浙江杭州房地产项目全程营销策划及销售代理服务合同
2024年房地产综合营销代理服务协议范本
2024年房地产综合营销代理服务协议范本本合同目录一览第一条:合同主体及定义第二条:合作范围及内容2.1 乙方向甲方提供房地产综合营销代理服务,包括:2.1.1 市场调研2.1.2 营销策略制定2.1.3 广告宣传2.1.4 销售执行2.1.5 客户服务等第三条:合作期限3.1 本合同自双方签署之日起生效,合作期限为____年,自合同生效之日起计算。
第四条:乙方的义务和责任4.1 乙方应按照甲方的要求,制定并执行营销策略,确保项目的顺利销售。
4.2 乙方应按照约定时间节点完成各项营销活动,并确保活动质量。
4.3 乙方应对项目的销售数据和客户信息保密,不得泄露给第三方。
第五条:甲方的义务和责任5.1 甲方应提供乙方开展营销活动所需的相关资料和支持。
5.2 甲方应对乙方的营销服务进行合理评价,并提供必要的反馈意见。
5.3 甲方应按照约定时间和方式支付乙方服务费用。
第六条:费用及支付6.1 乙方提供的营销代理服务费用为人民币____元整(大写:__________________________元整)。
6.2 甲方应按照本合同约定的时间和方式支付乙方服务费用。
第七条:业绩考核7.1 乙方的业绩考核标准为:7.1.1 项目销售总额7.1.2 项目销售进度7.1.3 客户满意度等第八条:违约责任8.1 任何一方违反本合同的约定,应承担相应的违约责任。
8.2 违约方的违约行为给另一方造成损失的,违约方应赔偿损失。
第九条:争议解决9.1 本合同的解释和执行均适用中华人民共和国的法律。
9.2 双方在履行本合同过程中发生的争议,应通过友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第十条:合同的变更和解除10.1 本合同的变更或解除应经双方协商一致,并以书面形式确认。
第十一条:合同的终止11.1 本合同合作期限届满,双方未续签的,本合同自然终止。
11.2 双方提前终止合作的,应书面通知对方,本合同自通知到达对方时终止。
房地产营销策划服务合同范本(2024精)
房地产营销策划服务合同范本一、合同目的本合同旨在明确甲方与乙方关于房地产营销策划服务的权利和义务,为保障双方的合法权益,依法订立本合同。
二、合同背景1.甲方为一家房地产开发商,拥有具备营销推广需求的房地产项目。
2.乙方为专业的房地产营销策划服务供应商,具备相关经验和技术。
三、合同内容1. 甲方的权利和义务:1.提供房地产项目的相关信息,包括项目定位、建筑规划、产品特点等。
2.协助乙方对项目进行市场调研和竞争分析。
3.按照合同约定支付乙方所提供的房地产营销策划服务费用。
2. 乙方的权利和义务:1.根据甲方提供的项目信息,提供房地产营销策划服务方案和相关建议。
2.进行市场调研和竞争分析,为甲方提供市场环境及竞争态势的报告。
3.协助甲方制定房地产项目的市场推广计划、宣传策略和销售方案。
4.按照合同约定的时间节点提交策划报告和营销方案,并进行必要的修订。
5.发挥专业优势,对甲方于执行期间的问题提供咨询和解决方案。
3. 合同报酬及支付方式:1.甲方应按照合同约定,支付乙方的房地产营销策划服务费用。
2.乙方提供房地产营销策划服务所需的相关费用(如调研费、设计费等)由甲方承担。
3.甲方应在合同签订后的三个工作日内支付本合同约定的首期费用,后续费用根据合同约定的进度支付。
4. 合同终止1.双方协商一致解除合同。
2.任一方违反本合同约定,经通知后未在合理时间内进行纠正的。
3.根据法律法规的规定,合同终止的其他情况。
5. 不可抗力1.如因不可抗力因素导致合同无法履行,双方可根据实际情况协商解决。
四、合同生效与终止1.本合同自双方签字盖章之日起生效,合同期为______(具体期限)。
2.若双方未出现纠纷,本合同期满后自动终止。
五、争议解决本合同的解释执行以及任何争议的解决,双方应友好协商解决。
如协商不成,任何一方均有权向有管辖权的仲裁或法院提起诉讼。
六、其他事项1.本合同一式两份,甲方和乙方各执一份,具有同等法律效力。
房产项目营销全案策划及销售代理协议范本版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方:XXX乙方:XXX房产项目营销全案策划及销售代理协议范本版本合同目录一览第一条:协议主体及定义1.1 甲方(房产开发商):详细名称1.2 乙方(营销策划公司):详细名称1.3 丙方(销售代理公司):详细名称第二条:合作范围及目标2.1 甲方委托乙方进行房产项目的营销全案策划2.2 甲方委托丙方作为销售代理,负责项目的销售工作2.3 合作目标:具体描述销售目标、推广目标等第三条:合作期限3.1 营销策划期限:自合同签订之日起至项目销售完毕止3.2 销售代理期限:自营销策划方案实施之日起至项目销售完毕止第四条:营销策划内容4.1 乙方应提供的服务:市场调研、定位、策划方案、广告宣传、活动策划等4.2 乙方应提交的文件:策划方案、推广计划、广告素材等第五条:销售代理内容5.1 丙方应提供的服务:销售团队组建、销售渠道开拓、客户关系管理等5.2 丙方应提交的文件:销售报告、客户信息、成交数据等第六条:费用及支付方式6.1 乙方的策划费用:具体金额6.2 丙方的代理费用:具体金额6.3 支付方式:银行转账、现金等第七条:业绩考核7.1 销售业绩考核标准:销售额、销售速度等7.2 营销策划业绩考核标准:策划效果、推广效果等第八条:保密条款8.1 双方应对合作过程中获取的对方商业秘密、客户信息等予以保密8.2 保密期限:自合同签订之日起至合同终止或履行完毕日止第九条:违约责任9.1 甲方未按约定支付费用,应支付乙方滞纳金、丙方代理损失等9.2 乙方未按约定提供服务,应支付甲方违约金、丙方销售损失等9.3 丙方未按约定完成销售任务,应支付甲方违约金、乙方策划损失等第十条:争议解决10.1 双方应友好协商解决合同履行过程中的争议10.2 若协商不成,任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼第十一条:合同的签订、生效和终止11.1 本合同自双方签字盖章之日起生效11.2 本合同在甲方支付完乙方策划费用、丙方代理费用后终止第十二条:法律适用及争议解决12.1 本合同适用中华人民共和国法律12.2 双方在履行合同过程中发生的争议,应通过友好协商解决;如协商不成,任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼第十三条:其他约定13.1 双方应遵守国家相关法律法规,不得从事违法经营活动13.2 本合同一式两份,甲乙丙三方各执一份,具有同等法律效力第十四条:合同修改及补充14.1 本合同未尽事宜,可由双方另行签订补充协议14.2 合同修改及补充均应以书面形式进行,经甲乙丙三方签字盖章后生效第一部分:合同如下:第一条:协议主体及定义1.1 甲方(房产开发商):指【甲方全称】,拥有【项目名称】房产项目的开发权、经营权和管理权。
