康师傅泡面.ppt
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康师傅方便面品牌提升PPT课件
我们要 从你是 谁建起
23
强大的品牌总 由两点构成
• 理性因素
• 购买康师傅的原因
• 感性因素
• 喜欢康师傅的原因
大多中国企业都致力于 理性诉求的传播。
忽略了建立长期的品牌偏好。
24
先从理性因素说起
25
消费者了解你的美味
•你伴随着他们的成长…你是 中国方便面的第一品牌 •康师傅确实好吃，尤其是红 烧牛肉面
你希望拥有方便面的正宗美味
26
是否我们要继续去说康师傅更美味了， 因为有更多的…？
没人会相信的， 因为他们早已对你的味道了如指掌。
27
最重要的是…
缺少情感因素的诉
求就是自言自语 SAATCHI & SAATCHI ，就象大猩猩
28
因此，我们请来只吃康师傅的消费者… 试图去找到康师傅与他们的情感链接
而是关注他她，真实人的魅力
这种交流，重要的 ... 78
让品牌来启动这一刻
情绪
高 中 低
79
一天结束 回家 累了，决定吃 方便面 边吃边开始交 流
谈话深入投机
感到彼此相爱 意识到睡觉时 间 我不知道
创意挑战：
启动关注于真实人的交流
80
将这些放在一起…
我是谁？康师傅
就是这么真实
我做什么？
我自己 创造面的文化 当与单身，装束桶，
这使人 变，得心很累累
61
而你最有机会 启动释放
自我的时刻。 因为你就是 那么真实。 62
启动这一刻 成为这时刻的一部分
(而不是一个广告者)
让他们自觉感受 还有幽默
带点刺激性 63
品牌来启动这一刻
情绪
高 中 低
64
23
强大的品牌总 由两点构成
• 理性因素
• 购买康师傅的原因
• 感性因素
• 喜欢康师傅的原因
大多中国企业都致力于 理性诉求的传播。
忽略了建立长期的品牌偏好。
24
先从理性因素说起
25
消费者了解你的美味
•你伴随着他们的成长…你是 中国方便面的第一品牌 •康师傅确实好吃，尤其是红 烧牛肉面
你希望拥有方便面的正宗美味
26
是否我们要继续去说康师傅更美味了， 因为有更多的…？
没人会相信的， 因为他们早已对你的味道了如指掌。
27
最重要的是…
缺少情感因素的诉
求就是自言自语 SAATCHI & SAATCHI ，就象大猩猩
28
因此，我们请来只吃康师傅的消费者… 试图去找到康师傅与他们的情感链接
而是关注他她，真实人的魅力
这种交流，重要的 ... 78
让品牌来启动这一刻
情绪
高 中 低
79
一天结束 回家 累了，决定吃 方便面 边吃边开始交 流
谈话深入投机
感到彼此相爱 意识到睡觉时 间 我不知道
创意挑战：
启动关注于真实人的交流
80
将这些放在一起…
我是谁？康师傅
就是这么真实
我做什么？
我自己 创造面的文化 当与单身，装束桶，
这使人 变，得心很累累
61
而你最有机会 启动释放
自我的时刻。 因为你就是 那么真实。 62
启动这一刻 成为这时刻的一部分
(而不是一个广告者)
让他们自觉感受 还有幽默
带点刺激性 63
品牌来启动这一刻
情绪
高 中 低
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康师傅产品简介(课堂PPT)
相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设
立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格
局。
4
公司简介
❖ 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产 和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便 面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三 大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据 ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示， 本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁 以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年 的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品 牌之一。
9
糕点
康师傅坚持以精挑细选的上等原 料，以绝佳的烘焙技术，制成的 康师傅米饼、乐芙球、彩笛卷、 3+2苏打夹心饼干、3+2松派夹 心、轻巧薄片、咸酥、甜酥夹心、 蛋酥卷、妙芙蛋糕、蛋黄也酥酥 等产品，都是令人无法抗拒的美 味点心。据权威调查机构AC Nielson二零零三年十二月/二零 零四年一月调查所得，“康师傅” 于中国夹心饼市场销售量及销售 额之占有率分别为20.0%及 24.4%，已成为全国同类产品的 领导品牌。
过严格审核。
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者
的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗
8
斯、美国等国家。
康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、 生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、 含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。
据权威调查机构AC Nielsen二零零三年十二月/二零零四 年一月的调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场 销售量及销售额之占有率分别为45.9%及47.2%，居市场 第一位；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别 为23.4%及22.7%，居市场第二位。而新推出的乳酸饮品 “优酪乳”快速被消费者接受，与100%每日C鲜果汁于 大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮
康师傅-推销技巧ppt课件(共48张PPT)精选全文完整版
反对层出的抗拒
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
康师傅供应链分析.ppt
康师傅供应链分析
主讲人：游艳艳
目录：
• 1: 序言 • 2：康师傅公司简介 • 3：康师傅方便面市场占有率及简析 • 4：康师傅供应链模式 • 5：供应链市场现状 • 6：供应链战略合作伙伴关系的选择 • 7：供应链绩效评价与激励 • 8：总结
一、序言
• 供应链是围绕核心企业，在满足一定的客户服务水平 的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小通过 对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始 ，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产 品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零 售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、 资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工 、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来 收益
康师傅是核心企业
二、康师傅公司简介
• 康傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中 国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套 产业的经营。公司产品绝大部分均标注「康师傅」商 标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌， 其品牌价值约为4.12亿美元。目前本公司的三大品项产 品，皆已在市场占据领导地位，据ACNielsen二零零六 年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的 销售额市场占有率高达43.3%，是第二名同业的三倍， 销量超过81亿包，近年推出的「福满多」系列平价面 更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销 售厂商
• 集团正矢志朝向"世界级的综合食品集团"的 目标奋斗，不断推陈出新，让"康师傅"成为中 华美食的代言人。
三、康师傅方便面市场占有率 及简析
• （一）市场占有率 • 在中国的方便面市场上，康师傅可谓
一骑绝尘，年产50亿包方便面，市场占 有率达到54.6％；"统一"紧跟其后，市场 占有率也达到了16.3％。华龙也占有一定 的市场份额。康师傅方便面销售量与销 售额的市场占有率分别为41.7％及54.6％
主讲人：游艳艳
目录：
• 1: 序言 • 2：康师傅公司简介 • 3：康师傅方便面市场占有率及简析 • 4：康师傅供应链模式 • 5：供应链市场现状 • 6：供应链战略合作伙伴关系的选择 • 7：供应链绩效评价与激励 • 8：总结
一、序言
• 供应链是围绕核心企业，在满足一定的客户服务水平 的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小通过 对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始 ，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产 品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零 售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、 资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工 、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来 收益
康师傅是核心企业
二、康师傅公司简介
• 康傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中 国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套 产业的经营。公司产品绝大部分均标注「康师傅」商 标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌， 其品牌价值约为4.12亿美元。目前本公司的三大品项产 品，皆已在市场占据领导地位，据ACNielsen二零零六 年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的 销售额市场占有率高达43.3%，是第二名同业的三倍， 销量超过81亿包，近年推出的「福满多」系列平价面 更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销 售厂商
• 集团正矢志朝向"世界级的综合食品集团"的 目标奋斗，不断推陈出新，让"康师傅"成为中 华美食的代言人。
三、康师傅方便面市场占有率 及简析
• （一）市场占有率 • 在中国的方便面市场上，康师傅可谓
一骑绝尘，年产50亿包方便面，市场占 有率达到54.6％；"统一"紧跟其后，市场 占有率也达到了16.3％。华龙也占有一定 的市场份额。康师傅方便面销售量与销 售额的市场占有率分别为41.7％及54.6％
康师傅培训课件ppt
