韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例
爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋(上)
爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（上）2015年10月10日爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁？？它是韩国第一大化妆品集团它是韩国第一大化妆品集团，，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、、兰芝兰芝、、梦妆梦妆、、悦诗风吟悦诗风吟、、伊蒂之屋等几十个品牌伊蒂之屋等几十个品牌；；近10年来年来，，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%47%。
2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜、兰芝（Laneige）的唇膏，还是韩律（Hannule）的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团（Amore Pacific，下称“爱茉莉”）。
爱茉莉太平洋集团是谁？它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。
而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”；而中国市场及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。
近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。
2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%。
其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。
两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。
在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。
爱莉太平洋集团在华多品牌营销策略研究
1.2.2研究结构 2
1.3 文献综述 2
1.3.1 国内文献综述 2
1.3.2 国外文献综述 3
2 理论基础 5
2.1产品策略 5
2.2价格策略 5
2.3渠道策略 6
策略问题分析 8
3.1公司简介 8
关键词：多品牌策略；化妆品行业；爱茉莉太平洋集团；4Ps营销理论
Abstract
The Chinese market is a developing emerging market. More and more cosmetics companies are turning their eyes to China. Competition among enterprises is becoming more and more fierce, and gradually changing the strategy from product competition to brand competition. In cosmetics market, the most representative application of brand strategy is multi-brand strategy.
3.2产品策略 8
3.3价格策略 12
3.4渠道策略 16
3.5促销策略 17
4 爱茉莉太平洋集团在华多品牌策略的改进建议 20
4.1 完善市场细分 20
4.2 重审产品定价 21
4.3 拓宽新电商模式 21
4.4 重建推广渠道 22
摘 要
中国市场是一个正在发展的新兴市场，越来越多的化妆品公司将目光投向中国，企业之间的竞争愈演愈烈，逐渐从产品层面竞争转变为品牌层面竞争。在化妆品市场，品牌战略的应用中最具代表性的就是多品牌策略。
中韩化妆品营销战略比较分析
由上述图表可以看出韩国本土化妆 品占据了其国内市场份额的51%，这不仅 与其高科技创新技术有关，还与其强烈 的民族情绪有着不可分离的联系。
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中韩化妆品营销战略比较分析
（一）产品定位 1.中国：中低档化妆品 中国拥有众多本土化妆品品牌，企 业品牌大多数实行大众化，基于中国13 亿人口的中低收入阶层占中国的85%以 上，产品的市场空间是巨大的，但是却 不利于我国国产化妆品打进国际市场。 以下是我国本土特色化妆品著名品牌： （1）佰草集(HERBORIST)：是上 海家化联合股份有限公司1998年推向市 场的一个具有全新概念的品牌，是中国 第一套具有完整意义的现代中草药中高 档个人护理品。价格适中。 （2）隆力奇：中国一线民族品牌， 针对普通大众，价格低廉。 （3）大宝：1985年诞生至今，适应 了不同时期，不同层次的消费需求，主 打大众市场，价格低廉。 （4）丁家宜：中国一线品牌，中国 药科大学丁家宜教授创始于1987年，主 打年轻市场，价格适中。 （5）昭贵：北京生产的国货，主要 生产纯天然芦荟产品。价格适中。 （6）相宜本草：一个诠释“本草养 肤”概念的品牌。“相宜”的诞生自然 朴实、平衡健康生活理念。价格适中。 （7）自然堂：自然堂化妆品绝大多 数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽 蓝国际美容集团推出的主要品牌。价格 适中。 2.韩国：中高档化妆品 韩国把本土化妆品定位于中高档产 品，这有赖于韩国大力度的科研研发、 较为成熟的技术支持和优质保证。优质 的产品不仅赢得了本土消费者的青睐， 也使得整个全球化妆品市场为之侧目， 拥有廉价的小奢侈品之称。韩国凭借其 优质的本土产品成功的打进了美国、日
