房地产经纪基础知识(完整版)资料
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房地产经纪基础
第一章
房地产经纪概述
一、房地产经纪的概念和作用 二、房地产经纪人员职业资格制度 三、房地产经纪人员的权利与义务 四、房地产经纪人员的基本要求
一、房地产经纪的概念和作用
（一）房地产经纪的有关概念 房地产经纪（掌握）
是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动的
2．房地产经纪的专业性
房地产是一种极为特殊的商品，其交易涉及价格评估以 及交易法律法规等。 3．房地产经纪的地域性 房地产的空间固定性使房地产经纪活动具有很强的地域性
4、房地产经纪的顾问性（增加）
（三）房地产经纪的作用（熟悉）
传播经济信息
房地产市场是一个低效率的市场 加速商品流通 丰富的信息、法律知识、公关技巧 优化资源配置 协助投资者做出正确的投资决策 规范和完善房地产市场 法律知识丰富，有利于避免非法交易
例题：经纪机构提供中介服务，是以（ A ）为目的，通过（ A ）方式取得其报
C、服务
来自百度文库
交换
D、交易
代理
解析：经纪机构是以赢利为目的，通过佣金方式取得其报酬 例题：居间形式的经纪中（ A ）与（ A ）之间一般没有长期固定的合作关系。 A. 经纪机构 C. 经纪人员 委托人 承受人 B.经纪机构 D.经纪人员 经纪人员 委托人
（4）除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪机构自己
可以作为买受人或出卖人。 （5）行纪人进行活动的后果不是直接归属于委托人，而是通过转 让的方式归于委托人。
（二）房地产经纪的特点（熟悉）
1．房地产经纪的服务性 房地产经纪活动是一种服务性的活动，与房地产业中的 开发业相比，房地产经纪、咨询等更具有服务业的性质。
（四）房地产经纪（行业）的产生和
发展（了解）
房地产经纪活动在元代就已经出现，“房牙”； 房地产经纪活动起源于明清时期； 崛起于2000-2004年 当前，我国的房地产经纪行业正步入新的 调整发展与完善规范时期。
例题：经纪活动是社会经济活动中的一种（ C ）行为。 A、商品买卖 C、中介服务 酬。 A、赢利 佣金 B、沟通 支付 B、商品代销 D、中间推销
例题：关于行纪的说法中，不正确的一项是（ A ） A. 行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方交易，由委托
人承担规定法律责任的商业行为
B。行纪并非自营 C. 行纪方式中，经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 D. 从事行纪活动的经纪人员拥有的权利较大，责任也重
例题：房地产经纪是指以（ D ）为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活 动的（ D ）行为。（见概念） A、收取佣金 商业 B、中介服务 经营 C、中介服务 商业 D、收取佣金 经营 例题：房地产居间，是指以（ C ）为对象。 A、房地产或有关房地产的业务 B、房地产经纪人 C、委托人 D、政府主管部门及房地产经纪业 解析：居间的概念 例题：下列选择中不属于房地产经纪活动的基本类型的是（ D ）。 A. 房地产居间 B. 房地产代理 C. 房地产行纪 D. 房地产销售 例题：中国房地产经纪行业最早有记载的时期是（ B ） A. 明朝 B. 元代 C. 鸦片战争后 D. 解放初期 解析：元代有“房牙”之称。 例题：居间是指（ ABD ）。 A、经纪机构向委托人报告订立合同的机会 B、经纪机构向委托人提供订立合同的 媒介服务 C、居间是一种商业行为 D、经纪机构撮合交易成功并从委托人取得报酬 E、经纪机构接受委托人的委托，有限制地以自己的名义与第三方进行交易 解析：E是行纪的行为。居间、代理和行纪均可以说是商业行为。
易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。
房地产行（hang）纪的概念（掌握）
是指一方（经纪人）接受他方（委托方）的委托，以自己的名义
进行买卖或其他业务而取得报酬的活动。 房地产经纪机构收购开发商的空置商品房，在未将产权过户到自 己名下的情况下，以自己的名义向市场销售。其主要特点是房地产经 纪机构与出售房地产的业主自愿达成了一个协议，房地产经纪机构按 双方约定的价格向业主支付房款，房地产经纪机构可以自行决定标的 房地产的市场出售价格。
经营行为。其中的佣金，是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其 支付的报酬。
房地产居间的概念（掌握）
是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同 的媒介服务，并收取委托人佣金的行为。 房地产代理的概念（掌握） 是指以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交