浙江杭州房地产项目全程营销策划及销售代理服务合同
浙江杭州房地产项目全程营销策划及销售代理服务合同甲方:(以下简称甲方)法定代表人:地址:乙方:(以下简称乙方)法定代表人:地址:甲方项目位于,项目名称为_ _(以下简称该项目)。
现经双方友好协商,本着平等合作的态度,甲方委托乙方为该项目进行全程营销策划、广告平面设计及销售策划和销售代理等服务。
特签订本合同如下:总则、一、本合同一经签署即行生效,甲方与乙方之间的委托咨询服务关系自合同签订之日起至该项目所有可售物业售罄为止。
其中自合同签订之日起至项目正式开盘(以该项目首期物业预售许可证颁发日期为准,以下称正式开盘)为前期策划期,正式开盘后至该项目所有可售物业售罄为后期销售代理期。
二、在乙方担任该项目全案营销代理期间,甲方承诺不会委托除乙方以外任何单位或个人作为其项目的全案营销代理在 _或其他地区推广该项目。
如甲方委托除乙方以外任何单位或个人销售此项目,则此单位或个人所销售的该项目业绩归乙方所有,甲方按合同约定进行结算。
三、本合同生效后,乙方制定该项目详尽的推广策划、平面设计和销售计划,提出推广策略及销售方案,并经甲方认可后方予执行。
故甲、乙双方在整个合同期限内,均应严格执行上述策略及方案,以保证该项目的销售成功。
如果市场变化,该策略及方案可由乙方提出变更建议,在征得甲方同意后方可执行。
四、合同期内所有的项目策划、推广策划、平面设计等工作成果的知识产权归甲、乙双方共同所有。
五、甲方须在该项目的所有报纸、电视、灯箱、横幅等各类广告或媒体上以全案策划及销售代理的身份刊登乙方公司的名称、标记及联系方式等。
六、本合同生效后,甲乙双方必须遵守合同保密条款,该合同保密条款包括合同内容、合同条款、合同金额及双方公司商业秘密。
甲乙双方不得以任何方式向外泄露保密条款内包含内容,若其中一方违反,则向对方承担相应责任。
第一条市场推广费用一、广告投放计划及市场推广预算由乙方制定,并向甲方提交,经充分讨论、得到甲方批准后方能实行。
房地产项目营销策划服务合同模板6篇
房地产项目营销策划服务合同模板6篇篇1甲方(委托方):_____________________乙方(受托方):_____________________鉴于甲方需要乙方提供房地产项目营销策划服务,经双方友好协商,达成如下协议:一、服务内容1. 乙方将为甲方提供房地产项目的营销策划服务,包括但不限于市场调研、项目定位、营销策略、推广方案等。
2. 乙方应根据甲方的需求和市场情况,提供专业、全面、高效的营销策划服务,确保甲方项目的顺利进行和销售业绩的提升。
二、服务期限1. 本合同服务期限为______年/月,自______年______月______日起至______年______月______日止。
2. 若甲方需要延期服务,应在服务期限届满前与乙方协商并签订补充协议。
三、服务费用1. 甲方应向乙方支付营销策划服务费用,具体金额根据项目的实际情况和双方协商确定。
2. 服务费用支付方式为:_____________________(如:分期支付、项目结束后一次性支付等)。
3. 如甲方需要乙方提供额外的服务,双方应另行商定并签订补充协议,确定相关费用及支付方式。
四、保密条款1. 双方应对本合同的内容及在执行过程中获知的对方商业秘密、技术资料等信息予以保密,未经对方同意,不得向第三方泄露。
2. 乙方在提供服务的过程中,应妥善保管甲方的相关资料,不得擅自复制、留存或泄露。
五、知识产权1. 乙方在提供营销策划服务过程中创作的作品(包括但不限于策划方案、报告、文案等)的知识产权归乙方所有。
2. 乙方授权甲方在约定的范围内使用上述作品,但甲方不得将其用于其他项目或擅自转让给第三方。
3. 如涉及第三方知识产权,乙方应确保甲方免于承担由此产生的任何侵权纠纷。
六、违约责任1. 如甲方未按照本合同约定支付服务费用,乙方有权要求甲方支付逾期违约金。
2. 如乙方提供的服务质量不符合本合同约定,甲方有权要求乙方承担违约责任,并支付违约金。
房地产项目营销策划服务合同模板5篇
房地产项目营销策划服务合同模板5篇篇1甲方(委托方):____________________乙方(受托方):____________________鉴于甲方委托乙方就甲方房地产项目进行营销策划服务,经双方友好协商,达成如下协议:一、服务内容乙方提供以下服务内容:1. 市场调研与分析:对甲方房地产项目的市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面调研与分析。
2. 项目定位:根据市场调研结果,为甲方房地产项目进行定位,包括但不限于产品定位、市场定位、价格定位等。
3. 营销策略制定:根据甲方房地产项目的定位,制定全面、系统的营销策略。
4. 广告宣传与推广:负责甲方房地产项目的广告宣传与推广工作,包括媒体投放策略、广告创意与设计、公关活动等。
5. 销售现场支持:协助甲方完成售楼处的选址、布局、形象设计等工作,提供现场销售咨询与接待服务。
6. 营销效果评估与调整:对甲方房地产项目的营销效果进行定期评估,并根据市场变化及时调整营销策略。
二、合同期限与费用支付1. 本合同自双方签字盖章之日起生效,有效期为______年/月。
2. 甲方需向乙方支付营销策划服务费,总金额为人民币______元(大写:______元整)。
支付方式为:(1)合同签订后______个工作日内,甲方向乙方支付总服务费用的______%作为启动资金;(2)项目营销策划工作完成______%后,甲方向乙方支付剩余款项。