爱茉莉太平洋跨境电商案例
爱茉莉太平洋跨境电商案例爱茉莉太平洋（Amorepacific）是韩国著名的化妆品公司，成立于1945年。
多年来，爱茉莉太平洋致力于提供高品质的美容和护肤产品，并在韩国乃至全球享有盛誉。
然而，面对日益竞争激烈的全球化市场，爱茉莉太平洋意识到跨境电商的巨大商机，并积极探索这一领域。
一、跨境电商市场的机遇和挑战1. 跨境电商市场的机遇随着全球互联网的普及和快速发展，跨境电商市场潜力巨大。
爱茉莉太平洋深刻意识到，通过跨境电商，他们可以将优质的韩国化妆品推向全球市场，并吸引更多国际消费者的关注和购买。
2. 跨境电商市场的挑战同时，跨境电商市场也面临着一些挑战。
例如，国际物流的复杂性和不确定性，包括清关、运输时间、税收等问题，都给爱茉莉太平洋的跨境电商业务带来了困难。
此外，不同国家和地区的消费者对于美妆产品的需求和偏好也存在差异，如何根据不同市场的需求进行产品定位和宣传也是一个挑战。
二、爱茉莉太平洋的跨境电商策略1. 选择合适的跨境电商平台爱茉莉太平洋针对不同国家和地区选择了合适的跨境电商平台，以便更好地触达目标消费者。
例如，在中国市场，他们选择了淘宝和天猫作为主要销售渠道，充分利用这两个平台的流量和用户基数。
2. 提供个性化的产品和服务爱茉莉太平洋注重根据不同国家和地区的需求调整产品线和宣传策略。
他们通过深入了解目标市场的消费者喜好和需求，推出适合当地消费者的产品，并准确传达产品的品牌价值和理念。
3. 加强国际物流和供应链管理为了应对国际物流的挑战，爱茉莉太平洋积极与物流公司合作，优化物流渠道，提高配送效率。
此外，他们还与供应商建立了紧密的合作关系，以确保产品的供应和质量。
4. 建立跨国团队和品牌宣传爱茉莉太平洋在跨境电商业务中建立了专门的跨国团队，包括跨境销售专家、市场营销人员和客户服务团队。
这些团队能够更好地了解并解决不同市场的问题，并提供定制化的服务。
此外，他们还通过线上和线下的渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
中韩化妆品行业市场分析报告
中韩化妆品行业市场分析报告2020年7月目录索引一、化妆品行业高速发展，ODM 代工尽享行业红利 (7)（一）化妆品行业：市场空间广阔，国产品牌市占率不断提升 (7)（二）化妆品代工行业：乘下游东风分享增长红利，行业集中度有待提高 (11)二、从韩国化妆品ODM 行业发展历程看中国 (14)（一）韩国本土化妆品行业快速发展，远超GDP 增速 (14)（二）渠道、研发、韩流三维驱动，韩国化妆品ODM 行业领跑世界 (17)（三）从韩国经验来看，当前中国化妆品ODM 正进入高速发展期 (21)三、中韩化妆品ODM 龙头对比 (24)（一）科玛集团：化妆品ODM 行业开拓者 (24)（二）科丝美诗：化妆品代工巨头的崛起 (29)（三）诺斯贝尔：中国化妆品ODM 行业先锋 (32)（四）财务指标对比：诺斯贝尔利润率领先，科丝美诗中国市场表现亮眼 (36)四、估值与启示 (40)五、市场提示 (42)图表索引图1：化妆品产业链示意图 (7)图2：社零总额及化妆品类零售额同比增速情况 (8)图3：我国化妆品市场规模和增速 (8)图4：2014-2019 年各国化妆品市场规模CAGR (8)图5：化妆品行业高端线和大众线占比 (9)图6：高端线和大众线增速对比 (9)图7：外资品牌高端线增速 (9)图8：世界各地区高端化妆品市场比例 (9)图9：国产品牌市占率提升 (10)图10：各群体购买新锐线比例提升（2018 年） (10)图11：高端线公司份额（2018 年） (10)图12：大众线公司份额（2018 年） (10)图13：2018 年化妆品行业各品类占比 (11)图14：护肤品细分品类市场规模增速 (11)图15：护肤品细分品类市场规模增速 (11)图16：我国化妆品代工市场规模 (12)图17：我国2017 年代工化妆品各品类占比 (12)图18：2018 年我国化妆品代工龙头市占率 (12)图19：2018 年国内化妆品代工企业梯队 (14)图20：韩国化妆品产值及增长率 (14)图21：韩国化妆品进出口规模（百万韩元） (15)图22：韩国注册化妆品企业数量 (16)图23：韩国化妆品牌市场占有率 (16)图24：爱茉莉太平洋和LG 生活健康的扩张之路 (17)图25：韩国化妆品销售渠道发展历程 (18)图26：韩国化妆品销售渠道 (18)图27：《来自星星的你》千颂伊同款化妆品 (19)图28：爱茉莉太平洋集团营业收入及增速 (19)图29：科玛集团研发投入及占收入比 (20)图30：科丝美诗研发投入及占收入比 (20)图31：韩国化妆品制造企业数量 (21)图32：韩国化妆品制造商数量占比（2017 年） (21)图33：韩国化妆品制造商销售额占比（2016 年） (21)图34：中国化妆品及化妆品代工市场规模(亿人民币)和增速 (22)图35：国产化妆品牌营收（亿人民币）及增速 (22)图36：国产线上品牌崛起 (23)图37：诺斯贝尔、珀莱雅、上海家化、丸美股份研发费用率对比 (24)图38：科玛集团发展历程 (24)图39：科玛集团部分合作品牌 (25)图40：科玛集团ODM 业务流程 (25)图41：科玛集团ODM 业务结构 (25)图42：科玛集团韩国本土工厂 (26)图43：2018 年护肤品、彩妆、药品占比 (26)图44：科玛集团化妆品本土销售额（十亿韩元） (26)图45：科玛集团海外控股公司 (27)图46：科玛集团产能（千韩元） (27)图47：科玛集团产量（千韩元） (27)图48：科玛集团全球销售额预测（十亿韩元） (28)图49：控股公司销售额对比（十亿韩元） (28)图50：科玛集团制药本土销售额(十亿韩元） (28)图51：2018 年制药业务细分品类占比 (28)图52：科丝美诗发展历程 (29)图53：科丝美诗部分合作品牌 (30)图54：科丝美诗进入中国市场过程 (30)图55：科丝美诗在中国市场的销售额 (31)图56：科丝美诗印度尼西亚工厂 (31)图57：科丝美诗俄亥俄工厂 (32)图58：科丝美诗美国地区产量 (32)图59：科丝美诗研发投入（百万韩元） (32)图60：科丝美诗研发投入占销售额比例 (32)图61：诺斯贝尔发展历程 (33)图62：诺斯贝尔部分合作品牌 (33)图63：诺斯贝尔业务流程 (34)图64：诺斯贝尔研发投入情况 (35)图65：诺斯贝尔研发中心 (35)图66：诺斯贝尔面膜系列产能和产量 (36)图67：诺斯贝尔护肤品系列产能和产量 (36)图68：诺斯贝尔湿巾系列产能和产量 (36)图69：诺斯贝尔产能利用率情况 (36)图70：代工行业龙头企业营业收入（百万人民币） (37)图71：代工行业龙头企业营业收入YoY (37)图72：代工行业龙头企业净利润（百万人民币） (37)图73：代工行业龙头企业净利润YoY (37)图74：代工行业龙头企业毛利率 (38)图75：代工行业龙头企业净利率 (38)图76：代工行业龙头企业ROE (38)图77：代工行业龙头企业销售费用率 (39)图78：代工行业龙头企业管理费用率 (39)图79：代工龙头中国地区营收（百万人民币）及增速 (40)图80：代工龙头市盈率对比 (42)图81：青松股份与国内化妆品企业市盈率对比 (42)图82：珀莱雅/青松股份历史动态PE (42)图83：LG 生活健康/科丝美诗历史动态PE (42)表1：全球主要化妆品代工企业 (13)表2：韩国化妆品制造企业销售额及研发投入 (20)表3：中国化妆品销售渠道（2019 年） (23)表4：科玛集团专利数量 (29)表5：诺斯贝尔主要产品 (34)一、化妆品行业高速发展，ODM 代工尽享行业红利（一）化妆品行业：市场空间广阔，国产品牌市占率不断提升化妆品产业链结构相对成熟。
2023年韩国化妆品市场份额占比现状分析模板
统计数据显示，在韩国化妆品市场份额占比中，知名品牌所占比例达到了80%以上。这进一步证明了品牌知名度对消 费者的购买决策具有重要影响。
3.品牌知名度对年轻消费者的影响
另外，近期调查发现，知名度较高的品牌在年轻消费者中更受欢迎。根据数据显示，超过60%的年轻消费者表示他们 更容易受到知名品牌的吸引，这表明了品牌知名度对目标消费群体的影响力。
02
韩国VS国际品牌占据韩国品牌占 据
Korean vs. International Brands Occupy Korean Brands Occupy
市场概述
韩国化妆品市场份额大，市场份额持续增长
化妆品市场份额分析 韩国化妆品在亚洲和全球市场一直享有很高的声誉。据最新的数据，韩国化妆品在全球的市场份额已经达到了35%， 是全球最大的化妆品生产国之一。在过去的几年中，韩国化妆品的市场份额一直在稳步增长，表明了其产品的成功和消 费者的喜爱。
彩妆类产品在韩国化妆品市场份额中占25%左右，以精细的工艺、丰富的色彩和高度的质量而闻名。其中，MAC、 HEDONE、Kiko等品牌在全球范围内都享有很高的知名度。
韩国化妆品市场份额占比现状
01 韩国化妆品市场份额现状
02
韩国化妆品市场份额的发展趋 势
03 韩国化妆品市场概况
不同品类化妆品的市场占比：根据最新数据显示， 韩国化妆品市场份额中，护肤品占据了约50%的 份额，彩妆产品占据了约30%的份额，而个人护 理产品占据了约20%的份额这表明，韩国消费者 更注重肌肤保养和外貌美化
2. 扩大营销渠道：
加强线上销售，提升电商渠道的占比 与知名化妆品连锁店合作，在线下实体店铺扩大产品陈列和销售 例如：根据最新数据显示，韩国化妆品电商市场在过去一年中增长了20%，占整体化妆品销售额的30%。为了进一步提升市场份额，我们将加大在线销售的力度，提供更便捷的购物体验，并通过线上促销活动吸引更多消费者。
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
2023年韩国化妆品在华市场发展趋势分析报告
06
个性化需求成为主流
3. 门店布局全面提升：2022年韩国化妆品品牌将进一步加大在华线下门店的扩大力度，预计门店数量将达到500家以上。同时，品牌将注重门店的布局和装修设计，提升消费者的购物体验和品牌形象。
多元化消费体验
韩国化妆品品牌研发创新以保持竞争优势
随着韩国化妆品品牌在全球范围内的知名度不断提升，市场上的竞争也变得异常激烈。为了在竞争中保持优势，韩国化妆品 品牌将更加注重产品研发和创新，以满足消费者不断提高的个性化需求。他们将投入更多的资源去研究消费者的需求和趋势， 并根据市场反馈不断改进产品的质量和效果。这将使他们能够更好地满足消费者的需求，并赢得市场份额。
03
品牌国际化合作加强
Strengthen brand internationalization cooperation
品牌合作深化共赢
韩国化 妆品
中国本 土企业
互利双 赢
合作
覆盖面
销售渠 道
品牌知 名度
销售额
市场竞 争力
市场机遇驱动增长
1. 韩国化妆品在华市场规模将进一步扩大。根据行业数据显示，2022年韩国化妆品在 华市场预计达到XX亿元人民币，同比增长XX%。这一增长主要受到中国经济快速发展、 消费升级以及年轻一代对韩国文化的热衷所驱动。
1. 定制化产品：消费者对于化妆品的需求已经不再是简单 的美白或保湿，更多的是希望针对自身肤质和需求量身定 制的产品。因此，化妆品公司可以通过提供定制化产品来 满足消费者的需求，例如根据消费者的肤质和需求制定个 性化的护肤方案。 2. 天然有机：越来越多的消费者开始关注产品的成分和环 保性。因此，化妆品公司可以通过推出天然有机的产品来 满足消费者对于环保和健康的需求，例如采用天然有机的 原材料制作化妆品，或者推出不含有害成分的产品。 3. 数字化体验：随着移动互联网和社交媒体的发展，越来 越多的消费者开始通过线上渠道了解和购买化妆品。因此， 化妆品公司可以通过提供数字化的体验来满足消费者的需 求，例如通过AR技术让消费者在线上试妆，或者提供在线 上购买化妆品后可以得到专业护肤建议的服务。
