绫致时装品牌介绍
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• 在中国主要以直营店为主，布集中国200多大中城市。 • 山东市场分为济南、青岛两大分公司，分别管理山东中西部及胶东
地区市场拓展及运营管理。
Bestseller中国经营模式
进入中国市场十多年，绫致时装销售额翻倍增长，已经实现销 售额数百亿元，加盟店比例从进入中国市场时的50%下降到目 前的28%。绫致时装下一步将继续降低加盟店比重，或将全部 渠道都改为直营模式，2008年新引进的品牌SELECTED已经全面 采取直营模式。
卡其色 Khaki 铁锈红 Rusty Red 藏蓝 Deep Blue 珊瑚红色 Coral Red 灰绿 Grey Green 深卡其色 Dark Khaki 深棕色 Dark Brown 灰格 Grey check 本白 Optic White 紫花灰 Purple Grey Melange 果绿 Apple Green 浅花灰 Light Grey Melange 大红 Burning red
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的 款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲 场合都能感觉到自信和美丽。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目
品牌口号：与其仰望不如穿在身
SELECTED男装是专为时尚男士设计的商务休闲系列。
其设计理念是为顾客提供一个全能衣橱，让他们轻松打造出能应 对各种场合的百变形象。SELECTED男装意味着高尚的品质和无 限的可能，体现自信男士的穿着风格：设计简洁但不失时尚品味， 注重专业剪裁，强调细节设计。
生活方式定位
针对年龄在18岁到35岁之间的喜欢穿着随意、 流行和时尚的男士们设计的。
采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 适合在办公室、街头、运动场所、大学校园穿 着。
主力价位：（399）元——（1299）元
服装主题分类
VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意 识和独立性的女士设计。
绫致时装品牌资料介绍
一则故事引发的思考
• 洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的 盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽 视间掩口而笑，并以手指地：“看，看， 看老鼠在吃你家的大米”。
•
第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起
得床来，一声怒喝：“该死的老鼠！敢来
故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠 吃米”说话哪里不同？
颜色代 码 080 08F 056 065 064 087 133 072 037 07E 042 134 082 109 023 098 048 104 074
颜色名称（中文/英文）
棕 Brown 橙棕色 Orange Brown
金黄 Golden Yellow 亮橙色 Bright Orange 锈橙色 Rusty Orange 栗壳色 Chestnut brown
性别定位：她强悍独立但是却有十足的女人味
年龄定位： 20---35岁
收入阶层定位：3000---8000
主力价位： 399-1999
其它特征的定位：拥有很高程度的个性化和独 特的时尚态度。ONLY设计师采用了丰富多变、 节奏感很强的颜色，结合当季最流行的音乐和 国际潮流，设计出许多穿着舒适并代表世界流 行时尚的款式，ONLY的款式新颖，让时尚女 性的风采尽现。
年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用 她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。
品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合 理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
色
020
认
105 100
知
032
来自百度文库
034
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040
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031
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191
03K
颜色名称（中文/英文）
白 White 深花灰 Dark Grey Melange
灰 Grey 浅蓝 Light Blue 海军蓝 Navy Blue
黑 Black 蓝莓色 Blueberry purple
你家 掩口而笑
我家 一声怒喝
问问自己，你的“心”过门了吗？
培训课程介绍
Part1：公司篇
Part2：品牌篇
Part3：公司制度
Part4：基础知识
Part5：认识篇
Part6：励志篇
一，BESTSELLER公司介绍 BESTSELLER中国公司介绍 BESTSELLER公司用人原则 BESTSELLER十大价值观
Knit(L) Knit(H) Pant Denim Waist Coat Sweater
中文名称
短袖T恤 长袖T恤 长袖衬衫 长袖牛仔衬衫 四分之三袖长衬衫
短袖衬衫
POLO 西服 皮衣（薄） 羽绒服 休闲裤 袜子 领带 薄夹克 棉服
薄针织 厚针织 牛仔裤 马甲 针织上衣
大类 代码 57 5T 5X 6A 5Y