3. 如因甲方原因导致合同提前终止,乙方已完成的工作成果甲方需按照约定支付相应费用。
三、双方权利义务1. 甲方有权要求乙方按照合同约定提供营销策划服务。
2. 甲方应提供乙方所需的项目资料,确保乙方工作的顺利进行。
3. 乙方应按照合同约定为甲方提供房地产项目营销策划服务。
4. 乙方应按时向甲方汇报工作进展,确保项目按计划进行。
5. 乙方应保守甲方的商业秘密,未经甲方同意,不得泄露项目相关信息。
四、违约责任及解决方案1. 若甲方未按约定支付费用,乙方有权中止服务,并追究甲方法律责任。
2024年房地产项目营销策划服务合同(多应用)
房地产项目营销策划服务合同甲方(委托方):________________乙方(受托方):________________根据《合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就甲方委托乙方提供房地产项目营销策划服务事宜,达成如下协议:一、服务内容1.1乙方根据甲方提供的房地产项目资料,为甲方提供全方位的营销策划服务,包括市场调研、产品定位、营销策略、广告宣传、销售推广等。
1.2乙方应根据甲方的要求,制定详细的营销策划方案,并提交甲方审核。
1.3乙方应根据甲方的要求,对营销策划方案进行调整和优化,直至甲方满意为止。
二、服务期限2.1 本合同的服务期限为____年,自合同签订之日起计算。
2.2如甲方需要延长服务期限,应提前一个月通知乙方,并签订补充协议。
三、费用及支付3.1甲方应支付乙方的服务费用为人民币____元(大写:_________________ _________元整)。
(1)合同签订后7个工作日内,支付服务费用的50%;(2)乙方提交营销策划方案后7个工作日内,支付服务费用的30 %;(3)服务期满后7个工作日内,支付服务费用的20%。
3.3 乙方开具正规发票给甲方。
四、知识产权乙方为甲方提供的营销策划方案及广告宣传资料,其知识产权归乙方所有。
4.2未经乙方书面同意,甲方不得将乙方提供的营销策划方案及广告宣传资料泄露给第三方。
五、保密条款5.1双方在合同履行过程中所获悉的对方商业秘密,应予以严格保密,未经对方书面同意,不得向任何第三方泄露。
5.2 本保密条款在合同终止后仍然有效。
六、违约责任6.1如甲方未按照约定支付服务费用,每逾期一日,应支付应付金额的0.1 %作为滞纳金。
如乙方未按照约定提供营销策划服务,甲方有权要求乙方退还已支付的服务费用,并支付相应金额的违约金。
七、争议解决7.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
7.2双方在合同履行过程中发生的争议,应首先通过友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
浙江项目营销咨询合同范本
浙江项目营销咨询合同范本《浙江项目营销咨询合同范本》甲方(委托方):____________________法定代表人:____________________地址:____________________联系方式:____________________乙方(受托方):____________________法定代表人:____________________地址:____________________联系方式:____________________鉴于甲方有意委托乙方就其位于浙江省的项目进行营销咨询服务,双方经友好协商,达成如下协议:第一条项目概述1.1 项目名称:____________________1.2 项目地点:____________________1.3 项目规模:____________________第二条服务内容及要求2.1 服务内容:乙方将为甲方提供包括但不限于市场调研、营销策略制定、销售渠道搭建、品牌推广等方面的营销咨询服务。
2.2 服务要求:乙方应根据甲方的需求和项目特点,制定切实可行的营销咨询方案,并确保服务质量和效果。
第三条服务期限及费用3.1 服务期限:自本合同签订之日起至______年______月______日止。
3.2 费用及支付方式:(1)本合同服务费用总额为人民币______元(大写:______元整)。
(2)甲方应在本合同签订之日起______个工作日内,向乙方支付服务费用总额的______%作为预付款,即人民币______元(大写:______元整)。
(3)乙方完成本合同约定的全部服务内容并经甲方验收合格后,甲方应在______个工作日内,向乙方支付剩余服务费用,即人民币______元(大写:______元整)。
第四条双方权利义务4.1 甲方权利义务(1)甲方应向乙方提供与项目相关的资料和信息,并保证所提供资料和信息的真实性、完整性和合法性。
房地产全程策划合同8篇
房地产全程策划合同8篇篇1甲方(委托方):_____________________乙方(受托方):_____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方本着平等、自愿、公平的原则,经友好协商,就甲方委托乙方进行房地产全程策划事宜达成如下协议:一、项目概述1. 项目名称:_____________________2. 项目地点:_____________________二、委托事项及范围1. 乙方接受甲方委托,对甲方指定的房地产项目进行全程策划。
2. 策划范围包括但不限于市场调研、项目定位、规划设计、营销策划、销售代理、后期物业管理等内容。
3. 乙方应按照甲方的要求,提供专业化的建议和解决方案。
三、合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效,至项目结束并验收合格之日止。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用,具体金额根据项目的规模和难度双方协商确定。
2. 支付方式:双方签订本合同后,甲方应在____日内支付乙方总策划费用的____%作为预付款;项目完成并验收合格后,甲方支付剩余款项。
3. 如因甲方原因导致项目中途停止,乙方已完成的策划成果,甲方应支付相应的策划费用。
五、双方职责与义务1. 甲方职责与义务:(1)甲方应提供项目的相关资料,确保乙方能够全面了解项目情况。
