最新调整-陈村TOD项目策略定位方案汇报20190221(1)

T R A N S I T-O R I E N T E D D E V E L O P M E N T

TOD项目策略定位汇报方案江中区域一部T O D项目团队

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项目定位

P R E S E N T A T I O N T E M P L A T E THE END →M O D E R N A N D C L E A N

P R E S E N T A T I O N

A B O U T U S T E A M S E R V I C E T E S T I M O N I A L G A L L E R Y T I M E L I N E I N F O G R A P H I C

M O D E R N T E X T TOD

TOD，即transit-oriented development

依托于轨道枢纽中心

在5～10分钟的步行路程之内建立中心广场，将城市中的公共交通、商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、文娱等

城市生活空间进行高效聚合的

立体城市

全球十大轨道地标综合体巡礼

英国伦敦国王十字车站欧洲最大轨道综合体，通过织补城市肌理，全领域恢复城市机能，实现城市再生。

法国巴黎拉德芳斯世界上第一个城市综合体。现代巴黎的摩登象征，与凯旋门、香榭丽舍大街、卢浮宫构成

巴黎最重要的历史中轴。

H E I J I A L U O.A L L R I G H T S

意大利米兰“新门”米兰之于T O D的浪漫艺术之作，破败中升起的时尚新区，创新生活样本。

美国纽约新世贸中心纽约地铁最大换乘枢纽，北美最环保节能的典范，沉重历史在灰烬中重生的繁华之地。

澳大利亚墨尔本联邦广场墨尔本最大零售业中心和公众广场，前卫建筑设计使其成为墨尔本城新活力的

展示中心。

新加坡乌节路综合体交通枢纽引领消费，主导城市开放空间，构建城市公共中心话语权。

日本大阪G R A N D F R O N T综合体迭代样版，创新业态极致体验，产学研商结合的感性空间。

日本东京六本木新城时代更迭中的前卫与潮流，构筑城市开放空间，打造城市形象名片。

香港国际金融中心I F C香港城市印象最贴切演绎，‘购物天堂’与‘美食之都’，永不陨落的香港地标。

香港九龙站上盖T O D土地理念的合理应用，土地功能使用最大化，改变城市人口生活形态。

TOD轨道城市综合体代表城市完成高级阶段进化，提振城市能级，聚合经济能量，

产业聚能，万象筑梦

是更新城市封面的地标级作品，

提供更多元丰盛的生活方式，

创造有生命力的开放空间。

打开城市生活无限想象

项目定位

TOD地标级城市综合体

TOD地标级城市综合体

城市进阶的力量

摩天城市地标NEW CITY

地铁上盖四轨合一

跨界体验式商业

多元业态聚合与活力

地域来源客群

产品吸引客群

品牌吸引客群TOD投资价值吸引客群1、芳村外溢客

2、钟村地缘客

3、陈村刚需客和改善型客户

1、追求国际生活/大品牌开发商产品的刚需/改善型客群

2、客群来源：广州芳村、番禺，陈村及北滘本地

1、广州外溢客户

2、品牌项目投资追随者

1、芳村、番禺投资客群

2、总部员工投资客群&顺德投资客群

3、佛山投资客群

项目定位——客户描摹

目标客群主要归类

客群分类客群细分客群购买意愿

自住兼投资1、芳村、番禺客户高

2、项目周边区域企业员工及客户高

3、陈村本地刚需客高

4、北滘部分刚需客低

5、佛山外溢客户低

投资1、碧桂园老业主高

2、芳村、番禺或广州其他区域投资客高

3、陈村投资客中

4、北滘投资客低

5、佛山投资客低

目标客群在本区域居住需求

核心客户广州中端刚需/刚改客群

描述城市进取青年

分布芳村、番禺的本地或外来中青年人群，工作

稳定，生活稳定，契合区域前景，计划在广州扎

根发展，受教育程度较高，重视物业社区、环境

之余也同步关注升值前景，多数以自住兼投资为

需求导向。

客户需求追求较高品质的生活，对社区、规划、景观、生活形态等有较高要求

重要客户各类投资客群

描述考虑本案与广州、佛山的近地优势，引发涵盖多

元需求的投资客群

客户需求关注陈村发展、政策、项目品牌、投资回报率等影响因素

客户演变由于产品定位直接影响末端客群定位，投资客群的后期接手客户仍主要集中表现为刚需自住客群

重要客户核心客户

偶得客户1.核心客户：（占比60%）

⚫芳村本地、番禺钟村-南站

⚫构成：私企业主、公务员、企事业单位员工，⚫价值取向：认可TOD区域价值、交通便利及发展前景，追求高品质生活，受市中心高昂

房价推动外溢，没有太强的地缘情结

2.重要客户：（占比30%）

⚫陈村、北滘

⚫构成：花卉市场、机械城私营企业主，美的、碧桂园员工，大型社区的换房业主

⚫价值取向：本地工作，认可区域价值，追求高品质生活，追求更好的商业配套

3.偶得客户：（占比10%）

⚫广州其他区域、佛山

⚫构成：广州其他区域、佛山客户