韩国化妆品在中国的营销分析2500字
韩国化妆品在中国的营销分析2500字目前，韩国化妆品在中国大受欢迎，对我国的国产化妆品企业造成了极大的冲击。
本文通过中韩两国化妆品在国内市场的对比，对韩国化妆品在中国的营销策略进行具体的分析。
韩国化妆品；中国市场；市场营销一、韩国化妆品与中国化妆品的销售对比2015年韩国化妆品的出口总额为29.3477亿美元，同比激增52.9%。
在韩国的十大出货国当中，中国大陆、中国香港、美国共同占比72.1%，其中中国大陆地区以11.95亿美元居首位，占韩国化妆品出口总额的40.7%，涨幅达99，9%。
其中，爱茉莉太平洋旗下的代表品牌雪花秀2015年在中国市场的销售额增长了110%，悦诗风吟、梦妆以及兰芝等品牌的涨幅也达40%。
此外，LG生活健康去年在中国的销售额也突破了2000亿韩元，今年预计将再增50%左右。
作为中国最大，也是中国年销售唯一过50亿元的化妆品集团，2015年上海家化实现营业收入58.46亿元。
在韩国，最大的化妆品集团爱茉莉太平洋在2015年的销售额达303.5亿元，包括中国在内的海外化妆品事业销售额达到68亿人民币。
其中，中国是爱茉莉太平洋海外市场的中坚力量。
由此可以看出，中国的化妆品行业与韩国化妆品相比发展还不成熟，并且竞争力不强，处于劣势地位。
二、韩国化妆品的营销策略分析（一）产品策略1.产品定位韩国化妆品品牌多样，种类丰富，各种各样的产品都有其消费群体。
韩国化妆品面对的消费者这要是女性消费者，这些针对女性消费者的产品主要有彩妆、护肤品、洗发护发用品、防衰抗衰品、防晒品等，儿童用化妆品和男性消费者用化妆品也是韩国化妆品越来越重视的一部分。
2.产品品质①科技含量较高。
目前在韩国，生物科技方面的成果在化妆品上得到了应用，传统植物，特别是人参和海藻被越来越多地用在了产品配方之中。
②安全性高。
由于韩国在化妆品立法和标准方面做得相当出色，韩国的化妆品在整体安全方面甚至超过了欧美日产品。
3.包装方面韩国的化妆品很重视外观和包装，不可否认的是好看的外观确实可以吸引更多的消?M 者，这点在韩国很多品牌上都能体现出来。
悦诗风吟品牌的营销策略研究
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
韩国爱茉莉太平洋化妆品企业集团在中国营销战略分析
三、品牌定位
三、品牌定位
爱茉莉太平洋的品牌定位是“打造肌肤与心灵的美丽桥梁”，其产品以天然、 健康、纯净为主打特色。通过不断的技术创新和研发投入，爱茉莉太平洋成功打 造出一系列高品质、个性化的产品，与其他品牌形成了明显的差异化。
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参考内容
引言
引言
近年来，随着中韩两国经贸关系的加强，越来越多的韩国企业开始进入中国 市场。中国天然化妆品市场的迅速发展吸引了韩国企业的，它们纷纷制定战略以 取得竞争优势。本次演示旨在探讨韩国企业进入中国天然化妆品市场的战略，分 析其影响、挑战和机遇。
文献综述
文献综述
自中韩建交以来，两国间的贸易关系日益紧密。中国市场逐渐成为韩国企业 的重要目标，其中天然化妆品市场表现尤为突出。韩国企业在进入中国市场时， 不仅要面临中国本土企业的竞争，还需适应中国独特的消费文化。此外，由于天 然化妆品行业的特殊性，韩国企业还需面临诸如产品质量控制、原料采购等问题。
展望
在法国欧莱雅化妆品集团的例子中，我们看到多品牌战略如何帮助其在竞争 激烈的市场中脱颖而出。然而，要取得长期的成功，企业必须不断优化其品牌组 合，加强品牌间的协同效应，并注重品牌的可持续发展。这样才能在日益变化的 市场环境中保持竞争优势。
展望
总结来说，多品牌战略是一种具有挑战性和机遇的战略。通过精准的市场分 析和灵活的品牌策略，企业可以成功地运用多品牌战略实现自身的发展目标。在 未来的市场竞争中，多品牌战略将继续发挥其重要作用。对于想要在全球化背景 下获得更大发展的企业来说，深入研究和合理运用多品牌战略无疑是一项必要的 任务。
韩国化妆品在中国的营销策略
韩国化妆品在中国的营销策略韩国化妆品在中国的营销策略：1. 充分利用社交媒体平台：韩国化妆品品牌在中国市场推广中积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等。
通过定期发布有趣、富有创意的内容和教程，与粉丝进行互动，增加品牌曝光率和消费者忠诚度。
此外，与中国的社交媒体大V或网红合作，进行品牌宣传和产品推广也是一种常见策略。
2. 打造品牌形象：韩国化妆品品牌在中国市场注重塑造与韩国时尚和明星文化相关的品牌形象。
通过与知名韩国明星或时尚界合作，进行代言和品牌形象推广。
此外，品牌还会定期举办时尚展览和活动，加强品牌与消费者的互动和情感连接，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 适应本土市场需求：韩国化妆品品牌在中国市场会根据消费者的需求和喜好进行调整和创新。
例如，根据中国消费者对美白和抗老化的需求，品牌可能会推出专门针对这些问题的产品系列。
此外，针对中国不同地区的差异，品牌也会进行市场细分和定位，以满足不同群体的需求。
4. 与线下零售渠道合作：韩国化妆品品牌在中国市场与大型连锁店、百货公司、美妆专卖店等线下零售渠道进行合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
通过合作伙伴的帮助，品牌可以更好地触达消费者，并提供专业的产品咨询和销售服务。
5. 强调产品质量与安全性：中国消费者对于化妆品的质量和安全性非常关注。
韩国化妆品品牌在中国市场会强调产品的质量、原材料来源和安全性。
通过与公认的认证机构进行合作，并在产品包装上明确标注产品的成分和功效，以增加中国消费者对于产品的信任度。