(2)甲方应积极配合乙方进行市场调研和策划工作。
(3)甲方应按照合同约定支付策划费用。
2. 乙方职责与义务:(1)乙方应根据甲方的需求,提供全面的房地产策划服务。
(2)乙方应按时完成各阶段策划任务,确保项目顺利进行。
(3)乙方应对策划成果进行反复论证和优化,确保成果质量。
(4)乙方应对涉及项目的相关商业秘密进行保密。
六、保密条款1. 甲乙双方应对涉及项目的商业秘密进行保密,未经对方许可,不得向第三方泄露。
2. 乙方在提供策划服务过程中接触到的甲方资料,未经甲方同意,不得用于其他项目或用途。
杭州卖房代理人协议书模板
杭州卖房代理人协议书模板甲方(卖方代理人):____________________乙方(买方):____________________鉴于甲方作为卖方的代理人,拥有位于杭州市___________________(以下简称“该物业”)的房屋销售权,乙方有意购买该物业。
双方本着平等自愿、诚实信用的原则,就乙方购买甲方代理销售的该物业事宜,达成如下协议:第一条物业描述1.1 该物业位于杭州市___________________,建筑面积为___________________平方米,户型为___________________,产权年限至___________________年。
1.2 该物业的权属证明文件包括但不限于:房屋所有权证、土地使用权证、房屋平面图等。
第二条物业价格2.1 甲乙双方同意该物业的转让价格为人民币___________________元整(¥___________________)。
2.2 乙方应于本协议签订之日起___________________个工作日内支付定金人民币___________________元整(¥___________________)至甲方指定账户。
第三条交易流程3.1 乙方支付定金后,甲方应在___________________个工作日内协助乙方办理房屋买卖合同的签订。
3.2 乙方应在房屋买卖合同签订后___________________个工作日内支付剩余房款至甲方指定账户。
3.3 甲方应在乙方支付全部房款后___________________个工作日内协助乙方办理房屋过户手续。
第四条甲方的权利与义务4.1 甲方保证其拥有合法的代理销售权,并保证该物业权属清晰,无争议。
4.2 甲方应提供该物业的真实情况和相关文件,并协助乙方办理房屋过户等手续。
4.3 甲方应在乙方支付定金后,不得将该物业再次出售给第三方。
第五条乙方的权利与义务5.1 乙方应按照本协议约定的时间和金额支付定金和房款。
房地产全程代理合同7篇
房地产全程代理合同7篇篇1甲方(委托方):________________乙方(受托方):________________鉴于甲方对乙方在房地产领域的专业能力之信任,且乙方同意接受甲方的委托,为甲方提供房地产全程代理服务,双方经友好协商,达成如下协议:一、合同目的本合同旨在明确甲乙双方的权利义务关系,确保乙方为甲方提供全面、专业的房地产代理服务,包括但不限于项目策划、市场调研、销售代理、客户服务等。
二、代理事项1. 项目策划:乙方负责甲方房地产开发项目的市场调研、项目定位、规划建议等前期策划工作。
2. 市场调研:乙方负责进行房地产市场调研,分析市场需求,为甲方提供决策依据。
3. 销售代理:乙方负责甲方房地产项目的销售代理工作,包括制定销售策略、组织销售活动、接待客户、谈判签约等。
4. 客户服务:乙方负责售后客户服务的协调工作,包括但不限于处理客户咨询、投诉、售后维修等。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务:(1)甲方应按时提供乙方所需的各类资料和信息,并保证所提供资料的真实性和合法性。
(2)甲方应尊重乙方的专业判断,对乙方的策划方案、市场分析及销售策略等给予充分重视和支持。
(3)甲方应按照合同约定支付乙方代理费用。
2. 乙方责任与义务:(1)乙方应按照合同约定为甲方提供全程代理服务,确保服务质量。
(2)乙方应根据市场情况和项目特点,制定切实可行的策划方案和销售策略。
(3)乙方应及时向甲方汇报工作进展,对甲方的意见和建议给予积极反馈。
(4)乙方应妥善保管甲方的商业机密和客户信息。
四、代理期限与费用支付1. 代理期限:本合同自双方签字盖章之日起生效,有效期为______年。
2. 代理费用:双方根据项目的具体情况,约定代理费用为______元。
具体支付方式和时间如下:(具体条款)3. 违约责任:如甲乙双方中任何一方违反本合同约定,均应承担违约责任,并赔偿对方因此造成的损失。
五、合同的变更与解除1. 本合同的变更需经甲乙双方协商一致,并书面签订变更协议。
房地产项目全程营销推广代理合同样本范例
编号:__________房地产项目全程营销推广代理合同样本甲方:___________________乙方:___________________签订日期:_____年_____月_____日房地产项目全程营销推广代理合同样本合同编号_________一、合同主体甲方(委托方):____________________地址:____________________________联系人:__________________________联系电话:________________________乙方(代理方):____________________地址:____________________________联系人:__________________________联系电话:________________________二、合同前言2.1 背景和目的鉴于甲方拥有房地产项目开发经验,为拓展市场,提高项目知名度,甲方拟委托乙方作为全程营销推广代理,全面负责甲方房地产项目的市场营销和推广活动。
2.2 合同依据本合同依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等相关法律法规,经双方友好协商,自愿签订。
三、定义与解释3.1 专业术语(1)房地产项目:指甲方开发建设的住宅、商业、办公等房地产物业。
(2)全程营销推广:指乙方从项目策划、市场调研、广告宣传、销售代理等一系列营销活动。
3.2 关键词解释(1)营销推广费:指甲方支付给乙方的用于房地产项目营销推广的费用。
