丰田汽车案例分析

丰田汽车市场开辟的营销ຫໍສະໝຸດ 略80年代初,北京机场路四周树起了一块广告牌,全部广告牌以白 色为主色彩,色彩非常艳丽,在四周白纸黑字、色彩繁多的广告牌 群中非常夺目,颠末这里的人们还在老远,眼光就已被它深深吸收,
,看到的是广告牌上一 排清楚的大字“车到山前必有路,有路必有丰田车”。这句广告语 奇妙的借用了中国古语——“车到山前必有路”,而后小题大 作,“有路必有丰田车”,琅琅上口,过目成诵,同时表白了丰田对本 身产物不相上下的决定信念,较之广告牌外观上的过人之处又高超 得多。丰田的这句广告语一出,就遭到媒体和营销界人士的鼎力吹 嘘,丰田汽车的名望也响彻了中国大地。这句广告语以至轰动了那 时并不活泼的中国市场，仅1980-1986年,我国用于入口轿车的 资金就跨越了开国30多年对全部汽车工业的投资!
➢致力于培养本身的合作上风 ➢丰田的市场营销
㈠ 致力于培育本身的合作上风。
丰田汽车滞销寰球、经久不衰的法门是高品德的产物和出色的市场 营销,这也正是丰田竞争力之源,丰田在世界各地,无时无刻不在强化本身 的竞 争上风。其余世界著名汽车厂商也都有本身的合作上风,如福特以 本钱办理和产物规模普遍闻名,劳斯莱斯、奔驰、宝马标榜本身的崇高, 公共汽车的上风在价钱,沃尔沃则独辟蹊径,以平安为特点等等。中国汽 车厂商也在逐步形成在国内市场的合作上风和卖点,如上海大众桑塔纳 质优价廉,神龙富康技术先进、合适家用,一汽捷达粗暴豪放,天津夏利经 济实惠,如此等等。可是,要真精确立起合作上风,而且将其转变为销售量, 还须要向像丰田汽车公司等如许的世界著名厂商进修。
品牌释义：
品牌释义象征丰田公司立足 于未来，对未来的信心和雄心。
丰田的成功可用8个字来概括：
管理有道、营销有方
营销,说到底就是缔造顾客实际和潜伏的需要,并对劲这一 需要。丰田公司开辟国际市场的计谋与战略，无疑是可以 作为一堂活泼的营销课。这堂课教给咱们什么呢?起首，任 何一个欲介入国际市场合作的企业，都面临着一个配合题 目：即如何成功地打入预约的方针市场。判定公道的市场 进入战略，是市场开辟胜利的主要包管。丰田汽车公司的 以下两点做法值得进修：
㈡ 丰田的市场营销。
丰田奉行的是“好产物,好主意”,好产物是它寻求的最终目标,也是市 场营销任务的初步。丰田营销的特点和取得成功的缘由即在于:以好产 物为底子,以促销和公关扩展知名度,安慰实际需要和潜伏需要;对由经销 商组成的实际发卖才能赐与最充实的存眷,做好售后服务,让用户买得安 心、用得满意。这些环节有机统一、井水不犯河水才干到达杰出的营销 方针。
1934年，丰田喜一郎决定 创立汽车生产厂。1937年成立 了“丰田汽车工业株式会社”， 地址在爱知县举田盯，初始资金 1200万日元，员工300多人。
丰田喜一郎 （1894 11.06 - 1952 03.27 ）
企业文化：
作为企业文化和人力资源管理结合中的一部分，丰田公司 的企业教育取得了很大的成果。较高的教育水平和企业人才 培训体系的建立，是企业乃至社会经济飞速发展的基础。这 一点，在丰田的企业文化和人力资源管理中得到了证实。丰 田公司对新参加公司工作的人员，有计划地实施主业教育， 把他们培养成为具有独立工作本领的人。这种企业教育，可 以使受教育者分阶段地学习，并且依次升级，接受更高的教 育，从而培养出高水平的技能集团。
在丰田教育的范围不仅仅限于职业教育，而且还进一步 深入到个人生活领域。教育的目标，具有作为生活中的实际 意义而能够为员工普遍接受。有人问：“丰田人事管理和文 化教育的要害和目标是什么？"，丰田的总裁曾作了这样的 回答："人事管理和文化教育的实质是，通过教育把每个人 的干劲调动起来。"丰田教育的是本思想是以"调动干劲"为 核心。
4. 在各个领域不断开发和研究最尖端的科学技术，为满足全球 顾客的需求提供充满魅力的产品和服务。
5. 以劳资相互信赖、共同承担责任为基础，造就出能够最大限 度发挥个人创造力和团队力量的企业文化。
6. 通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展。 7. 以开放性的业务往来关系为基础，致力于相互切磋与创新，
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为 全世界排行第一位的汽车生产厂商。
丰田创始人为丰田喜一郎。 1895年，丰田喜一郎出生于日 本，毕业于东京帝国中学工学部 机械专业。1929年底，丰田喜 一郎亲自考察了欧美的汽车工业。 1933年，在“丰田自动织布机 制造所”设立了汽车部。丰田喜 一郎的同学隈部一雄从德国给他 买回一辆德国DKW牌前轮子驱 动汽车，经过两年的拆装研究， 终于1935年8月造出了一辆GI牌 汽车。该车是二冲程双缸，木制 车身，车顶用皮革缝制。
实现共生共存、长期稳定发展的良好关系。
TOYOTA标志的含义：
此标志发表于1989年10月，TOYOTA创立50周年之 际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是 具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。 并且，横竖两椭圆组合在一起，表示丰田(TOYOTA)的第 一个字母T。背后的空间表示TOYOTA的先进技术在世界 范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。
基本理念：
1. 遵守国内外的法律及法规精神，通过公开、公正的企业活 动争做得到国际社会信赖的企业市民
2. 遵守各国、各地区的文化和风俗习惯，通过扎根于当地社 会的企业活动为当地经济建设和社会发展作出贡献。
3. 以提供有利于环保的安全型产品为使命，通过所有的企业活 动为创造更美好更舒适的生存环境和更富裕的社会而不懈努 力。
“车到山前必有路，有路必有丰田车” ——战略制胜的丰田车
企业简介：
丰田汽车公司简称“丰田”（TOYOTA），创始人为 丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都 文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属 于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公 司，丰田喜一郎1933年在丰田自动织机制作所成立汽车 部，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所中独立出 来，成立丰田汽车工业公司。早期的丰田牌、皇冠、光冠、 花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极 负盛名。TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面 均是世界三强公司之一。TOYOTA生产包括一般大众性汽 车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内 的各种汽车。