4、关于颜色的规律记忆 前两位主色，即代表颜色的主要归类；后一位辅色，代表具体的颜色代码 举例： 01×：黑色 02×：白色 03×：蓝色 04×：绿色 05×：黄色 06×：橘色 07×：红色 08×：棕色 09×：紫色 10×：灰色 11×：粉色 12×：沙色 13×：卡其 14×：银色
洗涤保养
4 13 1 08 004 034 380 4：表示SLT是第四个进入中国的品牌 13：年份 1：季度 08：大类 004：货号 034：颜色 380：尺码大小
C 吊牌疑义
1. 我们的服装产地是天津吗？ 不是 2.为什么产地要写成天津？ 根据商标法规定，吊牌上的服装 产地必须要写绫致时装（天津）有限公司的注册地天津 3. 那么究竟我们的服装产地在哪里？我们的服装产地是全国 各地，我们在全国挑选优秀的供应商
6B
5Z 6C 72 18 6D 6H 15 43 93
85 89 92 97 5M
英文名称
Denim Jacket Pu Jacket Suit Blazer PV Suit Pant PV Suit Blazer Wool Mix
Suit Pant Wool Mix
Suit Blazer Wool Suit Pant Wool Suit Blazer Suit pant Pant Denim Import Scarf Woven Shorts Shorts- Denim Mpant
店长
陈列师
培训 主管
行政主管/ 助理
培训师
货品 主管
项目 经理
账员/收银员 库管 代班
培训小帮手
陈列小帮手
导购
四，基础专业知识
产品线及新产品线（精品&SH）产品合作
品牌发展及动态
A 吊牌信息
--七大货品基础信息
1. 款名
2. 系列
3. 颜色
4. 尺码
5. 面料
6. 价格
7. 洗涤方式
B 条形码解读
一、把梳子卖给和尚
• 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和 尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和 尚说，我没用。那人就把经理的作业说了 一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要 发发慈悲啊！和尚就买了一把。
一、把梳子卖给和尚
• 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转， 对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说， 是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说， 要敬。那人说，你看，很多香客很远来到 这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆， 蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳 子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗
酒红色 Wine Red 奶白 Cream 蓝 Blue
花灰 Grey Melange 深灰 Dark Grey 浅灰 Light Grey 绿色 Green 黑绿 Black green 深蓝 Dark Blue
浅莓紫 Light Berry Purple 绿花灰 Green grey mel
深蓝紫色 Dark Blue Purple
性别定位：追求时尚的商务男性
年龄定位： 25---35岁
收入阶层定位：3000---8000
消费能力定位： 牛仔裤399－699，衬衫299－ 399，外套一般都在600左右， 皮衣1800左右
品牌介绍
品牌代言人
品牌价值观
三，公司制度 全国零售管理
大区域零售经
零售经理 运营经理
区域 经理
陈列 主管
二,SELECTED品牌介绍 品牌介绍（男，女） 品牌代言人 品牌价值观
三，公司制度 晋升体系 薪资福利 店铺管理制度
四，基础专业知识 产品知识（大类，款号，颜色，条码，洗涤标）
五，认识篇 大区零售经理 城市零售经理 城市区经 员工风采
Bestseller公司简介：
• Bestseller是1975年在丹麦成立的一家家族性企业，创始人为 Troels Holch Povlsen。
五，认识篇
大区零售经理 城市零售经理 城市区经 员工风采
六，励志篇
一、把梳子卖给和尚
•
一个营销经理想
考考他的手下，就给他
们出了一道题，把梳子
卖给和尚。
一、把梳子卖给和尚
• 第一个人：出了门就骂，什么狗经理， 和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒 馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理， 和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一 笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
一、把梳子卖给和尚
• 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如 果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实 惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了 想，有道理，就买了100把。
一、把梳子卖给和尚
• 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你 是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您 的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳” 送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬 了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买 了1000把梳子。