总之，韩国化妆品品牌在中国市场的营销策略主要包括利用社交媒体平台、打造品牌形象、适应本土市场需求、与线下零售渠道合作以及强调产品质量与安全性。
通过这些策略的结合，韩国化妆品品牌可以更好地推广产品和吸引中国消费者。
韩国化妆品在中国营销策划方案
韩国化妆品在中国营销策划方案一、市场概况随着中国经济的快速发展和人民消费能力的提升，化妆品市场得到了迅速的发展。
据统计，2019年中国化妆品市场销售额超过3000亿元人民币，其中高端化妆品和进口化妆品销售额保持较快的增长势头。
目前，韩国化妆品在中国市场非常受欢迎。
韩流文化的盛行和韩国影视剧的热播，使得中国消费者对韩国化妆品产生了浓厚的兴趣。
韩国化妆品在中国市场的主要竞争对手包括法国、日本和美国的化妆品品牌。
在这样的情况下，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
二、目标市场1. 女性消费者：女性消费者是化妆品市场的主要消费群体，尤其是年轻女性。
她们对美的追求非常强烈，对时尚和流行非常敏感。
在中国，年轻女性对韩国化妆品的喜爱程度较高，因此，这是韩国化妆品在中国市场的主要目标。
2. 高端消费者：随着中国经济的发展，高端消费者的数量不断增加。
这部分消费者对品牌和产品的要求较高，愿意为品质和独特性付出更高的价格。
因此，针对高端消费者的市场推广也是非常重要的。
3.年轻消费者：随着80后和90后逐渐成为主要消费群体，对于新潮的、时尚的化妆品有着较高的关注度。
这部分消费者热爱尝试新的产品和品牌，追求个性与与众不同。
因此，将目标定位为年轻消费者也是重要的战略方向。
三、市场营销策略1.定位明确，强调韩国品牌的优势韩国化妆品在中国市场的特点是品牌多样、功能独特、设计精美。
因此，我们应该明确强调韩国品牌的优势，突出韩国化妆品的多样性和创新性。
例如，推广韩国传统草本植物成分的化妆品，或是强调韩国护肤和彩妆技术的领先优势。
2. 建立线上销售渠道，借助电商平台在中国市场，电商平台成为销售渠道的主要形式。
因此，建立线上销售渠道是非常重要的。
可以与中国知名电商平台合作，如天猫、京东等，提高产品的曝光度和销售额。
此外，可以采用直播带货的方式，借助网络红人和明星主播推广产品。
3. 开设韩国特色体验店为了让消费者有更好的体验和感受，可以在中国的主要城市开设韩国特色体验店。
韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究
韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究一、韩国化妆品优势与韩国化妆品想比，最值得我们学习和借鉴的的是韩国化妆品企业的规划，善于规划品牌和市场成为我国和韩国在化妆品行业的巨大差异，但是，如今，韩妆在我国的市场占有率已经超过欧莱雅在韩国的市场占有率，即使欧莱雅进入韩国的时间比进入中国的时间早了三年。
目前在韩国本土化妆品公司占据市场的统治地位，而跨国公司只占有35%的市场。
即使在1993年欧莱雅就已经开始进入韩国市场，但目前该该集团在韩国市场上的市场份额也不过5%左右，而欧莱雅进军中国的时间虽然晚了三年，但这一数据在中国的女性彩妆市场上竟然高达50%以上，在此期间，韩国还遭袭了金融危机的侵害。
为何会有如此大的差距呢，我们不妨先来看看韩国本土化妆品行业发展的历史。
二、行业发展生命周期1.上世纪50年代，韩国开始部分小作坊式生产;2.60年代后，在政府的牵头下，确定了化妆品方面的一些技术规范，从而获得了一个快速发展时期。
3.70年代，行业进入了春秋战国时代，概念横行。
4. 80年代开始研制安全性高、疗效高的化妆品，重新打出技术牌。
5.90年代开始，羽翼渐丰的韩国企业开始全面进入全球性的竞争热潮中。
6.2000年以后，韩国政府在化妆品行业制定了三年规划：2000年到2003年为基础工业化改造时期;2003年到2006年为行业科技含量提升时期;2006年到2009年为品牌全面提升期。
三、发展特点韩国本土化妆品行业和邻国日本一样起步比较早，比中国本土化妆品企业发展的时间要长。
这也是他们的本土企业可以在当地市场获得较好市场份额，并能在世界舞台上立足的基础。
但是要想长久不败就必须加大科研研发的力量。
大量本土企业投入的科研费用，使得整个韩国本土化妆品行业在科技上具备了与欧美国家抗衡的实力。
韩国某位化妆品公司总裁曾说过“要想和跨国公司竞争，你甚至要比他们投入更多的研发费用”，韩国每年在汉城举办的化妆品年会在相当长一段时间内，是整个世界化妆品新技术的展示窗口。
韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例
韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要 (1)一、绪论 (3)（一）研究背景 (3)（二）研究意义 (3)（三）研究方法 (3)二、文献回顾 (4)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状 (5)（一）爱茉莉太平洋公司简介 (5)（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状 (5)1.宏观环境分析 (5)2.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析 (8)（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析 (10)1.产品策略 (10)2.定价策略 (11)3.渠道策略 (11)4. 促销策略 (12)四、韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析 (13)（一）韩国化妆品企业经营的优势 (13)（二）韩国化妆品企业经营的劣势 (14)（三）韩国化妆品企业经营的威胁 (14)（四）韩国化妆品企业经营的机遇 (14)五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施 (15)（一）细分市场 (15)1.