盖可以是现有顾客和潜在顾客。这个数据库是动 态的，可以随时扩充和更新。基于对这个数据库 的分析，能帮我们确认目标消费者，更迅速、更 准确地抓住他们的需要，然后用更有效的方式把 产品和服务信息传达给他们。在为消费者服务的 同时，和他们建立互信共赢的良好关系，服务的 过程本身就是营销的过程。
2、广告不是万能的，但没有 广告却万万不能
广告分为三种类型：商品广告、企业广告、公益 广告。
企业顾问
顾问即专家 包括： 协会专家 会计专家 咨询顾问
银行信贷员 律师 政府部门专家
讨论
为什么要制定 市场营销计 划？？？
1.制定市场营销计划是企业的重 要组成部分
2.只有制定制定市场营销计划企 业才能有步骤的发展
润、财务状况）
2、产品的特性及所处生命周期 3、市场竞争状况及竞争对手的价格
渠道——产品从厂家走向消费者的市场过程。商
业中素以“黄金渠道”来形容渠道的重要性。
渠道设计影响因素： 1、不同的产品使用不同的渠道：产品的单位价
值大小、自然属性（新鲜度、易腐烂性等）、 新旧程度、体积和重量、技术复杂性等； 2、企业本身的状况也会影响渠道的选择：企业 拥有的资源、企业的历史经验和管理能力、对 渠道控制的愿望等 3、消费者的消费心理和习惯； 4、企业目标市场中的竞争结构
3、网络营销：指企业利用互联网等
现代信息和通讯技术开展各种营销 活动（调研、广告、促销、服务 等），能够在最大程度上更加快捷、 更有效地满足顾客需求，以达到开 拓市场、实现赢利目标的经营过程。
4、数据库营销（Database Marketing）：
数据库营销首先是要有一个数据库，它的内容涵 盖可以是现有顾客和潜在顾客。这个数据库是动 态的，可以随时扩充和更新。基于对这个数据库 的分析，能帮我们确认目标消费者，更迅速、更 准确地抓住他们的需要，然后用更有效的方式把 产品和服务信息传达给他们。在为消费者服务的 同时，和他们建立互信共赢的良好关系，服务的 过程本身就是营销的过程。
2、广告不是万能的，但没有 广告却万万不能
广告分为三种类型：商品广告、企业广告、公益 广告。
市场营销说课比赛课件
各种广告媒体宣传产品特点和优势，提高产品知名度和曝
光率。
促销活动
02
举办各种促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
公关活动
03
通过公关活动提升企业形象和品牌形象，增强消费者对企业的
信任和好感度。
04 营销案例分析
产品案例分析
总结词
产品案例分析是市场营销说课比赛中的重要环节，通过对具 体产品的分析，展示选手对市场和消费者需求的洞察力。
市场细分理论
01
02
03
市场细分定义
市场细分是根据消费者的 需求、偏好和行为特征， 将市场划分为若干个具有 相似特征的子市场。
市场细分的依据
市场细分的依据包括地理 区域、人口统计、心理特 征和购买行为等。
市场细分的重要性
市场细分有助于企业更好 地了解目标市场，制定更 有效的营销策略。
定位理论
定位定义
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知和 需求，制定符合消费者心理预期
的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实 现产品销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商实现产品销售，扩 大市场覆盖面。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道，提升销售效率。
促销策略
竞品分析
了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，以便制定更有针 对性的营销策略。
营销计划制定
1 2
营销目标设定
根据市场调研结果，制定具体的营销目标，如销 售额、市场份额等。
产品定位与差异化
明确产品定位，强调产品优势和特色，与竞品形 成差异化。
3
价格策略
根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价 格策略。
光率。
促销活动
02
举办各种促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
公关活动
03
通过公关活动提升企业形象和品牌形象，增强消费者对企业的
信任和好感度。
04 营销案例分析
产品案例分析
总结词
产品案例分析是市场营销说课比赛中的重要环节，通过对具 体产品的分析，展示选手对市场和消费者需求的洞察力。
市场细分理论
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市场细分定义
市场细分是根据消费者的 需求、偏好和行为特征， 将市场划分为若干个具有 相似特征的子市场。
市场细分的依据
市场细分的依据包括地理 区域、人口统计、心理特 征和购买行为等。
市场细分的重要性
市场细分有助于企业更好 地了解目标市场，制定更 有效的营销策略。
定位理论
定位定义
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知和 需求，制定符合消费者心理预期
的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实 现产品销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商实现产品销售，扩 大市场覆盖面。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道，提升销售效率。
促销策略
竞品分析
了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，以便制定更有针 对性的营销策略。
营销计划制定
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营销目标设定
根据市场调研结果，制定具体的营销目标，如销 售额、市场份额等。
产品定位与差异化
明确产品定位，强调产品优势和特色，与竞品形 成差异化。
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价格策略
根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价 格策略。
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蒸、粮情电子检测等储粮措施的同时，积极探索科学储粮新方法，实行“低温储粮、绿色储粮”。具体做法是：一 80mm厚的泡沫隔温板密闭门窗、风道口，保证仓房良好密闭性，减缓了外界环境对储粮的影响；二是利用冬季低温 极开展机械通风，通风前制定通风计划，24小时动态监测通风情况，取得了较好的降温降水效果，实现了仓内粮堆 “低温储粮、绿色储粮”，有效减缓了粮食陈化速度，保持了储粮品质，大大降低了费用开支，现储粮粘度为6.0， 184%，色
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市场营销PPT
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汇报人：某某某 2019-05-28
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第一部分
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第三部分
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第四部分
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并定期保养维护；六是加强药品管理，制定药品库管理制度，严格领用手续，确保了用药安全；七是进一步完善化 要分别购进了面筋检测仪等先进的粮食品质检测设备，使化验室检测能力进一步提高，结束了不能做品质鉴定的历 粮提供了可靠数据。 我库广大干部职工，以对党，对人民高度负责的责任心，严格遵守仓储保管制度，规范性、按
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第一部分
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循的开展仓储工作。三年来，没有发生一起结露、发热、霉变等坏粮事故，储粮质量良好，品质稳定，“一符”、 实”达标，全年绿色储粮率达到99%，科保率达到100%；在定州直属库管理的代储库中连续三年保持红旗单位称号 各级领导的充分
肯定。 二、高瞻远瞩，积极探索科学储粮新方法 做为大型现代化储备粮库，我们不满足现有的保粮措施，在应用
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第二部分
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泽气味正常。 三、加强业务学习，提高职工综合素质 粮库要不断发展壮大，就必须培养高素质的专一人才。我们
出去”。请进来：把有先进保管知识和经验的老师请进粮库，为职工授课，答疑解惑；走出去：到兄弟单位取经， 验，为我所用。并积极响应中储粮总公司、省粮局、市粮局的号召，积极参加各种业务培训。12月份我库26名职工 的保管中级、高级职称培训。通过实行“请进来、走出去”，激发了职工的学习热情，营造了良好的学习氛围，职 素质明显提高，为适应粮库发展打下了坚实基础。 四、扩建工作 我库二期扩建工作于2003年11月底完工，12月1
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