总结：居间合同中，中介的职能是促成交易，无权代理任何一方
的行为；委托代理中，受托人基于委托人授权为委托人谋取利益。行 纪类似于隐名代理，行纪人以自己的名义同第三方签订合同，行纪人 收取一定报酬。
房地产经纪有关概念的区别（重点掌握）
房地产居间服务对象广泛，经纪人员与委托人之间一般没有 长期固定的合作关系，经纪人以自己的名义开展经纪活动，并承 担相应责任。房地产代理服务对象不如居间活动广泛，其特点是 经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人员只能 以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，
经纪人员只收取委托人的佣金。房地产居间与行纪均是以自己的
名义活动并承担责任，但前提是行纪占有商品，居间不占有商品。 居间是最典型的中介活动。 从事行纪活动的经纪人员拥有的权力较大，承担的责任也较 重。在通常情况下，经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关 系。
行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方
例题：佣金是（ BCD ）的综合体。 A、行政收入 B、劳动收入 C、经营收入 D、风险收入 E、税收收入 例题：经纪活动的作用具体体现在（ ABDE ）。 A、传播经济信息 B、加速商品流通 C、促进文化交流 D、优化资源配置 E. 推动市场规范完善 例题：房地产经纪的特性为( ABCE )。 A.房地产经纪的顾问性 B.房地产经纪的服务性 C.房地产经纪的专业性 D.房地产经纪的经济性 E.房地产经纪的地域性 例题：房地产经纪人员对客户提出的合理的的服务要求应（ BCE ）。 A、一味迎合 B、注意分析、判断满足其要求的可能性 C、对于由于各种客观原因明显不能满足的要求，不要轻易承诺 D、立即答应 E、要客观地向客户进行解释不能满足的要求，争取客户的谅解
进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 行纪与代理的区别有以下几点： （1）行纪人以自己的名义进行一定的活动，而非以委托人的名义 进行；；
（2）行纪人直接与第三人产生一定的权利和义务关系
（3）经委托人同意，或双方事先约定，经纪机构可以以低于（高 于）委托人指定的价格买进（卖出），并因此而增加报酬
第一章
房地产经纪概述
一、房地产经纪的概念和作用 二、房地产经纪人员职业资格制度 三、房地产经纪人员的权利与义务 四、房地产经纪人员的基本要求
一、房地产经纪的概念和作用
（一）房地产经纪的有关概念 房地产经纪（掌握）
是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动的
2．房地产经纪的专业性
房地产是一种极为特殊的商品，其交易涉及价格评估以 及交易法律法规等。 3．房地产经纪的地域性 房地产的空间固定性使房地产经纪活动具有很强的地域性
4、房地产经纪的顾问性（增加）
（三）房地产经纪的作用（熟悉）
传播经济信息
房地产市场是一个低效率的市场 加速商品流通 丰富的信息、法律知识、公关技巧 优化资源配置 协助投资者做出正确的投资决策 规范和完善房地产市场 法律知识丰富，有利于避免非法交易
例题：经纪机构提供中介服务，是以（ A ）为目的，通过（ A ）方式取得其报
C、服务
来自百度文库
交换
D、交易
代理
解析：经纪机构是以赢利为目的，通过佣金方式取得其报酬 例题：居间形式的经纪中（ A ）与（ A ）之间一般没有长期固定的合作关系。 A. 经纪机构 C. 经纪人员 委托人 承受人 B.经纪机构 D.经纪人员 经纪人员 委托人
（4）除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪机构自己
可以作为买受人或出卖人。 （5）行纪人进行活动的后果不是直接归属于委托人，而是通过转 让的方式归于委托人。
（二）房地产经纪的特点（熟悉）
1．房地产经纪的服务性 房地产经纪活动是一种服务性的活动，与房地产业中的 开发业相比，房地产经纪、咨询等更具有服务业的性质。
（四）房地产经纪（行业）的产生和
发展（了解）
房地产经纪活动在元代就已经出现，“房牙”； 房地产经纪活动起源于明清时期； 崛起于2000-2004年 当前，我国的房地产经纪行业正步入新的 调整发展与完善规范时期。
例题：经纪活动是社会经济活动中的一种（ C ）行为。 A、商品买卖 C、中介服务 酬。 A、赢利 佣金 B、沟通 支付 B、商品代销 D、中间推销
例题：关于行纪的说法中，不正确的一项是（ A ） A. 行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方交易，由委托
人承担规定法律责任的商业行为