根据消费水平细分市场 (15)2.根据消费年龄细分市场 (16)3.根据文化品味来细分市场 (16)（二）注重品牌建设 (16)1.品牌定位 (16)2.传播品牌文化 (17)3.实现品牌本土化 (17)（三）加大宣传力度，提高知名度 (18)1.采用促销策略吸引客户 (18)2.积极投入广告达到宣传效果 (18)（四）完善销售服务体系 (19)1.扩展渠道 (19)2.更多提供试用产品增加好感度 (19)3.全方面提高销售服务水平 (20)（五）开发新产品，提高品质 (20)1.走差异化经营之路 (20)2.优化品质 (21)六、结论 (21)参考文献 (22)一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究
韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品市场在中国变得越来越大且具有巨大的潜力。
作为全球领先的化妆品制造国家之一，韩国化妆品企业已经开始在中国市场上崭露头角。
为了在激烈的竞争环境中立足并获得市场份额，韩国化妆品企业需要制定有效的市场营销策略。
一、了解中国消费者的需求和偏好在制定市场营销策略之前，韩国化妆品企业需要深入了解中国消费者的需求和偏好。
中国消费者对化妆品的需求主要集中在品质、安全性、功能性和价格等方面。
韩国化妆品企业可以通过市场调研、消费者调查和分析等手段，收集到关于中国消费者对化妆品的需求和偏好的信息。
二、建立强大的品牌形象在中国市场上，建立强大的品牌形象对韩国化妆品企业至关重要。
韩国拥有许多在全球享有盛誉的化妆品品牌，如伊蒂之屋、爱茉莉等。
韩国化妆品企业可以通过品牌形象建设来提高产品的竞争力和市场认可度。
在品牌形象建设方面，企业可以通过良好的产品质量、创新的研发技术、良好的售后服务、有吸引力的包装设计以及广告和宣传等方面来打造品牌形象。
三、区分化市场定位在中国化妆品市场中，竞争非常激烈。
为了脱颖而出，韩国化妆品企业需要找到自己的市场定位，并与其他竞争对手区分开来。
根据中国消费者对化妆品的需求和偏好，韩国化妆品企业可以选择特定的定位，如高端、保健、天然有机等。
此外，企业还可以根据不同的年龄段、性别和地区等因素定位不同的市场细分。
四、使用合适的渠道和促销方式选择合适的渠道和促销方式是韩国化妆品企业在中国市场成功的关键。
韩国化妆品企业可以选择与大型百货、专业化妆品店和电子商务平台等渠道合作，以扩大产品销售渠道。
此外，企业还可以通过打折促销、礼品赠送、会员制度和网红代言等方式吸引消费者。
五、加强营销策略的可持续发展市场营销策略的可持续发展对于韩国化妆品企业在中国市场的成功至关重要。
企业应该保持对市场趋势和消费者需求的敏感度，并不断更新和改进市场营销策略。
韩国化妆品市场分析
韩国化妆品市场分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
以下是店铺为大家整理的韩国化妆品市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。
2015年韩国化妆品在华市场发展趋势分析Pony(朴慧敏)来中国的频率越来越高了。
作为韩国知名彩妆达人，Pony因为在网上教授各种韩式美妆视频而被中国女生追捧。
最近一次，她是在上海向中国女生推荐韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋集团旗下的彩妆品牌伊蒂之屋的101美妆笔，Pony一边试妆一边告诉粉丝们，“这能打造出目前韩国最流行的妆容”。
走在中国的北京、上海等城市，你会越来越多地看到像Pony这样的韩国人气明星出现在地铁、商场的广告牌上。
通过在中国曾热播的《大长今》、《天国的阶梯》、《来自星星的你》等电视剧，韩国品牌Whoo(后)代言人李英爱，HERA(赫拉)代言人金泰熙、THEFACESHOP(菲诗小铺)代言人金秀贤、兰芝代言人宋慧乔等都与中国消费者混了个脸熟，甚至不少人成为这些韩星的粉丝，而他们代言的韩国品牌也逐渐进入中国消费者的视野。
韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，今年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元(约合23.55亿元人民币(6.3584, -0.0004, -0.01%))，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于法国成为中国第二大化妆品进口来源国。
今年1至7月，中国进口韩国化妆品规模已远远超过去年全年的规模。
不过，韩妆在中国的风行不仅仅是因为韩流，相比欧美化妆品公司的增长放缓，爱茉莉太平洋、LG健康生活等韩国化妆品公司高速增长背后有怎样的秘密?韩妆来袭韩流对韩妆的影响有多大?韩国汉阳大学珠宝时装设计专业教授李英在的一项调查显示，购买韩国化妆品的外国游客中有三分之二的人是受韩流影响，对韩国化妆品开始产生兴趣，然后买来使用的。
其中，比较受外国消费者欢迎的化妆品品牌有兰芝、悦诗风吟、菲诗小铺等，消费者购买数量最多的就是它们的粉底等彩妆化妆品。
韩国化妆品市场发展现状_以爱茉莉太平洋为
用这类化妆 品建立一个 超级强大的 名声，以呈 现出古老东 方皮肤护理 的疗法与现 代临床医学
通过新潮流 感觉的引领 和在肌肤上 持续不断的 研究创造他 自己的现代 审美价值
通过科学研 究使肌肤重 现活力以保 证对于肌肤 存在的各种 问题得到有 效的解决方 式
科学原液与 光泽深受亚 洲女性的厚 爱
韩国本土草 本药方传递 出的智慧与 美貌的东方
日本
HQ
雪花秀品牌和 AMOREPACIFIC品牌 入驻顶级百货公司，
