金融营销环境

第一节 金融营销环境 含义和特点
营销环境的含义 营销环境的特征 营销活动与营销环境
一、营销环境的含义
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控 制的因素和力量。
营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应 环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环 境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业 营销活动的有效性。
0-14岁 人口
33.6
27.2
பைடு நூலகம்
26.6
22.9
22.4
22.1
15-64岁 人口
61.5
66.7
67.2
70.1
70.3
70.4
65岁以 上人口
4.9
5.6
6.2
7
7.3 7.5
4、人口教育程度
与发达国家相比，我国人口的整体受教育水平仍 然比较低。巨大的差距，显示着教育产业发展的 市场前景和商机。
营销环境的构成
人口—经济 环境
供应商
政治—法律 环境
市
销
场 分
营
营 场制 市控 销
析
营销渠道
产品
地 目标 价 点 客户 格
促销
竞争者
市 销场
实营 施
销
划
场 计
市
营
技术—自然 环境
公众
社会—文化 环境
二、市场营销环境的特征
人口—经济 环境
营销渠道
客观性
差异性
供应商
多变性
相关性
政治—法律 环境
竞争者
365.5 398.0 498.0 639.7
资料来源：《中国教育事业统计年鉴》
5、家庭结构
近20年，中国传统大家庭的模式逐步消 失，家庭规模逐步缩小。
变化的主要趋势是家庭结构小型化、核 心化。
空巢家庭增多，家庭养老功能弱化。 城市家庭妇女一般都参加工作，尤其服 务行业以女性为主。
二、经济环境
经济环境
高高 等等 学学校校扩 扩招 招后 后在 在校 校生生 规规 模模
单位：单万位 人：万人
1998年 1999年 2000年 2001年
在校生人数
643.0 742.2 939.9 1214.4
其中：研究生人数
19.9
23.4
30.1
39.3
本科生人数
257.6 320.8 411.8 535.4
专科生人数
我国是人均土地资源小国：人均耕地1.41亩，而加拿大25.9亩、俄罗斯 13.1亩、美国10.9亩、印度2.83亩。1996年到2004年，全国耕地净减少1 亿多亩。耕地减少影响中国人的吃饭问题。到2030年须达到18.5亿亩， 才有95％粮食自给率。而目前我国的耕地保有量只有18.37亿亩，每年还 在以上百万亩的速度减少……
54167
57 1989 112704
67207
70 1995 121121
80671
84 2000 126743
97542
102 2003 129227
人口密度 (人/km2)
118 127 132 134
2、人口流动特征
90年代以前人口流动，主要是民工向城市季节 性候鸟式流动。 90年代后期，许多民工不再流动，在城市扎 营。形成新的工人阶级，家庭也迁入城市。
国民收入 个人收入 消费结构 储蓄倾向
•国民生产 总值 •人均GDP
•个人收入 •个人可支 配收入
•个人可自由 支配收入
•恩格尔系数
•居民储蓄率
三、政治与法律
政治环境
包括法律、政府机构和压力群体，在一个确定的 社会里，他们影响和制约着各类组织和个人
增加立法
执行法 规政府 部门变
化
更强调道 德伦理和 社会责任
技术—自然 环境
公众
社会—文化 环境
三、营销活动与营销环境
营销管理者应采取积极、主 动的态度能动地去适应营销 环境
返 回
第二节 宏观环境
六大宏观 环境因素
经济
人口
服务
政治 法律
科技 组织 社会 进步 自然 文化
物质
一、人口环境因素
人
口
构
人口数量：密度、分布
成
市
人口构成：年龄、性别、种族
场
首
要
增长率：出生率、死亡率
因
素
我国人口发展的特点
数量及地理分布特点 流动特征 年龄结构 教育程度 家庭结构
1、人口数量及地理分布特点
人口逐步增加，人口密度提高，但人口密度 的地理分布差异较大
年份
1949 1959 1969 1979
1949-2003中国人口和密度
总人口 (万人)
人口密度 (人/km2)
年份
总人口 (万人)
资源匮乏
我国森林覆盖率仅相当于世界平均水平的61.52%，居世界第130位。人均森林面 积0.132公顷，不到世界平均水平的1/4，居世界第134位。人均森林蓄积9.421立 方米，不到世界平均水平的1/6，居世界第122位。
我国是个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球 水资源的6％，但人均只有2300立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国 的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏国家之一。
油荒！煤荒！电荒！水荒！
能源成本上升
环境恶化代价——生活成本提高
2001年，4号主焦煤价格60元/吨。2004 年价格已经涨到600~700元/吨。
重庆电煤2004年前执行1997年政府指导 价每吨164元，2004年四次调价至246元 /吨，总体上调50%。
2005年9月下旬以来，全国大部分地区 电煤价格出现大反弹，如陕西榆林地区 部分煤种的市价从8月份的110元/吨上 涨到300元/吨。
第二章
金融营销环境
学习目标
明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境 的构成。
了解微观环境与宏观环境对营销的影响。 认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，
明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。 学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，
知晓如何应对市场环境的变化。
内容
一、营销环境的含义及特点 二、宏观环境 三、微观环境 四、金融营销的特定环境因素
四、自然物质环境
3.环境污染
4.政府强化 自然资源 管理和 干涉
2.能源成本高 1.原材料短缺
原材料短缺
卫
如果人类继续破坏和浪费水资 源，那么人类看到的最后一滴
水将是自己的眼泪。
星
照
片
图片上可以清晰看到我国大部分土 地没有被绿色植被所覆盖，而是以 赤裸裸的黄色直接面向宇宙。多年 的干旱和毫无节制的滥砍滥伐使我 们的绿色极度匮乏！
如果一个国家或地区的城市化水平超过30%， 那这个国家或地区就会进入快速城市化时期。
以广州城市变化为例。
广州的城市化进程
经济环境
国民收入 个人收入 消费结构 储蓄倾向
3、人口年龄结构
我国已经进入了老龄化社会，
成为“未富先老”的国家。“银 色市场” 是一个朝阳市场。
中国各年龄段人口比重（%）
1982年 1990年 1995年 2000年 2002年 2003年