销售逻辑介绍..

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剧本示例：
张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？ 老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？ 您有两种选择，一种是年轻时为年老生活 准备，一种是年老时候继续为当下生活继续 拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依， 长寿也是风险，您同意 吗？
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剧本示例：
Ø 张姐，养老生活一定需要钱，可是这钱从哪来呢
计划书说东方红 ·老来福养老保障计划
第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户 （在万能账户栏处画圈） ，有免费财富大管家为您投资，日计 息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底，让财富源源不断，火 爆升值（在万能账户中档列处画圈至终身） 你看，10年总投入20万元，到60岁账户中档收益就有47万元 （在对应的472863处画线） ；
1.老来幸福靠自己 2.老来幸福不缺钱 3.老来幸福要趁早
Ø强化客户运用 商业保险进行养 老金储备的意愿
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剧本示例：
Ø 张姐，中国人有一个传统观念就是养儿防老，其
实现在的儿女不啃老已经是一种幸福了！
前段时间有人整理了这三十年的老报纸，
85年的标题：只生一个好，政府老养老
95年的标题：只生一个好，政府帮养老
到70岁就更高了，达到76万元（在对应的762963处画线） ；
到80岁，财富高达121万元（在对应的1211844处画线） ，您 就是百万富翁了！时间越长，升值越快！
计划书说东方红 ·老来福养老保障计划
灵活的万能账户还能帮助我们规划养老，如需要养老，我 们可以领取： 1、祝寿金：60周岁，一次性领取20万元（还本） （在对 应的20万元处画圈） 2、养老金：还本后，从61岁起，每年还要领取2万元养 老金（在对应的2万元列处画圈） ，至80岁，合计领取 40万元，让我们养老无忧，安享晚年。 3、身价金：如80岁身故，还有近12.8万元做资产传承 （在80岁对应的生存金账户余额102073万元处与身故给付 25932处画圈） ；
Ø 强化客户运用商 业保险进行养老 金储备的意愿
Ø 通过老来福的介 绍和计划书讲解 ，帮助客户做好 养老规划
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“老来福”规划第三步
五福临门产品说明
Ø 通过老来福的介绍和 计划书讲解，帮助客 户做好养老规划
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计划书说东方红 ·老来福养老保障计划
金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只 需每年投入20376元（在20376处画圈） ，共投10次（在10年 处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：
计划书说东方红 ·老来福养老保障计划
第一福：生效即领祝福金，每年领 保额9%，至59岁
（在祝福金列处画圈至59岁） 。
第二福：定时还本祝寿金，最早60岁 就能选择还本 而且还本后还要继续领取祝福金与红 利金，多好啊！
第四福：年年还有分红金， 共享世界500强收益
第三福：六十开始养老金，从60岁 起每年领保额10%，活得久领多久 （在养老金列处画圈至终身） 。
销售逻辑介绍
产品是什么？
客户问题的解决方案
销售人员的职责是什么？
帮助客户利用产品解决问题
什么是成功的销售
• 自己无压力
• 客户无压力 • 简单明了 • 客户自己做出购买决定
新人说的最多的问题
• 面对客户不敢开口怎么办! • 开了口不敢切入保险怎么办! • 急切讲产品，干干巴巴没有吸引力怎么办!
？当然是提前准备了，如果晚年生活是一张空头
支票，那我们用什么去保证幸福的晚年呢？
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剧本示例：
Ø 张姐，您知道为什么有的老人白发苍苍还全球旅
游，而有的老人却含辛茹苦继续奔波吗？美好的
晚年生活，不能仅靠微薄的社保和不多的存款。
如果您想拥有幸福的晚年生活，就要有充足的养
老金做保障。
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“老来福”规划第二步
总结
1. 有钱没钱都花钱 2. 年轻挣钱老来花 3. 幸福晚年靠规划
1. 老来幸福靠自己 2. 老来幸福不缺钱 3. 老来幸福要趁早
东方红·老来福 五福临门产品 说明
销售逻辑是一座坚固、靓丽的大厦！
理念沟通+概念强化+方案推荐=大厦的钢架结构
（六句话+刚性产品说明）
保险故事、寿险资讯、讲计划书=装潢、修饰
Ø 引发客户对于退 休生活的担忧， 建立客户对于养 老规划的意识
Ø 强化客户运用商 业保险进行养老 金储备的意愿
Ø 通过老来福的介 绍和计划书讲解 ，帮助客户做好 养老规划
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“老来福”规划第一步
1.有钱没钱都花钱 2.年轻挣钱老来花 3.幸福晚年靠规划
Ø引发客户对于养老的 担忧，建立客户对于 养Fra Baidu bibliotek规划的意识
销售逻辑是在框架的基础上，让业务伙伴自由 发挥、减轻学习压力、销售压力！
谢谢
剧本示例：
Ø 张姐，常话说：“挣钱一阵子，花钱一辈子”。 养老金的准备就像爬山，年轻的时候收入高，准 备起来更轻松；但要到年龄大了再准备，用钱的
地方很多，准备起来难度更大。所以说，养老金
的准备是越早准备越轻松。
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“老来福”规划三步走
Ø 引发客户对于退 休生活的担忧， 建立客户对于养 老规划的意识
05年的标题：养老不能靠政府
去年的标题：推迟退休好，自己来养老
Ø 您说幸福的晚年我们能靠谁啊？还得靠自己！
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剧本示例：
Ø 张姐，幸福的晚年就是要在年轻的时候为年老的自己 多准备点钱。 所以，最好就是“社保拿一点，银行
存一点，保险补一点”。年老的我们才能想去哪儿就
去哪儿，过上有尊严的老年生活。
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销售逻辑是什么？
逻辑：
一种说话的顺序，体现一种条理性，是我们与客户讲保
险的一个套路；
固化的销售逻辑：
一种烙印法则，张口就来，形成惯性思维；
固化销售逻辑的优点：
增强业务员销售信心，增加促成几率；
全员统一，利于训练，利于辅导；
销售逻辑三步
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东方红
老来福销售逻辑
“老来福”规划三步走