• Bestseller公司遍布全球38个国家，目前在全世界拥有12，000多名员工， 分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作。
• 1987年，Bestseller开始引入童装产品线。随后不久，又于1989年推出男 装品牌。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, Object, VILA, PH Industries, phink industries, Name It/Newborn, selected, JACK&JONES, tdk 、 PIECES等共13个品牌。
Bag Wallet Underwear(lower) MAcc Men shoes
中文名称
牛仔外套 PU夹克 PV商务西服 PV商务西裤 混纺羊毛西服
混纺羊毛西裤
羊毛西服 羊毛西裤 商务西服 商务西裤 进口牛仔裤 针织围巾 休闲短裤 牛仔短裤 男装休闲裤
包 钱包 内裤 男装配件 男鞋
颜 颜色代 码
分品牌模式操作，各个零售直营城市由各分公司品牌零售经理 全权负责拓展市场及运营管理。
济南市场销售增长
ONLY定位于22至35岁的年轻女性族群。
她们个性张扬，卓而不群，追求标新立异。ONLY的服装系列 拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射， 充满激情，灵感来源于每季最前卫的流行点。
Bestseller中国公司简介：
• Bsetseller公司1996年进入中国，总部起初设在天津，后转至北京。 中国总部的全名：绫致时装（天津）有限公司
• 在中国主要经营 ONLY, VERO MODA， JACK&JONES, selected 四个品 牌。
• 品牌进入中国的时间：ONLY—1996年， JACK&JONES—1999年， VERO MODA—2000年，SELECTED—2008年。
大类认知
大类 代码 01 02 05 62 31
04
06 08 10 12 14 1Q 1T 21 22
24 25 32 34 4D
英文名称
Top s/s Top l/s Shirt l/s Denim shirt l/s Shirt 3/4
Shirt s/s
Polo Blazer Leather Upper(L) Down Jacket(H) Pant(L) Sock Tie Outwear Light Outwear Padding
顾客定位
性别定位：追求时尚男性
年龄定位： 16---35岁
收入阶层定位：3000---8000
消费能力定位： 牛仔裤399－699，衬衫299－ 399，外套一般都在600左右， 皮衣1800左右
其它特征的定位：机敏、明智、受过良好教育、 热衷社会活动,关注世界动向， 勇于接受挑战并视之为动力对 现代服装有着自己独特感受， 崇尚个性、讲究品味
地区市场拓展及运营管理。
Bestseller中国经营模式
进入中国市场十多年，绫致时装销售额翻倍增长，已经实现销 售额数百亿元，加盟店比例从进入中国市场时的50%下降到目 前的28%。绫致时装下一步将继续降低加盟店比重，或将全部 渠道都改为直营模式，2008年新引进的品牌SELECTED已经全面 采取直营模式。
卡其色 Khaki 铁锈红 Rusty Red 藏蓝 Deep Blue 珊瑚红色 Coral Red 灰绿 Grey Green 深卡其色 Dark Khaki 深棕色 Dark Brown 灰格 Grey check 本白 Optic White 紫花灰 Purple Grey Melange 果绿 Apple Green 浅花灰 Light Grey Melange 大红 Burning red
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的 款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲 场合都能感觉到自信和美丽。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目
品牌口号：与其仰望不如穿在身
SELECTED男装是专为时尚男士设计的商务休闲系列。
其设计理念是为顾客提供一个全能衣橱，让他们轻松打造出能应 对各种场合的百变形象。SELECTED男装意味着高尚的品质和无 限的可能，体现自信男士的穿着风格：设计简洁但不失时尚品味， 注重专业剪裁，强调细节设计。
生活方式定位
针对年龄在18岁到35岁之间的喜欢穿着随意、 流行和时尚的男士们设计的。
采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 适合在办公室、街头、运动场所、大学校园穿 着。
主力价位：（399）元——（1299）元
服装主题分类
VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意 识和独立性的女士设计。
绫致时装品牌资料介绍
一则故事引发的思考
• 洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的 盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽 视间掩口而笑，并以手指地：“看，看， 看老鼠在吃你家的大米”。
•
第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起
得床来，一声怒喝：“该死的老鼠！敢来
故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠 吃米”说话哪里不同？