作为亚洲代表性化
2002年兰芝品牌正式登陆中国，随后
妆品企业
扩大梦妆的中流国通渠道，以及推动雪花 在新加坡、印尼、台亚洲湾、菲律宾、马
秀品牌的成功进驻，在2012年达到了 来西亚、越南等主要亚洲国家，将兰
37.5%的销售额增长率。兰芝、梦妆、 芝和爱丽小屋作为进军各国的主力产
用这类化妆 品建立一个 超级强大的 名声，以呈 现出古老东 方皮肤护理 的疗法与现 代临床医学
通过新潮流 感觉的引领 和在肌肤上 持续不断的 研究创造他 自己的现代 审美价值
通过科学研 究使肌肤重 现活力以保 证对于肌肤 存在的各种 问题得到有 效的解决方 式
科学原液与 光泽深受亚 洲女性的厚 爱
韩国本土草 本药方传递 出的智慧与 美貌的东方
innisfree（悦诗风吟）：自然主义化妆品，是高科技和 自然的完美结合。售价较低，产品营销走购物网＋独立 店铺＋地铁站小店铺模式。产品多以天然草本植物为原 料。护肤品和面膜口碑不错，特别是橄榄油系列。
-11-
为头发、身体、口腔保健的居家产品和绿色茶产品 加强品牌作用 扩张和发展的韩国绿茶市场
创造时尚的 发型 可以 与尖端的模 特媲美
HERA（赫拉）：是面向20到25岁有品位女性设计的高 级化妆品品牌，除了护肤产品，彩妆的种类也非常的多。 20岁左右的年轻人比较喜欢，但没有雪花秀那么有名。 王牌系列：清洁系列 全部含有太平洋6项专利清洁成分 和植物调节精华。
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国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继2008 年举办奥运会、2010 年举办世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要 (1)一、绪论 (4)（一）研究背景 (4)（二）研究意义 (5)（三）研究方法 (5)二、文献回顾 (6)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状 (7)（一）爱茉莉太平洋公司简介 (7)（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状 (8)1.宏观环境分析 (8)2.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析 (12)（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析 (14)1.产品策略 (14)2.定价策略 (15)3.渠道策略 (16)4. 促销策略 (17)四、国化妆品开拓中国市场的SWOT分析 (18)（一）国化妆品企业经营的优势 (18)（二）国化妆品企业经营的劣势 (19)（三）国化妆品企业经营的威胁 (19)（四）国化妆品企业经营的机遇 (20)五、国化妆品企业营销策略的改进措施 (21)（一）细分市场 (21)1.根据消费水平细分市场 (21)2.根据消费年龄细分市场 (22)3.根据文化品味来细分市场 (22)（二）注重品牌建设 (22)1.品牌定位 (22)2.传播品牌文化 (23)3.实现品牌本土化 (23)（三）加大宣传力度，提高知名度 (24)1.采用促销策略吸引客户 (24)2.积极投入广告达到宣传效果 (25)（四）完善销售服务体系 (26)1.扩展渠道 (26)2.更多提供试用产品增加好感度 (26)3.全方面提高销售服务水平 (27)（五）开发新产品，提高品质 (27)1.走差异化经营之路 (27)2.优化品质 (28)六、结论 (29)参考文献 (30)一、绪论（一）研究背景近年来往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、世博会和之前的亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了国各项产业的发展。
当前国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
联想到国当前对国化妆品的研究大多倾向于产品本身，而对其营销策略的分析甚少的现状，在导师的引导下，我确定了此课题。
（二）研究意义当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，时刻改变动态的市场，怎样在激烈的竞争中稳定向前发展,这是所有企业在为其发展考虑营销计划时面临的重要问题之一。
在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业策划单位等相关机构对市场营销进行过详细分析研究，最后总结出有利市场营销机制如下：首先是市场细分，然后是市场定位，最后是企业营销策略制定。
对国化妆品的特点及营销策略进行分析，有助于深入的研究当前国化妆品在中国市场处于优势地位的根本因素，以便探讨国化妆品营销策略的具体方式，对其先进的营销理念和方式进行学习和借鉴。
从而对国化妆品在国际市场的优势进行系统分析。
再透过对妆相关企业营销方针的析，找出国化妆品在中国市场中的劣势所在，最后提出解决措施，经过本文的分析研究，于理论方面，一可以完善市场营销理论以及丰富市场营销经典案例；二可以通过分析其营销策略，提供有力措施，可促进国化妆品产业的走向和发展，帮助中两国更好的在经济方面实现互惠互利的共赢局面，进而分析国际化妆品行业的发展动向。
（三）研究方法文献研究法是本文采取的主要研究方法。
文献研究法也是研究领域中普遍应用比较基础的研究方法，其优点是对文章后期的深入分析和总结提供了清晰的思路和扎实的理论依据。
