关于市场营销方面的几点意见
培训市场营销心得体会6篇
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关于销售工作不足之处和改进
关于销售工作不足之处和改进销售工作不足之处和改进1这一个阶段的工作在这里就已经落下帷幕了，面对过去经历的点点滴滴，我的心里也早就已经开始风起云涌了。
在这一年里，我成长了太多，刚刚进入社会就遇到了这样的难题，对于我的人生历程而言，是一件非常有意义的事情。
虽然经历了一些挫折和失败，但是我的内心也多了几分坚定和成长。
在此对这个阶段的工作做一个总结。
一、思想和态度的良好践行进入这份销售工作之后，我在思想上就建立了一个自己的标准。
首先是要在态度上树立一个好的服务意识，销售工作也是一次服务工作，在很多方面都是要注意的。
比如在说话方面，服务细心度上面都是要去强调的。
这一段时间里，我也一直都在努力去做好这些地方，我慢慢的适应了这样的一个工作状态，保持一个良好的服务态度，细心的去处理每一件事情，在思想上也建立起了一个更高的标准，支持着我继续前行。
我相信，这会是我在销售工作上一次良好的开始。
二、把握好了工作节奏工作当中，最难的一个挑战就是如何去保持自己良好的工作节奏。
刚开始进入这份销售工作的时候，每天都加班，我几乎是处于一个非常不适应的状态里。
有一个月几乎每一天都是加班到凌晨，每次回去之后都是累瘫了，然后直接躺下，第二天再起来继续重复这样的生活。
那段日子是我最为疲惫的一段时间，但是后来我还是慢慢适应了下来，在工作的协调方面也有了一些经验，后来也找到了一个更好的工作节奏，给接下来的工作也带来了很大的便利。
三、总结不足，不断出发在这一个阶段的工作当中，不足的地方有几处，一是在细心方面还是不太注意，很多时候出现一些问题，并不是因为自己能力问题，而是因为自己没有细致的去处理，所以才导致的情况。
二是在和同事们的配合上，没有达到一个很好的效果。
销售工作很多时候也是需要去配合的，因此在这件事情上，我仍然是需要去加油的。
未来的工作当中，我会不断的总结，不断的重新出发，抵达一个新的阶段。
这个阶段结束了，下一个阶段即将开启，我会做好充实的准备的，带着一颗热血之心继续打拼下去的。
对公司提出合理化的建议和意见
对公司提出合理化的建议和意见对公司提出合理化的建议和意见我们作为公司的一员，在工作上，我们可以把自己的建议和意见提出来。
为大家精心准备了对公司的建议和意见，欢送大家前来阅读。
我觉得作为商场，便捷销售是最主要的，从细节为客户提供便利是最合理的建议。
不能让顾客有购物不便利，在商场买东西简直就是遭罪的感受。
所根据我每天的所见我就提一下我的几条建议：1、公司员工和管理方面。
抓好业务培训，提高员工素质、加强企业精神文明建设，努力提高效劳水平。
抓好营销促销,缩短市场磨合。
抓商品结构调整，适应市场消费需求层层分解经营指标，调动各方积极性加强资金管理，节约费用支出。
抓好消防和保卫工作，保障企业无事故。
2、关于公司推广方面。
对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太适宜主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，因为公司已经有了微信，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个，加关注，推广等。
可以写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。
让我们每个人都充当起一个业务员的角色。
同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。
这种方法可能不能带来大的客流量，但我相信只要长期坚持下去，一定会提高我们的知名度和客流量的。
3、关于文件打印方面。
建议废纸的屡次使用。
虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的反面打印，到达节约用纸的目的。
对于这一点各部门已经做得很好了。
4、关于下班后关闭公司相关设备的问题。
每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样根本消耗不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。
5、关于公司的评比及奖励。
公司即然制定了这个制度，那么是否也应该采取一个奖励制度，以鼓励公司每位成员为公司的开展添砖加瓦。
销售工作意见和建议
销售工作意见和建议销售工作意见和建议（精选11篇）室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比较远，虽然一直在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较矛盾。
下面是销售工作意见和建议，欢迎阅读参考。
销售工作意见和建议篇11、明确商品定位除了卖家自己对于商品的定位外，商家还需要知道自己的目标群体、所售商品在该群体中的期望定位、以及相应消费者对相关附加价值的期望2、明确战略简单来说，就是您是准备用什么方式来抢占市场份额，即是主打价格战还是打关系牌3、注重品牌口碑这点十分重要，毕竟任何一个能给您点赞的客户必定能带动一些潜在客户。