(2)销售代理费:指甲方支付给乙方的按照房地产项目销售金额一定比例的费用。
四、权利与义务4.1 甲方的权利和义务(1)甲方有权对乙方提供的营销策划、广告宣传方案进行审查。
(2)甲方有权要求乙方按照合同约定的时间、地点、方式履行合同义务。
(3)甲方应按时支付乙方营销推广费和销售代理费。
(4)甲方应向乙方提供房地产项目的相关资料和信息。
浙江房地产委托代理合同书
浙江房地产委托代理合同书合同编号:XXXXX甲方(委托人):XXX公司地址:XXXXX法定代表人:XXX联系电话:XXXXX乙方(代理人):XXX公司地址:XXXXX法定代表人:XXX联系电话:XXXXX鉴于甲方为房地产开发商,拥有位于浙江省XXXX市XXXX区XXXX路XX 号的土地使用权,并计划在该土地上进行房地产开发项目;鉴于甲方希望委托乙方作为其代理人,负责房地产项目的销售、市场推广等相关事务;双方经友好协商,达成如下合作协议:第一条委托事项1.1 甲方委托乙方作为其独家代理人,负责推广、销售位于浙江省XXXX市XXXX区XXXX路XX号的房地产项目(以下简称“项目”)。
1.2 乙方接受委托,将全力以赴完成甲方交付的销售任务,并为甲方提供相关市场分析、推广策略等专业建议。
第二条代理范围2.1 乙方将负责项目的市场调研、市场推广、销售策划、销售渠道开拓等工作。
2.2 乙方将组织并负责项目的销售活动,包括但不限于开展销售展示、签署预售合同、办理产权证书过户等相关工作。
2.3 乙方将负责项目销售过程中的售后服务,包括但不限于解答购房者疑问、协助办理贷款手续等。
第三条代理期限3.1 本合同自双方签署之日起生效,有效期为XXXX年。
3.2 如双方协商一致,可在合同到期前续签或终止合同。
第四条佣金及支付方式4.1 甲方同意按照以下方式向乙方支付佣金:(1)预售阶段:按照预售总额的X%支付佣金;(2)销售阶段:按照销售总额的X%支付佣金。
4.2 佣金支付方式:甲方将在每个销售节点(例如签署预售合同、办理产权证书过户等)后的X个工作日内,将佣金支付至乙方指定的银行账户。
第五条保密条款5.1 双方同意在本合同履行过程中,保守对方的商业秘密和其他涉密信息,不得泄露或向第三方透露。
5.2 本条款的保密义务在本合同终止后仍然有效。
第六条违约责任6.1 若一方违反本合同约定,使对方遭受经济损失的,应承担相应的违约责任。
房地产全程营销代理合同模板7篇
房地产全程营销代理合同模板7篇篇1甲方(委托方):____________________乙方(受托方):____________________鉴于甲方委托乙方就甲方指定的房地产项目进行全程营销代理,经双方友好协商,达成如下协议:一、合同背景及目的本合同旨在明确甲乙双方的权利义务关系,规范双方合作行为,确保双方共同实现房地产项目的营销目标。
二、合同范围及内容1. 乙方负责甲方指定的房地产项目的全程营销代理工作。
2. 代理内容包括但不限于市场调研、项目定位、营销策划、销售代理、售后服务等。
3. 乙方需根据甲方需求,提供专业化的营销建议和策略。
4. 乙方需组织并执行各类营销活动,协助甲方完成销售目标。
三、合同期限及进度安排1. 本合同自双方签字之日起生效,有效期为____年。
2. 代理期间,乙方需按照甲方要求的进度安排进行工作。
3. 乙方应在每月底向甲方提交工作月报,汇报工作进展及成果。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付营销代理费用,具体金额根据项目情况双方另行商定。
2. 支付方式:按照项目进度支付,包括前期调研费、策划费、销售代理费等。
3. 乙方在完成每个阶段的工作后,提交结算报告,经甲方审核确认后支付费用。
五、双方权利义务1. 甲方有权要求乙方按照合同约定提供全程营销代理服务。
2. 乙方有权获得相应的代理费用。
3. 甲方应提供乙方所需的项目资料,确保乙方顺利开展工作。
4. 乙方应按时完成各阶段工作,确保项目顺利进行。
5. 乙方应对甲方提供的资料进行合理保密。
六、违约责任及解决方式1. 若因乙方原因导致项目营销进度延迟,乙方应承担违约责任。
2. 若因甲方原因导致乙方无法开展工作,甲方应承担相应责任。
3. 若双方在合同履行过程中发生争议,应首先协商解决;协商不成的,可提交仲裁或诉讼解决。
七、其他条款1. 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
2. 本合同未尽事宜,可由双方另行签订补充协议。
3. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
(最新)房地产全程策划及销售代理合同范本
(最新)房地产全程策划及销售代理合同范本本为房地产全程策划及销售代理合同范本,以下为详细内容:第一章:总则1.1 合同目的本合同旨在明确双方在房地产全程策划及销售代理过程中的权利与义务,以确保双方的合作顺利进行。
1.2 合同签订日期本合同自双方签字盖章之日起生效,并持续有效期为_____年。
第二章:合同双方2.1 乙方代理商乙方代理商是一家经过合法注册并具备相关资质的房地产销售代理机构,名称为__________,注册地址为__________。
2.2 甲方房地产开辟商甲方房地产开辟商是一家合法注册并具备相关资质的房地产开发公司,名称为__________,注册地址为__________。
第三章:合作内容与范围3.1 合作内容乙方将全程协助甲方进行房地产项目策划和销售工作,包括但不限于市场调研、销售策略制定、预售许可证办理、销售代理、资金监管等工作。
3.2 合作范围合作范围包括甲方所开辟的房地产项目,具体项目名称为__________,位于__________,项目面积为__________。
第四章:合同期限与终止4.1 合同期限本合同合作期限为_____年,自合同签订之日起开始计算。
4.2 合同终止4.2.1 合同期满后,本合同自动终止,除非双方达成续约协议。
4.2.2 如双方一方违反本合同的约定,经送达书面通知后未在指定期限内纠正违约行为,对方有权解除合同。
第五章:合同款项与结算方式5.1 合同款项5.1.1 甲方应按照约定支付合同款项给乙方,具体款项及支付方式详见附件一《合同款项清单》。
5.1.2 合同款项应及时支付,并且不得迟延或者拖欠。
