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房地产市场调研培训课件
目录
房地产市场调研流程 房地产调研报告撰写
知己知彼，百战不贻；不知彼而 知己，一胜一负；不知彼不知己，每 战必败。
——《孙子兵法》
房地产市场调研流程
城市调研流程 专项调研流程
城市调研流程
城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产 业结构、房地产发展水平等方面，分析房地产现状及预测 发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻与 否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。
调研准备阶段
实地调研阶段
报告写作阶段
调研准备阶段
成立市场调研小组 根据工作量，设立 市场调研小组并确 定小组人数，选出 调研组长。
调研准备阶段
---为本次调研定向
了解本次调研的目的、需 取得的成果，确定调研方 法及明确分工。并拟定调 研计划，报部门经理审批。
注： 计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专 项）等明确划分、调研方法、调研预期效果等。
注： 对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。
实地调研阶段
---及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研 时尽可能详细纪录楼盘或 相关信息，建议与被调研 者建立良好的人际关系， 方便为后期数据、信息取 得支持。
注： 通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。
注： 地块附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品 建议时更有针对性。
实地调研阶段
---地块所在区域调查
此区域一般按经济发展状 况或区级行政划分， 需要调查方向包括：
区域政府部门（主要是所在区域居委会、村 委会等）， 了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。 区域商业中心，大型生活配套。 在售楼盘，大型已成社区。
报告写作阶段
1、确立报告写作思路、模式及框架。
3、初稿完成后由部门全体人员进行 审阅，并提出修改建议。
2、根据职责分工，由专人主笔报告 写作，其余人员进行资料整理、录入， 并辅助写作。
4、完成报告并向领导提案。
专项调研流程
专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计 并进行分析，为策略部门或发展商提供真实市场 情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确 的定位、操作。
实地调研阶段
---按计划开展工作
需着重调查的方向有：政府机关 （包括统计局、规划局、建设局 等）、在售楼盘、已成小区、商 业中心等。
注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。
实地调研阶段
具 体 工 作 包 括
➢ 在售楼盘调查 ➢ 大型厂矿企业调查 ➢ 商业中心调查 ➢ 已成社区调查 ➢ 行政机关调查
实地调研阶段
---及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议 与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫。
实地调研阶段
---初步确定报告框架
当天工作结束后小组全体成员 应立即整理各自掌握的调研信 息，总结调研中存在的问题并 找到解决方法，并初步讨论报 告写作思路。
实地调研阶段
---服务内部
调研过程中应留意地块 信息和发展商信息，为 市场拓展人员提供相关 资料。
实地调研阶段
---周期性工作
对于普查调研，应进行周期性工作。 具体周期根据城市不同而定（如半个 月、一个月、一个季度等），调研所 获得信息应及时输入数据库，予以信 息更新。
无声之处听惊雷
——耳听为虚，眼见为实。报告写作阶段。
实地调研阶段
---按计划开展工作。
需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、 建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。
具体工作包括：
1地块附近调查 2地块所在区域调查 3整体城市调查
实地调研阶段
---地块附近调查
此区域的调查为项目调查重点，主要包括地 块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、 区域在城区的位置、周边厂矿企业状况、在 售项目、已成小区等，生活配套包括医院、 学校、超市、商场等。
调研准备阶段
实地调研阶段
报告写作阶段
调研准备阶段
---成立市场调研小组
根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组 长，并确定小组人数。
调研准备阶段
---为本次调研定向
认识本次调研的目的、 需取得的成果，确定调 研方法及明确分工。并 拟定调研计划，报部门 经理审批。
调研准备阶段
---相关物料准备
根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。 由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。
调研准备阶段
---基础信息收集
➢有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期定位） ➢项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）。 ➢项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济发展水平、 房地产发展水平等）。
注： 此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，为项目定位提供依据。
实地调研阶段
---整体城市调查
主要方向包括：
政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整 个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。 城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、 地理位置等情况。 城区大型在售项目及大型已成熟社区。 城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、 性别、教育、收入水平等）。
调研准备阶段---相关物来自准备由专人准备市调所需的地图、调查表格 （包括项目简介表、问卷等）、照相机、 名片等。
调研准备阶段
---基础信息收集
•在售房地产项目。 •大型已成社区。 •城市基础信息
（包括人口结构、产业结构、城市规 划、经济水平、房地产发展等）。
纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行
准备做足，开始实地调研阶段。
实地调研阶段
---项目地块调研
抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进 行实地调研。 （途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块等情况， 为开展调研提供准备） 对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建筑物、 坡度等。
注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。 通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。
