电动轮椅营销策划

电

动

轮

椅

产

品

策

划

书组员：刘建25

贺凡艳32

张爱33

蒋艳云38

目录

一、摘要3

二、产品介绍3

三、市场分析4

1、市场环境分析4

（1）市场现有产品状况4

（2）价格分布状况4

（3）销售渠道4

2、消费者分析4

（1）顾客需求状况4

（2）市场产品类型5

四、市场定位5

1.目标顾客的需求5

2.产品形象定位5

一、摘要

据统计，1987年我国轮椅车年产量仅3300辆，到1986年底，仅民政系统全年生产的各种轮椅车已达到12000辆。到2005年我国各种轮椅车的年产量160万辆以上，轮椅产量增长十分快速，目前我国轮椅行业企业已经达到200万多辆的生产能力。

我国轮椅车生产企业主要生产的轮椅车大致上分为两大类：手动轮椅车和电动轮椅车及电动代步车。其中以手动轮椅车产量占大部分份额。电动轮椅车及电动代步车在国内的市场还处于成长阶段，目前市场的消费量还不是很高，主要的消费群体是大中型城市的高档消费家庭和一些医疗机构、企事业单位。大部分生产出来的电动轮椅车以及电动代步车均出口到国外，主要出口到欧洲、美洲、澳洲、日本等地区，少量的出口到中东、东南亚、非洲等地区。美国是我国电动轮椅车及电动代步车的最大出口国家，无论是我国大陆还是我国台湾地区，对美国的出口比重相比其他国家要高的多。

长沙恒润机械有限责任公司位于湖南省长沙市高新技术开发区麓谷工业园，是一家具有自主知识产权生产电动轮椅车及老年用品的专业生产厂家。公司的电动轮椅品牌名称为“开福乐”，寓意：开心、幸福、快乐。

现在市场上排名前十的电动轮椅品牌有：互邦、鱼跃、三贵、凯洋、佛山、上奥、生力、海波、松永、方太。所以说电动轮椅市场已经初步成熟，要想在这个市场上再分一杯羹就得做出自己的特色。下面是针对电动轮椅市场做的一个产品定位分析。

二、产品介绍

公司目前提供普通型、经济型、可躺型、可立可躺型、多功能型等各种电动轮椅，电动医疗护理床等医疗辅助产品。性能安全可靠，具有自主知识产权，其中电动轮椅配备了微电脑智能控制器，具有无级调速、刹车断电、欠压和限流保护、电池电量显示、手动、电动两用，助力等功能。其中主要的核心产品是一款KFL58的可立可躺电动轮椅，它是国内第一个获得健身型电动轮椅专利的，这是我们公司的最大特色产品。不同产品针对的消费者目标不同，价格不同，实行差异化定位。

三、市场分析

1、市场环境分析

（1）市场现有产品状况

目前电动轮椅市场产品分为大陆和台湾两种类型。台湾产品价位定位在中高档消费者，必翔是其中的代表产品。大陆产品有易趣、福尔泰等。

（2）价格分布状况

台湾必翔定位在中高档消费群体，其产品特点：人体工学设计，乘坐舒适，豪华美观、汽车级珍珠防紫外线处理特殊烤漆，光滑亮丽。雄厚的科研实力、

（3）销售渠道

选择专业性的网上平台阿里巴巴或者是淘宝网。

选择搜索引擎营销，比如百度

传统线下实体店销售

2、消费者分析

（1）顾客需求状况

电动代步

智能按摩

可躺可立

让行动不便之人从新体验行动带来的快乐

（2）市场产品类型

a、电动轮椅车

电动轮椅车价格相对较高，适合于收入水平较高的消费群体。该群体不止满足简单的功能，希望得到更多的附加值，追求高的享受感。

b、电动轮椅

电动轮椅相对于电动轮椅车价格稍微降低，既适合高端消费群体也适合中低端消费群体。

（3）细分市场

经过调查，确定下列市场细分标准

收入：中低收入者中高收入者

年龄：60-65岁：65-70岁：70-75岁：75-80岁：

人群：残疾人、行动不能自理老人、行动自理老人

需求：电动代步智能按摩可躺可立

目标市场定位

使用客户定位：主体：老年人、残疾人；扩展：崇尚健康安全舒适低碳的人群。

购买客户定位：中高收入群体，满足物质需求的同时有比较高的精神需求。

四、市场定位

1.目标顾客的需求

由于现在中国老龄化趋势越来越严重，所以电动轮椅市场在迅速发展，消费者需求在增加，但是就目前的状况来看电动轮椅使用者的主要需求有一下：

（1）.能够满足他们代步的作用

（2）减轻他们手动推的负担，更加方便的自由活动

（3）健康、安全、舒适多功能型

（4）.轻型、健身、可折叠

2.产品形象定位

由于电动轮椅比传统的手动轮椅最具特色的功能是使用者可以像开车一样操作自己的轮椅而不用自己用手推着走了。这个功能有正反两方面的作用，正面的就是使用者能够更加方便自由的使用轮椅，比如去外面逛逛公园，马路上面溜达下，这样不仅能够增加他们的生活乐趣，而且还能减轻照顾者的负担。反面就是电动轮椅是电动的，人只要开着就行，不想手动的要自己用手推，这样就打打减少了使用者的运动量，而作为一个长期坐轮椅者不运动会恶化他们的身体情况，不利于血液循环。

针对上述情况我们把产品定位为中国健身型电动轮椅车，因为我们的电动轮椅有可立可躺功能，这样能够给使用者提供一个锻炼的机会，避开了一般电动轮椅的弊端，意在给消费者提供更加贴心的服务。

此外我们把产品定位三大优势：量身打造、独家专利、贴心服务；

六大功能：电动代步、智能按摩、可躺可立、抬腿脚踏、摇椅休闲、拓展升级；

九大享受：健康、专业、贴心、忠诚、安全、舒适、低碳、轻松、关爱；