双十一活动策划方案ppt课件

对应产品
备注
签到抽奖奖项设置：
5元券（0门槛）、10元券（199元）、20元券（399元） 50元券（499元）、100元（999元）、200元(1999元 )
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大促商品预告 主推款 副推款
PS：主推产品推广需提前测试，根据具体情况随时更换调整
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活动方式及商品组合策略
方式
产品
疯抢期
活动开始到凌 晨2点
理性期
凌晨2点到晚上 8点
限时 抢购 组合 优惠 买赠
满赠
扫尾期 主推款
晚上8点到24 点
限时抢购免单
全时段
副推款
折扣
优惠券全场 通用
优惠券全场 通用
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9.9元试饮
头图（品牌蓄势） 限量款抢购
第二屏 签到抽奖
第三屏 产品系列
收藏有礼
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收藏有礼
签到抽奖
大促商品预告
（主推产品+副推产品）
收藏量 公示 折扣（密）
销量展示
限时抢购 最高免单 前3名（以返现形式）
限时抢购规则
大促商品
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推广方式 站内推广
站外推广
渠道 钻展 直通车 淘宝客
短信 EDM（促销邮件）
SNS
备注
流量多少与花费有直接关系，预 热阶段坚持投放（需要抢）
预热阶段开启专题页面推广
针对双十一主推款，蓄水阶段淘 客招募
针对已有会员，预热阶段可以发 送两到三次，最重要的两次是11 月8号发送一次(关怀+提醒)，11 月10号发送一次(提醒+诱惑)。
0天
360天
复购0次 预流失
180天
30天 60天
会员礼物：品牌产品相关的礼物赠送，激活老用户，影响老用户身边潜在用户； 签到抽奖：奖品为抵扣券，可用在大促期间享受折上折（最高免单）；可现抽现用；
签满11天可同时使用2张，签满22天可同时使用3张，签满33天可同时使用4张。 无线端同步实现（第三方签到服务——抽奖靠手） 收藏有礼：收藏再送10元抵扣券（第三方服务——收藏大师：增加宝贝收藏数据；在买家后台曝光； 个性化标签）
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引爆后要做时时数据监控：

1.观测流量数据是否和预期相符,
预热
11.1—11.10 爆发 当天
11.11
返场 下线
3
造势蓄水 10.10—10.31
阶段特点：距离双十一时间较长，品牌大促信息记忆度弱 阶段目标：
1、大促期间，消费者对店铺有印象； 2、产品在大促期间搜索指数靠前； 3、在大促来临前，能够吸收更多会员，并在大促期间回到店铺进行重复购买。
落地形式：
1、品牌蓄势（品牌背书——品牌故事、品牌过往成绩、突出品牌特质） 2、产品推介
9.9元试饮——明星产品、新茶及口碑分享，送券，争取潜在消费者关注； 抢 购——根据新品特性打造一个限量款；
4
3、用户优化 短信：唤醒老客户（根据用户的活跃程度进行划分，短信的发送内容不同，对于预流失用户直接赠送0 门槛优惠券）
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产品性质wk.baidu.com位 引流款 利润款 定位款
产品名称
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特性
好评率较高 （主推款）
销量稳定 或持续增长 （副推款）
利润空间大 （主推款） 能带来大流量 （引流款）
适合多套餐组合 （搭配互补）
对应产品
有差异化 或明显优势 （副推款）
强大库存支持 （搭配互补）
具有价格吸引力 （副推款）
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活动方式 9.9元试饮 限量款抢购
领券
自饮收藏
双十一购买清单
送礼清单
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有礼 倒计时
疯抢期
收藏 头图+主题 限时抢购
公示售卖数量
对应产品剩余量公示
大促商品
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礼 全场满减
理性期
头图+主题
收藏有
大促商品
组合优惠 组合价格
产品
+A +B
+C
对应
多重优惠（折上折）用券
产品
满赠 价格区间
对应赠品
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扫尾期
收藏有 礼
头图+主题
倒计时
热卖商品
理性期：凌晨2点——晚上20点 多重优惠（折上折），组合优惠、满赠、优惠券 公示到货买家名单，对比买家购物反馈（根据店铺流量、购买转化， 对比反馈随时调整页 面 及产品设置）
扫尾期：晚上20点——24点 限时抢购最高免单（大促结束倒计时、热卖宝贝销量展示） 活动产品前3名免单，前300名5折，前500名7折（名额暂定）
双十一活动策划方案
1
双十一总营业额目标 【 】
现日均营业额
现客单价
现自然uv
老客户数
直通车当天转化 率
直通车PPC
淘客转化率
-
现自然搜索转化率
流量来源
访问数占比
当天访问量 UV
客单价
转化率
单项销售额
收藏/购物车（预热）
自主访问
优惠券
老客户直接访问
免费流量
会场流量 天猫/淘宝搜索
直通车
付费流量
钻展
淘宝客
6
1、预告
双十一大促商品预告（大促商品榜单，提前加购） 双十一大促商品提前收藏（公示收藏量）
2、导购
炮制购物清单（保值收藏清单、送礼清单）
3、聚人气
签到抽奖 优惠券发放
7
爆发当天11.11 阶段特点：买家消费欲强，选择多，需引导 阶段目标：
刺激购买转化 提升客单价 延长热卖周期
8
疯抢期：活动开始——凌晨2点 购物引导（双十一必败清单限时限量购） 实时数字发布，公布售卖数量，刺激下单
有条件可请第三方操作
在预热阶段和活动当天进行相关 的推广工作。重点渠道如豆瓣购 物小组丶QQ空间丶说说丶微博
丶微信丶微淘等。 21
备货依据：销售目标 、产品架构、商品单价、售罄率（销售占总进货的比例） 货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售目标 货品准备的计算公式：备货总件数=(销售目标/售罄率)/件单价
合计
预热效果分解
预热时间
预热天数
自主访问
收藏率
收藏/优惠券入店 率
预热uv
平均每天预热 流量
10月10日至11月10日
10月10日至11月10日
10月10日至11月10日
预热推广分解
占比
日均流量
预估PPC 预热日均花费 预热总花费 收藏率 收藏成本
付费推广
直通车
钻展
2
造势 蓄水
10.10—10.31
证有货。
ps：每个期间素材准备；提醒下单即刻支付，否则不能保
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1)好评率较高的产品 2)销量稳定或持续增长的产品 3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能带来大流量的产品 5)适合与多个套餐组合的产品 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品
5
预热11.1——11.10 阶段特点：距离双十一近，品牌大促信息记忆度强 阶段目标：
产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车； 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特 权和优惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。