但是，一旦品牌形象确立了，就很难改变。
因此，不建议在明确品牌战略(即卖家的自身品牌，而不是所售商品的)之前贸然行动。
销售工作意见和建议篇2做为公司新人，本人对中央空调销售岗位提出几点浅建。
不妥之处，请领导指正。
一、建立部门长期学习制度要想更好的完成中央空调销售工作，就必须具备一定的中央空调专业技术知识和销售技巧，同时对国家及地方产业政策、相关法律法规、项目实施流程有一定的了解和掌握，才能更好的服务销售。
综合技能提升考虑不仅仅是依靠自身的业余学习，而是要建立部门的长期学习机制。
目前每周一次的培训机制已建立，但还存在一些问题，并未对培训过的文件进行专人整理并存档。
存档更有利于未来新员工能直接取之学习，更快进入销售状态。
二、重视员工职业规划对于员工，培养制定个人职业规划的习惯，也是非常重要的。
公司在这方面，如果能在员工进公司的初期阶段，多多与他们沟通，并在一段时间后，员工与公司双方就其工作定位和未来职业方面发展多多进行交流是非常必要的。
这不仅能让新员工尽早适应和了解本公司文化、不偏离规划方向，也能让他们感受到企业的关怀和人性化管理。
以上是个人的对岗位工作几点思考和建议，不妥之处，请领导指正。
销售工作意见和建议篇3我进入公司从事销售工作已经一年多了，今年我负责西安的文具零售市场，在此我将对我目前市场操作中在的一些问题，已经我们产品方面的一些事情向公司做一个汇报和建议。
市场营销部工作总结范文(7篇)
市场营销部工作总结范文时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。
营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，现对一年来的工作和学习作如下总结：一、营销部工作事项在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，营销部能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额完成了销售额目标。
能及时抓住客户的重点信息，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司。
二、生产计划科工作事项协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
回首过去，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，白坯销售数量未达成总部下达的目标。
货款控制力度不够，导致超期帐款较多，市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三、明年之工作计划衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。
我们营销部全体成员将同心协力，把精力着重放在订单型客户上。
严格控制超期货款，减少超期款的产生。
进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销部再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
市场营销部工作总结范文（二）一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。
在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
市场管理建议书
市场管理建议书
尊敬的相关部门领导：
我是一名市场管理专业的学生，针对市场管理方面的问题，我对贵公司的市场管理提
出以下建议：
1. 深入了解市场：销售人员应该对市场进行详细的调研和了解，包括消费者需求、竞
争对手情况、行业趋势等。
只有充分了解市场情况，才能够制定合适的市场策略。
2. 制定明确的营销目标：制定明确的销售目标，并根据市场情况进行合理的分解和确
定实施计划。
确保每个销售人员都清楚自己的目标，并有明确的行动计划。
3. 建立完善的销售团队：企业应该重视销售团队的建设，提供必要的培训和支持，培
养销售人员的销售技巧和专业知识。
同时，要营造良好的团队氛围，激励销售人员积
极工作。
4. 提供优质的产品和服务：市场竞争激烈，产品质量和服务质量是决定销售成功的重
要因素。
企业应该确保产品质量符合标准，并提供周到的售后服务，以赢得客户的信
任和满意度。
5. 积极开展市场推广：根据市场情况和产品特点，选择合适的市场推广方式，比如广告、促销、公关等手段。
要注重市场推广效果的评估和监控，及时调整推广策略。
6. 与客户建立良好的关系：与客户建立积极、长期的合作关系是市场管理的重要方面。
企业应该关注客户的需求和反馈，及时回应客户的问题和投诉，建立良好的沟通机制。
最后，市场管理是一个复杂而且变化很快的领域，贵公司需要不断跟进市场趋势，并
灵活调整市场管理策略。
希望以上建议能对贵公司的市场管理工作有所帮助。
谢谢！。
关于市场营销的毕业论文参考
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
