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XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
2020/3/2
7
➢ 2018校庆季短训班招生目标
冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
校 续费 区
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX 冲刺：XXXX
15
生死:XXXXX
X
续费
X
校
生死：XXXX
区
分
挑战：XXXX
一对一
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
金额
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
13
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
市
场
常年
部
目
生死：XX
标
分
挑战：XX
解
冲刺：XX
短训
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
一对一
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
金额
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
14
X
生死:XXXXX
• 5月5-6月1推广渠道招生活动媒体宣传联系； • 5月7-5月20家长动员工作；
• 5月1-5月15活动调研、 策划、宣讲、动员、任务 安排、物料准备；
➢ 2018校庆活动及暑期招生时间计划
• 8月6号开启开学季招生活动。 • 7月30号-8月5号老师倒休；
• 7月30号-8月3号暑假夏令营； • 7月16号－7月27号讲座短训转化长年班活动； • 7月9号暑假班开课； • 6月19号-7月29第二阶段招生； • 5月28号-6月18第一阶段招生； • 5月26号-6月10号校庆活动；
XXXX教育
2018年“520同学汇”活动方案
目录
CONTE NTS
2020/3/2
1 校庆季活动目标及安排 2 校庆季活动规划 3 活动激励政策 4 暑假开班计划及课程安排 5 各科具体收费政策
2
01
一、校庆季活动目标及安排
2020/3/2
3
总目标
续费
拓科
转介绍
自招
拓常年 拓特色班 后端产品
常年
人气
4
总营收目标
生死 XXXXXXXX
挑战 XXXXXXXX
冲刺 XXXXXXXX
5
➢ 2018校庆季（6、7、8）招生总目标
保底目标 700 卓越目标 900 冲刺目标 1200
➢ 2018校庆季常年班招生目标
冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
挑战：713598
冲刺：886148
拓科
转介绍
短训
生死：15人 挑战：23人 冲刺：30人
生死：15人 挑战：20人 冲刺：25人
生死：120
挑战：150
冲刺：180
12
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
行
政
常年
部
目
生死：XX
标
分
挑战：XX
解
冲刺：XX
短训
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
01 二、校庆季活规划
2020/3/2
22
➢ 校庆活动规划
01 02
03
05
04
01 品牌提升系列活动（5月7-6月30） 02 团长招募活动（5月21-6月10） 03 预报学费翻倍用活动（5月21-7月15） 04 全优龙班活动（5月21-7月15） 05 入口年级特价活动（5月21-7月15）
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX 冲刺：XXXX
10
英
生死:XXXXX
语 续费 部
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
六、分校监督人：监督目标完成，方案落实情况及市场安排员工到岗情况（每周至 少二次到市场监督）
2020/3/2
19
➢ 2018校庆活动及暑期招生时间计划
• 5月28-6月30全员地推活动； • 5月10-6月10小学全优龙班选拔；
• 5月20-6月10新初一班推广会； • 5月15-6月15兼职招聘及培训；
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX 冲刺：XXXX
16
生死:XXXXX
X
续费
X
校
生死：XXXX
区
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
2020/3/2
8
教 生死:XXXXX
学
部 续费
营
收
生死：XXXX
总
挑战：XXXX
目
标
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX 冲刺：XXXX
9
英
生死:XXXXX
语 续费 部
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX 冲刺：XXXX
11
语
生死:533128
数 部
续费
目 标 分
生死： 414328
挑战： 552438
解
冲刺： 690548
X百度文库X分校负责人： XXX
➢ 各校区活动责任人及监督人职责
一、总负责人：负责制定总的目标和方案
二、总执行人要求：负责总的目标及方案落实及执行（每周落实）
三、总监督：负责监督各目标及方案进展及完成情况（每周检查总结）
四、分校负责人：负责各分校目标完成、方案落实及宣传工作安排（每周总结）
五、分校执行人：全员参与宣传（每周至少3次）
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX 冲刺：XXXX
17
➢ 校庆活动各校区活动责任人
总负责人：XX 总执行：XXX 总监督：XX
XX校区负责人： XXX闫润琪
XX分校负责人： XXX
XXX分校负责人： XXX