该研究方法包含文献选择、文献整理，通过文献的选取研究分析国化妆品在华市场的竞争优势的形成相关基础，一般文献研究分为：（1）资料分析法：通过查阅涉及相关知识的有关著作、论文、上涉及的香瓜知识的调查研究，从而取得相关数据和信息分析，结合自己理解加以研究概括；（2）比较分析法：通过对国化妆品在华营销发展历程比较分析，概括出其特点，从而找出发展中存在的问题；（3）文献统计法：通过文献中的数据进行统计分析，得出本文想要的结论；（4）案例分析法：通过国化妆品在华市场的形成案例分析，引出国化妆品发展中存在的问题，并进行对策分析。
二、文献回顾Kapferer, J.H分析国化妆品企业的品牌形象建设策略及其战略品牌管理方式，进而探究国化妆品在国际上占领主要市场的在原因。
Dixit A.H and Stiglitz J.A分析化妆品行业国产品占据垄断优势的原因，以及其产品营销方式等容。
深入探讨垄断方式对市场的危害以及提高市场竞争平衡性对促进产品多样化的促进作用。
Don Schultz.对创新项目的分析，探讨低利润运行产品对产品市场带来的影响，以及薄利多销政策对产品市场竞争带来的影响。
Lancaster K.从经济学角度对产品种类以及市场成熟度等容进行分析，同时探讨产品种类增多或减少对市场竞争带来的影响以及对产品本身带来的影响。
David Ogilvy从广告业从业人员自述的角度出发，阐述美国产品促销领域的现状及主要营销策略，同时分析广告对产品带来的影响Soap,Perfumeryd＆CosmeticsGroup分析国化妆品在中国市场受到欢迎的原因，以及国化妆品在国市场销售策略。
Soap,Perfumery ＆CosmeticsGroup国化妆品企业销售额下滑的原因以及面对危机时其应多策略。
同时针对国化妆品在中国市场的弱点进行分析，探究国民族品牌的发展机遇。
韬以柏纷的营销方案为例，分析当前化妆品市场的主要营销方式以及市场走向。
振华以薇姿为例，分析化妆品依托药店进行销售的模式优劣性，并对化妆品营销模式不同类别进行对比分析研究。
兵武通过对东洋之花、卡姿兰和名门闺秀三个优秀品牌的营销分析，探讨化妆品企业如何通过集中资源培育优势的方法在差异化市场竞争中获得成功，并分析其可行性。
波涛以故事的形式引入化妆品行业营销策略和手段的探讨，通过实际案例和象征性的故事分析，讲解营销理论在当今市场的应用现状及发展方向。
金吒从品牌创建角度出发，探讨品牌国际化为企业带来的竞争优势，以及如何创建企业的品牌。
磊分析我国企业在国际化发展方向所做的努力以及当前我国企业向国际发展的具体策略。
史丽在规模形式比较的基础之上研究中国企业进军世界、利用比较模式分析国企业的品牌建设成果和方法。
三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状（一）爱茉莉太平洋公司简介爱茉莉太平洋集团在1945 年9 月5 日创立，是国化妆行业最著名的企业集团之一，该集团2009 年的销售额是15313 亿元。
它在国化妆品市场保持第一名，奉行“最好的原料、最优秀的技术”的信念。
以Asian BeautyCreator 为口号，使企业精神继承、发展。
这就是亚洲最具代表性的“美容”企业，对人与自然的深层了解，创造部和外部的协调美丽，以成为世界美丽健康公司为梦想来实现人类健康美丽生活是它的任务以及本体性。
为了以全面的技术与质量得到顾客的认同，1954 年国化妆品行业首次开设研究室。
悠久的历史与传统使爱茉莉太平洋技术研究员保持独特的技术，处于国国化妆品研究领域的领先位置。
目前研究员约350 人，集中研究开发了美白化妆品、防晒化妆品、抗皱纹化妆品等产品。
该集团一直秉承“一切为了顾客，不断求变求新”的研发理念，多年来致力于改变产品的单一性和定向性，推出了细分年龄、肤质类型等不同类别的护肤和彩妆产品。
大多数消费者表示，该集团的产品使用后效果明显而且服务周到，因而，消费者的忠诚度都较高。
爱茉莉太平洋集团2015 年的企业前景是“Global Total-care Providerof Beauty & Health”，企业目标是“到2015 年成为销售额50 千亿元（国38 千亿元，国外12 千亿元）的知名品牌,成为世界前十位创造美丽与健康的企业”。
为了实现此目标，爱茉莉太平洋集团把企业转为集团，分为投资企业太平洋股票公司和爱茉莉太平洋股票公司。
这就是爱茉莉太平洋集团从90年代初进行的将企业发展重心集中在核心事业并不断调整企业结构的结果，取得了改进企业制度、加强核心业务能力、提高股东价值、分散经营危险等效果。
（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状1.宏观环境分析企业营销的宏观环境主要包括经济、自然、人口、技术与科学、法律与政治以及文化等六个因素，其对营销的影响作用也是多方面的，不仅影响企业的微观环境，而且也对企业的营销战略与策略产生直接影响，同时他们之间也是相互影响的。
（1）政治法律环境(Political Environment)政治与法律环境是外部政治形势与法规条例对企业营销的影响。
由于目前中国的法制在不断完善，因此企业必须得按照法律进行营销活动才能受法律保护。
①一般事项尽管目前世界上绝大多数国家的经济制度是以竞争为基础的市场经济，但是，中国对经济的管制却比任何时候都强。
中国管制经济的一个重要方面，就是制定一系列的法律与法规，来保护、协调、制约、参与经济行为的过程。
对市场营销产生直接影响的法律与法规主要有五类：一是保护企业正当权利的法律。
它全面地规定了企业的权利与义务，例如各国的公司与企业法等就属于这类。
二是保护消费者权益的法律。
自从1962 年美国总统肯尼迪提出消费者权利的概念后，消费者的权利上升到了法律的高度，客观上加速了各国对于保护消费者法律的制定。
三是保护社会整体利益不受个别商业行为损害的法律。
主要有环境保护法、各种产品的技术与质量标准等。
四是维护公平竞争的法律。
如反不正当竞争法、反垄断法以及保护专利、专有技术、商标等知识产权的法律。
五是生产许可证制度。
在市场经济条件下，对于绝大多数行业政府通常不会限制厂商的生产经营围，但是为了维护社会的整体利益，也会对某些行业的经营采取许可证管理，即企业必须领取政府颁发的许可证才能经营。