5.2 结算方式5.2.1 合同款项结算采用预售结算方式。
5.2.2 结算周期为每季度,具体结算时间和方式见附件二《结算方式说明》。
第六章:违约责任6.1 违约责任6.1.1如乙方未根据本合同的约定履行职责或者提供不符合要求的服务,甲方有权要求乙方进行整改,并扣除相应费用。
杭州卖房代理人协议书模板
甲方(卖方):[卖方姓名]身份证号:[卖方身份证号码]联系方式:[卖方联系电话]乙方(代理人):[代理人姓名]身份证号:[代理人身份证号码]联系方式:[代理人联系电话]鉴于甲方拥有位于杭州市[具体地址]的房产,建筑面积为[建筑面积]平方米,现欲出售该房产,乙方愿意接受甲方委托,代为销售该房产。
双方本着平等、自愿、诚实信用的原则,经协商一致,达成如下协议:一、委托事项1. 乙方接受甲方委托,负责代理销售位于杭州市[具体地址]的房产。
2. 乙方应积极推广、宣传该房产,以最快的速度找到合适的买方。
二、代理费用1. 代理费用为成交价的[百分比]%,成交价以房产买卖合同签订之日为准。
2. 代理费用由买方支付,甲方无需承担。
三、代理期限1. 本协议自双方签字之日起生效,有效期为[具体期限],自协议生效之日起至房产成交之日止。
2. 在代理期限内,甲方不得自行或委托他人销售该房产。
四、代理方式1. 乙方应通过合法渠道和手段,以正当方式销售该房产。
2. 乙方应保证所提供的信息真实、准确,不得隐瞒、误导买方。
五、权利与义务1. 甲方权利:(1)有权监督乙方履行代理职责;(2)有权要求乙方提供销售进展情况;(3)有权对乙方提供的服务提出意见和建议。
2. 甲方义务:(1)配合乙方进行房产销售;(2)提供房产相关资料和证明;(3)按照约定支付代理费用。
3. 乙方权利:(1)有权要求甲方提供房产相关资料和证明;(2)有权根据市场情况调整销售策略;(3)有权要求甲方支付代理费用。
4. 乙方义务:(1)按照约定履行代理职责;(2)保守甲方商业秘密;(3)不得泄露买方个人信息。
六、违约责任1. 如甲方违反本协议,导致乙方权益受损,甲方应承担相应的违约责任。
2. 如乙方违反本协议,导致甲方权益受损,乙方应承担相应的违约责任。
七、争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生的争议,应友好协商解决。
2. 协商不成的,任何一方均可向杭州市仲裁委员会申请仲裁。
房地产策划代理合同6篇
房地产策划代理合同6篇篇1房地产策划代理合同一、甲方(代理人):___________二、乙方(委托人):___________鉴于甲方具备从事房地产策划代理服务的资质和能力,乙方希望委托甲方进行相关服务。
经甲、乙双方友好协商,就乙方委托甲方从事房地产策划代理服务事宜,达成如下协议:第一条服务内容1.1 乙方委托甲方进行房地产策划代理服务的范围包括但不限于市场调研、项目定位、规划设计、品牌推广等。
1.2 甲方需按照乙方的要求,提供相关房地产策划代理服务,并确保服务质量和效果。
第二条服务期限2.1 本合同自双方签订之日起生效,至乙方验收合格后终止。
2.2 服务期限可以根据实际情况,在双方友好协商的基础上进行调整和延长。
第三条服务报酬3.1 乙方应在签订本合同时向甲方支付服务费用。
双方协商的服务费用为_____________,乙方应于_____________前支付给甲方。
3.2 如因乙方原因导致服务延期或增加,乙方应按照实际情况支付额外费用。
第四条服务保证4.1 甲方保证提供的服务符合国家相关法律法规和行业标准,保证服务质量,确保工作进度。
4.2 如因甲方原因导致服务质量不达标或无法按时完成工作,乙方有权要求退还部分或全部服务费用,并有权解除合同。
第五条保密条款5.1 双方在履行本合同过程中涉及到的商业秘密和机密信息,均应予以保密,未经对方书面同意不得向第三方透露。
5.2 因保密义务履行不当导致信息泄露造成损失的,责任方应承担相应法律责任。
第六条违约责任6.1 如一方未能履行本合同项下的任何义务,构成违约行为的,应按法律规定承担违约责任并赔偿对方因此造成的损失。
6.2 如因不可抗力导致一方无法履行合同义务,应及时通知对方,并在不可抗力消除后继续履行合同。
第七条合同解除7.1 双方协商一致同意解除合同的,应书面协商签订解除协议。
7.2 未经对方同意,任何一方单方解除合同的,应承担相应法律责任。
第八条争议解决8.1 本合同的解释和执行均适用中华人民共和国法律。
房地产全程营销代理合同模板7篇
房地产全程营销代理合同模板7篇第1篇示例:房地产全程营销代理合同甲方:(甲方名称)鉴于甲方为一家房地产开发商,拥有特定的房地产项目,希望通过乙方的全程营销代理服务,促进项目的销售和推广;乙方为一家专业的营销服务机构,具有丰富的市场营销经验和资源。
双方经友好协商,就甲方房地产项目的销售代理事宜,达成如下合作协议:一、合作期限本协议自双方签署之日起生效,至房地产项目销售完成或合作终止之日止。
二、合作内容1. 乙方作为甲方的全程营销代理,负责该房地产项目的市场推广、销售和客户服务工作;2. 乙方应按照甲方的要求,制定合理的市场推广计划,提升项目的知名度和销售额;3. 乙方应全面了解该项目的情况,准确描述并推广项目的特点、优势及销售政策;4. 乙方应积极开展市场调研,为甲方提供专业的营销策略建议;5. 乙方应妥善保管和使用甲方提供的项目资料,确保信息安全和商业秘密不被泄露;6. 乙方应严格遵守相关法律法规,诚信合法开展营销活动,维护甲方的合法权益。
三、权利与义务1. 甲方有权要求乙方按时、按量完成合同规定的工作内容,确保项目的顺利推进;2. 乙方有权享有按照合同约定获得的报酬,要求甲方提供必要的支持和资源;3. 双方应建立相互信任和合作的关系,共同推动项目的成功销售;4. 如有任何争议,双方应友好协商解决,如协商未果,可向有关部门申请调解或通过法律途径解决。
四、报酬方式1. 甲方应按照合同约定支付乙方相应的销售提成或固定报酬;2. 乙方应按时、按质完成工作任务,确保项目的正常推进,以获得报酬;3. 对于超出合同规定范围的额外工作,双方可协商确定相应的报酬方式。
五、保密条款1. 双方应妥善保管和使用相关商业信息,不得泄露对方的商业秘密;2. 乙方不得私自泄露甲方的房地产项目信息,不得利用项目资源为自身谋利;3. 对于因违反保密协议所导致的损失,违约方应承担相应的法律责任。
