整体衣柜销售基础知识

定制整体柜基本销售知识

一、装修家具的制作方式及对比：

传统方式1：木工现场制作

优点：1.量身定做

缺点：1.施工环境差，现场油漆，易留下有害气体，环保难达标；

2.结构设计不专业，做工粗糙，施工尺寸达不到设计要求；

3.工期长，木工工资高。

传统方式2：购买成品家具

优点：1.造型做工无可挑剔，环保程度相对高。

缺点：2.与空间匹配度低，款式颜色不能随自己喜好改变。

兔宝宝定制整体柜：

优点：

1.根据现场测量结果设计定制，与空间匹配度高，量身定做。

2.标准化机械生产，符合各项设计指标，做工精细。

3.现场组装，用材环保，美观度高。

二、整体柜类型及范围：

移门整体衣柜，开门整体衣柜，整体酒柜，整体书柜，整体鞋柜

三、整体柜构成材料：

1.整体柜柜体材料类型：

三聚氰贴面刨花板（颗粒板），三聚氰贴面多层板，三聚氰贴面OSB

板（顺芯板），三聚氰贴面杉木板；

2.整体柜门板类型：

包覆型模压，拼框型模压，实木复合板，实木门板，铝框模压;

3.五金配件:

弹簧铰链，抽屉轨道，挂衣杆，法兰，伸缩裤架，拉手，衣柜镜

四、计费标准：（价格表见附件）

柜体：按展开面积计

门板和移门：按平方计

抽屉，玻璃，装饰线条和五金配件：另计（整体柜价格不含五金配件）

安装和配送：包含于报价，超过临平范围，根据实际情况增加配送费。无电梯须增加背楼费。

常用信息：

样品柜材料：柜体颗粒板，门板拼框模压，移门大百叶轻轨移门，DTC铰链和轨道，模压顶线和罗马柱

常规估算方式：展开面积 = 投影面积（衣柜宽*高）*3.2倍

五、操作流程

介绍——下定签约——测量——设计——出图及报价单确认——收取50%定金——排产——联系安装——收尾款——保修维修

1.介绍：向客户介绍清楚柜体材料，门板材料，价格标准，

定做整体柜的优势，定做流程，及保修保养规定。登记客户基本信息，姓名，小区，电话，订购意向。

2.下定签约：客户意向定做，收取测量定金1000元，签定

购销合同，一式两份，登记记录。

3.测量：下定后，2日内安排测量。测量前提，下定签约后，

现场满足测量条件。

4.设计：测量后将尺寸图和初步设计初稿（时间允许），发

给兔宝宝公司设计对接人员；

5.出图确认：兔宝宝衣柜设计师收到尺寸图和初步设计初

稿后，10日内出图和报价单，将图纸和报价单一式两份，与客户确认，客户确认后要求客户签字确认。并必须告知客户，确认图纸下定日起，30日内完成安装。

6.50%定金：客户确认图纸和价格后，收取50%定金，开据

定金收据。

7.排产：客户支付50%定金后，联系兔宝宝衣柜设计师下单。

8.联系安装：兔宝宝公司通知可安装时，联系客户并沟通

好安装时间。配好五金配件，安排安装。

9.收尾款：安装完成后3日内收取尾款。

10.保修维修：1年保修，终身维护。1年内免费保修，一年后维修支付工本费及上门费。