销售存在的问题和建议
销售存在的问题和建议一、现阶段销售存在的问题在当前竞争激烈的市场环境下，企业面临着一系列销售方面的挑战。
以下将针对现阶段销售存在的问题进行分析，并提出相应的建议。
1. 销售人员技能不足很多企业在招聘和培养销售人员时存在问题，导致整体团队缺乏专业技能。
部分销售人员缺乏对产品知识、市场动态以及客户需求等方面全面了解，无法有效与客户沟通并提供个性化解决方案。
2. 缺乏战略规划许多企业没有明确的销售战略规划，仅依赖于传统营销方式或盲目跟随竞争对手。
这使得企业无法找到自己的定位和竞争优势，在激烈竞争中失去市场份额。
3. 销售流程不完善有些公司在管理上没有完善的销售流程，导致各个环节之间信息传递不畅、协同效率低下。
这会延长交易周期，给客户带来不必要的麻烦，降低销售效率。
4. 缺乏维护客户的意识很多企业注重开拓新客户，却忽视了对现有客户的维系与回头率提升。
这样不仅损失了已经建立起来的信任和关系，还增加了新客户获取成本。
二、解决销售问题的建议针对上述销售存在的问题，以下是一些建议以帮助企业改进销售策略和提高业绩。
1. 加强培训与技能提升企业应该加强对销售人员的专业知识培训，包括产品知识、市场趋势分析、竞争情报等方面。
同时，通过定期组织内部分享会或邀请外部专家进行培训，为销售团队提供更多学习机会和技巧指导。
2. 制定明确的销售战略规划企业需要制定明确并与整体战略相契合的销售战略规划。
这应包括目标市场选择、核心竞争力定位、价值主张及品牌推广等方面。
同时要时刻关注市场变化和竞争动态，并根据情况做出相应调整，以保持竞争力。
3. 优化销售流程企业应建立完善的销售流程，明确各个环节的职责和时间节点，并配备合适的沟通工具和系统。
通过数字化营销技术，提高信息共享效率，提升团队协作能力。
同时要注重客户体验，在购买过程中为客户提供便捷快速的服务。
4. 关注客户维系与回馈除了开发新客户外，企业还需要加强对现有客户的维护与回馈。
可以通过定期电话、邮件等方式进行关怀，并为他们提供专属优惠或增值服务。
新常态下的建筑市场营销策略及当前存在的问题
新常态下的建筑市场营销策略及当前存在的问题当前建筑企业市场营销存在的问题：1营销理念简单化,庸俗化.当前,仍有相当⼀部分企业狭隘⽚⾯地理解市场营销,认为市场营销就是招投标,签订单,或者⼲脆就理解为跑关系,请客吃饭,这都是对营销理念的简单化和庸俗化.事实上市场营销是⼀门涵盖了公共关系、⼯程经济、施⼯技术、企业⽂化等众多门类的管理科学,是⼀项以满⾜顾客诉求为中⼼的系统⼯程.2 前期⼯作不细,存在投机⼼理.由于营销理念的落后或⼈员素质的缺失,有的建筑企业在市场营销中会出现忽视前期⼯作,对信息掌握不全,对项⽬背景研究不深,对项⽬的影响因素琢磨不透,看到招标公告了才匆忙上阵,仓促应战,以投机⼼理试试看,撞⼤运.事实证明这样的营销模式是极难有所建树的,既便偶有斩获,也注定是不可持续的.3 揽⼲分离,⽣产营销脱节.揽⼲分离,⽣产经营脱节是当前建筑企业市场营销存在的最主要的问题.特别⼀些⼤型的建筑集团表现得更为突出,这些企业由于机构庞杂,⽣产活动与营销活动难以有效统⼀.经营部门只追求新签合同额,不对项⽬的实施负责,⽣产部门只追求⼯期和成本,不注重业主反馈和市场开拓,造成经营链条严重脱节,⽣产经营两张⽪.新常态下的建筑市场营销策略（⼀）品牌营销坚持品牌经营的理念不动摇。
品牌是具有⾼附加值的⽆形资产，品牌经济是市场经济的⾼级阶段，当前各建筑业企业的都逐渐树⽴了品牌意识，品牌经营已经成为建筑企业提升品质运⾏、增强企业实⼒，求得未来竞争⼀席之地的重要途径。
在具有同样竞争实⼒下，业主会优先选择品牌定位清晰明确、品牌识别度⾼的建筑企业。
树⽴品牌意识，继续通过项⽬经营项⽬的优势，留住⽼客户、赢得新客户，提⾼企业的竞争⼒，基本实现“ ⼲⼀项⼯程、交⼀⽅朋友、拓⼀⽅市场” 的经营⽬标。
（⼆）战略伙伴合作也就是“ 对接⾼端市场、服务⾼端业主、承揽⾼端项⽬” 营销理念。
要重点巩固好与战略伙伴关系，牢固树⽴客户⾄上、诚信服务理念，要全⼒承接他们的项⽬，最⼤限度地承接战略伙伴的项⽬，⼲好他们的项⽬，通过诚信履约、做好现场赢得业主的信任。
区域销售团队如何提高营销效能
区域销售团队如何提高营销效能2023年，区域销售团队将继续处于市场竞争的前沿，应该如何提高营销效能呢？本文为您分享关于区域销售团队如何提高营销效能的几点建议。
第一，全面了解市场需求区域销售团队无论是市场份额还是销售额都与市场需求密切相关。
为了能够更好地满足市场需求，区域销售团队应该全面了解市场需求并作出对应的销售策略。
了解市场需求可以通过以下几种方式：1. 跟踪行业趋势及产品需求区域销售团队可以通过不断满足顾客需求，拓展产品领域，了解消费市场需要，及时调整公司产品结构，随时把握市场趋势。
2. 对竞争对手进行调研市场竞争呈现白热化，随时把握竞争对手的情报，可以自身产品质量和服务提高的同时，展现企业的市场影响力，进一步吸引更多的消费者，稳固市场占有率。
3. 了解顾客需求企业要重视客户意见反馈，了解和满足顾客的需求才能真正吸引和留住顾客，完善销售模式。
第二，拓宽客户群体拓展客户群体可以让企业和产品受到更多的关注，提升产品知名度和销量。
区域销售团队应该通过以下几种方式拓宽客户群体：1. 开展促销活动促销活动是提高销售口碑以及增加客户的较为常见方式。