六、其他事项1. 本协议的任何修改、补充应经双方协商一致,并以书面形式确认;2. 本协议一式两份,双方各保存一份,具有同等法律效力。
房地产营销策划服务合同5篇
房地产营销策划服务合同5篇篇1甲方(委托方):____________________乙方(受托方):____________________鉴于甲方拟对位于____________的房地产项目进行营销策划,现委托乙方提供营销策划服务,经双方友好协商,达成如下协议:一、服务范围及内容1. 乙方将对甲方所提供的房地产项目进行全面分析,包括但不限于市场调研、竞争分析、目标客户定位等。
2. 根据项目特点,乙方将为甲方制定详细且可行的营销策划方案,包括项目的市场定位、价格策略、销售政策、宣传策略等。
3. 乙方将根据营销策划方案为甲方提供现场推广及销售渠道的设计,确保项目的销售顺利进行。
4. 乙方将协助甲方进行媒体推广,包括但不限于线上推广、线下活动组织等。
5. 乙方将定期向甲方汇报项目销售进度及市场动态,并根据市场变化及时调整营销策划方案。
二、服务期限及合作方式1. 本合同服务期限为______年/月,自合同签订之日起生效。
2. 合作方式为全程跟踪式服务,乙方需确保服务的连续性和有效性。
3. 合同期间,乙方应派遣专业团队进行服务,确保服务质量。
三、费用及支付方式1. 甲方应支付乙方营销策划服务费总额为人民币______元(大写:______元整)。
2. 支付方式:双方签订本合同后,甲方应在______内支付乙方服务费用的______%作为预付款;项目销售率达到______%时,支付剩余款项。
3. 如因甲方原因导致项目中途终止,乙方已收取的费用不予退还。
1. 双方应对本合同内容及相关资料进行保密,未经对方许可,不得泄露给第三方。
2. 乙方在提供服务过程中所知悉的甲方商业秘密,应予以保密,不得擅自泄露或利用。
五、违约责任1. 如因乙方服务质量不符合合同约定,导致甲方损失,乙方应承担相应的赔偿责任。
2. 如甲方未按合同约定支付费用,乙方有权中止服务,并依法追究甲方的违约责任。
3. 本合同生效后,双方应认真履行各自的义务,任何一方违反合同约定,均应承担违约责任。
杭州卖房代理人协议书范本
杭州卖房代理人协议书范本甲方(卖方):________________________地址:________________________身份证号码/统一社会信用代码:________________________联系电话:________________________电子邮箱:________________________乙方(代理人):________________________地址:________________________身份证号码/统一社会信用代码:________________________联系电话:________________________电子邮箱:________________________鉴于甲方为位于________________________(以下简称“房产”)的合法所有者,现欲将该房产出售;乙方为专业的房产代理人,具备相应的资质和能力,能够为甲方提供房产销售服务。
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则,经协商一致,就乙方代理甲方出售房产事宜,达成如下协议:第一条代理事项1.1 甲方委托乙方作为其代理人,负责将甲方所有的位于________________________(以下简称“房产”)进行销售。
1.2 乙方应根据甲方的要求和市场情况,制定销售策略,并采取合法、有效的措施,促进房产的销售。
第二条代理期限2.1 本协议的代理期限自______年______月______日起至______年______月______日止。
2.2 代理期限届满,若甲方房产尚未售出,甲方有权决定是否继续委托乙方代理销售。
第三条代理费用及支付方式3.1 甲方同意按照房产成交价的______%向乙方支付代理费。
3.2 代理费的支付方式为:房产成交后______个工作日内,甲方一次性支付给乙方。
3.3 若乙方未能在代理期限内促成房产成交,甲方无需支付代理费。
第四条甲方的权利与义务4.1 甲方应保证所提供的房产信息真实、准确、完整,无隐瞒或虚假陈述。
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浙江杭州房地产项目全程营销策划及销售代理服务合
同
甲方:(以下简称甲方)
法定代表人:
地址:
乙方:(以下简称乙方)
法定代表人:
地址:
甲方项目位于,项目名称为_ _(以下简称该项目)。
现经双方友好协商,本着平等合作的态度,甲方委托乙方为该项目进行全程营销策划、广告平面设计及销售策划和销售代理等服务。
特签订本合同如下:
总则、
一、本合同一经签署即行生效,甲方与乙方之间的委托咨询服务关系自合同签订之日起至该项目所有
可售物业售罄为止。
其中自合同签订之日起至项目正式开盘(以该项目首期物业预售许可证颁发日期为准,以下称正式开盘)为前期策划期,正式开盘后至该项目所有可售物业售罄为后期销售代理期。
二、在乙方担任该项目全案营销代理期间,甲方承诺不会委托除乙方以外任何单位或个人作为其项目
的全案营销代理在_或其他地区推广该项目。
如甲方委托除乙方以外任何单位或个人销售此项目,则此单位或个人所销售的该项目业绩归乙方所有,甲方按合同约定进行结算。
三、本合同生效后,乙方制定该项目详尽的推广策划、平面设计和销售计划,提出推广策略及销售方
案,并经甲方认可后方予执行。
故甲、乙双方在整个合同期限内,均应严格执行上述策略及方案,以保证该项目的销售成功。
如果市场变化,该策略及方案可由乙方提出变更建议,在征得甲方同意后方可执行。
四、合同期内所有的项目策划、推广策划、平面设计等工作成果的知识产权归甲、乙双方共同所有。
五、甲方须在该项目的所有报纸、电视、灯箱、横幅等各类广告或媒体上以全案策划及销售代理的身
份刊登乙方公司的名称、标记及联系方式等。
六、本合同生效后,甲乙双方必须遵守合同保密条款,该合同保密条款包括合同内容、合同条款、合
同金额及双方公司商业秘密。
甲乙双方不得以任何方式向外泄露保密条款内包含内容,若其中一方违反,则向对方承担相应责任。