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房地产市场调研流程 房地产调研报告撰写
知己知彼，百战不贻；不知彼而 知己，一胜一负；不知彼不知己，每 战必败。
——《孙子兵法》
房地产市场调研流程
城市调研流程 专项调研流程
城市调研流程
城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产 业结构、房地产发展水平等方面，分析房地产现状及预测 发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻与 否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。
调研准备阶段
实地调研阶段
报告写作阶段
调研准备阶段
成立市场调研小组 根据工作量，设立 市场调研小组并确 定小组人数，选出 调研组长。
调研准备阶段
---为本次调研定向
了解本次调研的目的、需 取得的成果，确定调研方 法及明确分工。并拟定调 研计划，报部门经理审批。
注： 计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专 项）等明确划分、调研方法、调研预期效果等。
注： 对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。
实地调研阶段
---及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研 时尽可能详细纪录楼盘或 相关信息，建议与被调研 者建立良好的人际关系， 方便为后期数据、信息取 得支持。
注： 通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。
注： 地块附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品 建议时更有针对性。
实地调研阶段
---地块所在区域调查
此区域一般按经济发展状 况或区级行政划分， 需要调查方向包括：
区域政府部门（主要是所在区域居委会、村 委会等）， 了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。 区域商业中心，大型生活配套。 在售楼盘，大型已成社区。
报告写作阶段
1、确立报告写作思路、模式及框架。
3、初稿完成后由部门全体人员进行 审阅，并提出修改建议。
2、根据职责分工，由专人主笔报告 写作，其余人员进行资料整理、录入， 并辅助写作。
4、完成报告并向领导提案。
专项调研流程
专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计 并进行分析，为策略部门或发展商提供真实市场 情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确 的定位、操作。
实地调研阶段
---按计划开展工作
需着重调查的方向有：政府机关 （包括统计局、规划局、建设局 等）、在售楼盘、已成小区、商 业中心等。
注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。
实地调研阶段
具 体 工 作 包 括
➢ 在售楼盘调查 ➢ 大型厂矿企业调查 ➢ 商业中心调查 ➢ 已成社区调查 ➢ 行政机关调查
实地调研阶段
---及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议 与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫。
实地调研阶段
---初步确定报告框架
当天工作结束后小组全体成员 应立即整理各自掌握的调研信 息，总结调研中存在的问题并 找到解决方法，并初步讨论报 告写作思路。
实地调研阶段
---服务内部
调研过程中应留意地块 信息和发展商信息，为 市场拓展人员提供相关 资料。
实地调研阶段
---周期性工作
对于普查调研，应进行周期性工作。 具体周期根据城市不同而定（如半个 月、一个月、一个季度等），调研所 获得信息应及时输入数据库，予以信 息更新。
无声之处听惊雷
——耳听为虚，眼见为实。报告写作阶段。
实地调研阶段
---按计划开展工作。
需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、 建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。
具体工作包括：
1地块附近调查 2地块所在区域调查 3整体城市调查
实地调研阶段
---地块附近调查
此区域的调查为项目调查重点，主要包括地 块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、 区域在城区的位置、周边厂矿企业状况、在 售项目、已成小区等，生活配套包括医院、 学校、超市、商场等。
调研准备阶段
实地调研阶段
报告写作阶段
调研准备阶段
---成立市场调研小组
根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组 长，并确定小组人数。
调研准备阶段
---为本次调研定向
认识本次调研的目的、 需取得的成果，确定调 研方法及明确分工。并 拟定调研计划，报部门 经理审批。
调研准备阶段
---相关物料准备
根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。 由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。
调研准备阶段
---基础信息收集
➢有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期定位） ➢项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）。 ➢项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济发展水平、 房地产发展水平等）。
注： 此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，为项目定位提供依据。
实地调研阶段
---整体城市调查
主要方向包括：
政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整 个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。 城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、 地理位置等情况。 城区大型在售项目及大型已成熟社区。 城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、 性别、教育、收入水平等）。
调研准备阶段---相关物来自准备由专人准备市调所需的地图、调查表格 （包括项目简介表、问卷等）、照相机、 名片等。
调研准备阶段
---基础信息收集
•在售房地产项目。 •大型已成社区。 •城市基础信息
（包括人口结构、产业结构、城市规 划、经济水平、房地产发展等）。
纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行
准备做足，开始实地调研阶段。
实地调研阶段
---项目地块调研
抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进 行实地调研。 （途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块等情况， 为开展调研提供准备） 对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建筑物、 坡度等。
注： 此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。 通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。