通过丰富的促销策略，加强售后服务，提升与客户互动，在产品宣传上更具有说服力。
2. 利用新兴媒介宣传产品随着网络的快速发展，区域销售团队需要不断利用网络和其他新型媒体，加强宣传和推广，并在合适时机推广相应的产品，拓宽顾客范围，在市场上获得更多机遇。
3. 优化销售团队服务拓宽客户群体的关键在于为客户提供更好的服务体验，从专业度、个性化等多方面进行全面升级，提高销售团队服务质量。
第三，加强销售团队的凝聚力区域销售团队需要相互协作，合理分配任务和资源，提升团队执行力，使团队实现壮大发展。
为了提高销售团队的凝聚力，需要注意以下几个方面：1. 建立完整的管理体系销售团队需要一套完整的管理体系来监督和协调各项工作，规范工作流程，确保销售团队的工作进展顺利。
2. 建立团队文化建立团队文化可以增强团队的凝聚力，打造团队精神、品牌文化，并能够培养激励员工的内在动力，推动销售团队提升。
关于工程保函的市场营销建议
关于我司市场营销建议鉴于我司目前各分公司业绩差额较大，部分分公司无法有效打开市场，我部对目前18家分公司自2010年1月1日起至今的客户行业进行了一次归纳总结，情况如下：由以上情况可以看出，排除各地地方性差异，各分公司客户涉及行业与业绩基本成正比，而我司大部分分公司目前仅将客户群体定位在建筑、绿化、路桥等传统建筑行业，未能充分挖掘保函市场，因此我部建议：一、工程保函市场1、定期对各分公司客户群体进行分析，并将信息下发至各分公司，给予分公司市场开拓指导性意见。
现有分公司客户行业较少的应完善客户群体结构，客户涉及行业较多的分公司应大力拓展新兴行业，发现新的保函市场，尤其是全国招投标的项目（例如铁路各项采购项目），将信息与各分公司共享，共同开拓全国市场。
2、现各分公司已开发的保函市场，即在当地已被证明可用到保函的行业，应进行深度挖掘，将本地市场做透、做细。
如成都分公司所开拓的消防行业仅有一家客户，电网建设仅两家客户，仍有较大的市场开拓空间。
3、目前我司已设立18家分公司，但全国仍有安徽、福建、甘肃、贵州、湖北、江西、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、西藏、新疆、黑龙江、吉林共15省处于空白区域，虽因当地政策未推行保函或注册要求较高，我司暂时难以开设分公司，但各地仍有部分保函市场存在（如深圳分公司6月份在山西开拓的铁路采购外加剂市场仅投标已取得33734元业绩）。
因此我部建议招3-5名电话营销专员，对我司未设立分公司区域进行现有行业电话营销，对有意想合作的客户可交由就近分公司或总部自行办理，同时招一名行业调研专员，对全国招投标市场进行调研，发现目标市场由电话专员进行推广，如市场较好可由全国分公司统一进行推广，扩大我司行业覆盖率。
由此以不到一家分公司的成本可覆盖15个省份区域，拓展我司新的利润渠道，提升我司在全国范围内的品牌知名度，同时对新的投标履约行业进行探索，发掘我司新的利润增长点。
二、商业保函市场目前我司商业保函正处于市场推广阶段，但各分公司对目标客户群体的定位不够清晰，比较迷茫。
对公司的意见和建议范文7篇
对公司的意见和建议范文7篇对公司的意见和建议1根据公司的发展和现状，并结合公司各个方面因素的考虑，给公司做出以下合理化的建议：一、倡导全员营销的观念企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。
二、提倡开源节流企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的.开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。
大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。
为此具体建议如下：1、每位员工每月只发一支签字笔，用完后可以换笔芯，但不换笔;一支签字笔售价2.5元，一支笔芯0.7元，总部300多员工每月按使用两支笔计算，每月可以节约用笔540元，一年可节约6480元。
2、提倡大家使用二次用纸，即日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。
这样既环保，又降低了办公费用。
一箱纸5包90元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，300人一天将节约3000张，合108元，一个月就是3240元，一年就是节约38880元。
3、以规章制度的形式约束大家要养成随手关灯的习惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。
三、鼓励不断创新、持续改进建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。
中国移动市场营销
浅议中国移动市场营销二十几年来，移动通信产品在我国从奢侈品、商务政务工具，逐步转变为今天普通人的生活必需品。
一方面，技术进步、竞争引入导致产品价格的降低；另一方面，我国经济社会处于转型期，公众更渴望私密的伴随性的个人信息交流。
伴随着行业市场的极速成长，中国移动也在快速开展，顾客对产品的品质、价格、个性化等的要求越来越高。