第一条市场推广费用
一、广告投放计划及市场推广预算由乙方制定,并向甲方提交,经充分讨论、得到甲方批准后方能实
行。
二、该项目之广告及市场推广费用均由甲方负责承担。
三、其他即时发生的预算外推广费用,乙方应事先向甲方提交预算,经批准后以实报实销方式由甲方
支付。
四、广告发布权审批工作由甲方负责。
第二条甲方权利与义务
一、甲方应向乙方提供与该项目销售有关的所有资料、图纸与相关销售工具(如销售中心、销售中心
一切设备、销售模型等)。
营销中心日常使用费用由甲方承担。
二、甲方可指定一名工作协调人,该工作协调人代表甲方负责对乙方提供需确认的各项事宜进行签字
审核、汇报确认。
在本合同期间甲方发生有关项目销售事宜的变动,应由协调人及时向乙方进行传达和通报。
协调人员名单确定与变更由甲方书面通知乙方。
三、甲方组织与乙方每周进行例会,交流与讨论项目运作情况。
特殊情况视工作需要可机动安排例会
时间。
四、甲方应及时配合乙方一起完成经双方确认的在推广策略中所提出的销售道具准备、媒体发布与广
告计划实施等工作。
五、在乙方担任该项目的营销代理期间,甲方有权更改有关项目的单位销售价格或付款方式,但应事
先征询乙方意见,并根据销售情况,由双方共同制定合理有效的执行方案。
第三条乙方权利与义务
一、乙方负责该项目的营销推广、销售组织、销售培训、销售控制、销售管理和销售执行等工作,并
提前报请甲方批准,确认后实施。
二、乙方所提出的营销方案、各类销售资料的制作、销售策略等一系列工作及计划均需事先征询甲方
意见并获得甲方批准确认后方予实施。
三、乙方委派项目主管组建该项目的营销专案组,负责该项目的营销工作,并保持人员稳定。
乙方委
派项目主管的工资及奖金均由乙方自行承担。
乙方应提供操作人员名单,如有人员变更应提前通知甲方并征得甲方同意。
四、乙方委派销售专案经理及销售人员若干名组成该项目的销售专案组,在正式开盘后常驻销售案场,
进行该项目的销售管理及现场销售工作。
乙方销售人员的工资及奖金均由乙方自行承担。
五、乙方指定一名工作协调人,该工作协调人负责对于甲方提出须确认的各项事宜向乙方公司汇报审
批并签字确认。
六、乙方须独立完成本合同约定的营销代理服务内容,不得以任何形式向第三方转包、分包合同约定
的工作内容。
七、在本合同生效后,根据甲方确认的广告预算,乙方根据实际销售情况,提出和确定各
类媒体广告的发布日期及设计、投放及分布工作,并报请甲方批准,辅助甲方实施。
第四条销售代理费计取及支付方式
一、前期策划期费用及支付
前期策划期服务费用为人民币壹佰伍拾万元整;
当甲、乙双方签订本合同后三日内,甲方向乙方支付人民币___ __ 万元整;
当乙方完成项目市场研究报告后三日内,甲方向乙方支付人民币__ ___万元整;
当乙方完成项目定位报告后三日内,甲方向乙方支付人民币_ _万元整;
当甲方售楼处动工之日起三日内(若截至年月日仍未开盘,则甲方应于该日将最后一笔策划服务费支付给乙方),甲方向乙方支付人民币_ __万元整。
二、销售代理费用的计取与支付
1、关于基本销售代理费的计算及支付,双方同意按该项目的销售进程分比例核算,其收费标准按照
以下比例分级计算:
销售进程销售率比例未达标费率达标费率超标费率开盘后三个月30% 2.0% 2.3% 2.5%
开盘后六个月50% 2.0% 2.3% 2.5%
开盘后九个月70% 2.0% 2.3% 2.5%
开盘后十二个月85% 2.0% 2.3% 2.5%
2、在销售代理期,若该项目所有可售房源需要分期销售的,则销售率考核按照当期所有可售房源为基数,
进行分期考核。
3、销售代理服务费按照每月实际成交销售总金额的1.8%每月计提一次,待每期考核阶段结束后再结算一
次服务费,若产生考核达标或超标跳佣,则一次性补足此前比例的不足部分。
4、在该项目公开发售后,以每月的1号作为上月销售代理费用的结算日,该费用每月结算一次,届时甲
方须一次性支付乙方当月的基本销售代理费及相应的补足部分。
5、其他事项
在乙方担任该项目销售代理期间,该项目的全部可售单位的销售均应纳入乙方独家销售代理收费的计取范围。
客户签订预售合同或出售合同,合同经双方签字生效,即视为成交,即可计提佣金。
第五条退房退定处理
一、购房客户在未签订合同前,如因故取消购买意愿,其先前所付的订(定)金,按甲方规定办理。
二、客户签订买卖合同后,如因客户原因取消购买,扣取的违约金归甲方所得,但乙方不退还销售代
理佣金。
三、客户签订买卖合同后,如因乙方原因取消购买,甲方不予支付乙方销售服务费,如乙方已提取,
应退还甲方。
因此所产生的对外赔偿由乙方承担。
四、客户在签订买卖合同后,如有退房后再次出售情形,应以最后成交的房价核算服务费,在乙方已
提取的销售服务费中多退少补。
第六条合同的终止或延期
一、在本合同履行期间,甲方应按本合同第五条规定的金额和时间向乙方支付费用,每逾
期支付一天,应承担应支付金额千分之二的逾期违约金,逾期超过十天时,乙方有权暂停履行下阶段工作,并书面通知甲方。
二、乙方应严格按照双方约定的时间要求进行工作,如因乙方原因未能完成计划内工作,逾期一天,
乙方应向甲方支付当期服务费用的千分之二作为违约金,逾期超过十天,甲方有权终止合同,如因甲方或第三方原因导致工作停滞或延期,乙方不承担相应责任。
三、于本合同生效期限终止时,本合同自动终止。
四、若双方需延长本合同期限,则需在本合同终止前另行签订补充协议。
第七条违约、赔偿责任及协议解决方式
一、如违约方的违约行为给守约方造成损失的,损失赔偿额应相当于违约所造成的损失且包括但不限于
相应的诉讼费、律师费等,双方在签订本合同时,对本合同的约定已经充分预见并完全理解。
二、合同履行中,双方发生争议,应友好协商,经协商无法解决的,依法向人民法院进行诉讼。
第八条其他
一、本合同适用中华人民共和国相关法律、法规,本着公平、公正的原则制订。
本合同未尽事宜,双
方另行协商。
如有需要,双方可在本合同条件下另立补充协议,本合同补充协议与本合同具有同样法律效力。
如双方发生争议并经协商无法达成一致意见,将依法向人民法院起诉。
二、本合同正文及附件壹式肆份,甲、乙双方各执贰份,具有同等法律效力,双方签字盖章后即告生
效。
甲方:乙方:
授权代表:授权代表:
签约日期:签约日期:
签于:签于:精品文档word文档可以编辑!谢谢下载!。