颜色代 码 080 08F 056 065 064 087 133 072 037 07E 042 134 082 109 023 098 048 104 074
颜色名称（中文/英文）
棕 Brown 橙棕色 Orange Brown
金黄 Golden Yellow 亮橙色 Bright Orange 锈橙色 Rusty Orange 栗壳色 Chestnut brown
性别定位：她强悍独立但是却有十足的女人味
年龄定位： 20---35岁
收入阶层定位：3000---8000
主力价位： 399-1999
其它特征的定位：拥有很高程度的个性化和独 特的时尚态度。ONLY设计师采用了丰富多变、 节奏感很强的颜色，结合当季最流行的音乐和 国际潮流，设计出许多穿着舒适并代表世界流 行时尚的款式，ONLY的款式新颖，让时尚女 性的风采尽现。
年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用 她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。
品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合 理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
色
020
认
105 100
知
032
来自百度文库
034
010
03B
07B
021
030
106
101
102
040
045
031
095
191
03K
颜色名称（中文/英文）
白 White 深花灰 Dark Grey Melange
灰 Grey 浅蓝 Light Blue 海军蓝 Navy Blue
黑 Black 蓝莓色 Blueberry purple
你家 掩口而笑
我家 一声怒喝
问问自己，你的“心”过门了吗？
培训课程介绍
Part1：公司篇
Part2：品牌篇
Part3：公司制度
Part4：基础知识
Part5：认识篇
Part6：励志篇
一，BESTSELLER公司介绍 BESTSELLER中国公司介绍 BESTSELLER公司用人原则 BESTSELLER十大价值观
Knit(L) Knit(H) Pant Denim Waist Coat Sweater
中文名称
短袖T恤 长袖T恤 长袖衬衫 长袖牛仔衬衫 四分之三袖长衬衫
短袖衬衫
POLO 西服 皮衣（薄） 羽绒服 休闲裤 袜子 领带 薄夹克 棉服
薄针织 厚针织 牛仔裤 马甲 针织上衣
大类 代码 57 5T 5X 6A 5Y
4、关于颜色的规律记忆 前两位主色，即代表颜色的主要归类；后一位辅色，代表具体的颜色代码 举例： 01×：黑色 02×：白色 03×：蓝色 04×：绿色 05×：黄色 06×：橘色 07×：红色 08×：棕色 09×：紫色 10×：灰色 11×：粉色 12×：沙色 13×：卡其 14×：银色
洗涤保养
4 13 1 08 004 034 380 4：表示SLT是第四个进入中国的品牌 13：年份 1：季度 08：大类 004：货号 034：颜色 380：尺码大小
C 吊牌疑义
1. 我们的服装产地是天津吗？ 不是 2.为什么产地要写成天津？ 根据商标法规定，吊牌上的服装 产地必须要写绫致时装（天津）有限公司的注册地天津 3. 那么究竟我们的服装产地在哪里？我们的服装产地是全国 各地，我们在全国挑选优秀的供应商
6B
5Z 6C 72 18 6D 6H 15 43 93
85 89 92 97 5M
英文名称
Denim Jacket Pu Jacket Suit Blazer PV Suit Pant PV Suit Blazer Wool Mix
Suit Pant Wool Mix
Suit Blazer Wool Suit Pant Wool Suit Blazer Suit pant Pant Denim Import Scarf Woven Shorts Shorts- Denim Mpant
店长
陈列师
培训 主管
行政主管/ 助理
培训师
货品 主管
项目 经理
账员/收银员 库管 代班
培训小帮手
陈列小帮手
导购
四，基础专业知识
产品线及新产品线（精品&SH）产品合作
品牌发展及动态
A 吊牌信息
--七大货品基础信息
1. 款名
2. 系列
3. 颜色
4. 尺码
5. 面料
6. 价格
7. 洗涤方式
B 条形码解读
一、把梳子卖给和尚
• 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和 尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和 尚说，我没用。那人就把经理的作业说了 一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要 发发慈悲啊！和尚就买了一把。
一、把梳子卖给和尚
• 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转， 对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说， 是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说， 要敬。那人说，你看，很多香客很远来到 这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆， 蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳 子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗
酒红色 Wine Red 奶白 Cream 蓝 Blue