更深层次的市场细分、更贴近顾客符合顾客需求的营销策略是必不可少。
一、中国移动的开展中国移动通信集团于2000年成立，根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通讯资产总体剥离的根底上组建的国有重要骨干企业。
中国移动的注册资本为518亿元人民币。
资产规模超过4000亿元。
中国移动通讯集团公司全资拥有中国移动〔〕集团，由其控股的中国移动在国31个省〔自治区、直辖市〕设立全资子公司，并在和纽约上市。
中国移动与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。
目前，中国移动是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营去和国际业务经营权。
除了提供根本话音业务外，还提供、数据、IP、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务。
拥有“神州行〞“全球通〞“移动梦网〞等著名效劳品牌。
网号“139,138,137,136,135〞已家喻户晓。
中国移动在我国移动通讯大开展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通讯领域占有重要地位。
经过十多年的建立与开展，中国移动已建立了一个覆盖围广，通信质量高，业务品种丰富，效劳水平一流的综合通信网络。
网络已覆盖全国绝大多数市〔县〕，主要交通干线实现连续覆盖，城市重点地区根本实现室覆盖，GSM移动交换容量到达1.37亿户，客户总数超过9900万户，与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。
GE的市场营销策略及感悟
GE的市场营销策略及感悟GE的市场营销策略及感悟这学期我学习了市场营销学这门课程，通过老师的讲解，我了解了许多关于市场营销方面的知识。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略对一个企业的生存与发展是非常重要的。
下面我就以GE为例，来谈谈GE 的市场营销策略及其影响。
GE，这家全球最大的跨行业经营科技、制造和服务型的企业，人们总是会在第一时间想到它制造的飞机发动机、发电设备以及水处理和安防技术等等。
显然，这家公司的客户更多面向企业而非终端消费者。
不过自2003年1月，GE选择了纽约的BBDO广告公司(在中国称天联广告公司)，时经18个月精心打造、首期1亿余美元的预算，在全球开始推出“梦想启动未来”的广告宣传运动，旨在凸显GE在各领域的广泛创新，从电器、医疗健康、金融服务到航空和生命科学。
除了要求重新创造GE理念，公司还鼓励创新广告媒体途径。
2004年10月，GE也正式启动在北京首都国际机场及周边地区投放以支持奥运会为主题的户外广告，这是GE公司首次在中国以集团名义做企业形象广告。
公司高层人士称，此举在于充分利用GE成为奥林匹克全球合作伙伴的契机，推动GE品牌形象的提升，为中国业务的战略增长创造条件。
GE品牌广告共有7幅图案，分别代表其下属的医疗、飞机发动机、机车、水处理、照明、能源发电和设备租赁业务。
GE表示，在机场做平面广告，是为了影响企业和政府的决策者，这些人是其主要的目标客户。
接下来5年多的时间里，GE继续采用铺天盖地的广告投放方式，国内3大城市（北京、上海、广州）、6个省会城市等共计9个城市机场、高端媒体、出租车触动传媒里都有GE的身影。
市场营销个人存在的主要问题和改进措施
市场营销个人存在的主要问题和改进措施按照市办事处“抓廉政、转作风、提效能”活动要求，通过领导点、同事提、互相帮助等形式广泛征求意见的基础上，我结合自身的实际情况，对照标准，对工作进行了梳理，认真进行自查自摆，找准自身在思想作风、工作作风、生活作风等方面存在的问题和不足，确定明确的改进措施，以便在以后的工作中不断改进问题，弥补不足，努力提高自己的综合素质，成为一名我行转型跨越发展中需要的一流员工。
一、存在的主要问题1、缺乏长期系统的业务规划。
每天经常是在重复日常工作，缺乏长期、持续的工作计划，对业务发展的前瞻性、目标性有待加强。
2、市场营销的力度与深度不足。
未能将我行各项业务进行组合营销，深入市场的调研少，深入客户的现场营销少，坐在家里等待客户的现象普遍。
对客户的差别化营销不足，未能有效进行客户细分，未能为客户提供差别化服务，没有为高端客户设计有竞争力的产品组合。
3、存在对业务规章理解不全面、不透彻的现象，操作中存在不规范的地方。
由于学习实践不够深入，对有些规章条例理解不透彻，导致业务操作中存在与制度要求有偏差的地方。
规范操作的意识不强，存在只要不产生资金风险就万事大吉，不求细节规范的错误想法，基础管理不扎实。
二、改进措施上述这些问题的存在，虽然有一定的客观原因，但更主要的还是主观因素，如对自身的要求不严格，主动学习与工作的积极性不强。
通过这次活动，我对自身存在的主要问题和不足也进行了认真的总结和分析，从主观上查找原因，并在以后的工作学习中努力加以改进。
主要措施如下:1、增强业务的计划性和前瞻性。