略。
竞争对手分析
对手销售策略
了解竞争对手的销售策略、渠 道和定价策略，以便更好地应
对市场竞争。
对手产品特点
分析竞争对手产品的特点、优 缺点和差异化，以便更好地满 足客户需求。
对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率、 增长率和客户满意度，以便评 估自身市场地位。
对手创新能力
关注竞争对手的创新能力和研 发动态，以便及时跟进市场变
化和技术进步。
04
客户服务与售后支持
客户服务理念
客户至上
始终将客户放在首位，关注客户需求，提供 超越期望的服务。
持续改进
不断优化服务流程，提升服务质量和效率。
诚信为本
保持诚实守信，不隐瞒、不欺骗，赢得客户 信任。
团队合作
强化团队意识，协同合作，共同为客户提供 优质服务。
售后服务流程
接收报修
及时响应客户报修需求，详细了解问 题情况。
。
数字化转型
随着互联网技术的发展，未来市 场将更加注重数字化转型，包括 电商、O2O等新型销售模式。
全球化趋势
随着全球化的加速，未来市场将 更加注重国际市场的开拓，包括
海外销售、跨国合作等。
公司战略规划
品牌升级
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高 品牌知名度和美誉度。
产品创新
不断推出符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争优势。
派工维修
安排专业技术人员进行维修，确保问 题得到妥善解决。
维修跟进
对维修过程进行全程跟进，确保维修 进度与客户沟通顺畅。
回访反馈
维修完成后对客户进行回访，收集意 见反馈，持续改进服务质量。
客户满意度调查与改进
调查设计
竞争对手分析
对手销售策略
了解竞争对手的销售策略、渠 道和定价策略，以便更好地应
对市场竞争。
对手产品特点
分析竞争对手产品的特点、优 缺点和差异化，以便更好地满 足客户需求。
对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率、 增长率和客户满意度，以便评 估自身市场地位。
对手创新能力
关注竞争对手的创新能力和研 发动态，以便及时跟进市场变
化和技术进步。
04
客户服务与售后支持
客户服务理念
客户至上
始终将客户放在首位，关注客户需求，提供 超越期望的服务。
持续改进
不断优化服务流程，提升服务质量和效率。
诚信为本
保持诚实守信，不隐瞒、不欺骗，赢得客户 信任。
团队合作
强化团队意识，协同合作，共同为客户提供 优质服务。
售后服务流程
接收报修
及时响应客户报修需求，详细了解问 题情况。
。
数字化转型
随着互联网技术的发展，未来市 场将更加注重数字化转型，包括 电商、O2O等新型销售模式。
全球化趋势
随着全球化的加速，未来市场将 更加注重国际市场的开拓，包括
海外销售、跨国合作等。
公司战略规划
品牌升级
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高 品牌知名度和美誉度。
产品创新
不断推出符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争优势。
派工维修
安排专业技术人员进行维修，确保问 题得到妥善解决。
维修跟进
对维修过程进行全程跟进，确保维修 进度与客户沟通顺畅。
回访反馈
维修完成后对客户进行回访，收集意 见反馈，持续改进服务质量。
客户满意度调查与改进
调查设计
康师傅方便面PPT课件
2021
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六、康师傅方便面的包装设计目标
➢ 通过包装设计的改造使消费者更深入的了解饮食的 文化，并了解方便面。方便面不仅仅是一种快捷方 便的食品，它已经是一种文化，与日常生活不可分 离。
➢ 降低包装材料成本、重视设计的价值，努力塑造自 身的核心竞争力，提高企业利润。
2021
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七、康师傅方便面的包装设计构思
2021
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2021
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2021
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Thank you
2021
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谢谢观赏
Make Presentation much more fun
2021
25
➢ 康师傅方便面虽然在销售，产品种类等一 些方面取得了一些优势，但其还是有着自身 的不足。在产品的品种上可以尝试更多品种 的研发，创新口味,创新系列，创新不同的烹 饪方式，使得自己的品牌拥有更多的与别的 对手抗衡的筹码。 ➢ 康师傅方便面也可以在现有的市场环境下 加强推广，虽然康师傅是中国市场内的大品 牌，但是多种一些宣传工作，试吃点的推广 还有一些促销将会更有利于康师傅的发展。
关于康师傅方便面包装设计策略内容导读一康师傅方便面的同类产品介绍二康师傅方便面的销售环境分析三康师傅方便面的消费人群分析四康师傅方便面的竞争对象分析五康师傅方便面的包装设计定位六康师傅方便面的包装设计目标七康师傅方便面的包装设计构思统一白象南街村天方康师傅方便面的销售量具体分析康师傅的价格353843和同类产品价格比较相差不多都在4元钱上下浮动
➢ 统一企业中国控股有限公司（港交所：220）是台 湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非 碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮 料产品为果汁饮料及即饮茶。 成立时间为1967年， 比康师傅早，它生产的产品比较多，历史悠久，成 本高，所以有些价格比较贵。