花灰 Grey Melange 深灰 Dark Grey 浅灰 Light Grey 绿色 Green 黑绿 Black green 深蓝 Dark Blue
浅莓紫 Light Berry Purple 绿花灰 Green grey mel
深蓝紫色 Dark Blue Purple
性别定位：追求时尚的商务男性
年龄定位： 25---35岁
收入阶层定位：3000---8000
消费能力定位： 牛仔裤399－699，衬衫299－ 399，外套一般都在600左右， 皮衣1800左右
品牌介绍
品牌代言人
品牌价值观
三，公司制度 全国零售管理
大区域零售经
零售经理 运营经理
区域 经理
陈列 主管
二,SELECTED品牌介绍 品牌介绍（男，女） 品牌代言人 品牌价值观
三，公司制度 晋升体系 薪资福利 店铺管理制度
四，基础专业知识 产品知识（大类，款号，颜色，条码，洗涤标）
五，认识篇 大区零售经理 城市零售经理 城市区经 员工风采
Bestseller公司简介：
• Bestseller是1975年在丹麦成立的一家家族性企业，创始人为 Troels Holch Povlsen。
五，认识篇
大区零售经理 城市零售经理 城市区经 员工风采
六，励志篇
一、把梳子卖给和尚
•
一个营销经理想
考考他的手下，就给他
们出了一道题，把梳子
卖给和尚。
一、把梳子卖给和尚
• 第一个人：出了门就骂，什么狗经理， 和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒 馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理， 和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一 笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
一、把梳子卖给和尚
• 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如 果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实 惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了 想，有道理，就买了100把。
一、把梳子卖给和尚
• 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你 是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您 的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳” 送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬 了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买 了1000把梳子。
• Bestseller公司遍布全球38个国家，目前在全世界拥有12，000多名员工， 分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作。
• 1987年，Bestseller开始引入童装产品线。随后不久，又于1989年推出男 装品牌。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, Object, VILA, PH Industries, phink industries, Name It/Newborn, selected, JACK&JONES, tdk 、 PIECES等共13个品牌。
Bag Wallet Underwear(lower) MAcc Men shoes
中文名称
牛仔外套 PU夹克 PV商务西服 PV商务西裤 混纺羊毛西服
混纺羊毛西裤
羊毛西服 羊毛西裤 商务西服 商务西裤 进口牛仔裤 针织围巾 休闲短裤 牛仔短裤 男装休闲裤
包 钱包 内裤 男装配件 男鞋
颜 颜色代 码
分品牌模式操作，各个零售直营城市由各分公司品牌零售经理 全权负责拓展市场及运营管理。
济南市场销售增长
ONLY定位于22至35岁的年轻女性族群。
她们个性张扬，卓而不群，追求标新立异。ONLY的服装系列 拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射， 充满激情，灵感来源于每季最前卫的流行点。
Bestseller中国公司简介：
• Bsetseller公司1996年进入中国，总部起初设在天津，后转至北京。 中国总部的全名：绫致时装（天津）有限公司
• 在中国主要经营 ONLY, VERO MODA， JACK&JONES, selected 四个品 牌。
• 品牌进入中国的时间：ONLY—1996年， JACK&JONES—1999年， VERO MODA—2000年，SELECTED—2008年。
大类认知
大类 代码 01 02 05 62 31
04
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24 25 32 34 4D
英文名称
Top s/s Top l/s Shirt l/s Denim shirt l/s Shirt 3/4
Shirt s/s
Polo Blazer Leather Upper(L) Down Jacket(H) Pant(L) Sock Tie Outwear Light Outwear Padding
顾客定位
性别定位：追求时尚男性
年龄定位： 16---35岁
收入阶层定位：3000---8000
消费能力定位： 牛仔裤399－699，衬衫299－ 399，外套一般都在600左右， 皮衣1800左右
其它特征的定位：机敏、明智、受过良好教育、 热衷社会活动,关注世界动向， 勇于接受挑战并视之为动力对 现代服装有着自己独特感受， 崇尚个性、讲究品味