务必制订切实的发展计划，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市场竞争中取得先机，掌握主动权，并赢得最后的胜利。
2、增强市场营销的力度与深度。
要树立“以客户为中心”的经营理念，注重市场调研和客户需求分析，综合我行的客户资源，制订有竞争力的营销计划。
要对市场和客户进行认真细分，针对不同的客户进行差别化营销，有的放矢，从客户的角度出发，为客户进行成本与风险分析，选择最适合的产品。
市场营销的心得体会范文（通用5篇）
市场营销的心得体会范文（通用5篇）市场营销的心得体会范文（通用5篇）从某件事情上得到收获以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编为大家收集的市场营销的心得体会范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销的心得体会1对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。
而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。
作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。
市场营销学具有综合性和边缘性的特点。
它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。
随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。
西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的·有意识的行为。
营销不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。
著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。
”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。
不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。
预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。
经营管理方面的意见和建议
经营管理方面的意见和建议在经营管理方面，每个企业都面临着各种各样的挑战和机遇。
为了更好地应对市场的变化，提高运营效率，增加竞争力，我整理了一些关于经营管理方面的意见和建议，供您参考。
一、有效的沟通和协作在企业的经营管理中，沟通和协作是非常重要的。
为了确保团队内部的有效沟通和相互协作，我们建议您采取以下措施：1.建立透明的沟通渠道：通过内部沟通平台、会议、以及定期汇报等方式，确保信息的畅通和及时传递。
2.鼓励团队合作：提倡团队协作和共同努力的文化，培养员工之间的信任和合作精神，推动团队的整体绩效提高。
3.倾听员工意见：定期组织员工满意度调查，倾听员工的想法和建议，并及时采取行动解决问题，提高员工的参与感和归属感。
二、注重人才培养与发展人才是企业最重要的资源之一，为了提高企业的竞争力，您可以考虑以下建议：1.制定合理的培训计划：根据员工的需求和企业的发展需求，制定培训计划，提供专业技能培训、领导力培训和个人成长培训等，以提升员工的能力和素质。
2.建立有效的激励机制：通过建立绩效考核制度和激励机制，激发员工的工作积极性和主动性，增强员工的工作动力和持续发展的动力。
3.内部晋升机会：注重员工的职业发展，为员工提供良好的晋升通道，让优秀的员工有机会在企业内部实现晋升，激励员工的发展潜力。
三、市场营销策略的优化市场营销是企业经营管理中不可忽视的一环，以下是一些建议：1.市场调研和竞争分析：及时了解市场需求的变化和竞争对手的动向，在产品开发和定价策略中引入市场因素，确保产品的市场竞争力。
2.品牌建设：通过品牌推广和宣传，提升企业的知名度和品牌形象，增加市场竞争力，建立品牌忠诚度，提高产品销售额。
3.创新营销策略：不断创新和调整营销策略，通过社交媒体、线上线下宣传渠道等多种方式，扩大企业的市场覆盖面和品牌影响力。
四、合理控制成本和提高效益控制成本是经营管理中的一项重要任务，以下是一些建议：1.制定成本控制指标：建立科学的成本控制指标体系，通过设定具体的成本目标和指标，监控和控制企业的各项成本支出。
2024年总经理个人述职报告范文（三篇）
2024年总经理个人述职报告范文一、履行职责情况。
xx年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩，全年共完成产值2.19亿元，完成了董事会制定的2亿元的产值目标。
回顾一年来的工作，主要有以下几个方面:1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制。
在全国学习十六届六中全会精神的热潮下，我们结合全会精神，围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。
