品牌黄酒襄樊市场营销策略

某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案

某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案

一、项目简介：

来自湖南岳阳的古月楼台酒作为一个新创立的黄酒品牌，在国内市场同类产品中有着举足轻重的地位。

首先，国内具有较强实力的白酒企业屈指可数，仅有古越龙山、绍兴女儿红、会稽山等为数不多的几家；

其次，古越楼台与国内最大的黄酒生产基地——中国黄酒集团浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司的合作，创建６０００吨黄酒生产基地，是湖南酒类行业引进的首家省外实力雄厚的上市公司，具有较为雄厚的实力；

第三，古越楼台花雕黄酒不仅具备市场上其他同类产品一样的一般保健功能，将古老的黄酒文化与时尚、高雅的现代情趣结合也是其独特的地点之一。

二、市场分析：

襄樊地处中原，拥有历史悠久的白酒文化和黄酒文化，是中原地区有名的酒文化发源地及有名的酒城。那个地点民风醇朴、民俗好酒，大凡宴请，席不离酒。襄樊人更是有浓厚的黄酒情结，

从一丁甜酒，到１２３黄酒，和早些年代的地封黄酒，连襄樊人早餐都有喝黄酒（土法酿造的米酒）的适应。

襄樊酒市场竞争就专门激烈，仅本地的白酒企业就不下６家，有三九厂、新石花、楚瓶贡、楚翁泉、东方明珠（珍宝液）、光化酒等，外地的各种名酒也是无奇不有。三九厂凭借先入为主，演义系列的品牌优势，以及品质的优良，深得襄樊本地消费者喜爱；新石花是谷城石花酒厂演变而来，为后起之秀，它凭借强大的营销功势和整体有效的包装，迅速占据了一片天地，大有后来者居上之态势；楚瓶贡为稻花香集团买断经营品牌，凭借稻花香成熟的品牌优势、宜城深厚的酒文化、以及配套的营销策略，也逐步切入市场，但由于口感较差，市民同意度尚待考证。

襄樊黄酒市场总份额不大，有女儿红、古越龙山、房县黄酒等几家品牌入驻，其中女儿红凭借国内较大的阻碍力和本地经销商的扎实促销，已深入人心。古越龙山由于宣传力度及促销均不到位，

三、优劣分析：

综上所述，古越楼台进入襄樊市场具有以下优势与劣势：

优势：

１、黄酒是世界上三大古酒（黄酒、啤酒、葡萄酒）之一，具有低度、营养、保健的优点，仰合当今追求健康的风尚。

２、襄樊具备喝黄酒的市场需求。在外吃饭这种交际场合，要是喝酒不让不人喝过了就觉得过意不去，这也是襄樊人的适应和礼仪特点，但你让人家多喝点，首先就得自己多喝点。这时假如喝高度的，谁也受不了，因而交际场合多喝中低度黄酒具有一定空间。

３、湖南古越楼台生物科技进展有限公司具有雄厚的实力，和优良的品质。

４、预备在宜城创办生产基地，立即成为襄樊市招商引资的重点项目，能迅速拉近与本土消费的距离。

５、古越楼台将古老的黄酒文化与时尚、高雅的现代情趣结合，有加冰及花式黄酒，是其它黄酒品牌所不具备的。

６、女儿红、古越龙山等黄酒品牌尽管入驻较早，且已占据一定市场份额，但其差不多无营销策略，本土市场知名度及美誉度均不高。

７、经销商本土关系网较多，且十分敬业，加上古越楼台专业人员的指导，有利于市场的拓展及产品的销售。

劣势：

１、襄樊黄酒市场总份额不大，要紧受众饮用白酒及啤酒适应性强，消费观念需要引导，盈利空间有待考证。

２、前期有女儿红、古越龙山等品牌先入为主，需要更大力度吸引消费者眼球。

３、古越楼台是一个新兴品牌，在全国范围内阻碍力较弱，且在中央级媒体鲜有广告，襄樊消费者对其缺乏认识。

四、项目定位：

品牌定位：“襄樊市高档时尚黄酒第一品牌”

“数风流人物，品古越楼台——打造中国国粹黄酒代名词”

广告口号：“健康的是最好的”、“古越楼台，您的健康选择”

消费定位：中高档消费人群，如白领、政府官员等；及商务、亲友馈赠礼品；朋友相聚、商务招待用酒。

营销定位：把握时机、关注动态、引导消费、概念出击。

宣传定位：通过整合营销传播短期内迅速提升产品的知名度。

五、襄樊媒介分析：

《襄樊日报》

《襄樊日报》是襄樊市委、市政府的机关报，属于党报范畴，拥有５０余年的进展史，是襄樊最具权威力、公信度的报纸。其读者群体要紧是政府机关、企事业单位、学校团体、大中型民营企业等社会主流人群。由因此行政干预定阅报纸，《襄樊日报》仍是目前襄樊纸质媒体中发行量最大（５万余份）的报纸，也是唯一一家能够全面覆盖襄樊各县市区的报纸。

特点：

a、襄樊日报的读者针对性强，要紧分布在党政机关、政府部门以及商业单位。

b、襄樊日报在读者心目中享有较高的信誉，它所公布的新闻消息具有一定的权威性。

c、阅读襄樊日报的读者，其自身文化素养和所从事的行业性质决定了个人的消费水平。

建议：《襄樊日报》适合于古月楼台初期的市场导入，能够新闻的方式刊登于日报上，也能够知识性的健康话题来引起消费者的重视，倡导消费。

《襄樊晚报》

《襄樊晚报》是襄樊市的市民报，要紧面向一般大众读者，政府机关团体也订阅了一部分。《襄樊晚报》具有可读性强、时

效性强、娱乐性强的特点，且具有一定的文化品位，深受襄樊老百姓喜爱。《襄樊晚报》在市场零售，发行渠道畅通。

特点：

a、襄樊晚报是本市大众消费者中最为主流的媒体之一，它不仅传播面广，发行网点遍布市区各个角落。

b、时刻性强、印象深刻。读者当天就能够读到，同时反复的刊登，给消费者明确深刻的印象。

c、简易灵活，针对性强。读者能够自行安排时刻，自由地选择广告内容来阅读。

d、晚报的消费人群分布于社会的各个阶层，属于大众化消费的一种媒体。

建议：古月楼台在进入市场扩张期时，能够选择《襄樊晚报》，以平面广告、促销活动的形式，进行新产品的媒体宣传，以新产品的特点、促销活动的新颖，来引起消费者的注目。

《楚天都市报》

湖北楚天报在襄樊的发行量尽管比较大，然而由于定位与《襄樊晚报》较为雷同，且本土新闻较少（襄樊地点新闻仅有８版），对酒类产品的销售带动短期内不是专门明显，因此《楚天都市报》暂不适合作为古月楼台前期市场宣传的要紧手段。