B。行纪并非自营 C. 行纪方式中，经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 D. 从事行纪活动的经纪人员拥有的权利较大，责任也重
例题：房地产经纪是指以（ D ）为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活 动的（ D ）行为。（见概念） A、收取佣金 商业 B、中介服务 经营 C、中介服务 商业 D、收取佣金 经营 例题：房地产居间，是指以（ C ）为对象。 A、房地产或有关房地产的业务 B、房地产经纪人 C、委托人 D、政府主管部门及房地产经纪业 解析：居间的概念 例题：下列选择中不属于房地产经纪活动的基本类型的是（ D ）。 A. 房地产居间 B. 房地产代理 C. 房地产行纪 D. 房地产销售 例题：中国房地产经纪行业最早有记载的时期是（ B ） A. 明朝 B. 元代 C. 鸦片战争后 D. 解放初期 解析：元代有“房牙”之称。 例题：居间是指（ ABD ）。 A、经纪机构向委托人报告订立合同的机会 B、经纪机构向委托人提供订立合同的 媒介服务 C、居间是一种商业行为 D、经纪机构撮合交易成功并从委托人取得报酬 E、经纪机构接受委托人的委托，有限制地以自己的名义与第三方进行交易 解析：E是行纪的行为。居间、代理和行纪均可以说是商业行为。
易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。
房地产行（hang）纪的概念（掌握）
是指一方（经纪人）接受他方（委托方）的委托，以自己的名义
进行买卖或其他业务而取得报酬的活动。 房地产经纪机构收购开发商的空置商品房，在未将产权过户到自 己名下的情况下，以自己的名义向市场销售。其主要特点是房地产经 纪机构与出售房地产的业主自愿达成了一个协议，房地产经纪机构按 双方约定的价格向业主支付房款，房地产经纪机构可以自行决定标的 房地产的市场出售价格。
经营行为。其中的佣金，是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其 支付的报酬。
房地产居间的概念（掌握）
是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同 的媒介服务，并收取委托人佣金的行为。 房地产代理的概念（掌握） 是指以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交
总结：居间合同中，中介的职能是促成交易，无权代理任何一方
的行为；委托代理中，受托人基于委托人授权为委托人谋取利益。行 纪类似于隐名代理，行纪人以自己的名义同第三方签订合同，行纪人 收取一定报酬。
房地产经纪有关概念的区别（重点掌握）
房地产居间服务对象广泛，经纪人员与委托人之间一般没有 长期固定的合作关系，经纪人以自己的名义开展经纪活动，并承 担相应责任。房地产代理服务对象不如居间活动广泛，其特点是 经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人员只能 以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，
经纪人员只收取委托人的佣金。房地产居间与行纪均是以自己的
名义活动并承担责任，但前提是行纪占有商品，居间不占有商品。 居间是最典型的中介活动。 从事行纪活动的经纪人员拥有的权力较大，承担的责任也较 重。在通常情况下，经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关 系。
行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方
例题：佣金是（ BCD ）的综合体。 A、行政收入 B、劳动收入 C、经营收入 D、风险收入 E、税收收入 例题：经纪活动的作用具体体现在（ ABDE ）。 A、传播经济信息 B、加速商品流通 C、促进文化交流 D、优化资源配置 E. 推动市场规范完善 例题：房地产经纪的特性为( ABCE )。 A.房地产经纪的顾问性 B.房地产经纪的服务性 C.房地产经纪的专业性 D.房地产经纪的经济性 E.房地产经纪的地域性 例题：房地产经纪人员对客户提出的合理的的服务要求应（ BCE ）。 A、一味迎合 B、注意分析、判断满足其要求的可能性 C、对于由于各种客观原因明显不能满足的要求，不要轻易承诺 D、立即答应 E、要客观地向客户进行解释不能满足的要求，争取客户的谅解
进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 行纪与代理的区别有以下几点： （1）行纪人以自己的名义进行一定的活动，而非以委托人的名义 进行；；
（2）行纪人直接与第三人产生一定的权利和义务关系
（3）经委托人同意，或双方事先约定，经纪机构可以以低于（高 于）委托人指定的价格买进（卖出），并因此而增加报酬