经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条，缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。
从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式。
通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变。
2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力度。
为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。
公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施。
xx年xx月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评。
3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩。
今年我公司承建去年未完成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项。
一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标。
全年交付工程质量合格率100，重大安全性事故为零，创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市级优良工程2个。
市场营销的十大原则
市场营销的十大原则市场营销的十大原则范文在日复一日的学习、工作或生活中，大家对原则很熟悉吧，原则的类型多样，你所见过的原则是什么样的呢？以下是小编为大家收集的市场营销的十大原则，希望能够帮助到大家。
市场营销的十大原则一、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。
该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。
例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。
当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。
60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场，并建议美国普通家庭生活中使用摩托车，但美国市场上并没有显现出对它的需求。
经过一段时间努力，终于打开了美国摩托车市场的大门，创造了年销售量高达100万台以上的需求。
1、需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。
其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。
它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。
其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。
这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。
其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。
要靠企业去挖掘，去诱导。
例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过“情人节”的习惯。
宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。
通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。
2、需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。
现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。
化妆品为顾客提供的利益是“美“。
如果企业站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造并获得更多的需求。
财务年度总结对各销售区域的意见和建议
财务年度总结对各销售区域的意见和建议随着经济全球化的加速和市场竞争的日益激烈，企业在销售方面面临着诸多挑战和机遇。
财务年度总结对各销售区域的意见和建议，是企业制定销售战略和决策的重要参考依据。
在此，我们将对财务年度总结所提出的对各销售区域的意见和建议进行详细阐述。
一、根据财务年度总结，我们认为对于销售区域A，该区域的销售业绩呈现出稳步增长的趋势。
然而，在市场营销方面，尚存在一些问题。
该区域的市场竞争激烈，产品同质化严重，导致价格战愈演愈烈。
销售团队的市场拓展能力有待加强，需要更多的深度挖掘市场潜力。
针对该情况，我们建议加大对该区域的市场调研投入，深入了解市场需求和用户购物习惯，并根据市场的实际情况调整产品定价策略。
加强销售团队的市场培训，提高其市场拓展能力，推动销售业绩再上新台阶。
二、对于销售区域B，财务年度总结显示，该区域的销售业绩增长速度较慢，市场开发不足成为制约业绩增长的主要因素。
进一步分析发现，该区域市场容量大，但是市场占有率较低，存在市场利用不足的现象。
我们建议加大对该区域的市场推广力度，通过加强产品宣传和促销活动，提高品牌知名度和市场占有率，实现销售业绩的快速增长。
需要对该区域的销售团队进行专业的销售培训，提升其市场营销策略和执行力，使其具备更强的市场拓展能力和客户服务水平，以促进区域销售业绩的增长。
三、关于销售区域C，财务年度总结显示，该区域的销售业绩在过去一年中出现了下滑的趋势。
分析原因发现，该区域的市场环境受到了较大的影响，需求下降，竞争加剧。
在此背景下，我们建议对该区域的销售策略进行调整，加大对高增长潜力产品的投入，找到市场的增长点，挖掘新的销售增长点。
需要及时优化该区域的销售渠道布局，调整产品结构，提高产品附加值和竞争力，以扭转销售业绩下滑的趋势。
对销售团队需要进行及时的激励和管理，激发他们的工作热情，创造更好的销售绩效。
财务年度总结对各销售区域的意见和建议对企业制定销售战略和决策具有重要指导意义。
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关于市场营销方面的几点建议
一个企业的生存发展、一是看的是产品的质量跟性价比；另外一点就是主要看市场的占有率品牌的影响力，也就是产品的营销策略跟营销方法。
第一点：招聘年轻精干业务员。
一个企业的发展人才是基础，一批精干、训练有素的业务员是一个企业生存、发展的必备。
建议公司重新招聘一批年轻骨干业务员（主要用来外派开拓异地市场），另外招聘一批对我们产品感兴趣有一定的社会人脉的兼职业务员，通过系统的培训对公司所生产的光电、光热产品都要了解其性能、价格以及相关产品专业知识；其次要培训合同能源方面的相关知识，确保一名业务员能够掌握多种产品的营销策略，一人多用。
第二点：开拓新市场。
以莱芜市场为依托，向周边地市开拓新市场、拓展新业务、发展新客户。
对每个外派业务员都要制定严格销售任务及目标，让每个业务员身上都要有压力；实行严格的销售业绩考核制度。
完成公司规定销售业绩的业务员重奖励、完不成的重处罚。
连续两个月没有工作业绩的业务员，可能不适合该行业工作，劝其自动离职。
做到奖罚分明，提高每个业务员的积极性。
兼职业务员主要根据实际的销售业绩那提成，销售产品越多提成越高，以此类推，来激发兼职业务员的积极性。
第三点：搜集市场相同行业产品动态，确定公司产品在市场的占有率。
通过外派业务员以地区为界限，实地考察了解各个地区市场中相同产品的市场占有率以及各种品牌的价格、性能、等相关信息，
把了解到的信息及时反馈总公司，由公司市场营销部根据外派业务员反馈回来的市场情况分析报告，制定相关应对措施。
做到知己知彼、百战不殆。
第四点：在莱芜地区加大我们“鲁冠”牌LED灯、负离子灯、太阳能路灯等相关光电、光热产品的的推广跟宣传；起码能让广大的莱芜市民能够了解到我们的产品。
让品牌深入每个莱芜市民的心中、以提家居装修用灯用什么“鲁冠”牌绿色环保节能灯，把品牌影响力深入广大消费者心目中去。
第五点：在莱芜地区拓宽销售渠道。
通过实地考察选择合适的地段位置，设立公司直营“鲁冠”牌节能灯具专卖店；我个人感觉这个非常有必要，是实实在在的一个品牌的推广与宣传。
另外在我市各大超市以及五金商场灯具专柜要有我们的产品，让广大市民都能够非常方便的够买到我们的“鲁冠”牌绿色环保节能灯相关产品。
第六点：加大合同能源项目的推广与应用。
合同能源项目是一个新兴节能减排产业，市场前景广阔；在国家政策的大力支持下，极大的带动了我们“鲁冠”牌绿色环保节能灯的市场。
公司要加大合同能源项目的骨干业务员数量与相关知识的培训工作，建立独立的市场营销系统，加大相关节能工程项目的争取。
同样要制定严格销售任务及目标，让每个业务员身上都要有压力；实行严格的销售业绩考核制度。
完成公司规定销售业绩的业务员重奖励、完不成的重处罚。
连续两个月没有工作业绩的业务员，可能不适合该行业工作，劝其自动离职。
做到奖罚分明，提高每个业务员的积极性。
第七点：加强对业务员的市场销售监管。
对外派业务员以及莱
芜本地业务员定期实行检查、监督，可以由公司综合办跟营销部联合成立检查组，以客户走访的形式，考察监督业务员实际销售业绩以及销售中的服务情况，听取客户跟经销商的一些建议跟意见，符合公司发展的我们要积极听取，根据当地实际情况不断完善我们的销售战略；这一方面可以作为考核业务员销售业绩的一大监督。
第八点：以地区为单位，由外派业务员根据当地市场调查情况选择合适的地方灯具店或者五金店做品牌推广及产品代理。
提高产品在该地区的知名度。
（例如：可以给地方经销商、代理商、做一些带有我们产品的店面广告牌。
类似的例子如：公牛插座，每个五金公司基本上都能看到相关宣传，所以该品牌凭借产品质量、广告宣传力度深入每个用户心中。
）
第九点：我们的产品市场推广到哪里，我们的宣传力度就应该到哪里，地方新闻媒体报道、电视广告、DM广告宣传，户外广告牌等等宣传都是作为产品推广的配套工作要跟上。
以上九点建议是我个人对市场营销方面的一些建议，可能有些地方说的不是很到位、不是很具体，有不足之处望多多指出；这些想法跟建议希望能够为企业的发展有所帮助。